性趣用品

每经记者 李婷

随着消费观念的改变，情趣行业正在迎来新的机遇。

国内情趣电商他趣APP发布的报告称，“双11”当日，他趣销售总额达到562万元，是去年“双11”营业额的3倍。另外，广东省、浙江省、江苏省在各省份销售额排行榜中位列前三位，其中，情趣用品购买力最强的城市为北京。

同日，老牌情趣用品企业春水堂也正式登陆新三板，公开挂牌转让。至此，三家行业龙头已接连登陆新三板。

《每日经济新闻》记者仍然发现，目前这三家公司的盈利情况仍然处于亏损，但对此，几大巨头都表示出了扭亏的信心。

今年“双11”营业额激增

报告显示，“双11”当日他趣销售总额达到562万元，是去年“双11”营业额的3倍。其中，在该平台消费情趣用品的花销排名前三的省份依次为广东省、浙江省和江苏省，而从城市情趣购买力来看，北京地区的消费者在用于情趣消费的投入最高。

此外，报告还显示，从购物行为偏好来看，手机客户端为消费者进行情趣购物的主要渠道，情趣消费中对隐私安全的高需求是关键因素。在该平台购物欲最高的年龄层为19至26岁，成为今年扫货团的主力军。其中，情趣消费力最高的年龄为21岁。

他趣相关负责人对《每日经济新闻》记者表示，“双11”期间的情趣消费潮，离不开情趣电商企业不断规范产品质量与隐私服务，总体来看，随着90后这一主流用户群体逐渐步入社会，情趣用品消费将成为一种新的趋势。

实际上，他趣作为手机APP，其数据与情趣市场的大数据相比，还是有一定出入。目前，中国情趣用品市场每年的规模已经达到了1000亿元，购买用品的男女比例分别为男性55.1%，女性44.9%。而年龄层次主要集中在25岁～34岁，其占比高达53.5%，这与他趣平台“19至26岁，成为今年扫货团的主力军”的情况并不同。当然，在广东作为情趣用品最大消费省这一点上，他趣的数据与大数据吻合。

行业相信将迎爆发

11月14日，老牌情趣用品企业春水堂正式登陆新三板，公开挂牌转让，这是今年以来的第三家挂牌上市的情趣用品企业。根据春水堂发布的招股说明书显示，2015年，春水堂营业收入比上一年度增长了一倍多，达到了4057.70万元，今年1～2月收入607.69万元。

根据海豹信息（他趣运营商）最新一期的财务数据显示，公司2016年上半年销售收入为3874.26万元，较2015年同期增长90.88%。对于销售收入的大幅增长，他趣认为，主要是平台的激活人数进一步增长，用户日活跃数同比提升，平台每日下单数增加；另外公司在开展经营两性健康用品在线零售业务的基础上，同国内知名两性健康用品运营商进行合作，自主拓展了两性健康用品批发业务，上述业务拓展了公司的销售渠道。

不过，不可回避的另一个问题是，尽管挂牌的情趣用品龙头企业销售收入情况不错，但是净利润却一直处于亏损状态。

其中春水堂2014年、2015年净利润分别为-1124.62万元、-1848.53万元；爱侣健康在2013年至2015年期间，则分别为- 7321.43万元，- 2972.28万元和7190.58万元；他趣2013~2015年的净利润分别为-90.36万元、-205.04万元以及-1058.30万元。

此外，他趣的半年报也显示，上半年仍然亏损了417万元。不过对于亏损，几家企业都显得并不担心。比如，春水堂创始人、CEO蔺德刚认为情趣电商的亏损不是常态，从毛利率来看，情趣电商要比其他电商都高，没道理长期亏损。

他趣创始人黄天财也对《每日经济新闻》记者表示，一家公司在前期的投入期，必然会通过牺牲一定的净利润来换取市场。目前公司连续三年都以翻番的速度在增长，结合毛利和公司发展规模可以看出处于高速成长期。其进一步表示，目前他趣已接近盈利平衡点，预计2016下半年将达到收支平衡。未来三到五年时间内，情趣用品电商将迎来爆发式增长。

作者｜牛耕

老杨、春叔和彭代增坐在一间屋里，这是情趣业的三个枭雄。如果你跟他们说：“情趣市场要爆发”，他们大概会笑出声来。

“10年前就有人说，情趣用品肯定好。因为年轻人18岁愿意买，28岁肯定还会买。”结果10年过去，老杨发现被骗了。年轻人买了情趣玩具，觉得很坑，这辈子都不想买了。情趣业并没积累到用户。

何止是产品得罪人，情趣电商也在滚着下坡。今年4月监管过后，淘宝情趣电商少了35%。有人被抓，有人跑路，有人在半夜上黄图。行业混乱、政策限制，本来就没给情趣电商做大做强的机会。如今游击战也没得打了。

千棒大战无人生还，渠道电商被集中围剿，情趣行业还有明天吗？

1情趣玩具：50亿元小市场，做了十年也没长大

情趣玩具创业，说是在 “万人坑”里厮杀也不过分。

CAIF当天上午，春叔（春水堂创始人蔺德刚）在展会上看到了700到1000个震动棒，万紫千红，形状各异，但并没有“真正的差异性”。这些震动棒光造出样品，每件开模费就要7万到10万元一只。加在一起，展会上的样品，开模费就有1亿元之多。

这是什么概念呢？春叔表示，整个情趣用品市场“可能才50亿元年销售额。”

老杨（醉清风创始人）也同意这一数字。坊间盛传的“百亿市场”，其中至少一半是安全套，严格来说属于“计生用品”。安全套市场中，杜蕾斯、冈本早已成为垄断品牌，国内厂商利润全无。至于千亿市场，可能只存在于纸上谈兵和媒体YY中了。

50亿元市场里，还有LELO这样高溢价的外国巨头。对比动辄上亿元的开模费，春叔认为：国内做情趣玩具的，实质上就是给模具厂打工。一代新人换旧人，产品来来去去，只有模具厂稳赚不赔。

偌大的14亿人市场，性愉悦又是刚需，为何没有一个成熟品牌？春叔把它归咎于产品力的缺失：国内厂商总是喜欢“微创新”，只在小细节上做差异化。

对这种“微创新”，蜜曰小怪兽的创始人刘博，有种更不客气的说法：

国内情趣玩具，就是比谁价格低、谁能压榨成本。一款震动棒不新鲜了，厂家就调整下形状，包装成新品来刺激消费者。这才是微创新的真相。

事实上，国内“小作坊式”的生产企业，也无力投入研发。要开发一款新产品，前置成本太高，光是开模和找人测试，就要花掉十万元之巨。这明显不适合“小作坊”的生产方式。

刘博去年接受新芽采访时也透露：工厂化的规模生产，在这一行确实是稀缺资源。小怪兽的工厂端资源，也是与一位联合创始人有关。量产时，他们光包装盒形状就调整了好几版。至于全硅胶包裹，小品牌做起来更难如登天。

今年走访工厂时，京东商城的成人用品部总监李小平发现，“小作坊生产”在国内已经改善了很多。“但缺乏知识产权正成为新的问题。”

过去几年，中国的情趣用品以代工出口为主。据统计，全世界60%到80%的成人用品是中国生产，中国的出口/内销比例则是9:1。在国外，知识产权保护相对完备，没专利的产品绝对抢不走LELO的用户。

但在中国，抄袭者却能零成本模仿原创，甚至名称、外包装都让消费者难分一二。小怪兽就吃过这样的亏。

可以说，国内创业者就像一筐螃蟹，谁想爬出去，别的螃蟹先把它拽下来。

这种无脑抄袭的后果，是有能力的品牌方更愿意出口。李小平就见过非常多的产品，即便锁在展柜里，供人参观，也不敢拿出来在国内量产。因为一旦被抄，研发费用皆成流水。

好在，第一缕阳光已经照进来。CAIF结束后两天，中国第一个情趣行业协会，“中国日用杂品工业协会两性情趣用品分会”正式成立。老杨心念念多年的“行业规范”有了眉目，“沙子上盖楼”的日子有望终结。

值得一提的是，除开震动棒“千棒大战”，硅胶娃娃似乎正成为下一个爆发的品类。

李小平透露，在京东的成人用品频道里，实体娃娃是增长最快的品类。去年考察时，做这个的工厂还没几家，今年就翻了很多倍。

至于春叔，则点名表扬了展会上的人造娃娃：细腻程度、差异化都让人眼前一亮。跟那些震动棒完全不一样……

资本正在押注这一赛道。去年，春水堂投资了深圳一家实体娃娃工厂，预计今年会有10款产品上市。蒂艾斯作为“实体娃娃第一股”，在新三板挂牌，去年毛利率48%，成为制造企业中少有的盈利者。

据资深记者李秀芝说，实体娃娃这一品类确实很有诱惑力：首先做的人很少，她追踪的255个项目中只有2个做娃娃。其次用户广泛，空巢老人有很大的需求，娃娃的功能很难被替代。最后，实体娃娃的客单价高、利润高，可以免于震动棒“低价竞争”的轮回。

2情趣电商：绝望里轮回，需主动走入阳光下

“渠道没得做了”，这是几位电商大佬尴尬的开场白。

春水堂的春叔，在2013年就预感情趣电商要衰败了。当年，京东开始做图书，花6个月时间把当当10年建立的护城河打得荡然无存。天猫GMV则达到2200亿元，单一个频道就碾压垂直电商。“在这两个超级巨头面前，中国是没有垂直电商的。”春叔说。

因此，春水堂从2014年开始试水做研发，到2017年，已经有两个工厂，集研发、制造、零售于一体。在2017年财报中，其营收31.3%来自自有品牌。

醉清风的老杨，也对情趣电商持悲观态度。根据他监测的数据，2017年5月，淘宝上大概有8万5千家情趣电商，其中7500家每天有订单。到了2018年5月，卖家只剩5万家，每天有订单的还剩6000多家。除了卖家退场，淘宝总销售额也在下降。即便算上天猫、京东的增长，情趣用品销售依然增长乏力。

对情趣电商的衰落，老杨有切肤之痛。他的醉清风，是一家立足于淘宝的情趣电商巨无霸，2016年营收超过挂牌新三板的同行总和。也正因此，老杨最先知道，日子不好过了。

衰落来自越来越严格的监管环境。今年4月，淘宝和天猫迎来“史上最严监管”，情趣电商图片被删、公众号被删，甚至整个店都被删。喊了多年“正规开放”的老杨，也因为一张图片违规，被罚了整整20万。

“以后是不是连情趣内衣的模特，都要用假人了？”老杨担忧。

严厉监管下，薅羊毛党也开始横行无阻。甘肃庆阳帮、济南帮、QQ打假群联盟，无不让天猫卖家闻风丧胆，生怕被找到违规图文伺机敲诈。

事实上，在监管铡刀落下的前些年，情趣电商一直是这么过来的：悄悄放开尺度，图片越做越暴露。直到被监管惩罚，老实一阵，风头过了又重来。

“我们就像边包扎边前进的病人，走着走着砍你一刀，包扎一下继续走。”老杨说，这条路未来行不通了。

中国语境下，情趣用品“见不得光”，在广告渠道备受歧视：淘宝不能开直通车，聚划算有严格限制，户外广告禁止敏感词……为了做相同的广告，情趣电商的成本要高一大截，甚至有“给百度推广打工”的说法。

正面战场走不通，情趣电商开始打“游击战”。商家半夜上个黄图，早晨7点下架，就为了多一点点击率。很多店的竞争力是“能少开发票”。老杨去公司拜访，发现法人代表全是扫地的，部门经理才是老大。为什么？为了随时跑路呗。

在高压监管下，情趣电商是个被严重扭曲的行业。假货泛滥与真货逐利，小玩家互相倾轧，最后谁也赚不到钱。归根结底，品牌化、建立消费者信任的通道，都被广告和电商限制堵死了。

然而在今年，苟且偷生的日子也要结束了。不久前，河北的税务局抽查30%天猫店，很多店主直接跑路。工商局对图片、广告词的限制也日益严格。全面监管只是迟早问题。这反而可能引发变革。

据春水堂的春叔观察，情趣电商渠道确实在萎缩。搜索电商如天猫、淘宝、京东，效率正持续下降。内容电商虽有新意，也诞生了蜜曰小怪兽、甜爱路这样的成功者，但只能容下一两个玩家。它的天花板很低，媒体语境也在日益收紧，两性专栏很快就要死光了。

对情趣电商的未来，春叔认为行业已走进“深水区”，做深做精才是出路。要么在一个大赛道投很多钱，要么在一个很窄的赛道，用有限的钱做到顶端。“比如东莞一个团队，专做商品详情页，8000到15000块做一次。他们就能活得很久。”

老杨则觉得，“走进阳光下”才是情趣电商的出路。这句话他念叨了很多年。他说自己有个朋友，情趣电商做不下去了，转行做男装反而淘宝第一。“这行不缺聪明人。它不是不饱和，而是太饱和了。”老杨说，只有规范化经营，才能突破政策限制的天花板，迎来高利润之日。这是被放养多年的情趣电商的自救。

据说，在淘宝和天猫上，每天有170万人搜索情趣用品，但只有20万人最终购买。性愉悦是个大市场，但在中国转化率低得惊人。“当你用一张很暴露很骚的图片时，其实把受众缩小了。因为消费者不是这么看待自己的。”消费者转变观念的第一步，还要由情趣电商自己迈出来。

3性保健市场：秃顶中年人才是最坚实的土地

退一步海阔天空，是创业者最需要知道的事。

情趣用品的中国市场，小到令人痛心，又极不成熟。“50亿是什么概念？”春叔表示，中国有款保健酒，光一款单品的年销售额就是50亿。情趣玩具的偏好又极为分散，一千个人可能喜欢一千款玩具。在品牌化之前，没人能赚到钱。

性保健却是一个许多人看不上，又真切能到赚钱的行业。

今年5月15日，常山药业发了一则公告，称中国患勃起功能障碍（ED）的男性有1.4亿人。这是什么概念？据国家统计局数据，2016年中国有男性7.08亿人，也就是说1/5的中国男性患有ED。

有人问安太医的创始人梁志，这是真的吗？“是真的，但只是功能性的，只在老婆面前有这个问题。”梁志说。

安太医是国内一款延时喷剂。梁志说，延时喷剂的发明，本来是一种抗抑郁药的副作用。后来就专门把延时当作主要功能。但一经发明，它就像蓝色小药丸一般，成了消费者不需教育的刚需。“男性的快感，其实来自对女性的征服感和赐予感。”这种满足是无止境的。

熙墨实验室的创始人李熙墨，也同意这种说法。“男性的需求主要集中在生殖器官，女性则集中在大脑，需求是玩具和调情道具。”

还有一种说法，中国有三种产品卖得特别好：丰胸、减肥和壮阳。

从商业逻辑上讲，延时喷剂也比情趣玩具更适合创业。首先它对应一种很强的刚需，能用一款产品覆盖庞大需求，而不是像情趣玩具千人千面。其次它有复购，是易消耗品，不像震动棒，只能开新模具、出新品刺激购买。

对于延时喷剂，老杨分享了一组数据：复购上，安全套如杜蕾斯，90天复购只有12%，而延时喷剂平均有16%。渠道上，情趣玩具不受待见，延时喷剂却在搜索电商、微商上表现良好。转化率上，延时喷剂的主动搜索远高于情趣玩具，搜索成交金额是器具的10倍。

因此，老杨得出结论：延时喷剂非常有可能诞生大品牌。相比之下，情趣玩具即便是杜蕾斯，占有率也不过5%。“延时喷剂如果能拿到三类证，医疗器械化，就能进行光明正大的宣传。未来可能会有一个一年销售几十亿的品牌，利润远超杜蕾斯。”

当然，延时喷剂相比器具，对安全性有更高要求。老杨建议创业者，不要找OEM代工贴牌，要么找优质品牌合作，要么自己做。桃花坞的创始人彭代增，也有类似的顾虑，“延时喷剂最重要的是选品牌和厂家”。同时他建议，品牌方和渠道各有分工，品牌方不要越俎代庖，乱价销售。成功做出直销的人寥寥无几，大部分人还依赖渠道方建立价格体系。

春江水暖鸭先知。谈到情趣产品和渠道，电商大佬无不呼惨；说到延时喷剂，谈话主题却成了“赚钱”。许多创业者还在高呼：我们要做服务，我们要培养生活方式，教育用户。殊不知一款通用产品，一定比细分服务先崛起。

两性领域的创业者，很有必要走出空调房，看看那些秃了顶的、满头大汗的困窘中年男人。很可能，他们才是中国两性产业最广大的土地。

（ *本文部分素材来自CAIF2018“第三届中国成人产业高峰论坛”。）

* 本文由新芽（ID：pelink）授权i黑马（ID：iheima）转载，作者：牛耕，如需转载请联系原作者。让创业不再孤独，提升普通创业者的成功率，欢迎关注i黑马。

在中国，有两个对立词组蛮有意思，一个是饱暖思淫欲，一个是谈色性变，可谓进也不是，退也不是。

不过，虽然购买成人用品对于很多中国人来说多少有些让人难以启齿，但这并不代表成人产业在中国不发达，相反，这一产业市场规模巨大。

艾媒咨询发布的《2018第一季度中国情趣行业专题研究》显示，2017年中国情趣电商市场规模达到188.7亿元，预计到2020年中国情趣电商市场规模将超过600亿元。而易观智库在其发布的《2017中国情趣电商市场分析》中指出，2018年情趣用品B2C企业市场规模预计为251.3亿，2019年预计将达389.2亿，市场增速保持50%以上。

而在前段时间，阿里健康联合天下网商发布的《2018情趣报告》数据显示，在过去一年中，天猫情趣类目同比增长约100%，中国人的生活越来越有“趣”了。其中，有数百万小伙伴购买了情趣护理用具，成交金额达数十亿元，大家对私生活的保障越来越重视。

事实上，没有人能准确地给出成人用品行业的市场规模，换句话说，带有憧憬的人们对于这个市场到底能做多大这件事情，也无法预估。行业复合增长率将达到30%，每年在淘宝网上购买情趣用品的人数其增长速度超过50%，购买情趣用品的女性从10%已经跃升至30%……

大家都只知道：增速很快，市场很大。

有趣的是，身边很多用户对购买成人用品都持正向观点，虽然很多时候还是很羞涩的样子。估计很多人会很好奇——究竟都是什么样的用户在消费成人用品？

中国第一家成人用品店亚当夏娃诞生于1993年，创始人是文经风，江湖尊称“套爷”，当年这家开在北京西城区赵登禹路的店可以视为中国成人用品行业的标杆，后来文先生写过一本书《禁果1993我和我的性商店》。这本书讲了形形色色的顾客，这些顾客以男性为主，我们可以把这些顾客分为三类：

1、有老婆，心存好奇，希望尝试新鲜事物；

2、没老婆，但是希望获得性愉悦；

3、有老婆，供应跟不上内需，或者说某些功能不好使；

从以上三类用户来看，那时候购买成人用品更多的是解决问题，我更愿意把那时候的购买行为称之为性愉悦的充分条件。追究原因，可以用马斯洛理论来解决，那时刚刚改革开放，只有部分解决了温饱问题的用户才会追求更高层次的需求，所以那时候的成人用品消费者很小众，小众到被那时所谓的“正派人士”打上色情狂的标签。

这一时间段大概持续了7、8年，一直到2003年才改变。

2002年年底出现了非典，03年非典进入内地，如果经历过那段时间的朋友可能心有余悸，非典对传统的地面零售行业以及餐饮娱乐等服务行业造成了很大的冲击，但大家不出门不代表不消费，所以那次非典使得电子商务行业快速发展，当当、京东、淘宝都是那时开始崛起。

电子商务创立之初，就有人断言电子商务最适合做音像图书以及成人用品，03年前后涌现出一大批成人用品零售企业。

成人用品从传统零售业态搬到互联网之后迎来了井喷，当时的电子商务属于新兴行业，无论是电脑还是互联网都未普及，上网用电话线，拨号上网一小时成本要2块多，所以那时的顾客大都是具有一定经济实力、受过高等教育的（至少会上网）。

那时中国第一家获得风险投资的电子商务企业叫七彩谷，也是当时中国最大的电子商务网站，就在做成人用品的B2C生意，当时该网站有一句广告语——“专为鳏寡孤独人士设计”。可见那时成人用品的顾客主要是具有一定经济实力、受过高等教育的刚需用户。

这一时间段从03年持续到08年，那时涌现出一大批不正规的小企业，这一行业充斥着性、色情、暴利，挂羊头卖狗肉的现象在这个行业成为常态。

08年北京奥运会举办前夕，国家多个部委联合对多个行业开始了整顿，当时的成人用品行业不可避免被整顿，很多B2C网站在当时被关站，之前提到的七彩谷也是在这次整顿中元气大伤。

这次整顿清理了一大批假冒伪劣商品，这个行业的商品结构发生了变化，从而情趣用品、情趣内衣等为了增加情侣或是夫妻间情趣的玩具成为主力。因为主营商品的改变，传统的刚需用户也相应改变。

2013年这个行业涌现出一批极具个性的行业明星，比如泡否的马佳佳，大象的刘克楠等，他们敢说敢做的个性吸引了一大批粉丝，成人用品这个原本低调的行业也逐渐暴露到媒体和公众的视线。原本靠经营的行业变成了一种时髦的营销手段，很多传统行业的文案也变得越来越污，污得可爱，污得发紫。一大批受到西方文化思想和追求个性的年轻人变成了成人用品的主力消费人群，这些用户用标签描述很直观，热爱生活、勇敢表达自己、有情趣、包容。

2014-2017年，为成人用品的启动期，情趣创业者激增，成人用品的产业生态不断丰富，各大成人用品店层出不穷。

2018年以后，成人用品正式进入爆发期，市场规模已较为可观，大批成人用品生产企业也不断的崛起壮大，为成人用品行业的发展奠定了坚实的基础。

据人均成人用品消费水平不完全统计，近年来中国的成人产业消费额占到274亿美元，虽与开放的发达国家相比，我国尚有较大的提升空间。日前据中国人口不完全统计，13.9亿总人口，成年人中能接受成人用品的比例是93%，购买过成人用品的比例是83%，其中，20～29岁的购买者占33%；30～39岁的占45%，39岁以上占5%。而在这其中，女性占44.9%，男性占55.1%，参与调查的人群中有一半的购买成人用品的人会先考虑到隐私问题，其次会考虑到产品的品牌和便利性，产品因素和店铺因素。

事实证明成人用品主力军也早已不再局限于男性、中年阶层及中高资产人群，而是趋于年轻化与大众化，人们对生活质量的要求越来越高，同样包括成人生活质量。

同样是淘宝数据显示，最热衷购买情趣用品的人群，很多都在北京、上海、深圳、杭州这四座生活与打拼。可见情趣用品的消费量，和经济实力以及性观念的开放程度，都有密不可分的关系。

北京和上海作为国际化大都市，性观念很是前卫，情趣用品城市购买占比均为3.14%。两座大城市中，人们购买情趣用品的比例是常规城市的几十倍，不知道工作压力与漂泊在外的孤独是不是助推因素。

特别值得注意的是，在成人用品这个特殊的行业，无数的从业者恨不能把“性感”发挥到淋漓尽致，产品的设计、营销、宣传各个渠道，香艳诱人都是其共同点。在这个新媒体时代，杜蕾斯们，更是将这种“香艳”发挥到了极致。

不管怎么说，随消费者消费观念的改变和性观念的不断开放，这个独特行业仍存在巨大的发展潜力。只是不知道，当有一天我们再也不“谈性色变”了，杜蕾斯们又会“丧心病狂”到何种程度了。

举报/反馈

“谈性色变”正在成为过去。

越来越多的成年人能够坦然、理性、科学地说起关于性的话题，也不再遮掩对情趣用品的消费需求和欲望。

很多人已经将情趣用品当作生活的必需品之一，对他们来说，了解、购买适合自己的情趣用品也是正视身体需求、关注生活品质和爱自己的体现。

今年上半年，受到特殊时期的影响，情趣行业逆势火爆了一把，吸引了很多人的视线，根据京东发布的数据，今年情人节期间，广东福建等地的计生情趣用品的同比交易额暴增超190%，天猫医药的数据则显示，今年618大促当天，情趣用品类别仅用15分钟就实现了去年同日1小时的成交量。

预计2020年，全国的情趣用品市场规模会达到1300亿，其中线上市场就将超过600亿元。

然而，在很多人眼里，情趣用品依然是一门上不得台面的、羞羞的生意，从业者仍会被一些人戴着有色眼镜看待，不少消费者仍然千叮万嘱卖家“保密发货”，还有不少人想在这个“隐秘的角落”里打打擦边球。

从中国出现第一家情趣用品店距今已近30年，这个规模逾千亿的市场潜力巨大，并且进入了机遇难得的“爆发期”，可事实上，情趣用品的生意并没有看上去那么快乐简单，暴利之下，隐忧重重。

偷吃禁果的亚当夏娃

我国第一家情趣用品店于1993年开业，名叫亚当夏娃保健中心，据说是老板文经风“下海”屡次创业不成后，从一部法国电影里的Sex Shop中获得的灵感。

作为第一个吃螃蟹的人，从租房到招聘店员再到开门迎客，文经风都经历了比旁人更多的困难：房东听说他要 “卖避孕套”直接赶人并骂他“神经病”，营业执照只能分到“日用百货”类，也没什么人愿意来做“卖春药”的销售工作。

即使作为中国第一家性商店，亚当夏娃保健中心被很多西方媒体解读为“改革开放进程的标志”“中国第一场性革命”，引发了不少外国媒体的围观，也挡不住很长一段时间里，这家店都被路人当作怪物一样指指点点。

有谩骂者，有支持者，有痛骂“流氓”的路人，有让店员把商品包好偷偷送出门交易的顾客，也有来学习经验的生意人，除了售卖情趣用品，亚当夏娃保健中心还“承接”了很多人性教育启蒙的工作——事实上，相比于老板是不是靠这家店赚到了钱，这家店本身的存在甚至更有意义。

情趣用品在我国有着悠久的历史，甚至多见于许多艺术作品中，但长久以来的思想禁锢让情趣用品一直难以现于阳光下。

一直到2002年前后，情趣用品都在被医疗器械行业严格监管，销售渠道非常单一——但这也意味着机会，新消费内参的文章中写道，2000年前后，三四千块就可以在北京不错的位置开一家情趣用品店，一个月能赚三四万，一年就能在北京买套房，是只要开店卖货就能躺赚的状态。

那是一个蒙昧的、需求逐渐出现的阶段，用户正在被培养，供给和渠道却无法满足市场。

事情在电商行业进入高度发展阶段后迎来了转折。

羞羞生意的新可能

2003年后，严格的行业监管被取消，线下开店变得容易了许多，但这也导致了很多“劣币”进入行业，加之不规范的特许经营体系（就是通过加盟店跑马圈地），导致本就“灰色”的行业更加擦边，总在和谐的边缘疯狂试探。

那时，在广东、江苏两地，涌现出了不少成规模的情趣用品生产企业，行业在粗放的形态下高速发展。

不过，随着互联网的发展，越来越多的从业者把店面转到了线上。互联网为情趣用品提供了崭新的宽阔渠道，低成本和显而易见的电商红利吸引了很多人，而网络购物能给予消费者的私密感和安全感，对于情趣用品销售来说是绝佳的优势。

我们总说2008年是一个“大年”，中国发生了太多大事，情趣用品行业的两件大事也在这一年萌芽，只是当时还没有人意识到。

一个叫杨昌亮的人辞职后，经过一段时间的考察，在淘宝开业了一家叫做“醉清风”的店铺，主要售卖情趣用品，开业半年就崭露头角，成为淘宝成人用品类目排名前列的店铺。

同年，在江苏连云港一个叫做灌云县的小地方，高二男孩雷丛瑞帮母亲注册了一家淘宝店铺，他家境不好，母亲下岗，就想在网上开一家杂货铺补贴家用。

既然是杂货铺，就意味着什么都卖，开业不久，雷丛瑞的店铺就遇到了一个问“有没有情趣内衣”的消费者，雷丛瑞“想都没想，先打了个‘有’”，然后去其他店铺买来，转手卖给了这个顾客。

再后来，情趣内衣就成了店里的主打产品，正赶上广东地区的消费需求爆发，雷丛瑞在一年内完成了中间商、批发商到自产自销的转变，2009年，雷丛瑞办起了一个7个人的小工厂“午夜魅力”，制作情趣内衣。

2010年，电商平台对售卖成人用品的店铺进行了一次严打，很多店铺从此闭店转行，留下来的要受到更严格的规范，接受图片审核制度（所有的图片上架前都要被）和专卖店制度（成人用品只能在专门卖成人用品的店铺卖）。杨昌亮坚持了下来，他根据平台规范，把店里原本“顺带”销售的其它产品都下架了，开始做情趣用品专门店，并在大浪淘沙期间抓住机会，做到了淘宝成人用品销量第一。

2011年，醉清风已经开始引领行业，通过找专业模特拍照、保留订单电子发票等方式规范化运营，一步一步稳稳发展；雷丛瑞的情趣内衣产业也带动了整个灌云县的经济发展，从事情趣内衣产业的居民越来越多，2011年，雷丛瑞的网店月销达到了100万，“午夜魅力”每年要上新500多件情趣内衣。

后面的事情更加顺理成章，醉清风在2015年做到了5金冠店铺，成为淘宝上最早也唯一一家5金冠情趣用品店铺，并紧跟平台步伐开设了天猫店，次年销售额就做到了2.7亿。现在，在渠道上，醉清风不仅入驻了各大电商平台，还有自营的分销平台；在产品上，SKU有3800多款，拥有情趣内衣品牌霏慕和情趣器具品牌谜姬两个自有品牌，还会做一些其它大牌的代理。

雷丛瑞则在大学期间就办理了休学，一心一意回家经营事业，带领老乡们通过价格优势压制了广州的同行，如今，还不到30岁的雷丛瑞已经拥有10个工厂和30家代工厂，灌云县情趣内衣年销售总额早已超过30亿元。

雷丛瑞设计出的卖出5000多万件的爆款，图片来源快刀财经

2016年，多家情趣用品企业挂牌新三板，这个行业正式出现在阳光下。

情趣用品依然是一门好生意

然而，这个行业并非外行人想象的简单粗暴，扯几块黑纱加上缝上蕾丝就能挣钱。

事实上，上市的几家情趣用品公司都在“流血”，上市也没能转变亏损的现象。即使业界普遍认为，现在国内的情趣用品行业正处在上升期，具有巨大的市场潜力，但很多问题已经暴露出来。

首先，受到文化、观念等因素影响，我国的情趣用品消费还处在边缘地带，整个行业呈现出重生产、轻消费的状态，换句话说，这个行业还处在隐秘的角落，虽然很多人已不再“谈性色变”，但也很少人能像逛超市一样“大摇大摆”地逛成人用品店。

其次，行业缺乏龙头企业领头发展。虽然我国是全球最大的成人用品生产国，但无论是制造端还是零售端，都还没有进入规模化发展的阶段，中小型企业较多，行业格局散漫。这也导致了产品创新能力的欠缺和没有自主品牌的尴尬。

而在营销层面上，情趣用品很难像其它品类产品一样出现在广告C位，一直以来的推广渠道极其有限，加之国内性教育的相对缺乏和某些浑水摸鱼的人，导致一些产品的污名化严重却无处洗白。

不过，即便如此，情趣用品行业依然是一门好生意。

第一财经商业数据中心（CBNData）今年6月发布了《2020线上情趣用品消费报告》，报告显示，2019年中国情趣电商市场规模达到389.2亿元，并连续数年保持50%以上的年增长率，预计到2020年市场规模将超过600亿元，行业正处在爆发期。

而情趣用品的消费者多集中在85后、90后，并呈现出了一定的低龄化趋势，虽然男性依然是消费主力军，但女性也开始在情趣消费上显示出巨大的增长潜力。

有意思的是，二线和五线及以下的城市是线上情趣用品的主力消费市场，占比远超一线城市，而且城市越下沉，线上情趣消费增速越快；一线城市虽然消费增速落后，但消费实力不俗，更青睐高档产品。

目前，我国情趣用品的人均消费水平远低于成熟市场，迅猛增加的市场规模和消费者数量也能体现行业的广大前景。

最重要的是，行业的“隐形屏障”正在被一点点打破。

更年轻的消费群体意味着受到“传统观念”的束缚越来越少，就像最开始说的，关于性，他们更加坦诚、理性和科学，随着悦己经济的发展和女性观念的改变，情趣用品的新品类也拥有了更多的可能性。

很有意思的一个现象就是，以性感著称的内衣品牌维多利亚的秘密在内衣行业整体良性发展时宣布了英国分部的倒闭，在各种分析中，“新世代女性对内衣的消费偏好正在改变，而品牌都没有及时抓住这些变化”是一定会被提及的重要原因。

而在很多情趣内衣店铺里和“软色情”博主的互动区里，有很多女生表示，要买来性感内衣穿给自己看或者拍照——这正是悦己经济的一个微小的体现，追求性感和快感都是为了自己。

更加直观的体现是女性玩具成为近几年增速较快的情趣用品品类，女性消费者们会主动学习相关知识，她们的性观念和消费观念都在发生改变。

中国第一位情趣玩具测评师叫做吴小飘，她从2007年开始全职从事这项工作，从女性角度进行情趣玩具的测评、咨询和售卖。慢慢的，情趣玩具测评不再是各种打擦边球的内容，也有越来越多的KOL或账号开始发布女性玩具的推广和测评，负面的和猥琐的声音正在消失。

男性的情趣用品消费也在改变。生活在一线城市的男性消费者愿意为了制作精良的娃娃一掷千金，这映射的是年轻消费群体倒逼的行业升级与分化，制作精良的原创产品越来越有优势，走在前列的企业已经觉醒了品牌意识，也认识到了科技创新的重要性。

醉清风已经表示，销售额的突破不再是主要目的，而是思考“能不能更好服务客户，能不能给员工更多发展空间，有没有长远发展的竞争力等等”；灌云县的情趣内衣产业得到了政府的大力支持，雷丛瑞的工厂不仅为外国大牌内衣代工，还直接销往海外，“每年30%递增，2018年开始已经9成都是出口了，只要有人的地方，我们都卖过。”

情趣用品行业的发展升级，不仅是产品创新迭代的过程，也是消费者观念转变、“传统思想”被打破重塑的过程，这个行业折射出的，也是消费者们的生活态度。

举报/反馈

锵锵锵锵！没想到吧？躲过了双十一，躲过了双十二日，甚至躲过了圣诞夜、跨年夜，却没能躲过这一波——日记情人节！1月14日，“日记情人节”强势上线，足足记录一整年恋爱情事的恋爱日记本，你准备好了吗？

这一天，除了要给对方送上恋爱日记本，自然少不了一场甜蜜浪漫的约会了，午后电影、烛光晚餐，然后再来一场酣畅淋漓的“运动”，保准让你们重回热恋期！那怎么才能让男票性趣高涨，甜荷情趣用品特别为你送上了这一份爱爱指南——情趣内衣，赶紧查收吧！

不要东张西望，不要心虚，不要脸红！今天点开这篇文章的你，就是迷死人的sexy lady!不信？先来看看甜荷情趣内衣的百变风格：清纯可爱的水手服，浪漫慵懒的法式风、狂野酷帅的性感风……换装前，你是无聊乏味的居家女孩，换装后，你将化身撩人的小野猫；换装前，你可能只想坐享其成，换装后，你一定更想成为策马扬鞭的女骑士……只要你敢穿，男朋友可不会让你轻松平息他的火！

就说甜荷情趣用品设计推出的这一款透明镂空短裙，轻盈薄纱材质搭配蕾丝花边，再加上双层网纱蓬蓬裙摆，举手投足间散发丝丝女人香，轻松吸引男朋友的眼球，视线随你而动；而胸部中间采用刺绣雕花，胸部若隐若现，性感之外流露出一抹俏皮可人，恰到好处的裸露会让男票忍不住上下其手。更值得一说的是，甜荷情趣用品的这款情趣内衣采用了大露背设计，俏皮背带与诱人雪肌相互映衬，一起一伏间婉转流动，三档两排搭扣方式，意乱情迷间，男朋友能够轻松解开，带你探寻一番新天地；而腹部则采用绑带设计，搭配蝴蝶结做装饰，黑色爱心半遮半露，偷偷瞄一眼，便能让男友浮想联翩，如果你这时，还想和男友聊聊天，那估计是妄想了！

如果你正在为日记情人节而烦恼？如果还在为爱爱不尽兴而郁闷？如果你还觉得每晚“运动”很无趣？那还在等什么呢？赶紧查收甜荷情趣用品为你送上的这一份爱爱指南吧！

厦门晚报讯 公司招聘

情趣用品体验师年薪15万至20万，200多人应聘，其中不乏海归和清华大学MBA毕业生，有人甚至自曝“风流史”

记者探访

本报记者探访厦门情趣用品销售市场，发现实体店多暴利，生产商集中在浙江、广东两省三线城市

医生提醒

情趣用品虽能“助性”，使用不当容易造成伤害，而且代替不了感情投入和心理需要，不应沉迷

中国传媒大学90后女生马佳佳，毕业后开了一家创意情趣用品店。更让人意想不到的是，为了确定每种商品的效果和功用，她亲任“体验师”试用了店里所有的商品。最近，这在网上引起热议。

无独有偶，厦门一家公司日前也打出“史上最爽工作”的招牌，公开招聘情趣产品体验师，并开出15万-20万元的年薪，要求最低本科学历，还要有3年工作经验。

据介绍，情趣产品体验师的主要工作就是试用各种产品并详细描述感受，为顾客选择合适的产品提供参考。据说，该公司已收到来自全国各地的200多封求职信和简历，每天都有人来面试。

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招聘启事大尺度，曾担心被指责“耍流氓”

公开招聘情趣用品体验师的是厦门海豹信息技术有限公司，这家公司品牌经理“大饼子”是个25岁的三明女孩，2012年12月底进入该公司。

“主要是看好这个行业，这两年人们的观念逐渐开放了，产业也成长了。”她说，目前，公司的员工包括程序员、推广员和运营人员，其中大部分是90后。

“刚开始还担心这样的招聘启事发出去，别人会不会觉得我们耍流氓。”她说，为了招好人才，特别设计了“大尺度”的招聘书。除了情趣产品体验师，还招文案、程序员、推广员和设计师等。

情趣产品体验师的主要工作是产品的把关、采购。她说，在面试时会侧重于和应聘者交流，除了自身专业技术外，很看重创意。“在聊天中，会寻找‘神经病型’的奇葩人才，会留意他的微博、微信的内容，看他文笔如何，会不会讲段子。尤其是体验师，因为这个岗位需要用贴切、生动的语言来描述他使用产品的感受。”

她说，打算招一两个全职体验师，另外也会招些兼职的。情趣产品体验师的招聘启事发出去后，每天都有人来面试，目前已收到来自全国各地的200多封求职信和简历，其中应届生居多，还有清华大学MBA毕业生和“海归”。“奇葩”求职者也不少，有的自曝从小到大的“风流史”。

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员工觉得职业挺时髦，但本地人不敢跟长辈说

“跟同龄人，我们会说公司就是卖情趣产品的，没什么，正常需求啊，大家都是年轻人。”“大饼子”说，闽南地区传统观念影响比较深，有不少本地员工不敢直接跟长辈明说，只是笼统地说在电商企业上班。

28岁的程序员小黄是厦门人，两年前结婚，他没有隐瞒自己的公司是做什么的，“我现在很喜欢这个职业，觉得挺时髦的。”他说，家人也很理解。“现在上班族压力都大，情趣用品就是夫妻关系的润滑剂，就像女生用的卫生巾一样，没什么可忌讳的。”

叶女士是做财务工作的，刚进公司才两个多月。她没跟家里老人说得很详细，但老公知道她的公司是卖成人用品的。

也有的员工表示，成人用品可以增进夫妻感情，年会时除了年终奖，员工人手发一盒避孕套，抽奖的奖品也是各色情趣用品。

线上调查

厦门客户大部分是年轻白领

根据厦门一家网上情趣用品销售商的销量统计数据，厦门本地情趣用品月订单量约2500单，月销售额约30万元；客户群集中于25-40岁，其中30-40岁人群超过30%，男女客户比例为6:4。其中大部分顾客是白领群体，用户地址较集中的是滨北、东渡、瑞景等中高端楼盘。厦门女性用户购买情趣内衣的比例很高。

从全国销量来看，情人节当日销售额超过41万元，用户多集中在沿海省市，广东、北京、江苏名列前三，最受欢迎的产品价格在100元至200元之间，最受欢迎产品类型为避孕套、情趣内衣和自慰杯。

业内人士认为，网购的最大问题是见不到真实产品，不能判断质量的好坏，不过即使是在成人用品实体店，顾客也不可能试用产品。目前，线上成人用品面临着营销模式单一、大平台挤压等问题，因此绝大多数销售额依然来自线下。

业内爆料

百元左右的跳蛋成本仅几元

据业内爆料，销售价百元左右的跳弹，实际成本仅几元钱。“总体来看，这个行业比较混乱，与行业标准缺失、管理不规范等有直接关系。”一家网上情趣用品销售商CEO说，成人用品的线下店堪称暴利，厦门目前没有情趣用品供货商，生产商主要集中在浙、广两省三线城市的小厂，没有专业建模，甚至是利用“业余时间”来生产情趣用品。

“比如一个生产鼠标的公司，研发了一种振动鼠标，换个外壳便成了情趣用品半成品。”这名CEO说，国内大多数情趣用品直接照搬国外设计，生产很不规范。

相关数据

全国商店超过20万家

据了解，2003年国家食品药品监督局发布《国家食品药品监督管理局关于仿真式性辅助器具不作为医疗器具管理的通知》后，对性用品放松管理，不再是特殊商品，无需前置审批。政策的松绑改变了行业的生态，中国的情趣行业迅速发展，截至2012年，全国约有500个生产性用品的工厂，超过20万家情趣用品商店。据业内人士和专家估算，截至2012年中国的情趣用品市场总额在数百亿到一千亿之间，性学家李银河则公开估算，全世界70%的性玩具产自中国。

市场冷热

不好意思去实体店

情趣用品网上卖得火

记者 朱俊博

成人用品实体店并不少见，店里用品齐全。在实体店备受冷遇的情趣用品，网上却卖得火热，安全套则正好相反。

店里又来别的顾客

男子赶紧把手上的器具丢开

小张在金尚路开了一家情趣用品店，开业两年多，器具用品一个都没卖出去，倒是安全套卖得很好，这还是托了周边没有便利店的福。

“附近没有连锁便利店，安全套基本每天都能卖出一两盒，另外还有就是壮阳药。”小张说。他的店面不大，是从隔壁店面分出来的，门口刚好摆得下一个柜子，第一层放的是安全套，第二层放壮阳药，零星几个情趣用具都藏在他身后货架最不起眼处，没有情趣内衣。

小张承认，那些打着境外品牌的壮阳药，都是不被相关部门认可的。“功效嘛多少也会有些，可能心理作用居多吧，肯定没说明书上吹的那么神啦。”他说，来店里的顾客都是租住在周边的外来人员。

店里的这些情趣用品只是摆摆样子的，基本卖不动。小张说，曾经有个男顾客进店后先是东看西看假装挑选安全套，最后问了其中一款器具的价格，小张就拿给他看。很快店内又进来别的顾客，男顾客赶紧将器具一丢走开了。

“买这些器具的，都愿意网购，毕竟在实体店面对面交易，总会有点尴尬。”小张很理解顾客的心理。

网上安全套卖不动

充气娃娃情趣内衣最好卖

小郭也是开成人用品店的，不过他的店开在网上。去年6月，小郭的淘宝店开张，卖的宝贝包括计生用品、情趣用具和情趣内衣等，不过每天的营业额也只有200多元，他说都被天猫抢了客源，自己的小网店只好勉强支持。

“卖得最多的是情趣用具，基本都是男用的。”小郭说，这些器具的价格从几十元到上百元不等，一般两天能卖出一个，至于安全套则少人问津。小郭对自己的客户群进行了分析，从资料显示80%为男性，大多都是买情趣用具，另外的两成女顾客，会买安全套和情趣内衣，偶尔有几个买女用情趣用具的。

另外一家淘宝店老板小黎说，她的店里也是各种用品齐全，但最好卖的是充气娃娃。她进了五款不同的充气娃娃，一个月内各种款式都有人买走。

除了充气娃娃，销售量较多的是情趣内衣，客户以女性为主。小黎说，安全套根本卖不动，“这些东西在超市和便利店都有卖，也只有情趣用具和内衣，一般人不好意思去实体店买才会网购。”

讲究卫生

使用频率要适度

共用器具后患无穷

厦门网-厦门晚报讯（记者 苏奇 通讯员张旭灿）虽然成人用品店还有些羞羞答答，但普通市民也早就能够接受了。不过，医生提醒，情趣用品虽能助“性”，但使用不当也可能造成伤害。

市中医院男科主任医师邹强说，在保证卫生安全的前提下，偶尔使用情趣用品有助于和谐的性生活，但它毕竟代替不了人的感情投入和心理需求，不应沉迷。

他说，以手淫为目的的情趣用品应尽量少用，因为手淫对射精的刺激与性生活有所不同，长期使用会影响性功能，导致早泄、勃起障碍，长期反复充血还会引发前列腺炎。有些女用情趣用品“马力强劲”，容易形成依赖，一旦没有这些“辅助”，可能会影响正常夫妻生活。

如果使用不当，情趣商品也可能造成伤害，外地也曾有过案例。如跳弹放入阴道或肛门，拉扯不当留在体内造成肠梗阻，有的女性使用情趣用品自慰不当造成子宫出血，还有的因共用充气娃娃染上性病。

邹强提醒，使用情趣商品要注意卫生，不要共用，尽量使用外表光滑的产品，避免受伤。此外，使用频率要适度，不要影响正常夫妻生活。

这是一款模拟经营游戏《情趣用品店》(Delight Shop)，身为玩家的你可以选择一个风水好的地点，将店内装潢成自己满意的酷酷风格，然后再找一个美美的可爱店员〈或是帅哥店员〉开张专属您的‘情趣用品店！’。

身为经营者的你，可以在展示架上摆满各种精心设计的“商品”，然后看个各种形形色色的顾客进店光临购买，脸红心跳的将你的商品带走。而且最重要的是，这一切都不会只是单调的报表数字变化而已。在《情趣用品店》中，你将可以看到店里面的一切摆设与商品，甚至可以看到每一个顾客的一举一动，从开门进店到浏览挑选商品，到柜台打包结帐等。

笑翻肚皮的搞笑风格

为了让大家的目光稍微的转移开在情趣‘用品’上，游戏主体特别设计成kuso的搞笑风格。从肌肉男″阿母湿壮″到SM女王″金莎夫人″，游戏主角们可说各各搞笑功力一流。甚至连原本会让人脸红心跳的情趣商品，也在企划的KUSO功力下变成“大象内裤”、“我爱一支竹”等等的爆笑商品。

虽然游戏被设计成简易上手的搞笑风格。但身为一个店长，你必须掌握好店里的一切支出与开销，美美的店员虽然可以拉拢顾客的心，但薪资是否让你每月赤字连连？店里贩卖的商品，是否能引起顾客的购买欲望？在材料成本与贩卖价格之间是否有达成平衡？这一切一切，都将左右你店面人气的兴衰，更决定您的店面是否在下个月继续存活下来。

电脑AI控制主角也会在其他地区开设店面与您竞争。所以别忘了在开店闲暇之余，随时去光顾一下对方的店面，看看他们的摆设跟贩卖商品，了解人家是怎么在经营。

养成属于你的帅哥美女店员

游戏中，每一个来应征的店员都有各自的能力属性，举例来说，敏捷关系到店员打扫行动的速度，智力关系到店员结帐的速度，而魅力更是你吸引顾客的最佳利器。最重要的是，随时店员工作时间跟经验的增加，能力值也会不断的上升，你甚至可以自己帮店员配置属性，培养出能力超高的专属店员。

不过，可得留意，能力越强的店员将会要求越高的薪资，而且，除非你的店面已经开始有稳定收入，不然直接应征录取高能力的店员可是会让你月底发薪时大喊吃不消。

在《情趣用品店》，大方可爱的情趣小护士会经常光顾你的店，告诉您许许多多的健康知识。让您成为一位名副其实的情趣专家。除此之外，爱情故事、突发事件，都将会陆续发生在游戏中。