情趣性用品

这是一眼就让人觉得很“哇塞”的产品。

当这些情趣用品被摆放在明亮的橱窗里，你很难把它们与“色情”、“擦边球”联系在一起，它们更像是生活的艺术品。

5月28日，在由女生愉悦文化品牌“荷尔蒙君”与国内最大的改装车展GTshow联合举办，性商网协办的“灵魂女司机愉悦潮流展”上，情创科技带来了旗下最新的高端情趣艺术品品牌“骑士贞妮”。

或许大家对情创科技还有些陌生，但提到此前忽然爆红网络的Kistoy，肯定有就人“会心一笑”了。据悉，Kistoy是情创科技于2018年推出的中高端情趣用品品牌，产品上市不久便实现盈利，2020年品牌销售额达到7000万元，爆款POLLY秒潮销售量超过30万支。

基于对国内情趣用品市场的敏锐洞察，情创科技在去年上线了骑士贞妮的3款主打产品试水高端情趣用品市场，据情创科技创始人罗裕林透露，不到一年时间里，骑士贞妮已经实现了近百万的销售额。

国产情趣品牌的突围之路

随着性的解放，国人已不再谈“性”色变，情趣企业也不再只是街边兜售“仿真玩具”的昏暗小店铺，细分赛道上各类品牌涌现。电商行业的崛起，资本的涌入，孕育出了千亿级的情趣用品市场。事实上，国内的情趣用品制造业已经发展了多年，有数据显示全球95%的成人用品产自中国。

随着80和90后群体走入社会成为消费的主力军，他们对情趣用品的接受度已超过93%。与此同时，女性对情趣用品接受程度越来越高，她们越来越愿意为自己的需求买单，艾媒咨询发布的《2018Q1中国情趣用品专题研究报告》显示，女性情趣用品消费用户的比例已经超过40%，女性消费群体总量还在日益扩大。近年来，市场上也出现了不少“女性向”的情趣用品品牌。

骑士贞妮产品冰与火

在新消费的浪潮下，罗裕林成立了情创科技，从中国消费者的个性化需求出发，摒弃了传统情趣用品仿真、浮夸的造型，推出了设计更加含蓄、精致的产品，相比于大众传统认知中的情趣用品，情创科技的产品更像是一件摆饰、艺术玩具。

如罗裕林期待的那样，“颜值即正义”也在情趣用品行业应验了，情创科技推出的首个品牌Kistoy一炮而红。同时期，根据用户返馈情创科技收大量的信息，很多用户送礼的须求想到了情趣用品，骑士贞妮由此诞生，经历了近两年的打磨，终于在2020年面世。

一群设计师的较真，骑士贞妮是情趣用品也是艺术品

不同于市面上常见的情趣用品，骑士贞妮在产品造型上做了极大的突破，其设计灵感来源于欧洲中世纪的骑士以及无所畏惧的“骑士精神”，品牌呼吁用户解放自我，遵循内心的价值观。

罗裕林介绍道，骑士贞妮希望向用户传递骑士忠诚的价值观，在一段亲密关系中，双方都能够对爱情，对婚姻抱以至高无上的忠诚，“像骑士一样举起手中的剑，去捍卫精神层面的东西。”骑士贞妮也希望向用户传递让亲密关系更加融洽的方式，当双方开始关注彼此的感受，沟通也将变得更加简单、有爱，这其中，产品充当了情感连结的桥梁。

从左至右：灵与欲、花与剑、冰与火

灵与欲的设计灵感来源于天鹅，产品的吸吮功能采用了独特的空气愉悦技术（专利名为Pleasure Air Technology），利用空气拍打，结合经过人体工程学设计的环形漏斗吸嘴模拟近似真人般吮吸效果，是一款吸吮+震动的产品；花与剑是一款以羽毛为灵感的挑逗型轻度SM的双人互动类产品，羽毛端可以全身游走挑逗以及拍打，金属震动棒端可以挑逗及入体，适合作为伴侣间的前戏调情道具；冰与火造型灵感则来源于骑士的高跟鞋，为双人互动类产品，该产品在手指跳蛋的基础上进行了升级，具备CG点共震产品功能，极具可玩性。

设计师出身的罗裕林对产品的细节有着极致的追求，骑士贞妮更是以打造艺术品的态度来打磨情趣用品。罗裕林透露，团队曾因为灵与欲的盖子的开合松紧问题，重新花费数十万开模。另外，由于无线充电底座的成本较高，三款产品一开始并未配备，但是为了摆放更美观，团队还是咬咬牙，加上了底座，而后又增加了透明保护罩。

“我们不计成本的去做这些事情，因为我觉得美是值得追求的。”罗裕林告诉猎云网。

产品落地方面，骑士贞妮也十分用心。据罗裕林介绍，以花与剑为例，在一个这么小的体量中形成高频震动以达到愉悦的目的，是相当不容易的，为此，团队将马达的转速从8000-12000转提高到了16000转，“这其实是非常不容易的。”

在活动现场，骑士贞妮的设计师罗奇告诉猎云网，在产品打磨期间，骑士贞妮邀请了很多产品体验官测试产品，并根据他们的反馈调整产品细节。他提到，马达的位置“哪怕上下只差了1毫米，带来的用户体验也是完全不同的。”

品控方面，骑士贞妮同样做到了极致，其产品采用的是医用级硅胶，更加安全可靠。此外，不同于作坊式的加工流程，情创科技拥有十万级无尘车间以及标准化的生产流程，并且产品在出厂前会进行严谨的清洁处理。“我们是把安全放在第一位的。”

品牌文化+精品设计，骑士贞妮试图撬动高端市场

目前市场上大多情趣用品走的是低端路线，随着流量发掘殆尽，走它们的老路显然是行不通的。面对尚未出现垄断品牌的高端情趣用品市场，骑士贞妮果断入局，推出用户可以接受送礼的价位800-1300元左右。

不过，想要在市场上占据一席之地，并不容易。罗裕林坦言，目前电商平台的排名机制对于高端情趣用品来说并不是很友好，“那些卖的好的产品相对来说比较便宜，贵的产品则缺乏竞争优势，这也导致好的产品不一定有比较靠前的排名。”

他还指出，在不了解品牌的情况下，用户往往只能通过数量去选择产品。另外，受限于国家法律法规，情趣用品并不能过多的展开广告宣传。

那么，骑士贞妮又要如何撬动高端市场，讲好新故事呢？骑士贞妮的答案是通过品牌文化和精品设计打造差异化，艺术的设计与匠心做工带来用户的极致体验。

品牌文化方面，骑士贞妮构建了独有的品牌故事，打造了以勇气、热爱、忠诚、荣耀为关键词的产品精神内核，引发用户共鸣。通过骑士精神可以捍卫自己灵魂，释放身体，这一理念也被用到了产品推广上，骑士贞妮内容营销以及社群运营，尽量避免“色情”，主张传递价值观、认同感，以及女性心理感受。

设计方面无须多言，骑士贞妮的产品有着极高的辨识度。其产品设计也是紧密围绕骑士元素展开，这也帮助骑士贞妮在抄袭问题依然严峻的情趣用品市场上捍卫了自己的原创设计。

同时，骑士贞妮通过配套的产品为用户打造了不同的使用场景。例如花与剑还提供了眼罩、丝带等配套产品，以此丰富用户体验。

罗裕林提到，在产品营销方面，骑士贞妮以礼品赠送切入，拓展消费场景。当下，各类节日已经成为礼物经济产业传播热点，情侣间赠送鲜花、购买情趣用品等成为礼物经济消费新趋势。有报告指出，情人节、七夕前后鲜花电商、情趣电商关注度高涨。为此，骑士贞妮推出了礼品装。”

罗裕林表示：“情趣用品在国内做传播还是有些困难的，因为它缺乏社交属性，用户购买情趣用品后很少主动传播，但我觉得我们的礼品装可以形成一个自传播。这是一个循序渐进的过程，可能5年、10年，甚至20年，我们会一直坚持下去。”

展望未来，罗裕林表示骑士贞妮将持续推出更加专业化的产品，并为线下活动引入心理咨询、两性相关课程等内容，正向引导用户。此外，罗裕林希望情创科技能够帮助推动行业标准的建立与优化，助推行业发展，让情趣用品成为一个更加健康，阳光，透明的行业，让性更有爱！(来源：猎云网)

女性情趣用品大数据出炉

随着时代的变迁，人类文明的进入。不仅时代在变化，人们选择“性福”的生活形式也在日益增多。

然而生活节奏紧凑加上城市给予的生活压力，使越来越多的人选择以单身度过每天工作之余的闲暇时间。

据大数据调查发现，越来越多的单身女贵族选择用不同的“性趣玩具”来成为自己的最佳完美伴侣。

而在历年的某猫购物数据统计得出每年的女性情趣用品的销售量都是以年50倍以上的倍数在网上增长的。这个倍增的数据也让我们为之震惊。

为什么60%的订单来自女性？是什么勾起了她们“性趣”？

根据马爸爸的健康平台调查统计得出，不同年龄层、不同地域、不同产品都在悄悄地为大家揭开这些玩具的神秘面纱。

往往城市越发达压力就越大，“性趣玩具”销量越高。当然这也是依照她们的个人经济能力和思想“前卫”程度是成正比的。

正因为生活越忙碌，越要释放压力。以前的男士们在婚姻生活转变为平淡之后，都会选择“自我排忧”来放松。

而如今新时代的女性们也学会了这种特别的方法来释放自己的压力，理由并不单单的是所谓的“省事”，却为之是女性发现了新的“玩具”。

而这些“玩具”也会给夫妻双方增添新鲜感和不同玩乐。这也是越来越多的女性们增添新“玩具”的原因。

她们对于这些难道都不害羞吗？

在以前人们总是会因为谈“性”而色变。

甚至更多的人在教育子女的部分，总是驾轻就熟地避开这个话题。

随之“性”也变得神秘又隐晦，甚至在这个话题上，让它也变成了一个“小孩”。如今时代大步迈前，这个“小孩”也在悄悄的崛起。

同时科技的进步，大家购入的“玩具”的渠道也正在不断扩充。玩趣店也不仅限于那些城市中隐秘的角落，却已经让它正正经经、光明正大地站在各大电商运营的平台中，甚至各种文案贴吧中顺带捎带上不同的“性福玩具”，让女性们不受限制。

当然如今的网络平台也极其保障大家的生活隐私，即便是送货上门，签收快件的同时也不会因为身边有人而感到尴尬，可谓是随心所欲。

每年也都会不定期地举办一些“成人展”，令“性福玩具”也有春天，让大家能够更正面、更大方的了解更多“性福”知识和乐趣。

哪几个城市带动了这些消费？到底谁是主力军？

都说城市发达得快，“性趣”就会跟着一起变大变鼓。带动这些消费的除了北京、上海、广州这国际大都市之外，更有深圳、杭州、苏州这几大城市的加持，让女性情趣用品的销量日益递增。

也可谓说是压力越大，释放的也越多。

暗自感叹一下在这些大城市打工漂泊的人们的压力给予这些“玩具”的神助攻！

那到底这些销量的主力军到底是谁呢？

一据不知名的网友统计得出，将近30%以上的95后小伙伴正是销售榜的“头马”，而他们的年龄段正值19岁至25岁左右。

果然是意气奋发，血气方刚，正值当年啊！对新事物的认知和理解都有独特的见解和运用！不过其他各个年龄段的销量也是不容小觑的，所谓“只要保养好，何时都不老！”

总而言之，城市的发展进步，性文化也在慢慢地前卫。

不单单是男性，广大女性同胞们也需要对“性福”实现自由。

更需要正面地去了解情趣用品，它不仅仅是一件用品，是解锁人们对“性福”的改变。用健康、积极的态度去了解它！

在追求“性福”的道路上，无论男女，都有享受“性福”的权利。上帝既然赐予人类这种能力，就应该好好地运用。让“性趣玩具”日新月异！

家住江苏省盱眙县的赵成在情趣店购买了香港某生物制药公司生产的“特效伟哥”和“持久猛男”两款产品，回家后他发现，产品包装上主要成分有羊鞭、鹿鞭、虫草、人参、枸杞子等，声称有固本强精、助勃延时、补充体力、增强免疫力等功效。

赵成对产品成分和功效产生了怀疑，想服用又担心产生不良反应，于是，他带着疑问给盱眙县市场监督管理局打了举报电话。

巧的是，在他之前，还有一个人也举报了这家情趣用品店，而对方购买的，也是这两款性保健品。

神秘的推销员

后经市场监督管理部门送权威机构检测，按照上述物品包装标称批准文号认定两类“性保健品”为食品，且经鉴定，其均含有“西地那非”成分。

“西地那非”别名“万艾可”，在我国俗称“伟哥”，用于治疗勃起功能障碍，可能引起心肌梗死、心源性猝死、心力衰竭等不良反应。国家早已规定“西地那非”为处方药，须在医生指导下服用。

另外，国家食品药品监督管理总局办公室2012年3月26日发布的《关于发布保健食品中可能非法添加的物质名单（第一批）的通知》，将西地那非列为食物或保健品的禁止添加物。

根据最高人民法院、最高人民检察院《关于办理危害食品安全刑事案件适用法律若干问题的解释》规定，添加了“西地那非”的食品直接认定为“有毒、有害食品”，对于存在生产、销售行为的，以生产、销售有毒、有害食品罪定罪处罚。

2020年5月，盱眙县市场监督管理局根据鉴定结果，将该案线索移交公安机关，公安机关当日立案后，在胡兆月经营的情趣用品店内搜查到包含“特效伟哥”和“持久猛男”在内的9种性保健品共计780余颗。

这些商品是哪来的？据情趣用品店店主胡兆月供述，她售卖的这些性保健品全部来自一名男性推销员，她与这个人唯一的一次见面就是在她的这间门店，其余时候的联系都是用微信。

胡兆月说，她从该男子处通过快递形式订购过一次货物，再没有其他的联系，此人微信昵称是“爱拼才会赢”，微信图像是一匹“黑马”。

据胡兆月回忆，那是2020年2月的一天，她的店里来了一名自称香港某保健品生产商的推销员，而他所推销的产品正是目前市面上的硬通货“伟哥”系列。

这个推销员西装合体、普通话流利、介绍产品时也很专业，这让胡兆月对他多了一份信任。

“这是我们两款产品的说明书、这是两款产品的详细功能的介绍……我们厂家现在在做活动，今天订货的话，优惠力度特别大。”

面对上门推销，胡兆月一开始也是犹豫的，但对方给的价格的确“优惠”，利润可观，在该男子的游说下，最终，胡兆月在没有索要相关销售资格证书和产品来源渠道手续的情况下，从该男子手里购买了包括“特效伟哥”和“持久猛男”在内的50盒“伟哥”系列产品。随后，胡兆月加了此人的微信号：黑马。

“黑马”是谁

根据微信聊天记录和快递寄送的线索，侦查人员找到了安徽某县城，可是当侦查人员到达该地点时，发现是当地一个小学的地址。显然，这是匹狡猾的“黑马”。公安机关决定还是从胡兆月这端入手，来一招“引蛇出洞”。

警方让胡兆月以续货为由要求对方发“特效伟哥”和“持久猛男”若干，为打消对方疑虑，胡兆月还发了几张其与一些购买“特效伟哥”和“持久猛男”“回头客”的聊天记录截图给对方。

第三天，经过催促，对方终于决定向胡兆月发货。当天15时许，蹲守在上述小学附近的民警将正在寄送快递的崔伟斌抓获归案，并将他准备邮寄的性保健品当场查获。

归案后的前两天，崔伟斌始终抗拒讯问，但是后来他手机收到的一条车辆被拖走的短信打破了他的抗拒。

原来，每次邮寄快递，崔伟斌都是驾驶轿车而来，为防意外，车子被他停在远处，这次因被抓导致车子停留时间过长，而被当地交警部门拖走。正是因为这条短信，公安机关在崔伟斌轿车上又查获性保健品若干，并通过车辆轨迹锁定其租赁的仓库，扣押其余尚未销售的性保健品及其包装、销售账册。

随后，崔伟斌交代了自己生产、销售添加有“西地那非”性保健品的经过。

崔伟斌早年曾经营过情趣用品店，后因销售假药被行政处罚而开过短时间的出租车。但一心赚“快钱”的崔伟斌重操就业，将目光锁定在了性保健品上。

“一般经营性保健品店的商家，大部分的利润点都集中在‘伟哥’上，我从上游论斤买进行购买，进价平均1粒是1毛到3毛，按盒卖给下家平均1粒是6毛到8毛，而进货方一般都会按照每盒一百余元进行销售，扣除成本后利润非常可观......”案发后，崔伟斌对承办检察官说起自己重操旧业的原因。

在某交易会上，崔伟斌认识了一个外号叫“臧龙”的人，臧龙自称手中有大量香港某生物公司生产的“伟哥”。两人一拍即合，崔伟斌当场从臧龙处订购了10万粒。胡兆月购买的货物就出自这10万粒性保健品。

“我的目标客户主要以情趣用品店和药店为主，一般都是先上门推销，认识店主后加他们为微信好友，之后大多通过微信联系、收款，通过快递来供货。”为了进一步拓宽货源，加大利润，崔伟斌还从网上购买药片和包装盒自己灌装。

截至2020年8月，随着张悦欣等其他6个下家相继到案，这起跨安徽、江苏涉及合肥、芜湖、安庆、滁州、淮安5市6县，历经近2年的生产、销售有毒、有害食品案，最终浮出水面。

正如崔伟斌说的，“熟悉的几个贩卖性保健品的人都坐牢去了，这次轮到我了。”

沉重的代价

检察官了解到，胡兆月、张悦欣等7名下家直接零售的性保健品顾客，除了上述两名举报人外，有关部门未接到其他人员服用后产生不良情况的反映和举报。

据了解，购买这些性保健品的人，有的认为有一定的效果，有的认为没有效果。经盱眙县检察院审查查明，所有查获扣押的性保健品经检测和鉴定，均为食品，并含有“西地那非”成分。

检察官分析发现，涉案的性保健品中“西地那非”含量不高，而且虽然所谓的包装存在过度宣传，但其标注的服用剂量和方法，综合起来一定程度上也避免了不良反应的发生。

2021年3月18日，盱眙县检察院以崔伟斌等8人涉嫌生产、销售有毒、有害食品罪依法提起公诉。4月29日，经江苏省盱眙县检察院提起公诉，法院以生产、销售有毒、有害食品罪分别判处崔伟斌、胡兆月、张悦欣十个月至三年六个月不等刑罚，并处罚金。（文中涉案人员均为化名）

有望成为“情趣用品第一股”的醉清风，因高达4000多万的刷单记录引发关注。

虽然代理着杜蕾斯、冈本等业内头部品牌，但是自有品牌薄弱的短板，对线上渠道过度依赖，也成为其长期经营的短板。

业内人士更是直指醉清风抄袭作品:“它全靠抄袭，抄过我们的作品，还仿得不怎么好。”

贴牌生产被指抄袭

醉清风主营业务为两性健康用品的互联网零售和分销。公司品牌体系为自有品牌+总代品牌+其他代理品牌，主要自有品牌为谜姬、霏慕；代理品牌包括杜蕾斯、冈本、杰士邦、对子哈特等。

醉清风曾坦言，公司是互联网销售+贴牌生产的轻资产经营模式，主要通过“以销定采”的模式采购，将自有商标授权给供应商进行贴牌生产。

长期依赖代理和代工贴牌模式，导致醉清风的自我研发能力较低。

“这几年，这一行对创新的需求越来越高，而醉清风仿制较多。他们让别的工厂抄袭我们的作品来卖，网易春风有一款拳头产品也被他们抄袭了。”一位情趣用品业内人士告诉新浪财经。

但另有业内人士指出，情趣用品的制作门槛并不高，无论是产品的设计理念还是实物，同质化现象很严重，“市面上就那几款产品，很难说谁抄袭谁”。

实际上，醉清风也丝毫不避讳它的营业模式。其近三年代理品牌销售收入分别为4.72亿、5.52亿和6.91亿，分别占当期公司总营收的比重为61.95%、57.19%和64.77%。该数据意味着，它对代理品牌的依赖度正在逐年递增。截至2020年末，醉清风销售费用占营业收入的比例为15.07%，研发投入占营业收入的比例为0.23%，销售费用占比是研发投入占比的65倍。

但值得注意的是，同期，另外3家两性用品上市公司他趣股份、桔色股份、春水堂的研发之支出占营业收入比例分别为21.58%，0.88%与0.74%。也就是说，醉清风研发费用占营业收入比例，在上市同行中最低。

招股书还透露，公司计划募资成功后，投入5265万元在研发费用上。但是在过去3年，醉清风在研发费用上的总投入还不到520万元。以此前的投入来看，这笔高达10倍的巨额研发投入能否落实，还未可知。

从经营业绩来看，2018-2020年，醉清风产品主要通过互联网平台进行销售（即线上销售），线上销售收入占营业收入比例98%以上，对线上销售依赖严重。

新浪财经注意到，虽然醉清风旗舰店交易指数在天猫成人用品/情趣用品类目连续3年排名第一。但是因为长期贴牌生产，且产品多为代理，导致毛利润远低于同行。

目前上市的两性用品同行中，除春水堂、桃花坞、爱侣健康三家亏损外，包括醉清风在内，行业整体净利率约在10%左右，其中他趣股份12.27%、桔色股份16.67%、醉清风9.13%，醉清风盈利明显能力低于行业平均水平。

自有品牌薄弱、研发费用低带来发展后力不足，这个短板目前已经体现。醉清风招股书透露，公司近年自有品牌收入下降，代理业务收入占比接近65%，引发公司整体毛利率下降。

由于90%以上的营收皆来自于线上，醉清风也将自己与三只松鼠、小熊电器等电商品牌做对比。作为依赖天猫渠道的线上卖家，醉清风自然也和三只松鼠一样，面临着平台收费渐高带来的前景压力。但是与三只松鼠不同的是，醉清风的业绩更加依赖代理，自有品牌的品牌度并不强。

醉清风招股书中，各家线上品牌毛利率

公开刷单“脱颖而出”

醉清风直接承认刷单一事，也让其从近期欲IPO的企业中脱颖而出。

2018年—2020年，醉清风刷单订单金额（含税）分别为2413.73万元、742.67万元和1494.34万元，占各期销售收入（含税）的比例分别为3.17%、0.77%和1.40%，3年合计刷单4650.74万元。

直到去年下半年，监管层加大了对涉电商企业刷单行为的关注，公司才在2020年10月停止刷单行为，积极整改，制定了《禁止刷单制度》。

“刷单”一直是电商界不明说的事实。但是近几年却有不少企业，直接在IPO阶段承认刷单。

去年，羊奶粉企业红星美羚在对深交所的问询函回复中 ，直接承认公司存在“300万刷单费”。

对于此类刷单炒信等虚假交易行为，包括京东、阿里在内的多家电商平台，都出台了严厉的管理及惩处措施。新修订的《反不正当竞争法》也规定，经营者采用刷单、炒信等方式，帮助自己或其他经营者进行虚假宣传或引人误解的商业宣传，情节严重的，最高可处200万元罚款，吊销营业执照。

不过，平台虽然有惩罚措施，但同时也是刷单的获利方，一定程度默认着刷单的行为。

“刷单平台可以获利，因为都是真实交易，平台要收扣点，另外会占用资金一段时间。阿里有菜鸟，还会再扣快递公司的平台服务费再赚一次钱。”零售电商行业专家、百联咨询创始人庄帅告诉新浪财经。

作为最隐秘最暴利的行业之一，情趣用品产业，近几年正在以低调的姿态、野蛮的速度，不断发展。仅去年，在电商渠道销售的情绪用品总额就已经达到了389.2亿元，更有数据显示，中国的情趣用品市场整体规模已经超过千亿。作为全球最大的成人用品生产国，中国生产了全球七成以上的情趣用品。但奇怪的是，如此庞大的市场，如此冷门的赛道，换来的却不是财富神话。与外界传言的暴利行业不同，长久以来整个行业始终面临着盈利难的问题。去年中国情趣用品市场中的几家上市企业营业额甚至都未能破亿。知名两性社交平台“他趣”，在2019年全年的营业收入只有9,332万元，被列入世界十大情趣用品生产商的“爱侣健康”，其营收在2018年达到了1.05亿，但在2019年又迅速下滑至5,431万元，而著名的情趣老大哥“春水堂”在2019年营收只有区区2,760万元。千亿的市场规模，40%的毛利率，一边是公认的高销量、高毛利大市场，一边是千万商家倒闭，全行业整体亏损的真实现状，哪个才是情趣用品产业的真相？这么多年下来，是谁卷走这个行业的大头利润？中国企业为何纷纷入场情趣用品行业后又扎堆逃离，是什么影响了情趣用品行业的发展？

1993年，中国的第一家成人用品店，“亚当夏娃保健中心”在北京开业了。这家小商店的柜台上摆放着带颗粒的避孕套、假阳具、润滑油等最简单的成人用品。这家店的开业，标志着中国情趣用品市场的诞生。当时中外各大媒体都争相报道，声称这是中国性革命的开始。

老板文经风一天十几个小时都在对着闪光灯接受采访。通过对文经风的采访，中国人第一次正式了解了这个行业，但保守的思想是当时的社会主流，人们并没有因为几则报道就变得开放起来。开业后不久，文经风的店铺窗户上经常会被人贴上写着“淫荡”、“流氓”等字眼的大字报，每个人从门前路过时都窃窃私语、指指点点。但背地里人们对传闻中的延时神器都感到好奇，想要一试究竟的人也不在少数。由于不好意思，最开始的交易都是在半遮半掩的情况下进行的。大家来买商品时都默不作声不讲价。挑好想要的东西，一手交钱一手交货，整个过程就像是毒贩交易，要多快有多快。

根据文经风的回忆，有一次一个客人来到店里问了一圈产品之后就走了，10分钟后，店员却收到这位客人的电话，要求把刚刚问到的商品都包裹严实，送到隐藏在角落里的大奔车上。当店员按照要求将商品递进车窗后，车里迅速扔出来一沓钱，随后绝尘而去。由于当时没有竞争对手，也不像现在这样内卷，市场价格完全不透明，文经风的这门生意格外赚钱。高额的回报率，让当时活跃在下海潮中的勇士们跃跃欲试，一时间全国上下先后出现了多家名叫“亚当夏娃”的成人用品店。这其中就有中国现在的行业巨头“爱侣健康”。不过在这一时期，成人用品还属于无监管的状态，关于其生产和销售，国家都没有明确的规定出台。成人用品也没有专门的营业执照门类。文经风申请的营业执照是挂在日用百货里的。那这些店铺出售的成人用品都是从哪来的呢？

受政策影响，广东等地区当时有很多给国外品牌做代工厂的公司，这种代工生产的模式一般叫OEM代工厂。代工厂的工作就是照着国外的图纸，把产品一模一样的造出来，贴上国外的品牌，然后出口到国外。这个模式，对于当时技术不成熟，研发经验为零的中国制造商们来说是非常合适的。情趣用品行业也不例外，只是这些代工厂会悄悄留一些尾单货，在国内市场上流通售卖，但由于没有批文，整个市场多半是地下交易。直到1995年成人用品被划入医疗辅助健康用品的门类里，中国的情趣用品才迎来了合规的产销环境。虽然这个时候国家药监局对成人用品的产销像药品一样进行严格管控，但蛰伏在各地的商家们，还是闻风而动，开启了自己的零售店。由于完全处于卖方市场，开一家情趣用品店，店铺面积不用大，把各种器具摆在上面，什么宣传也不用做，就可以数钱数到手软。另外一个重要因素是因为没有相对应的行业检验标准，质检部门也说不清，到底什么样的产品才算合格。市面上流通的很多产品，大都是由乡下小作坊仿制国外产品生产的，从用料到加工，毫无技术可言，更不要指望有精致的外观了。一些小商家还会自制假货，成桶的甘油被他们贴上标签，摇身一变就成了高级的润滑剂，这就造成了市面上假冒伪劣产品横行的状况。消费者因使用服用情趣用品进医院的报道也屡见不鲜。在2000年前后三四千块就能在北京很不错的位置开一家情趣用品店，一个月就能赚三四万块，一年下来就可以在北京买一套100平米的房子。这一阶段是国内情趣用品行业真正的荒蛮阶段，暴利时期。

2003年8月国家药监局发布通知，放开对成人用品的审批限制，这意味着国内情趣用品的产销不再像药品一样需要审批。情趣用品行业挣脱了束缚，各种店铺和工厂如雨后春笋一般遍地开花。也是这一年，淘宝正式上线，自此为分界线。情趣用品市场也跟着互联网一起步入了新的时期。没有了审批限制，等到了时代风口，正当所有人都以为情趣行业可以和其他日常消费品一样迎来春天时，一个隐性的商业歧视却始终无法消除。

推广方面的阻碍，成了成人用品行业的第一道门槛。1989年，工商总局就发布过一则规定，严禁在公共平台上发布与成人用品相关的广告；1998年10月，广州的公交车上投放中国第1条安全套的户外广告，但仅仅过了一个月就被撤下了；1999年11月，央视中国人口栏目播出公益广告，宣传安全套可以有效预防艾滋病，第2天就被撤下；2000年5月，某市杰士邦安全套广告牌刚刚安装好20个小时，即被当地工商局撤下。一直到了2004年政策才有所松动，这一年卫生部等部门发布意见宣布支持用公益广告的形式，在大众媒体上宣传使用安全套预防艾滋病。但从严格意义上来讲，安全套属于计生用品，主要作用是避孕，对于涉及范围更广的成人用品，情趣用品，政策却一直没有松口。即使到现在，虽然杜蕾斯和冈本的广告文案屡上热搜，但情趣用品的广告却一直很难进入大众视野。即便如此，广告投放也依然是这个行业最大的支出。

在互联网电商发展初期，线上的广告监管还处于真空地带，为限制已久的情趣行业，也开始大规模到各种网站做投放，有企业开始尝试从百度上买搜索排名，或者在其他网站上发布广告，但互联网世界也有鄙视链，对情趣用品这种比较特殊的商品，很多网站都不愿意接单，就算有平台愿意发布，同一页面上的其他投放主也会嫌弃，大家谁也不愿意自家产品和情趣广告放在一起。情趣行业的商家为了能够拿到推广资源，有时候甚至要交两倍的钱。

在普通网站上投放受阻，到了电商平台上情趣用品的推广环境也依然恶劣，比如淘宝明确规定，在推广页面禁止出现情趣用品，禁止开设情趣用品类商品的淘宝直通车，而且情趣用品店铺参加聚划算、淘抢购等活动还有严格限制，刚才和部分国外地区的用户还会收到更多的“照顾”，比如根本无法进行情趣用品交易等等，就连淘宝的“双十一”，多年以来情趣用品店也一直无缘参与。一直到2016年淘宝官方才放宽政策，允许少部分店铺参加。除此之外情趣商品的详情页，也会受到比别的商品更加严格的审核流程，稍有违规就会随时面临产品下架或关店的风险。这种类型的处理根本不会提前告知店铺，商家们完全来不及反应，正面战场走不通，出于无奈的店家开始了打游击战的模式，半夜上个黄图，早晨7点下架，就为了多一点点击率。

2010年1月7日凌晨3点，中国第一电商平台淘宝突然下架了所有情趣用品店铺里的商品，封店两个月。淘宝给出的理由是，部分店家的店铺存在低俗内容，违规店铺需要整改，但真正的原因其实是被互联网违法和不良信息举报中心的通报批评。对于一个普通店铺来说，下架两个月带来的损失几乎是致命的。举个简单的例子，当年淘宝上排名第一的情趣用品店日营业额是2万元，关闭两个月营业额直接减少120万，再加上店铺里工作人员的工资，仓储的租金和水电物流等其他成本很难支撑下去。而这种整顿现象并非个案，随着国家对线上性用品推广的监管逐渐加强，很多商家都因为在整改期间现金流出现问题被迫倒闭。

平台内部的整改已经让商家们倍感压力，而寄生在淘宝上的职业打假人也开始把矛头指向了情趣用品店铺，这些职业打假人会进行店铺的推广图片和产品信息介绍，一旦发现店铺内存在违规图片或者误导性的信息，就会借举报这名威胁店主进行敲诈勒索。职业打假人还会形成专门的合作团队组团作战，有人甚至一个月就能举报四五十家店铺，曾经就有一位打假人，对淘宝那一家排名很高的情趣用品店索要300万，理由是店铺详情页存在错漏，他已经进行了取证，眼看索要不成，他在随后的一年半的时间里举报该店铺300多次。

对于淘宝内的小商家来说，虽然限制重重，但因为强劲的需求，依然有曝光机会、销售机会，但是对于整个行业的头部选手来说，大规模的广告投放简直就是一种奢望。没有大量的广告投放就不能大规模提升销量，为了推广有的商家干脆招聘大量运营人员，运用土方法，先在朋友圈发布信息信消费者，在建立属于自己的微信群等，以此来打造私域流量，走口碑营销路线。但这种模式毕竟传播范围有限，而且该模式的另一个阻力是，虽然加来了大量好友，但结果却是群内成员聊骚居多，很容易被封，甚至碰上一些想要咨询两性问题的客户，时间成本又因为售前咨询大大增加。

为了宣传扩大知名度，有的商家甚至开始剑走偏锋，搞一些噱头出来，比如有商家曾经推出过一个共享女友的项目，只要下载APP填写地址，再交上押金和租金，就可以在家等专门的娃娃顾问送货上门，虽然这个活动一度冲上网络热搜也达到了想要的宣传热度，但在活动的第三天，就被三里屯派出所紧急叫停了，结果适得其反，此事件直接导致该公司后期融资受阻。

就算在网红遍地都是的当下，情绪用品也依然难获宣传红利，市面上大部分的网红都不愿意接此类广告，怕沾上“骚浪贱”、“猥琐”的名号，影响后续甲方的投放，即使有人可以做测评，收费也是不同产品的N倍不止，但归根到底最核心的问题还是法规上的限制。

最近一两年随着互联网监管的加强，以及各省市监督管理局新规范的出台。关于情趣用品在媒体平台和户外场所的投放也越来越严格。就在今年1月上海市还公布了新的户外广告规范，这次除了直接宣布性生理卫生性传播治疗等商品，严禁在上海市户外公共场所发布外，还额外规定禁止男性半裸体出现在户外。

尽管这些年政策上的不确定性让情绪用品行业屡屡受挫，但这个行业的合法性是毋庸置疑的。一个行业的成熟很大程度上要靠资本催化，但成人用品行业在2012年爱侣健康获得融资之前基本上没有任何VC进来，偶有融资也都是一些民间资本在参与。

进入到2010年之后，随着90后入场，情趣用品的消费群体也逐渐趋于年轻化和大众化，2014年前后，陌陌等一系列社交软件的用户量激增，两性话题也经常跑上热搜，政策环境对于情绪行业的监管似乎也呈现出更开放的姿态，更重要的是当时电商平台已经跑出了京东和淘宝两大巨头。资本市场一致认为电商赛道不会再崛起新的玩家，垂直电商因为足够细分，好像还有捞金的机会，基于以上种种，在那几年多家资本都把钱砸向了情趣用品行业。2014年5月春水堂宣布完成A轮融资2,000万元人民币，2015年获得8,000万B轮投资，同年8月，他趣也宣称获得数千万B轮融资，在整个情趣用品行业，到2016年至少有28家公司获得融资，公开融资额度累计超过10亿元，同年，更有爱侣、他趣、春水堂等6家情趣公司先后登陆新三板，这些拿到融资的公司开始把更多精力和业务线放到情趣用品的研发，自有品牌自有电商平台，甚至是社交网络上。因为在业内看来，80后90后成为了消费的主力军，比起他们的父辈他们更愿意尝试新鲜事物，对情趣用品的创意、品质和细节，也有着更高的要求。

但资本的涌入并没能让情趣行业走向新的时代，反而带来了大批创业公司的死亡。看到情趣用品行业形势一片向好，一些创业者们也想从中分一杯羹，开始纷纷成立情趣用品公司。仅仅2014年前后就有300多家企业入场，当时的状况是情趣用品厂商们大多还在走代工厂模式。这些以销售为主的厂商只能拿到20%~30%的利润，而打造推广自有品牌，则可以拿到至少40%的利润。为了提高利润，入场的创业者们纷纷开始研发新产品，想要借此打造自己的品牌。但上架一款新产品谈何容易恰好，智能硬件成为了新的风口，将各种各样的产品和手机APP联系在一起，成为一股风潮。很多入局情趣用品的创业公司开始尝试手机来控制产品，将情趣用品和专属的APP相结合，但对于创业公司来说，一项产品的研发不仅要耗费7、8个月的时间，还需要投入高额的研发费用。比如一个新型的震动棒，光是模具费就要10万元左右，而且在研发的过程中，还需要不断找人做测试，对产品的舒适度进行一遍遍的调整。虽然每家研发出来的产品都号称搭载了很多高科技，也有很多新功能，但实际上这里面只有少部分产品做到技术层面有所创新，绝大部分产品仅仅只是在颜色和形状上做了细微的调整，他们的本意其实只是打着创新的旗号炒概念。再比如所谓手机直连技术，只是将以前的遥控器换成了手机控制，但实际上蓝牙信号并不稳定，超过10米连接就会受到影响；至于真人语音技术，其实就是录了一段女优的声音进去。还有的产品会在手机端加上记录性爱频次、性爱体验的功能，而对于用户来说这些花边功能大多也都是看着新鲜，并不是刚需，最重要的用户体验依然没有得到改善，比如硅胶的材质依然没有升级，飞机杯的异味还是很大产品的，使用时间仍然很短等等，并没有真正抓到用户的痛点，而且加之门槛较低，同类型产品出现得越多，就越无法让消费者产生尝试新品的兴趣，销量自然也就无法提升。

就算是那些真正搞研发、有核心技术的企业，他们在打造出新品后还需要面临一个非常头痛的问题，那就是抄袭。高额的研发费用，让原创厂家耗资巨大，但研发好的新品只要一进入市场，一些善于复制的小厂商就会直接把产品买回来模仿生产，这些山寨厂会采用和原版相同的原材料，甚至在外观和包装上都和原版一模一样，这样做出来的产品普通消费者很难进行区分，这就导致一些有研发能力的品牌方开发好新品后更愿意做出口生意，因为一旦在国内发售出现被抄袭的情况，维权困难，企业前期高额的研发费用就相当于打水漂了。为了防止抄袭，很多有科技含量的新品只会出现在国内的成人用品展会上，而且展出时还会被牢牢地锁在展柜里，禁止触摸。

由于情趣用品行业一直没有公认的国产品牌，进行商品挑选的时候，大多数人不会直接搜索某一个品牌，更多的还是直接搜索产品。而直到现在，各大电商平台，情趣用品的搜索结果页面，依然满屏都是相同的产品图片，同样的照片、类似的宣传语，在这种严重同质化的情况下，消费者能对比的就只剩价格了，哪个产品价格更低，哪个就更容易受到消费者的青睐，为了吸引对价格敏感的消费者，一些商家们纷纷降低成本，生产廉价的低端产品，这也导致了正规厂商的品牌名头难以打响，为了产品的卖出去就得降低利润来出售，最终整个行业的利润空间都会下降，而下游厂商为了提高销量并保持低价，只会生产更劣质的产品来继续降低成本，于是整个行业的利润空间再一步被拉低。如此循环，劣质产品越来越多，利润空间越来越低，原创品牌的知名度也越来越难打出去。整个情趣用品行业陷入一个死循环。

这就回到了中国消费品市场一直存在的困境，基于用户自研产品专心搞研发的头部企业普遍亏钱，而没有自己的品牌完全靠复制盗版叠加产品的尾部小作坊却在疯狂吸金。以头部企业春水堂为例，他们从2014年开始组建团队研发产品，分别涉足过智能硬件、硅胶娃娃等产品，在14、15这两年间分别亏损1,124万元，1,849万元，2016年更是亏损了2,504万，而在2015年爱侣健康自主研发的电臀系列，出现了质量问题导致滞销，造成严重的口碑下滑，随之而来的是接连不断的亏损。从2015~2018年的几年内，爱侣健康亏损总额就达到了近两个亿。情趣用品行业的种种市场困境，让涌入的资本也逐渐失去了信心，热钱火速离开，只剩创业者们独守僵局，头部企业尚且有资本的支持，但那些只融到一次资，甚至没有融到资的小企业没有了后续的资金支持，也开始一个接一个的倒闭退场。截止到目前，头部企业中仅有几家向情趣用品周边领域扩展的企业，在激烈的市场竞争中有望实现扭亏为盈的目标，但绝大多数情趣用品商家们还在亏损的苦海中苦苦挣扎。

除了以上种种，情趣用品行业还存在着一个天然的市场缺陷，尽管随着社会的发展大众对待性也更加开放，情趣用品的消费能力这几年是一直在增加，但这个增长是有上限的，因为18~35岁的年轻人是情趣用品的高频使用者，但年轻人口的数量基本固定并且增长缓慢，情趣市场自然就有天花板。在《中国的情趣用品报告》中，情趣用品电商市场规模高达百亿，但这其中至少有50亿是将安全套等计生用品算进去了，大部分商品都不是一次性用品，一个震动棒至少可以用1~2年，而且就算是杜蕾斯90天内的复购率也不高。

此外一直没有行业标准规范，也是困扰情趣用品行业多年的问题。从1993年以来，中国的情趣用品行业已经发展了27年的时间，但一直处在没有国家标准、行业标准和主管部门的尴尬境地。由于国内很多OEM厂商是给国外代工，目前的产品标准都是建立在国外品牌的要求之上，这就导致企业间要求不同，行业内部也无法协商出标准。曾经有人联系过卫计委、工商局、海关总署等单位，但没有任何一个部门愿意接管这一行业。终于2011年，中国生殖健康用品标准化技术委员会成立，并开始起草行业标准，但一直到现在，标准草案仍然在起草过程中。2019年12月2日，广州召开了电动成人健慰器、手动成人健慰器、两性情趣用品人体润滑剂三项行业标准制定起草工作会议，但至今仍未公布结果，没有国标、航标和监管部门就意味着生产的产品没有统一的标准进行核查，假冒伪劣产品也会继续猖狂下去。由于一直没能等到官方的条例规范，2017年淘宝为了方便自家管理，由阿里健康公布了国内首个成人用品行业质量标准，专门适用于入驻淘宝天猫等阿里旗下平台的商家；2018年5月，京东也推出了自己版本的标准，而这种电商平台推出的行业标准影响的范围很小，对整个情趣用品行业来说只是杯水车薪。无数的小作坊还在规则的缝隙下疯狂捞金，对于全行业的标准，自研情趣用品的厂商们还在等待。

标准的建立只是第一步，挡在面前的还有推广的阻碍、抄袭的风险、以及市场的饱和等等问题。以上提到的种种是情趣用品行业面临的困境，看完这些，你还敢进来创业吗？返回搜狐，查看更多

东方网记者刘歆4月15日报道：2016全球成人用品产业发展高峰论坛今天在上海跨国采购会展中心举行。本届论坛围绕“互联网+时代下的成人健康产业发展”主题，结合成人健康产业在“互联网+”时代不断发展中所迸发出的科技创新及新颖商业模式等进行主题研讨。

据悉，论坛议题包括欧美成人用品市场大数据分析、国产情趣用品的创新、情趣用品的电商化等。作为第13届上海国际成人展同期重要性医学学术活动，第三届上海市性医学学术会议将于16日召开。届时，国内外性医学研究领域的顶尖专家将再次齐聚上海，就性临床、性心理、性教育等诸多热点问题展开讨论。

业内人士分析，近些年电商和物流的快速发展让成人用品市场分发渠道迅速扩张。匿名性、隐蔽性给这个隐晦的行业撑起了一顶巨大的保护伞。在线上选购情趣产品，给买家更多私密空间可以精挑细选，卖家也多了对买家进行讲解产品用途、注意事项和推荐相关产品的机会，从而减少类似实体店里，因买家害怕尴尬而没有了解产品详细信息之后产生的纠纷等。

中国是情趣用品的生产大国，全球70%的情趣用品是中国生产。淘宝网的数据显示，情趣用品网购量年增50%，每年在淘宝网购买情趣用品的人数也以超过50%的速度增长。未来这个市场或将达到千亿规模。

近年来，中国互联网的迅猛发展吸引了全世界的目光。在表示惊叹的同时，细心的外媒也发现，中国人生活的方方面面都被打上了互联网的烙印。

阿里巴巴，改变了人们的消费习惯；腾讯，改变了人们的交流方式；百度，改变了人们的信息获取方式；小米，改变了人们对手机的认知；大众点评，改变了人们的用餐体验；滴滴打车，改变了人们的出行习惯……

对于上述这些改变，人们都十分熟悉。但互联网的潜力不止如此，它总会时不时给人以惊喜。

美国福布斯网站4月12日发表了题为《中国情趣用品大鳄：情趣用品被接受 互联网功不可没》文章，为大家介绍了一个新的深受互联网影响的行业——情趣用品业，也通过较为客观的描述，带领大家回顾了在互联网的影响下，我国性观念逐渐走向开放的历程。

原文翻译如下：

智能电臀是“爱侣”线上销售量最高的产品之一

1994年，吴振旺的情趣用品店在温州开张，当地人这才第一次见识到了什么是震动棒，什么是充气娃娃。当时，中国人均初次性行为发生于22.4岁，比美国整整晚了五年。90年代中国人性观念的保守程度由此可见一斑。

“20年来，中国消费者对性的态度越来越开放，”吴振旺的儿子吴伟说，“使用情趣用品的人数，在以每年60%的速度增加。”

1994年，“爱侣”在浙江温州开的第一家实体店，店名为“亚当与夏娃”

吴伟，是中国成人用品龙头企业——浙江爱侣健康科技发展有限公司的董事长。“爱侣”生产的主打产品主要有成人玩具、避孕套、情趣内衣、润滑剂等。2002年，“爱侣”被路透社评为“全球十大情趣用品制造商”之一。《经济学人》将“爱侣”称为“中国情趣用品垄断者”；一些中国媒体更是称吴伟为“情趣用品大鳄”。

在情趣用品行业摸爬滚打多年，吴伟见证了这个行业在中国的成长，也见证了人们对性的态度由保守走向开放。对此，吴伟认为，互联网功不可没。

目前，在“爱侣”所生产的产品中，大约有15%是被投放进国内市场的。然而，在2005年，“爱侣”建立线上商城之前，这一数字还不到10%。

事实上，互联网所带动的，不仅仅是此类产品的销售量。对消费者而言，互联网还是一个人们用以交流个人产品体验的开放平台。

“这是我第一次使用震动棒，高潮好几次，比我前男友强多了。”这是一位女顾客在“爱侣”天猫旗舰店下的评论。在现实生活中，中国人依然羞于直截了当地表达自己的性爱感受。

“爱侣”生产的一款震动棒

吴伟坦言，人们第一次听说他的事业，总会认为“这个行业太过神秘”。今年46岁的吴伟和他父亲一样，都是典型的温州商人——胆识过人，积极进取，不达目的不罢休。而浙江温州，正是社会主义中国的“私企摇篮”。

1994年之前，吴家还没有人了解过成人用品行业。一次偶然的机会，吴振旺在杂志上看到了一篇关于中国第一家情趣用品商店的文章。他当即决定去北京考察情况，并带上了当时二十多岁的两个儿子。到了北京之后，他们发现，成人用品产业有着巨大的发展潜力，那家商店所生产的产品大部分都出口了，并因此获得了丰厚的利润。就这样，吴氏父子在温州建立起他们自己的店铺和工厂。

90年代末，“爱侣”扩张到了20多家实体店铺。此时，中国的电子商务时代还未开启，阿里巴巴也才刚刚成立。直到2003年，淘宝网上商城才出现，中国的商品市场游戏规则由此发生改变。

那时候“爱侣”的利润并不丰厚，因为国内市场非常狭小，而且人们的消费需求也不是那么容易刺激。“人们觉得出现在成人用品商店是件特别尴尬的事。”吴伟说。

吴伟于2000年正式接手“爱侣”的经营。上任之后，吴伟做出了两个重大决定——一是在2000到2003年之间，和一家日本公司进行深度的业务合作，二是于2012年收购了全球三大成人品牌之一的Topco Sales。正是由于这两个决定，“爱侣”成功打入了国际市场。

爱侣健康科技股份有限公司总经理吴伟

在进入国际市场后，吴伟意识到，中国人的性开放程度和国外相比还是有着很大的差距。“在国外，成人用品的使用者80%为女性，”吴伟说，“但在中国，女性用户只占50%。”对此，他也补充道：“当然也有可能是女性不好意思自己购买情趣用品，而是让男友或丈夫帮她们买。”

“对我太太而言，她不是特别喜欢那种非常大的震动棒，反而会偏爱那些随大震动棒附赠的小玩具。”一位男顾客在“爱侣”的天猫旗舰店里评论道。

在意识到互联网的巨大力量后，吴伟卖了他所有的线下实体店，将所有的注意力集中到了用户调研、产品生产、以及电商平台上。目前，“爱侣”80%的产品是通过网络渠道销售的。

对于接下来要做的事情，吴伟说，他计划今年内在北京、上海、深圳三地布设500个情趣用品自动贩售机，这样一来，消费者们就不用再通过人与人现金交易的方式来购买情趣用品了。

（翻译/观察者网 吴娅坤)

东方网通讯员潘佳5月19日报道：过度使用情趣玩具致受伤，一名25岁女性昨天下午被送入院。有调查显示，沪上约5成成年人曾尝试成人玩具，且因使用不当或用品质量问题而受伤的案例并不少见，而网购类似产品的便捷性或对青少年造成不良影响。

情趣有风险网店7天售数万成人玩具

“轻微撕裂伤、伤口感染，我们为患者进行了治疗和处理，”中国人民解放军第四一一医院妇产科主任戴良图告诉记者，门诊中这样的案例并不少见。“一开始只是想寻求刺激，没想到搞得自己这么丢脸，”女患者表示，其实情趣工具在她的女性朋友圈里挺受欢迎，不少姐妹都悄悄在网上买过。

记者随即在网上搜索“成人用品”关键字发现，仅一家网店7天就售出高达39214件女用情趣玩具。“器具质量不好或者使用不当，都可能引起生殖器损伤、出血，有些材质还会引起过敏，”戴良图说。亦有相关专家担忧，网络的“方便快捷”为一些违规、残次的成人用品提供了售卖平台，令这些本就不便监管的隐私器械安全性更难保障。

沪5成夫妇曾试成人玩具

“沪上约5成夫妇尝试过成人用品，其中半数左右的人曾感觉不适，少数人因此受伤，使用过度、不当使用、产品质量等是主要问题，”海军计划生育宣教中心负责人李健表示，夫妻生活中成人用品并非不可以尝试，但挑选合格正规的产品是防范损伤的必要条件，且使用前后应该清洗消毒。

“成人用品的确能解决部分性压抑、性焦虑问题，但作为辅助用品，过分依赖反而会对正常性生活带来厌恶情绪，”李健提醒道，长时间接受高强度的情色刺激，对于年轻男性的生殖健康也并无益处，不利于日后正常的夫妻生活。

专家忧其对青少年影响

记者注意到，在售卖该类成人用品的网店中，绝大多数卖家并没有对青少年进行禁止性的提示。“我们没有看到未成年人不得购买或不适使用的提醒，而青春期正是性冲动的高发期，成人用品的便捷网购对青少年来说无疑是一个诱惑，在我接触的大量案例中，一些不恰当的尝试对青少年的身心发育确实造成了负面影响，”上海慧好青少年心理辅导中心心理咨询师张少华表示。

采访中一位年轻妈妈则表示，不仅是在网络上，她在观看近期热映的某青春题材电影时，发现片中也公然出现了大篇幅的情趣玩具植入广告。“观看者中不少是不到20岁左右的年轻人，很难想象这些广告会对孩子们造成什么样的影响，”她说。

成人用品无人售货店里出售的用品。

近日，市民张女士发现家附近出现了一家售卖成人情趣用品的24小时无人售货店。白天还好，一到晚上就散发出醒目的灯光，加上颇具挑逗性的宣传用语，让她很担心读初中的儿子会受到影响。

一条路上不足200米就有2家店

昨天，记者驱车路过启运路，发现相距不足200米的道路上，就有2家专门出售成人情趣用品的24小时无人售货店。2家店有很多相似之处，门口都用突出的字体标注了“性保健”“情趣用品”“24小时自助”等字样。门面不大，面积也就在5～6平方米。门口挂着半透明的塑料门帘，店面的配色采用大面积的红色，醒目标着“未成年人禁止入内”字样。进入店里，看到有一主一副两个自动售卖机，和我们平时在商业区看到的差不多，商品情况一目了然：

主柜子摆放的是各种品牌和型号的避孕套，副柜子里则摆放了各种情趣用品，比如男女自慰器具和延时性产品等。不少产品的外包装很露骨，让人看了脸红心跳。购买流程全自助，选好商品编号，选择相应按钮，付钱就可以了。除了现金支付之外，还支持支付宝和微信等电子支付手段。

记者观察发现，这里流动人口比较多，附近还有不少连锁快捷酒店。记者询问了旁边一家洗车店的员工，据介绍，这家店开了有一段时间了，白天还好，到了晚上，店门口的霓虹灯显得特别耀眼，很远就能看到，非常醒目。记者询问生意怎么样，一名工作人员笑笑回答道：“生意总归是有的，不然也不会开下去了。晚上能看到不少人开车路过，进去买东西的。”

记者了解到，在市区的其他相对偏僻路段也有这种24小时成人情趣用品无人售卖店。

一个电话就能加盟

记者随后拨打了店内的一个服务电话进行咨询。电话那头的吴先生介绍，他们总部在杭州，正在全国招商。2015年年底进入宁波地区，截至目前，在各个县(市、区)和城乡接合部开了不少，总数应该有几百家了。“我们的产品都是总部发货，实行统一配送，如果有意加盟，货源不用操心。”

吴先生说，开这样一家店最主要的成本就是房租和柜子的成本。“一主一副的货柜组合，按照不同标准价格在1.5万元到3万元，营业面积5到10平方米。里面的货品公司都会给你配好的，到时候统一结账就行。”吴先生表示，考虑房租成本问题，无人售货店主要开在城乡接合部和偏远区县。“你想，这个东西看起来还是有点刺眼的，有人会接受不了，最主要的是中心城区房租贵。郊区流动人口多，房租便宜，容易经营。”

记者了解到，这类专营店，另外一个品牌的总部在湖南，其宁波地区的常驻代表张先生透露，他们进入宁波地区一年以来，发展势头还是不错的。记者询问，开这样的店要不要营业执照。张先生回答道：“宁波地区现在开店的都没有办理营业执照。如果要办理拿上身份证和房东的房产证，去相关部门办理一下就可以，很方便的。”

张先生表示，通过电话就可以办理加盟业务，只要备选几个地点，拍摄视频和照片发过去，他们会负责帮助选点。随后，他还发过来有关选址的一些注意要点，比如要在人流量集中的地方，不要太靠近传统店铺等，对于不同的商圈也做了详细的划分。这一切都可以通过手机微信沟通解决。他们还开通了微信商城和淘宝店铺，可以说是很成熟的商业模式了。

能解决部分人群的需求

在沟通中，情趣用品无人售卖店的销售人员一再表示，这个行业前景还是不错的。“现在大家生活好了，性趣自然就上升了。我们这个店最主要的就是隐私保护，有的人不好意思去实体店买，或者不愿意通过网络购物留下痕迹，就会选择我们这样的店。”张先生说：“最主要的一点，很多人都是临时起意，这时候网购显然来不及，24小时无人售卖店就派上用场了。”

销售人员向记者表示，24小时情趣用品自助销售店生意还是不错的。张先生发来的截图显示，其中一家店3月份20多天的营业额就有将近1万元，他笑称为“提款机”。“除了设备和房租的投入，基本没有人工成本，你留个电话，有问题就会有人上门服务。我们后台都会有实时监控，隔一段时间你去收钱就好了，如果微信和支付宝就更方便了，可以直接到账的。”记者问道，如果有未成年人进来买这些东西怎么办，会及时阻止吗？销售人员回答：“我们在门口已经张贴了说明，提醒孩子的父母尽到监护责任，不管谁来，只要给钱当然就卖了。”

监管还存在盲点

面对现在这样的24小时情趣用品自助销售店的出现和不断推广，市场监管部门认为确实存在着一定的监管盲点。

按照国家相关规定，经营自动售货机行业应依法取得营业执照，其中售卖避孕套(帽)等第二类医疗器械的应办理第二类医疗器械经营备案方可从事经营活动。

记者了解到，宁波地区的这些自动售货店基本上没有办理过营业执照，但是他们的总部都拥有合法的经营资质，理论上可以借用。

市场监管部门医疗器械处的相关负责人表示，目前只有避孕套(帽)等属于第二类医疗器械，只需要备案就可以了。而其他各种各样的成人情趣用品并没有相关的国家规定，暂时无法分类，也就没有相应的国家标准。此外，这种自动售货机如果出售的是质量有问题的产品，甚至是假冒伪劣产品，也很难查处。因为涉及个人隐私，一般消费者遇到问题也就自认倒霉，很少有人投诉。

此外，由于是无人售卖，也不排除有未成年人出于好奇进入，会对其身心造成一定的影响，虽然理论上有视频监控，但是实际上无法及时进行制止。还有一点，一旦出现问题，这样的自动售货店只留有一个电话号码，可能会无法及时联系到人，也给后续处理埋下了隐患。

东南商报记者毛雷君文/摄