夫妻情趣用品

7月22日，深交所决定终止对醉清风首次公开发行股票并在创业板上市的审核，醉清风梦碎创业板。终止审核的原因是醉清风自身撤回上市申请。据了解，醉清风是专注于两性健康用品的电子商务公司，主营业务包括两性健康用品的互联网零售和分销。

醉清风凭借着刷单等各种营销手段，迅速在“羞羞生意”中崛起，年营收高达10亿，交出的亮眼的成绩单，让资本为之狂欢。醉清风一系列骚操作的背后，存在的隐忧或许更加触目惊心。

刷单式营销，品质参差不齐

据悉，醉清风提交IPO招股书时大方披露，为了提高店铺排名和好评率，进行了刷单。在电子商务领域，刷单式的营销方法很常见，从2018年至2020年，醉清风刷单金额累计约4600万。以刷单的形式冲击销量进而获取流量，或许刷单式营销是醉清风梦碎创业板的“利器”。

除了自披刷单之外，醉清风旗下经营的品牌不计其数，品质也参差不齐，主要自有品牌有行业知名品牌谜姬、霏慕；代理品牌有100余个，包括杜蕾斯、冈本、杰士邦等。经营品牌过多，品质参差不齐，难以保证。

在江湖老刘看来，醉清风欲冲击“情趣用品第一股”，提交IPO之时大方斩露刷单头角，加速破碎创业板之梦。在专注零售和分销两性用品时，旗下销售品牌多如牛毛，品质参差不齐。

如狼如虎式发展，仍梦碎IPO

醉清风凭借“广撒网”式经营方式迅速出圈，在整个情趣用品行业低迷时，它用亮眼的成绩单向各界展示情趣用品可以赚大钱的事实。招股书显示，醉清风2018年、2019年、2020年营收分别为7.6亿元、9.65亿元、10.67亿元；净利润分别为6330万元、1.1亿元、9746.55万元。

据悉，从2018年-2020年三年时间，醉清风实际控制人杨昌亮夫妇的现金分红金额分别占归母净利润的70.06%、82.21%、103%，合计获利1.99亿元。三年时间在情趣用品市场获取惊人红利，如狼如虎式发展，将情趣用户发展到了极致，终于向深交所提交了IPO。

据了解，醉清风IPO共计划融资5.66亿元，其中3.25亿元将用于“综合运营协同管理中心建设项目”，占总募资额比重超过57%。IPO却计划补充现金，实属令人费解。或许是明目张胆式刷单等一系列“丑闻”加速了梦碎IPO之路。

在江湖老刘看来，醉清风在情趣用品行业创下佳绩，甚至达到行业顶峰，傲人的业绩和利润让成立不久的醉清风冲击IPO。茁壮发展却计划补充现金，不到1月主动撤回IPO的申请，背后的猫腻也只有醉清风自身知道。

“羞羞生意”千亿市场，“情趣用品第一股”花落谁家

“谈性色变”的时代已经过去，5亿用户正在驱动消费市场，羞羞生意被日新月异的解放性观念改变。情趣用品市场一片红海，扶摇直上的醉清风欲冲击“情趣用品第一股”，IPO在一个月内折戟，“情趣用品第一股”花落谁家？

四大情趣品牌“他趣、春水堂、桃花坞、爱侣健康”竟也落得个被抄底裤的局面，亏损消息频频传出。当情趣用品电子商务市场成为风口之时，大情趣品牌抓稳风向，野蛮生长或许可以逆风翻盘。

在江湖老刘看来，随着时代的发展，“羞羞生意”火爆成为风口，也许情趣用品电商也将成为下一个增长点。新星“醉清风”冲击情趣用品第一股被终止，未来或许是场没有硝烟的战争。

情趣用品赛道隐秘而庞大，情趣帝国的建立并非一朝一夕。火爆的羞羞生意难掩其背后的隐忧，对任何品牌而言冲击“情趣用品第一股”都绝非易事。在市场的监管下和同行的冲击下，“杀手锏”才是关键。

江湖老刘，TMT行业观察者，知名IT评论员。

随着中国经济快速发展，人们生活水平有所提高，开始注重生活品质提升。

而在大家越来越注重个人感受的现在，两性情趣产业在“谈性色变”的社会氛围中低调而快速地发展着。

情趣用品为什么会受欢迎？

情趣用品，通常为依靠物理作用，帮助成年人满足性爱需求的辅助类性用品，以达到改善或提高性功能的目的。

早在中国古代情趣用品就是女性闺房中隐而不宣的秘密，而如今中国男性也尝到了情趣用品的甜头，并逐渐成为消费主力军。

在《2020年中国情趣用品行业及消费行为调查分析报告》中，分析师认为中国情趣用品行业发展兴起的主要原因是观念开放。

根据数据显示，34.82%的受访者表示想要尝试情趣用品，28.13%认为情趣用品令人愉悦，还有27.23%的受访者对情趣用品保持中立态度，只有不到一成的用户持排斥态度。

虽然大环境下，情趣用品还无法像普通商品那样被宣传、售卖，但随着大众对情趣用品的价值认可，它还是成为了不同年龄段都有需要的热门商品，其中中青年群体更是消费主力。

使用情趣用品的正确姿势

情趣用品其实还有个正经的别称：性健康用品。

这可不是商家往自己脸上贴金，在人们尝到了让各种奇怪玩意和生殖部位亲密接触的苦头后，自然就想要专业、安全的取乐道具。

但由于缺乏使用知识，细菌感染和生殖器摩擦损伤成为了使用情趣用品最常见的两大问题。

为此，在这里提醒大家注意4点：

1.清洁卫生

生殖部位是脆弱而敏感的，使用后要及时清洁、消毒，然后存放到干净、干燥的地方，一个用品不建议多人使用，以免出现交叉感染的可能。

2.巧用润滑剂

作为情趣用品中的老前辈，它是各种道具的使用前提。可以保护私处摩擦，让自娱自乐更加安全、快乐。

3.严格按照说明使用

情趣用品种类繁多，用法不一。接收到一个新产品前，请认真阅读说明书，好好看看产品的基本玩法和进阶玩法，循序渐进地了解这个亲密的道具。绝对不要以外形去评价情趣用品的使用方式，因为你绝对想象不到。

4.不要购买三无产品

情趣用品虽然未登大雅之堂，但可不是什么违法产品。跟其他正规产品一样，都需要持证上岗。而且因为要经常接触身体上的薄弱环节，对情趣用品有着更高的安全要求，一时不慎用了三无产品小心给予自己致命打击。

使用情趣用品并不可耻

虽然对情趣用品抱有强烈的好奇，也不乏大胆尝试的人，但总有部分人会在欢愉过后产生强烈的羞耻感和罪恶感。

有些人是因为从小就被灌输“性羞耻”的概念，被他人提及性需求的鄙夷态度影响，认为自我抚慰是不道德的事情。

可自我安慰本来就是随性之事，每个人都可以选择自己喜欢的方式和道具来爱抚自己身体！只要不伤害他人，谁都不能剥夺我们享受快乐的权利。

而有些人则是在明明有伴侣的情况下，因用情趣用品自我安慰而感到的心虚。可实际上，情趣用品对稳定的两性关系来说有着锦上添花的价值。

一是稳定关系中，对象只有一个，当另一个人没有兴趣的时候，你又不能强迫TA，这个时候情趣用品就是一个很好的宣泄途径，并且双方的想法都得到了尊重；

二是稳定关系中，不是任何时候都适合真刀真枪的比拼，比如女性孕期、生理期、男性泌尿疾病治疗期等等，都不适合过普通的夫妻生活，这个时候使用玩法多样的情趣用品，不仅不会伤身，还能解锁更多知识，让夫妻生活更和谐。

举报/反馈

团子，一个94年的普通女孩，普通到丢进人堆就找不到的那种，但是团子的副业却一点都不“普通”,她经营了一家成人情趣用品店。

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其实原本的团子对于“情趣用品”这个行业也很陌生。大学期间的团子无意间点进一篇情趣用品的测评文章，强忍着羞涩将文章看完后，惊讶地发现许多人在文章后留言说很好奇并且想购买来尝试看看。那时的团子对这样的评论还不以为然，只在心里觉得：“怎么可能这么多人想买，肯定是产品厂家找来的‘托’罢了。”

可就是这么巧，大学毕业后的团子阴差阳错地成了一名女性情趣用品生产公司的会计。或许是因为公司的性质很特殊，在这里工作的工资并不低，甚至略高于平均水平，也正是这段工作经历，改变了团子的职业道路，也让她对情趣用品彻底改观。

由于在情趣用品生产公司上班的缘故，团子在工作期间经常能接触到一些测评女性情趣用品的女生。出乎团子意料的是，原来这些女生也不是人们刻板印象中的“骚浪贱”“私生活混乱”“玩的很开”的女生。她们跟我们绝大多数人一样，都很普通，有教书育人的老师，有光鲜亮丽的职场白领，有相夫教子的全职宝妈…她们可以是我们生活中随处可见的任何一个人，只不过她们更懂得如何取悦自己，让自己获得开心和满足。

就这样慢慢地，团子打破了对这些用户群体的刻板印象，逐渐了解到这其实是一件再正常不过的事情，人们应当正视“性需求”而不是将其“妖魔化”。再加上做会计的团子发现情趣用品的背后其实有巨大的利润，标价300元以上的玩具成本仅仅只有几十到一百块钱，特别是那些男性用品利润就更可观了。正缺钱的团子看重了这块大奶酪，动了开一家成人用品店的心思。

有了想法的团子还是有些担心的，毕竟手头上的钱也不多，如果做了赔本买卖可怎么办？这时团子想起了大学期间，跟室友出去玩经常能看到一家成人用品店，当时两个害羞的女孩还彼此调侃，推搡着对方进店，但谁也没好意思真的踏进那家店门…想到这里的团子决定旧地重游，去那家成人用品店看看。凭着记忆团子找到了那家店，没想到已经过去了好几年，那家店还在营业。原本以为情趣用品店只是赚赚快钱的团子看到这，心想一家店能够好几年屹立不倒，一定证明这个产业是有大量市场需求的。

再之后的团子开始认真去了解情趣用品市场，她发现成人用品的市场需求量远比她想象得大，在网上查看相关论坛和帖子时，也发现其中不乏95后甚至00后，他们都对情趣用品有着浓厚的兴趣。也许是因为在网络上大家隔着屏幕互不相识，所以更加肆无忌惮，讨论得头头是道，个个都是“老司机”， “ 一旦开始用情趣用品就会像打开新世界的大门，会不断地尝试和突破自我”“推荐选择300元以上的玩具，便宜的没意思”，诸如此类的留言让团子更坚定了开店的想法。

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有了想法后的团子在朋友的推荐下加了情趣用品店厂家的微信，毕竟是网络认识的，团子还是挺谨慎的，在查了厂家的详细资料后，发现这个厂家具备正规的营业执照，资质各方面也很齐全完善，经营了很多年，法人代表也没更换过，派来对接的业务员人也很真诚实在。厂家也承诺开店的一切流程他们都可以协助操办，都有专门的人员进行指导，包括进货、选址等，就算之后不想继续营业，机器也能再回收给厂家。这样的条件让团子十分动心，加上情趣用品的高利润，这怎么看都不容易亏本。于是团子选择与这个厂家进行合作。

开店首先从店面选址开始，情趣用品店的选址也是一门学问。步行街这种地方由于人来人往，一般顾客不好意思进去消费，所以不推荐。城中村、工厂、小区附近，有市场需求，人流量也不会过大，是开店的绝佳位置。最终团子将店面选择在了一个附近有小区和学校的十字路口，由于店铺内只需要放置自动贩卖机，所以十几平米就足够了，加上地理位置不用靠近市中心，算下来一个月房租也只用1200元，这让团子很满意。

选好地址后，厂家就送来了一批商品，团子将不同种类的情趣用品摆放进自动贩卖机里，一段时间后，总结出哪些产品的销售量比较好，下次就多进货，销量不好的，就换成其他的新产品来售卖。为了维护老客户和拉拢新客户，团子会在一些产品上贴上二维码，加微信或者推荐客户可以获得返现。每逢节假日，团子也会在情趣玩具的玻璃橱窗里放上红包，从而吸引顾客为了红包而进行消费，所以店铺的生意一直都还不错。

03

一个年轻女生想要开一家情趣用品店并非是一件容易的事情，虽然店开起来了，但开店之初也遇到了来自家人的阻碍。

团子将开店的事情告诉了自己的爸妈，遭到了爸妈的坚决反对，“一个女孩子家家的，经营这种店，说出去还怎么见人啊！””你以后还要不要嫁人？“面对父母的反对声，团子并没有放弃开店，而是求助了当时的男朋友，只不过团子只跟男朋友说是需要些钱开店，并未透露是什么样的店。男朋友二话不说便将钱借给了团子，这让团子心里好一阵感动，便坦诚告诉了男友自己开的是情趣用品店，男友听后沉默一阵，略带尴尬地敷衍过去了。

在后来的相处中，团子的情趣用品店却成为了团子与男朋友之间最大的矛盾点，为了这家店他们争吵过无数次，团子分享赚钱的喜悦时，男友毫不关心；团子分享店里趣事时，男友也只是敷衍了事。在一次激烈的吵架中，俩人间崩着的那根弦终于断了，男友冲团子吼：“你真的觉得一个女的卖这个东西很优秀吗?你爸妈知道你在外面搞这些吗？你怎么不跟你爸妈说啊？我怎么跟我的父母介绍你，啊？我说你是卖这玩意的？”

一次次地争吵，让团子开始自我怀疑，认为情趣用品店成为了两人感情的阻碍，可能没有这个店两人就不会再有争执了，一个女孩子做这个也确实不体面…于是团子便着手准备把店铺转让出去，可就在准备转让的这段时间里，团子有天意外发现男友和其他女生出去看电影了…再结合最近的屡次吵架、做事回避、借口太忙，团子意识到——她被劈腿了。找到证据后的团子在跟男友对质后甩了男友一巴掌便分手了。回想起来团子还觉得庆幸，庆幸自己没有因为前男友的“有色眼镜”而放弃自己的这门生意。

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虽然团子的店铺是有门店的，但怕大家难为情又有面对面的尴尬，所以采取的是自动贩卖机的形式，团子则通过监控查看店内情况，方便及时补货等。因此团子通过这个小小的摄像头，遇到了各种各样的人和事。

在传统印象里，我们都认为对”性“比较开放的是年轻人，而老人家是比较勤俭节约且不再具有性生活的群体，但其实不然。团子在监控里看到过拄着拐杖的老头，颤颤悠悠地走进店里来买东西，在细细观看了商品后，选择了一盒避孕套离开了。当然也有中年夫妻手牵着手走进店里，一起研究探讨现在最新的情趣用品，边挑还边说：”现在的时代太好了，以前想买都没地方买呢！“有一次大清晨，团子的监控显示一个拎着菜篮子的老奶奶走进店里，买走了一瓶润滑剂，身后紧接着老爷爷买走一个两百多元的情趣玩具。这让团子十分意外，没想到这些老人家们这么舍得对“性生活”投资，毕竟许多年轻人都会觉得两百多块的情趣玩具太贵了。

一天深夜里，团子的手机弹出了好几个进账信息，疑惑的团子打开监控，发现是一个染着一头黄毛的社会青年，左右手分别各搂着一名穿着暴露的女人，脸上一直露着猥琐的笑，操着一口方言口音问两个妹子：”今晚想玩什么？怎么玩啊？“两个妹子害羞地一笑：“还不是听哥哥你的么~”黄毛听了后笑得更猥琐了，赶紧一边亲了一口，说道：“那可说好了啊，今晚咱们可放开了玩，不到明天中午退房不许投降！” 原来这个黄毛是个嫖客，花钱请了两个小姐今天晚上陪他玩，应该也不是第一次了，最后他们带走了一个延时喷剂，两套情趣内衣，一个振动棒，当然，还有一大盒避孕套......看来那是一个不平静的夜晚。

同行之间有时候也会相互交流，团子曾经就听另一个店主分享过他自己店里的事，说他的成人用品店有一次被盗了，小偷是个年轻男性，凌晨的时候冲进店里把店铺的玻璃门全砸碎了，径直冲向店里摆在C位的一个真人硅胶娃娃，并把娃娃“强暴” 了…...那个店主说着抽了口闷烟说道：“那个娃娃售价三万多，是我店里的镇店之宝呢，自打那事儿以后，她（仿真娃娃）的眼神都不清纯了。”这件事儿还上了当时的新闻，不得不让年轻的团子感叹这世界上可真是啥人都有。

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说起让团子印象最深刻的一件事，是发生在去年。就在去年的一段时间里，大概是三个月左右，店里经常出现一个长相帅气的男生，每次来都买些避孕套和情趣用品。团子一开始觉得这并没有什么，大家都是成年人了，有些性方面的需求很正常，见惯不怪的团子早已对监控里这些事物没有了新鲜感。但令团子没想到的是，在这三个月的时间里，这个男生的身影频繁地出现在团子的情趣用品店里，最多的时候一周来了四五次，并且每次来店里都搂着或者牵着不同的女生，他带进来的女生真是各有特色，美的媚的，当然无一例外的是每一个长得都很漂亮。

直到有一天，这位帅哥拉着一个很清纯的女生走进了店里，那个女生白白净净很单纯的模样。女生非常害羞，进到店里才发现这是一家卖情趣用品的店，直接不好意思地躲进了墙角。帅哥还在一旁调侃她。

“你过来啊，和我一起看看，快过来啊!”

“我不要!你自己看，这些东西我不懂。”

“这可是买给你用的，你不挑我可挑了啊，是不是我挑啥你用啥啊？”

女孩听了后抬起头看了一眼店里的产品，但是也没说话，算是对男生行为的一种默认…...男生仿佛受了鼓舞似的挑得更起劲了，此时在监控器后的团子内心五味杂陈，她打开了监控的对话按钮，她想让女生快跑，让她知道自己身边的男生是个大渣男，她不忍心看一个这么清纯可爱的女生被男生玩弄于股掌之间。可团子还没来得及说话，手机便弹出了“到账339元”的信息提醒，是这个男生，他在店里消费了339元的成人用品。看着到账信息的团子犹豫了，面对金钱的诱惑，她选择了低头…...确实，这个男生频繁的光顾给团子带来了不少的收益，如果因为这一次得罪了他，不就是让到嘴边的鸭子飞了么？这样真的值得么？

等团子反应过来时，帅哥和女孩已经离开了……

他们虽然离开了，可这件事却成了团子的心病，每每想起，她都觉得自己很对不起那个女生，她时常会想，如果那天通过监控的对话按钮告诉了女孩男生的真面目，事情会不会就还有转机？女孩可能也不会受到伤害。但团子的朋友安慰她说他们只是交易关系，一手交钱一手交货，毕竟那个女生对团子来说也只是一个陌生人，团子本来就是开店做生意，只管收钱卖货，不应该去掺和别人的私事……

图：团子的收益记录

就这样，团子的店还在街头继续地开着，很多人问过团子这个行业的前景怎么样？其实团子也不知道怎么回答，她并没有做过专业的行业调查，也不懂得怎么经商，她只是抓住了“性开放”的大趋势，人们对于性的观念越来越开放，每天除了吃喝拉撒就是床上的那点事情，现在的人都在追求生活品质，对性生活的要求也不例外。她也希望通过这家小小的店让大家可以正视“性”这件事，而不是带着有色眼镜看待这个行业。其实性欲就跟食欲一样，大家都应该大大方方地去享受其中，别因为社会的羞耻与隐讳，让性依然停留在禁忌的层面上，致使它越发暧昧不清，最终失去了本来的面目。

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文/ 金错刀频道

七夕快到了，你准备礼物了吗？

每年七夕将至，最开心的除了浓情蜜意的情侣们，还有各大商家。

各种鲜花礼盒，从一个月前就铺满了互联网，准备放个大招。

其次是各种酒店，早早就房满为患，尤其情趣酒店，即使再土再贵也一房难求。

其中，最赚钱也是最容易被忽略的，那就是情趣用品行业。

每年情人节情趣用品的销量都会暴增60%左右，比巧克力销量还高。

去年七夕节，仅仅酒店客房内的安全套销量就暴增308%；去年情人节，天猫超市一小时的成人用品实时销量暴涨了600%左右！

某情趣用品行业的负责人表示，七夕这几天的销量相当于，18万斤的硅胶娃娃涌入商场。

但这些和中国最大的情趣用品店铺醉清风比起来，还是小巫见大巫。

醉清风靠卖情趣用品，连续5年在天猫排名第一，1年狂赚10亿，杜蕾斯更是月销10W+。

虽然上个月冲击IPO失败，但一年有7亿流量的醉清风，是情趣用品领域无可争议的扛把子。

醉清风是如何承包中国男女们高潮的？

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“最变态”的成人超市

每10个中国人就有一个偷偷买

在醉清风之前，大家对情趣用品店的印象大多街头巷尾的小门店。

或者是711式的桔色成人，看上去干净高端不少。

但无论是隐藏在街头巷尾的小店，还是开成连锁的桔色成人，多少会让人尴尬。

于是醉清风的创始人杨昌亮、叶君丽夫妇，就把目光放到了线上，2008这对80后夫妻说干就干，在淘宝开了几家情趣用品店。

虽然是卖起性玩具、避孕套、情趣内衣等两性用品，但因为夫妻两想给这个行业带来一股清风，所以起了个很文艺的名字“醉清风”。

在当时，网上的情趣用品店的画风都是千篇一律的，充满了廉价风的图片，被大家抄来搬去。

但醉清风开店时的图片，都是老板拿数码相机实物拍摄的，在清一色的店铺中成为一股清流。

别人的搜索关键词都是“情趣用品”，“计生用具”，而醉清风则需要搜索“计生情趣”。

比起其他店铺，醉清风更早的注意到“隐私发货”的重要性。

情趣用品本身就很敏感，有次发货时包裹被雨水淋湿，里面的产品露出来了，当时就是大型的社死现场。

从此以后，醉清风所有发货的产品，都要先套一层黑色塑料袋再装箱。

不仅如此，醉清风还有个贴心到“变态”的售后服务。

有些比较大型的情趣模型，像倒模、娃娃等，用户使用之后处理成了大难题。

为了这个问题，很多男生真是操碎了心。

有人剪碎了，然后分批次扔到垃圾桶里。

还有人装到箱子里，千里扔“尸”。这个操作就会出现电视剧常见的“抛尸现场”。

针对这个问题，醉清风还专门提供“回收业务”，用完之后可以寄回醉清风，店铺免费帮你处理掉。

凭借这些小细节，醉清风从一家普通的情趣网店，逐渐变成最大的“情趣超市”。

2016年时，醉酒清风的营收就突破5亿，超过了当时在新三板挂牌的春水堂、桃花坞、他趣、情侣健康四家公司的总和。

同年，成人情趣卖家第一次入住天猫，当时仅邀请了三家，杜蕾斯、康爱多和醉清风。

醉清风还积累了很多死忠粉，醉清风的天猫旗舰店粉丝数量目前已超130万，每年成交用户数量超过753万，每年的浏览量超过7.6亿次。

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最大胆的公司，3年狂赚28亿

短短3年，醉清风就赚了28亿，杨昌亮夫妇分得2亿元。

很多人说情趣用品是暴利行业，但很多比醉清风更早更有名的企业，其实都是亏损的。

行业上市企业如春水堂、桃花坞、爱侣健康等，即便毛利率保持在40%以上，依然处于亏损状态。

但醉清风去年就赚了10亿，打破了行业不赚钱的魔咒。

上市失败的它，是怎么做到的？

1.最大的情趣用品超市

醉清风和其他情趣用品店最大的区别是：大而全。

经过13年的发展，醉清风已经成了线上最大的“情趣超市”。

醉清风代理的品牌有100多个，包括杜蕾斯、冈本等。仅杜蕾斯的月销量能破10W，去年光卖杜蕾斯就赚了2.5亿，情趣内衣月销也能达到3W+。

除了帮别人卖货，醉清风也推出了自有品牌谜姬和霏慕。

谜姬主攻玩具类，内衣品牌霏慕把情趣内衣做到极致，丝袜、JK、兔女郎应有尽有。

这两个品牌的流量连续三年在天猫成人用品、情趣内衣类排第一。

很多用户表示，醉清风上可以一站式购物：套套、男用、女用、内衣，可以一次性买全。

在这里，只有你想不到，没有你买不到的东西。

2.情趣用品界的性价比之王

根据醉清风的招股书看，醉清风卖的套套单价都很低，套套平均1快多点；情趣内衣等服饰类，平均10块钱左右；高级点的器具也只有40-50元。

而且服饰类和护理类在2020年还在不断降价。

很多醉清风的用户也都表示，选择它最大的原因就是便宜。

知乎上一个醉清风的铁粉说道：上学时在醉清风买9.9的飞机杯，交了女朋友买它家30元的杜蕾斯礼包。

同一款杜蕾斯超薄，在醉清风卖34.9元，而杜蕾斯官方旗舰店却要卖54.9元。

将近20元的差价，绝对的性价比之王。

还有很多情趣内衣，既有品牌价格也都比较便宜，比起在网上随手搜的衣服，要划算太多。

靠着超全的情趣用品和超高的性价比，醉清风在3万多个品牌中杀出一条血路，承包了几千万中国男女的高潮。

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上市失败才出圈，

情趣用品的千亿市场别糟蹋了

醉清风其实一直很低调，如果不是因为这次上市失败，很多人可能都注意不到她。

那这个最大的情趣用品网站，为什么这么难出圈？

1.情趣用品也不能“黄色”过了火

情趣用品想要做大做强，靠的只能是自来水口碑，想要打个广告，简直太难了。

广告界的扛把子杜蕾斯，因为超强的蹭热点能力，一度被广告界称神。

但即使杜蕾斯的广告已经充满了创意，仍然上不了台面。

前两年爆出一条新闻，一个小区电梯外的广告屏，每天播放各种喊麦式广告都没事，但就因为其中穿插了一条杜蕾斯的15秒广告，就被无数业主举报。

举报的人几乎异口同声的说：“对孩子不好。”

连大名鼎鼎的杜蕾斯都是如此，更何况醉清风这种情趣用品店铺。

企查查显示，从2018年10月到2020年11月两年的时间，醉清风发布的产品广告被罚了不下10次。

比如很多品牌为了突出自家产品的功效，用了“国家级”、“最高级”、“独家专利”等词汇，最后因为虚假宣传被罚款。

因为尺度太过火，而遭到罚款，对于情趣品牌来说太难规避了。

2.产品做的再好，口碑全靠刷

敢承认自己刷单的，醉清风绝对是第一个。

在上个月的IPO招股书中，醉清风自曝为了提高店铺排名和好评率，实现推广引流，2018-2020年3年合计刷单4650.74万元。

从来没有哪家公司，像醉清风这样在招股书里自曝刷单，还说上市融资是为了买大楼。

有人说醉清风是最大胆的公司 ，其实这波“自杀式上市”，可能只是情趣用品行业的一次无奈求救。

毕竟情趣用品行业和其他行业不同，使用过后即使产品再好，也不可能向别人推荐。

很多卖情趣用品的想要好口碑，只能靠刷量。

在醉清风之前，也有不少品牌做了很大胆的尝试，但都相继折戟。

像情趣用品界的大佬春水堂，成立于2003年，比淘宝还早一点。

最开始做零售商，2013年开始尝试做品牌商，自己研发情趣用品主攻硅胶娃娃，但发展到现在，春水堂的硅胶娃娃还没上市，品牌也处于亏损状态。

东莞谢岗俊影实体娃娃

情趣用品界最大的网红马佳佳，打着「童颜巨乳90后+情趣用品」标签，融资600万，结果不到一年就宣布失败，最后被大家记住的只有一句“有缘千里来交配”。

上市失败的醉清风，以后还有很长的路要走。

虽然相比其他品牌来看，醉清风还在挣钱，但醉清风根本没有护城河，它能卖杜蕾斯避孕套，那其他品牌也能卖，失去流量红利后，它要靠什么竞争？

比起上市、融资、买楼，这才是醉清风最该考虑的。

结语：

2019年情趣用品的市场规模已经突破千亿级，上升至1188.70亿元，并且预计2020年将超过1400亿元。

市场之所以这么大，除了行业的发展，最关键是“谈性色变”已经成为过去式。

现在很多年轻人把情趣用品当成生活中的调剂品，根据艾媒咨询数据显示，仅有10%的用户不愿接受，大部分还是愿意尝试甚至喜欢的。

人们对情趣用品的接受，每年情人节和七夕疯狂暴涨的交易额中就可见一斑。

用户们现在想要的情趣用品，会更关注产品的品牌和质量。

这两年在女性用品中很火的小怪兽和他趣，都在用超高的颜值和高科技吸引用户。

现在年轻人，即使选情趣用品，也是颜值即正义，功能即王道。

离婚在现代社会很普遍，面对想离又离不成的婚真是让人烦忧，该怎么办呢！据《每日星报》8月4日消息，在南美洲的巴西，就有一位妻子为了离婚不择手段，为了摆脱令人窒息的婚姻，她心生一计，甚至不惜给丈夫下毒，但没想到，害人终害己，究竟是怎么样呢？一起来看看。

有人说，女人一旦愤怒起来，是非常可怕的。这位女士真的受够了她的丈夫拒绝离婚，所以她采取了异常极端的行动想彻底摆脱他们糟糕的婚姻，落得清净！但这几乎要了她的命。

她的计划被披露后立刻掀起了轩然大波，当地媒体称其为“狡猾的诡计”。据巴西Tvi24电视台报道，这名妇女烦透了丈夫，多次向43岁的丈夫提出离婚却始终没有成功，于是这个狠心的女人便下定决心要杀了他，因此精心设计了一场自以为天衣无缝的阴谋。

女士的丈夫声称，这日妻子主动要求亲密一些，情到浓时妻子让他舔下半身，但一股从她私处散发出来的异味阻止了他想上前的亲密行为，这位称职的丈夫以为妻子生了什么病，担心之下他硬是把她拽去了他们家附近的医院做检查，可没有想到正是自己的担心解救了他自己。

医院做出的测试显示，这名妻子在自己的体外涂了一层毒素，她想着只要丈夫吃到，那就必死无疑了，自己也能够解放。但被杀心蒙蔽的她，不知道这样做自己也会被毒素影响，女子外阴的薄膜吸收能力非常强，无知的妻子并不知道这样会将大量毒素吸入体内，也会对自己的生命安全造成危险的。

女子在医院面无表情，直到检测结果出来后，无法逃避解释原因了，于是才坦白了自己罪恶的计划。当然了，她的丈夫非常生气，就因为不想离婚就被妻子暗算，脸都气到发绿了。

尽管丈夫坚持让妻子去医院检查，实际上救了她的命，但他对她没有同情，他声称他打算以谋杀未遂起诉她。据报道，当地警方下令对此“进一步调查”，但由于案件的特殊“性质”，目前还不知道进展到了哪一步。

夫妻感情不和，还是要理性离婚，头脑发热想同归于尽或者杀死他人真是对生命的极大不尊重。对此丽莎·阿普尔顿也有自己的建议，她觉得夫妻在卧室里可适当增加情趣用品，让夫妻生活更有情趣。实在不行还是和平分手吧，成年人的分分合合再正常不过了。

图源：每日星报

01 脑洞大开的IPO招股书：我们三年刷单4600万

如果说2020年最赚钱的行业是跨境电商，那么2021年最赚钱的，就已经锁定在情趣用品电商了。

可能大家也听说了，最近，做情趣用品的“醉清风”准备上市了。

“醉清风”凭什么要上市？这家公司真的赚钱啊！光是分红，公司的两位创始人3年就拿走了2亿，按照这种赚钱速度，如果投资人一年投个10亿8亿的，那投资人们还不是赚疯了？

所以，在资本的推动下，成立时间并不太长的“醉清风”很快就亮出了自己的IPO招股书、

而且，别的公司上市，IPO招股书的内容都是满满的正能量，有些对公司不利的消息，无则欣然，有则不提，醉清风则大大咧咧的说：我们的网店为了提高店铺排名及好评率，进行了刷单！

刷了多少？多乎哉不多也，三年刷了4600万。

准上市公司公开承认刷单，可以说是有史以来这么多准备上市的公司中最让人迷惑的操作。

果然，可能也正是因为这个操作，在提交上市申请后不久，深圳证券交易所很快就明确做出了终止该公司上市审核的决定。

不过，在前辈们一个个亏得连底裤都扒光的情况下，醉清风居然还能这么赚钱，它到底是一家什么样的公司？

02 80后夫妻做情趣用品，3年分红2亿

创立醉清风的是一对80后夫妻，从招股书上可以看出，两人目前持有公司超过83%的股份。

丈夫叫杨昌亮，他于2008年辞去销售工作，2012年出资100万成立上海享趣公司，即醉清风的前身，开始梦想着在情趣用品市场淘金。

三年后，即2015年，两夫妻成功地将网店从淘宝转移到天猫，这也意味着公司完成了从低端向高端的蜕变。

转战到天猫后，醉清风的业绩出现了迅猛增长，2016年的营收超过了5亿。

5亿在情趣用品市场是什么概念？我们知道，截至到目前已经有5家情趣用品公司在新三板挂牌了，当然由于这个行业自带的“羞于启齿”的属性，再加上行业本身缺乏统一标准，行业一直乱象丛生，成交额也很小众。

2016年，当时4家已挂牌的情趣公司的营收居然加起来都没有超过5亿。

能够挂牌新三板的，公司实力都不会太差，但是在醉清风之前，为什么这么多情趣用品公司还是一直赚不到钱？

其一，情趣用品市场太容易受政策影响了。

简单的回顾一下，国内情趣用品行业大致经历了以下几个时期：1993年到2000年，情趣用品被纳入医疗器械管理行业，私人进入困难重重；2001年到2013年，行业监管放松，情趣用品需求释放，市场需求一度出现井喷；2014-2017年，嗅到鱼腥味的资本开始进入，上述几家公司成功挂牌新三板；2018年之后，进入线上线下品牌竞争时代。

在此过程中，政策的不断调整就像一把筛子，不断过滤着这个行业的从业者，让他们的研判变得犹豫不决。

其二，整个行业很少有号召力的品牌。

中国人做事，就喜欢一窝蜂，你可能想象不出，在政策稳定后，这个行业的增长速度有多猛？列举一个数字：我国现存“情趣用品”相关企业共9.0万家，这个现存，指的是正规注册的。其中2020年企业注册量爆增，光是2020年一年就注册了2.96万家企业，增长的幅度高达622.0%！有统计机构指出，预计2021年情趣用品公司的增长幅度将轻松突破800%。

但是，尽管这个行业的从业者越来越多，很多企业在品牌建设上还是显然非常孱弱，在其他行业，我们出现过“中国的苹果”、“中国的亚马逊”、“中国的FACEBOOK”，但是，情趣用品市场的“中国的杜蕾斯”到现在还难觅影子。

其三，品质参差不齐。

品牌都这么不确定，商品的品质自然也很难保证了，这也是国产情趣用品长时间一直打不开市场，只能通过代理海外品牌帮别人打工的主要原因。

而醉清风的出现，却打破了这个行业“利润薄于纸”的固有认知。

招股书显示，过去三年，该公司的收入分别为7.6亿、9.6亿、10.6亿，考虑到支持起这些收入的产品就那么几样，这样的收入水平还是很猛的。

用刘强东当年的话说，能够把一个单品做到10亿以上的规模，这是做到了行业顶点了。

更惊人的是它的利润：过去三年来，两个创业者就成功拿走了2亿分红，利润率高得吓人！

所以，醉清风的经营状况也透露出了一个鼓舞人心的信号：情趣用品是可以赚钱的，而且还可以赚大钱！

03 醉清风是怎么赚钱的？

那么问题就来了：醉清风是怎么赚钱的？

首先，懂得规避风险。醉清风创始人之一的杨昌亮毕业于武汉大学法学院，作为全国都排得上号的法学院的高材生，他对企业经营中的一些法律条文那是拿捏得死死的。

就拿上文提到的刷单来说，从法律角度而言，刷单要构成犯罪需要满足一个前提：诈骗。但是醉清风刷单很明确是为了推广引流，也就是说，这是一种还算正常的广告推广手段，没有中伤其他品牌，没有夸大产品效果，很完美的规避了法律风险。

在产品宣传上，杨昌亮也用法律的严谨思维适度宣传自家的产品，常常是点到为止而让人心知肚明，取得的宣传效果也非常好。

更厉害的是，醉清风很清楚当前的两性行业在发展上还非常野蛮，行业形势仍不明朗，这时候，醉清风放弃了静观行业风向的心理，而是通过积极参加行业活动，以协会会长等身份推动制订行业标准，试问有几个人可以做到这样？

其次，双管齐下的营销模式。醉清风走的是自有品牌+代理其他品牌的道路，这是不把鸡蛋放在同一个篮子里的打法，在目前国产品牌的信誉度还没有上来的情况下，不失为一种明智的策略：所谓西方不亮西方亮，通过品类的扩大，总有一款适合消费者需求的产品。

还有，对趋势精准的研判能力。

也许有人说了，醉清风不断扩大产品品类，在情趣用品市场本来交易就很小众的情况下，会给公司带来多大的成本压力？这时候，醉清风对趋势的研判能力就显示出来了。比如说，它把自有品牌的建设放在谜姬、霏慕系列的器具上，后来的发展也证明，恰好是自有器具品牌的收入占比一步步有了超过杰士邦等产品的趋势！

最后，懂得坚守。

上面说过，情趣用品这个行业受政策影响很大，很多坚持不下去的企业在多变的政策下死走逃亡一大批。比如说，2010年左右，很多情趣电商网店都狠狠赚到了大钱，但是几年后，电商平台严查涉黄信息，大批店铺开始关店；这时候，醉清风没有逃走，而是继续坚持，没想到竟然因祸得福，在竞争对手大量逃走的过程中很快成为元老级店铺，如今，它在天猫店铺的粉丝高达100多万。

还是那句话：这个世界没有简单的成功，醉清风能成为情趣用品行业的一匹黑马，是因为他在战略、战术上都做到了最好，所以接下来，赚钱，只是它的副业。

04 2021年做电商最赚钱的就是它了

其实，尽管现在很多入局情趣用品的电商从业者都没有赚到钱，但是他们从骨子里还是相信;趣用品行业是如假包换的暴利行业。

首先，行业想象力太大了。

据艾媒咨询报告，2020年中国情趣电商市场规模达625亿元，2021年突破千亿应该没有丝毫压力。考虑到中国人的观念一向很传统，但是市场规模仍然达到千亿，随着时间的推移和观念的改变，这个市场的想象空间会更大。

其次，用户基数隐秘而庞大。

情趣用品“羞于启齿”的属性注定了它似乎只能走B2C电商的路线，但这也造成了一个壮观的现象：所有人现在几乎都被挤到电商渠道这一条路上，导致情趣用品线上用户的基数非常庞大：据统计，目前情趣电商客户已经接近5亿人，如果去掉两头的小孩和老年人，这5亿用户在普及力度上是非常惊人的。

最后，行业需求太旺盛了。

虽然受制于传统观念影响，这个行业一度隐匿在朦胧的线下小店中，从表面看上去冷冷清清。但是，至少从统计数据上看，这个行业的需求其实并不低。艾瑞咨询的报告指出：2020年超过一半受访用户表示他们都购买过情趣用品，其中单身人士购买情趣用品的频率非常高。

不用怀疑了，随着观念与思维的转变，情趣用品这个欲望下的创业风口，已经是今年最赚钱的行业了。

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