给美女用情趣用品

90后女孩创办情趣用品商店

实习记者_刘梦 北京报道摄影_刘浚

在外吃饭前，马佳佳总是会放一小碗清水在手边。遇上看起来油腻的菜，她总要在水中涮过之后，才放心地吃下去，生怕自己多长一丁点儿肉。

现在，身材对于她来说更重要了。随着媒体的追逐越来越多，对准她的镜头也越来越密集。

这个生于1990年的小姑娘如今已经是诸多创业论坛和商学院争相邀请的演讲嘉宾，在各地谈创业、谈互联网思维、谈品牌观营销观。自2012年从中国传媒大学毕业之后，她就进入成人性用品行业，和志同道合的小伙伴们一起，一年多时间就带着Powerful(泡否)情趣用品店，从北京东五环传媒大学旁的小吃街上二十平方米的小门脸一路“杀”到了三里屯商区。

媒体在她身上贴上了太多标签：“童颜巨乳”、“90后”、“创业新军”、“情趣用品商”、 “性解放者”，这些词汇将她推上了一个与自身年纪并不相符的高度。

一向张扬的她似乎也在享受这个过程。每当站在一群相同的成功创业者中间，她总是会显得突兀——及腰的乌黑直发和整齐的刘海，怎么看都更像是来捧场的娱乐圈小明星。

捡软柿子捏

2012年夏天，即将毕业的马佳佳和伙伴决定自己创业。事实上，这一过程比大多数人想象的还要更短。

“职业选择都会有痛苦，一种是所有重担都压在你身上，另外一种是所有傻子都挡在你前面。”她指的是创业和受雇，“那我宁愿选择前者。”

马佳佳的自信似乎是与生俱来的，这个女孩鬼马又“神经”，就像她给自己取“马佳佳”这个源自“马甲”的名字一样，让人难以捉摸。

自从2008年夏天进入中国传媒大学后，她就几乎上遍校园舞台。她参加表演的搞笑辩论赛的视频被称为“尺度最大”，被推上了几大视频网站首页，播放总量甚至接近千万。“我和朋友的很多作品只要放到网上就会爆掉。”马佳佳说。

的确很难用正常人的思维去衡量她。经常有投资人在收到印有二维码安全套的包装袋后半信半疑地问，这真是你的名片吗？

从大环境看，中国的成人用品行业整体始终处在“隐”的状态中，即使街边的隐秘小店数量众多，但有多少人会大张旗鼓地买情趣用品？马佳佳觉得这是十分不对的地方，她感知这一行的上升潜力最大。将成人用品阳光化、趣味化，这件事情足够先驱、颠覆，国内几乎没有实质性的竞争对手，可能争取到快速发展的空间。

她对媒体人兼师兄罗振宇说得更加直白：“答案简单啊，现在互联网思维摧毁传统世界，就是捡软柿子捏，哪个行业的人素质低就进哪个行业，一定能把他们抄底。”

于是，两个月的筹备后，就在毕业那天，泡否第一家店就在中国传媒大学旁开张。从校园里慕名前来的学生们挤进明亮的店里，穿着蓝色制服的马佳佳，带领大家一起吹起安全套替代彩色气球庆祝开业，二十平方米的店里满满洋溢着青春的气息。

现在的Powerful三里屯旗舰店被称为“中国最美情趣用品店”。 与传统昏暗的、躲躲闪闪的成人用品店不同，这里宽敞明亮、色调鲜艳。门口挂着的 “不好意思的不准进，长得不好看的不准进，18cm以上的可以打折”标语，店内随处可见的“隔江犹唱后庭花”等带有隐喻和调戏意味的标识，不断撩拨多数人对情趣用品敏感的神经。

飞赞网的创始人凌绝顶经常将朋友拉到这里“游玩”，“都快把这儿当成旅游景点了。”他笑道。与马佳佳认识已经快两年了，由于事业同时涉及性文化，这两位创业者经常在一起聊天。

在他眼中，马佳佳既大胆又真实。Powerful店中有一大块墙面上嵌满了各式各样的飞机杯(自慰器)，有一次他去店里，马佳佳上来就说，“不然我们合作举办一个‘国际花式撸管大赛’吧！这些都是指定用品。”他愣了一会儿，如何在大庭广众之下办这种比赛？！虽然这些都只是推销的噱头，但他还是很佩服她层出不穷的点子。

直到现在，在写每条微博前，马佳佳关注的更多都是粉丝爱看什么，而不是自己想发什么。对于她来说，点每一次“发布”都是一次营销。她那些双手举着粉粉嫩嫩的性器具的“重口味萌妹子”写真照，那句“有缘千里来交配，无缘拉拉遇见GAY”都是泡否最成功和最经典的Slogan。

创业新贵

“有时候你会觉得她是带有完美主义倾向的拖延症患者。”泡否团队成员之一山竹与马佳佳是大学同班同学，认识已有六年。在他看来，如今的马佳佳已经“被扛上”“90后成人用品创业新贵”的大旗了，其实她只是一个普通的年轻人而已，做事凭感觉，典型的拖延症“患者”，大半夜总是灵感爆棚。

与大多数城市“90后”一样，她几乎无时无刻不拿着手机，刷各种社交媒体。几次在互联网企业实习后，她这样评价互联网行业：“不装、尊重智力、短平快。在这样的社交环境里，有智力才华的人不用经过层层关卡的过滤，可以直达爱你的用户和懂得欣赏的伯乐。”

为此，她新拍了许多上世纪美国“洋妞”风格的写真，照片中的她充满肉欲气息的身体和自信健康的笑容构成反差，以此昭告“新时代的女性在经济独立的基础上，分分钟集智慧、知性和风情于一体，性和性感不再为了取悦男人，而是取悦自己，两性关系转化为平等的相互眷恋。”

然而她所面对的质疑声同样多。是自我炒作，还是背后有高人指点？有人似乎还不习惯姑娘家卖成人用品，也不喜欢如此张扬的性格。马佳佳的路走得似乎太过通坦，完全没有创业初期应有的辛苦劳顿。

而她马上答道，有两条赞誉一直觉得无福消受，一个是“花瓶”，一个是背后有一个强大的团队，“能受到这样对‘才貌双全’的褒奖简直惭愧啊！”

一边玩一边把钱赚了

在豆瓣上，马佳佳这样介绍自己：“巨乳症患儿，请给她一点生活的力量。”在微博上，她热衷于在女神与女屌之间来回游走。她会发超级美的自拍，会把一句话噎死来勾搭的男屌丝的对话截屏上传；她也拿自己高得吓人的发际线和罕见大额头开涮，调侃说接下来只接防脱发产品的代言。

又比如，去年在一次练舞不小心把韧带拉伤后，她在轮椅上用手机直接把伤情转化成了瘦身教程——晒伤腿照片，从大肿腿一路晒到痊愈时因为长期不活动肌肉萎缩变成的大细腿，她跟粉丝们总结道“要想瘦，先脱臼”。底下一票人乐不可支。

临近毕业时，她选择了学校里最具传奇色彩的老师杜彩作为自己的毕业论文指导老师。在广院，杜彩以放荡不羁的个性和大胆夸张的讲课方式闻名全校。

“我为什么欣赏马佳佳？这个小姑娘很有自己的想法，能挑战很多僵死的思维和体制，让人看到活力。她有天分，会行动，不会像很多年轻人一样一眼就能看到老去的影子。这在现在的教育体制下十分不易。”

马佳佳的母亲来到北京看望女儿，向杜彩表示谢意。直到那次见面，杜彩才知道，原来这个“个性解放”的学生的母亲是一位中学的校长，父亲则是公务员。杜彩觉得这样的家庭组合十分有意思，“上一代教师和公务员所隐喻的传统价值观的模型，在马佳佳的身上既有些许呈现，又被彻底打破，仔细想想会觉得很有趣。”

马佳佳走红之后，时常有记者希望挖出她过去受到了什么刺激才会走上这条“难以让常人接受”的道路。她在微博上吐槽一个令她不能忍的情节：记者瞪大眼睛一脸同情地说，“你本来可以跟我一样，选个正常的职业。”

“因为想给你们留口饭吃呀。”她说这种逻辑让她心疼得可笑。

“一边玩一边赚钱”才对她的胃口。她喜欢维珍商业帝国创始人理查德·布兰森源源不绝的创意。“他热爱冒险，动不动整个热气球环球，动不动打扮成妖艳的舞娘，这些惊险刺激炫酷屌炸天的做法，为他的集团带来传奇般的巨额财富。我的时间主要花在创作和社交，无非就是‘找到自己’加‘找到同类’，当然能玩起来最好。一边在玩，一边把钱赚了，还能得到认可，这种高层次的自由就是我追求的状态。”

观前提示：未满十八岁的同学，请自觉退出

《礼记·礼运》中有一句话“饮食男女，人之大欲存焉”大致意为：饮食和性，是人赖以生存的追求和欲望。

即使有先贤留书撑腰，决定写这篇推送的我，内心依然是忐忑的。

在扑通，直截了当提“性”的话题并不多。当年的“开房指南”被删稿，还静静的躺在素材库，等待被解禁的一天。

因为有这个前车之鉴，这次的我本着求知探索的精神，怀着落落大方的态度，毅然决然的悄悄溜进一家情趣用品店...

和老板好好聊聊，看都是谁在光顾店铺？谁在门口停下脚步？最贵的玩具是个什么数？还能间接了解下男男女女对性的态度。skr~

关于西安的情趣用品店，这些不曾知道的事，一起来见识见识。

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01

在西安，情趣用品店大多开在街头的无人店，像李哥这样开在商场中的算是头一家。

在高新锦业路这片年轻人的打拼之地，他这儿算得上离“性”最近的地方。

虽然开业时间只有半年，但这家店前后筹备了有两年时间。

一是因为李哥从母婴用品跨界情趣用品，花了相当长的时间去了解。二是因为西安大多数商场的招商部不是很能接受。

后来因为高新益田假日里“高新青年”的定位，李哥才终于把店开了起来。店名也选择比较含蓄的“欢喜生活馆”。

虽然店里有线上外卖和自己的电子商城，但客人大多还是到店里实际选择。

主要是店里的产品大多都有一套拆封的产品，就和超市的试吃装一样，很多人摸得到才更愿意购买。

来往的客人没有明显的标签，有男有女，有年长有年轻，有闺蜜携手，也有同性恋人。总体来说因为地段关系，客人以年轻人居多。

【进门需要80%的勇气】

进店里采访李哥时，我最感同身受的一句就是“进门得用8成的勇气，大多数人进来之后就比较放松了”

店里柜台与目光平行的地方，都是比较朴素低调的产品。比较开放的包装或装备，一般都放在最下面，就是为了让大家进门时不那么尴尬。

【年轻人更大方自然一些】

只要进店了，大多都不会不好意思。经常会有年轻姑娘什么也不买，就是进来逛逛。如果有购买计划，大多都是单刀直入开门见山。可以说年轻人面对性还是比较坦诚的。

毕竟合理合法的释放生活压力，取悦自己的身体，也是一件好事。

▼sm的入门产品，李哥说很多年轻情侣会选它做配饰

一些年龄稍大的客人则会很多话，有些人是和李哥聊聊店里的产品，有些人则会给店里提出很多建议。（大多数都没啥用，就是缓解尴尬的）

这一列特大码的安全套就是听一些客人建议进的货，到货之后便再也没见过他们，至今一盒都没卖出去...

李哥自己说的，虽然大家多少有些紧张，但在他们眼里，店里的客人和便利店的客人没有什么区别，客人没有询问一般也不会去过分打扰。

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02

关于店里的产品，李哥在开业前准备了很久，“女性顾客和男性顾客比例基本五五开，这是没想到的”

【主要经营四大类】

除了最常见的四大品牌避孕套，基础、颗粒、螺纹等各种款式之外，还有其他特殊用途的避孕套，我也是第一次见。听李哥说，西安实体的成人用品店，这些款式只有他一家有。

但避孕套只是店里的一小部分，就好比便利店的口香糖，买东西总会带上一个。店里主要经营的还是四大类：玩具/精油/服饰/SM道具。

让我最意外的就是成人玩具，女生的玩具设计大多可爱精美，男用的玩具则凸显的是科技感或代入感，总之...品类和花样比想象中的要多很多。

【女生的消费能力更强】

各个行业，女生的消费能力普遍更强，店里目前最贵的产品就是一款超过一千元的女性用品，已经开业半年来已经售出过4、5个了。

卖的最好的是还是一款女生用三四百元价位的产品，也会比男生客单价稍微高一些。

还有一点也是李哥开店之前没想到的，店里安全套女生买的比例会比更高。而且男性购买多会选择7-15元一片的中价位品牌，而女生基本都会选择最好的品牌，20-40元一片。大概是现在的女生更懂得保护自己吧。

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03

店里的单身客人也有不少，选择的多是一些性生活的替代品。

没接触之前，我也不知道原来飞机杯能卖这么贵？而且风格种类非常的多样，比起女性玩具的精巧可爱的设计，显得有点过于天马行空。

可能有人无法理解百八千的价格买一个成人用品，为什么不去打小卡片上的电话呢？

随便玩玩不适合有情感洁癖的人，对于购买这些的客人来说，成人用品是他自律的底线。

这么一说显得高大上了不少，不过李哥还说了，大多数男性都会选择电动款式，毕竟男人比较懒...

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04

虽然这里可能是西安最性开放的地方，但对于有些人来说，还是会感到拘谨。

如果去李哥店里转转，但什么都不买，出门前会得到一份小礼物，夹着网店二维码和李哥的名片。

之前就有一对儿客人，现场虽然什么都没买，但离开店铺没多久就在网上下了一单。

李哥觉得以唐朝的开放程度，现在的确是有些保守了。不过凡是发展都要有一个过程，一下子把“性”放到台面上说，跨度的确有点大，但“性”是需要且值得去了解的，而且每个人都有享受它的权力。

【关于性教育】

店里还有售卖性教育的书籍，从儿童绘本到青少年阅读，以及国外知名的性学报告，涵盖全年龄的科普教育。

前一段时间微博热搜14岁女孩开房被父亲打骨折，引发了激烈的讨论。

咱们这一代人不是从胳肢窝蹦出来，就是垃圾堆捡来的，面对李哥普及性教育的理念，多少有些感同身受。

现代社会获取信息的渠道已经很多样化了，私以为与其谈性色变，不如正确教育与引导，堵不如疏。

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这里还是中年人夫妻关系的解忧杂货铺，你可能没经历过，但听李哥说还挺残酷。

张爱玲在《红玫瑰与白玫瑰》中说：

一个是他的白玫瑰，一个是他的红玫瑰。也许每一个男子的生命里都有过两个女人，至少两个。

娶了红玫瑰，久而久之，红的变了墙上一抹蚊子血，而白的还是床前明月光；

娶了白玫瑰，白的便是衣服上沾的一粒饭粘子，红的却是心口上的一粒朱砂痣...

到了中年，感情的激情早就被磨平，一面是生活的百世不易，一面是相看两厌的伴侣，不少伴侣间的性形同虚设，难免不会遇到一些波澜。

面对中年客人，处理了性方面的问题，增添一些仪式感，就是为夫妻关系间火苗加一把柴。

这样的客人一般是不太在乎价格的，但李哥还是会给出最恰当的建议。

“有时候几十块钱一瓶的润滑剂、百来块的香薰，可能比几百块钱的玩具更有用，这得看客人情况，很多都会有回购，看来效果不错~”

爱情使我们整个的生命更新，正如大旱之后的甘霖对于植物一样。但爱情要保持新鲜感太难了，“性”可能是夫妻关系好的调和剂。

先秦哲人有一句至理名言流传下来：“食、色，性也。”平常“食”聊的够多了，今天带大家看看“色”真实的一面。

当然也不是为了让大家重拾盛唐的开放，而是正视自己的欲望。

口嫌体正直的傲娇已经过时了，有时候不妨大胆一些。尤其是各位年轻人，你在Ta眼中可以更性感、可爱、帅气...

祝各位各种生活各种如意，每个人都能收获自己的情爱与爱情。

PS：我十分喜欢这副扑克牌，谢谢

食色性也，作为人性的刚性需求，从以前的谈性色到现在的逐渐坦然，性这个话题其实也在随着国民经济水平的提升，人们更加注重生活质量和注重幸福指数而愈加重视起来，相应的情趣消费也逐步变成了人们的常规性消费。

针对海量的用户需求，桔色APP应运而生，而且掌舵者还是一名90后，出生于1993年的贾茹融2015年毕业于中国政法大学，桔色是她的第一份工作，她的成长速度可以说“飞速”：贾茹融刚刚到公司的时候，就进入了桔色App项目团队，也是桔色App的初始团队刚刚组建起来的时期。她经过两年的快速成长，从助理一路做到桔色App项目的总裁。

为何要做一款情趣类的应用？

对于所做的情趣应用桔色APP，这位美女总裁表示情趣用品行业前景广阔，市场需求足够大，而目前市场上并未有具有垄断市场性的独角兽企业，这是一个可遇不可求的机会，另外，也希望为解放社会性观念做一点点事。

据商悟社了解，桔色APP依托于桔色成人，目前桔色成人有1000多家连锁店，桔色的诞生很大一部分原因也是来自用户的呼声，一方面在线下连锁店，用户反馈买了情趣用品却没地方交流情趣，桔色APP首要解决的就是提供线上场所，给桔色用户交流或者展示情趣。

另一方面，线上线下结合，也顺应了O2O的趋势，也正如桔色成人连锁总裁龙嘉兵所说，情趣产业未来的发展趋势会是O2O的结合，而之所以在O2O疯狂时未选择出手，是因为当时桔色的步调并没有达到预期的程度。“它本质上所依赖的，是地面优质的经营服务能力和线上足够的知名度，而这块的闭合，将是桔色未来长期着力要做的事情。”

桔色与其他情趣类应用的区别是什么？

桔色团队在调研市场上已有的30多种app后也发现，这些情趣类应用里面的很多用户并不真实，比如，有平台请人发网图，也有低质用户盗图。这些行为其实对于用户来讲是一种欺骗，骗取了流量，也骗取了用户的感情，桔色找到了这个痛点，因为桔色本身不存在用户急缺的问题，所以更有基础建立真实的情趣交流社区。

桔色平台上目前有500多名情趣达人，这些情趣达人大多是来自于社会各个行业，尤其以医生、老师等职业为主，拥有较高的社会与知识素养和对情趣的理解，她们在App拥有上万粉丝，是公认的时尚领袖、情趣专家，也是拥有情趣主张的人气先锋，因此她们在传播两性情趣知识方面扮演着重要的角色。希望用户可以通过他们从而真正学到健康的两性知识，并在这个情趣交流社区中，每一位用户都可晒出自己使用的成人用品，分享使用感受、交流情趣技巧和知识。

笔者发现，桔色极其强调用户的真实性，这也是桔色最重视的，正如其APP的slogon：最真实的两性情趣交流社区，聊你不敢聊的，玩你没玩过的，释放内心的小恶魔。其实所有的优秀的应用，都是必须建立在真实的基础之上的，也是建立在抓住用户内心痛点的，这两点，桔色都做到了。

对于桔色未来发展的展望

针对桔色APP的未来，这位90后总裁表示，桔色会在线上线下会更好地打通，形成闭环。“而在现阶段，桔色APP主要还是在建立一个教人涨姿势的平台，希望更多小白能在里面学习到两性方面的内容，学到有情趣的经验。”

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2017年9月21日，苏州市阳澄湖附近一家厂房，48岁的杨美玲正在专注地绑大闸蟹。在电商平台的强大需求下，每到上市的季节，大闸蟹总是受到热捧。捕捞、捆绑、打包、发货，这条流水线上，最繁琐的便是绑扎大闸蟹，这工作基本上都是由阳澄湖周边村里的妇女完成。杨美玲每绑扎一个大闸蟹可以挣2毛钱，有的熟练工一天能绑扎5000只，日收入过千元。对她们来说，这段日子里的每一秒时间，都显得尤为珍贵。

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2018年2月4日，云南宣威一家火腿加工厂，36岁的张双燕正在清洗火腿，在这条火腿加工流水线上，她已经工作了5年多的时间，经过她的双手加工的的火腿超过10万支。云南宣威火腿有着几百年的历史，最迟始于明代。在淘宝等电商平台的助力下，宣威火腿已经成为云南特产的一张名片，国人过年必备的待客菜。2017年，张双燕所在的工厂年全年共销售火腿1100吨，销售总额1.86亿元。

2018年3月3日，河北唐山郊区一村庄，85年出生的小美一早来到自己的童装定制工作室。曾是全职妈妈的她，因为想给女儿设计贴身、好看的衣服，阴差阳错开始了童装定制的事业。最初，画图、打版、选料、缝制、拍摄、上新、咨询、发货……整个淘宝产销流水线都是她自己完成。2年过去，她已经有了11人的团队，实现了一年50万的净利润。

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2017年2月15日，浙江杭州四季青服装市场，早上5点多，雪儿对着镜子整理着装。雪儿是四季青一女装店的穿版模特，也是店里的导购，这里每天有无数个像她一样的模特流水线作业，客流高峰期，雪儿一分钟要穿脱十来次。杭州四季青服装市场是中国最具影响力的服装一级批发与流通市场，创办于1989年10月。最红火的时候，中国13亿人口，平均每人有一件衣服来自这里。

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