情趣用品店

创业话咁易

南都讯 记者钟丽婷 实习生陈森雄 近日，在广州大学城繁华商业地段———G O G O新天地广场出现了一家名为“流年”的情趣用品店。和半掩着门、灯光昏暗、门前老旧广告灯箱写着“成人用品”的传统街边小店不同，这里店面宽敞明亮，装修讲究，金莎巧克力包装盒里装的不是巧克力，而是安全套。

硕士工科男开性用品店

流年情趣店的老板杨浩是一名工科男，今年刚从华南师范大学研究生毕业。受网络红人马佳佳开店卖情趣用品的事例启发，他也萌生了在大学城开一家“光明正大”的情趣用品店的想法。刚出校门的杨浩深知大学生缺乏性知识，网络几乎成了大家解决性疑惑的首选途径。“我希望通过开一个比较阳光的情趣用品店，给师弟师妹提供一个了解科学的性知识的渠道。”

杨浩向亲友借钱筹集到15万资金后，一手包办了设计、装修、进货等事务，9月3日试营业，4天后正式营业。

“我这个店不是大学城第一家情趣用品店，但是做得这么高调的还是第一家。很多成人用品店都是遮遮掩掩，藏在小巷子里。”杨浩坦言把店开在新天地虽然人流量很大，但是生意并不是很好。“现在开了差不多有一个月，亏损了大概3000元吧。刚开始的时候会比较困难，这个我也是预想到的。”

如何让人进店购物成难题

“开张到现在，有差不多几百人进来看过，女生比较多，男生比较爱面子，不敢进来。很少有单独进来看的，一般是一大群男生或者女生经过觉得好玩，就进店来看看。”杨浩说开店是一个很好的观察人性的方式。有些女生走进来拿起一看发现情趣用品，“啪”地扔下就往外跑。也有一些比较大胆的女生会特意过来看，她们觉得逛这样的店很潮很炫。“有一个女生来店里玩时，比我懂得多，还教我一些女性自慰用品的使用方法。”

杨浩说目前店铺最大的困难是如何让大家愿意走进来了解。“曾经有人在店外面来回走了几圈，偷偷地往店里面瞄几眼，又不敢进来。有几个华师师妹经过时不敢进来看，但是她们走远几步后大声叫‘师兄加油！’”周围店铺老板建议杨浩装一块门帘。但他觉得装了门帘就违背了当初开一个阳光情趣用品店的想法。

今天在百度贴吧上看到一条转让成人用品无人售货店的信息。

看样子应该是生意不好，要不然也不会转让。不过也不是绝对的，因为想起以前的转让广告们，经常提到“有更好的投资，无暇顾及，忍痛转让”，所以我想这个成人用品无人售货店也可能有这种情况。不过我觉得就算是有更好的生意，那这个成人用品无人售货店也大可不必转让。毕竟这个是无人售货店，平时也不用人看店，只需要即时补齐成人用品供顾客挑选就行。毕竟挣钱不易，能多挣一分是一分。

说起这个成人用品，其实这个是很多人羞于启齿的东西。就算是购买的话，也往往不希望身边的人知道，所以就这点来说网购这个成人用品要比去实体店安全的多。因为就算是成人用品无人售货店也往往是在人们经常出入的地方，万一在进出时被熟人看到，难免会尴尬。而网上的成人用品店大多是保密配送的模式，就算被人看到了也往往不会知晓是购买的什么东西。

虽然网购成人用品看起来要比这种成人用品无人售货店要安全，不过近两年我发现我所在县城内增添了不少这种成人用品无人售货店，不知道是这种成人用品生意真的好，还是人们盲目跟风。不知道你去过成人用品无人售货店吗？如果是要购买成人用品的话，你会选择网购，还是这种成人用品无人售货店?

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中新社重庆8月31日电 (唐李嫒莎 韩璐)“失恋33天并不可怕，可怕的是，失恋34、35、36天后，‘大姨妈’(生理期)还没有来……”在“Bigbang创意情趣店”，李梦和左秀将印有戏谑广告语的避孕套放在显眼的位置。“很多人会因为看到这个有趣的避孕套，继续逛店里其他的东西。”左秀说。

31日，中新社记者走进位于重庆主城繁华商圈的“Bigbang创意情趣店”。玻璃落地窗上，贴着性感的嘴唇和比基尼图案窗花，竹编吊灯散落的橘色灯光映衬着白色的货架。如果不是门口立着创意情趣店的招牌，从外观看，这更像一个咖啡店。

身为“85后”，店主李梦和左秀在创业之初，就将“Bigbang创意情趣店”定位为“小清新”。“我们做的不是成人用品商店，而是创意情趣，更像是推销一种文化。”李梦说，自己想象中的情趣店，一定要有一把不知名的尤克里里、一群呆萌的金鱼和一本歌手吴虹飞的书。

李梦和左秀原在同一家杂志社任职。年初的一次采访，让两人对国内情趣用品市场产生关注。

“那次采访准备过程中，我第一次了解到国内的情趣用品市场。”左秀告诉中新社记者，当时她要采访是国内一位知名情趣用品店创始人。

“十年前，人们到成人用品店时往往遮遮掩掩。性方面的问题会让人感觉羞耻，同时遭受非议的眼光。”左秀说，现在大都市里的普通人逐渐坦然，白领、中年妇女、大学生……各年龄层人群都会在情趣用品店寻求自己的需要。

记者在“Bigbang创意情趣店”内看到，虽然货架上标注了“飞机杯”、“倒模”、“避孕套”等商品名，但新颖的包装设计缓和了以往尴尬的气氛。

“巧克力包装的安全套在情人节很畅销。生殖器官造型的情趣抱枕、拖鞋则受到宅男腐女的追捧。还有那些印有戏谑广告语的避孕套，是大学生们常选择的商品。”介绍起店里的产品，李梦熟驭驾轻，脸上没有丝毫尴尬。

李梦说，现在店里不仅常有年轻人光顾，不少中年顾客也前来购买情趣用品。

“曾经有位40多岁的女性，在听产品解说时像个学生，提了不少问题。”李梦告诉记者，她也遇到过比较羞涩的家庭妇女，刚开始比较拘谨，“但回家试用商品后，成为我们的回头客并主动参与店里测评”。

店内亦常能碰到青涩大学生，怯生生地向她们咨询“初夜”、“避孕”等问题。此时，李梦会加入一些心理辅导，“重要的是让他们明白，性并不是可耻的，但要懂得保护自己”。

开店5个月，左秀和李梦已基本实现收支平衡，还略有盈利。两个姑娘还在网络上经营起网店，准备将情趣用品的生意扩展到线上平台。“我们希望有更多人能够接受情趣用品，也希望借此推动性文化的传播，让更多人意识到，这并不是难以启齿的事情。”李梦说。(完)

“成人用品店就开在单元楼下，这来来往往的，有没有考虑过小区里的孩子和家长啊？孩子问起来，我该给孩子怎么说呢？”张先生家住济南市玉周景园小区，小区楼下是一条商业街，最近商业街上新开了一家24小时营业的成人用品店，让他很烦心，“孩子们进进出出的看到，影响不太好。”

尴尬：“孙子问起来，自己不知该如何回答”

19日，记者来到玉周景园小区。张先生等业主所反映的成人用品店位于该小区3号楼1单元楼，紧靠该单元楼楼门口。该店面位于小区内一条东西向的主干道上，该条主干道已成为一条商业街，道路两侧设有众多店面，大都是经营快餐、超市、水果、快递等与业主日常生活相关的行业。

店面面积不大，店门玻璃已用磨砂贴膜遮挡，店门上“24小时成人乐趣”等标语以及相关广告画，让该店面在整条街上尤为扎眼；店面内有设有成人用品自助贩卖机，售货机除了售卖各种品牌的安全套外，还有各种仿真器具，产品包装颇露骨；由于店面刚开不久，尚未正式营业，店主正在店内做相关的装修。

“人来车往都从这条道上经过，特别是带着孩子的，看到这店多尴尬呀。”业主陈女士担忧地说，小区里孩子多，从这家店经过，不少孩子免不了要看一看、问一问这个店销售什么，用途是什么。“孩子问家长，家长该怎么回答？我还见过几个孩子从这里经过，没有家长跟着，他们好奇地往店里探头探脑。”

张先生认为，成人用品店开在单元楼楼下，实在不妥。“开在小区外马路上我们不会干涉，但开在小区，让我们怎么教导孩子？”自己孙子眼看着进入青春期，张先生也开始担忧，孩子很快就会进入问东问西的好奇时期，每天出门、回家都从这家店经过，当孙子问起来，自己不知该如何回答。

担忧：不少业主避而远之，担心影响孩子心理健康

由于地处小区主干道旁，“成人用品自动售卖机”前来往行人不少，年龄层次跨度很大，孩童、青年、中年人、老年人都有。有的人匆匆走过，有的人因好奇而驻足停留。

“这种针对成人用的东西”，一位年近50岁的小区居民说，“不应该放在这样的公共场所，对小孩会产生不好的影响；不过人家要是合法经营，也不能过多干涉”。

接女儿下课的李女士表示，如今接送小孩上、下课，路过这家成人用品店时，自己都会抓紧抱起孩子走过。陈女士同样如此。“小孩好奇心重，真怕他看到后，冷不丁问个什么稀奇古怪的问题，真不知道怎么回答。”陈女士说，虽然现在社会观念日益开放，但每当走过这类店里，她都会刻意让孩子走外面，挡住孩子的视线。

在采访中，不少业主家长纷纷以“影响不好”、“不好回答孩子这方面的问题”以及“担心孩子青春期健康成长”等理由，表示该店面开在小区内有些不妥。不过也有部分市民对此表示理解。“可以接受，无所谓”，当问及时，小区内的几位年轻人对其不太感冒。

“现在已经不是谈性色变的时代，开了就开了。”采访中，不少业主对该店并没有抵制，而表示理解。“市场有需求，所以存在也合理，只要它是正规合法经营就行。”业主王先生认为，随着社会观念开发，成人用品店习以为常，“关键还是在于正确引导孩子”。

“虽有商机，但小区里来往都是熟悉的人，抬头不见低头见，要是被发现了，面子多过不去。”对于小区内开了一家成人用品店，3号楼业主李先生虽然对其不反对，但认为其经营效益也不容乐观。

成人用品店选址，并无明确规定

“就不能让这家店搬走吗？”张先生说，他听说此前有成人用品店开设在学校或幼儿园附近，因影响不好而搬迁，不过，该小区内邻近处并没有学校。

“我们上周办出来营业执照等证书。”19日，该成人用品店相关负责人介绍，自己开这家店本身就是工作之外的投资创业，“我们考察这个项目有一段时间了，而且自助机贩卖，不占用个人时间。我们就住在周边，所以才就近租用该小区的店面。”

“相关的许可执照，我们都已办理完。”上述负责人说，自己具有相关的资格证，也是合法经营，并没有家长们说的那么严重。对于部分业主的抵制，该负责人表示，将成人用品店开设在居民区内的做法，并无不妥，“社会观念越来越开放，而且我们是合法经营。”

“没有成人用品店不能设在社区的相关法规、规定，所以没有办法”。该小区物业人员介绍，这间门面房的房东只是将房租赁给他人经营，至于对方经营的内容和情况，该房东并未过问。

对此，济南市市场监督管理局相关工作人员表示，成人用品店的经营需要办理营业执照，如果经营计生用品还需要办理卫计委颁发的计生用品许可证等证书。“办理程序已经下放至各区的行政审批部门，如果相关证件齐全，就说明该店具有营业资质。”

对于成人用品店的选址问题，北京大成律师事务所（山东分部）律师李友震表示，目前没有法律法规和政策明确表示禁止这类店铺在哪里开设，“不过，如果成人用品店的门头招牌、字号和宣传内容有碍观瞻，宣传确实过分、露骨，是绝不允许的，若是涉黄的话，派出所也有权进行处理。”

专家：家长无需过度恐慌，调整好心态再与孩子沟通

面对孩子问成人用品店以及与性教育相关的问题，家长究竟该怎么化解尴尬，让孩子得到科学的回答呢？济南市心理学专家、心理咨询师王梅表示，作为家长不要过度引导孩子关注成人用品店，不要在孩子面前总提起此事。“如果孩子问起来，家长正面回答即可，明确告知孩子不易接触，但不要使用下流、污秽等负面语句。”

“不妥当归不妥当，既然现在已经开了，最主要的还是家长的引导。”王梅说，“家长无需过度恐慌，首先应该调整好自己的心态，再与孩子沟通。”同时，她也呼吁经营者在成人用品店铺明确标识“未成年人不得入内”字样，尽量“低调”。

“现在年轻的父母受教育程度还可以，对性教育的接受度还是可以的。”王梅认为，相比之前，国内青少年性教育方面越来越开明，因此，家长要提前有对孩子进行性教育、青春期教育的意识，在孩子即将进入青春期时就要做好准备，一旦孩子产生性朦胧的意识，家长就要对孩子进行良好的性教育。

王梅强调，性教育并不是越早越好，需要一个恰当的教育契机。“家长可以先做知识积累，对孩子的问题不要回避，不会的也不要随意敷衍。当孩子到青春期时，家长要跟进孩子的成长，和他们谈谈成人的事儿，让孩子愿意跟家长沟通，对孩子进行正面引导”。

（齐鲁晚报·齐鲁壹点记者 王杰）

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我毕业以后找了一份自认为不错的工作，是期望中的散活；上一休一，不用动脑，也没有领导，可以穿拖鞋。是在成人用品店当店员。

其实在那之前我面试了有两周的时间，好几份不同的工，美术老师、民宿前台、捞面师傅、垃圾分拣员，汉堡王和罗森员工。后来都没有去，因为发现不是很闲也并不能偷吃到饭团或者薯条。

后来的一天晚上路过一家成人用品店，是一家假高端的店面；玻璃展示柜里站着一位大波浪硅胶娃娃，穿着一套大红色情趣内衣，就干站着，有点僵硬，可以想象到是一位被打到刚全身瘫痪然后出院做复健的情妇。右边贴着一张招聘：女，20-40岁，擅长沟通者优先。整个店头看上去是很标准的国内三线城市审美，梅红色闪灯招牌和黑色塑料包边，是我爱的中年美学。

我凑过去看了两眼，和朋友说稍微等我五分钟，我进去面个试。

我拉开磨砂帘，大概十个平方的空间里摆满了各式各样的按摩棒和飞机杯，可以说是机器人海天盛筵，倒没有感觉到什么桃色气氛，只是一堆仿真臀部对着我门户大开让我有些晕逼。两个很瘦弱的女孩坐在收银台问我需要点什么。我说你好，我看到门口在招聘，进要来了解一下。她们换了个眼神，拉我到货架后面，拿起一个棒体看着我：现在给你介绍一次，你复述一遍。

“这款秒潮是可以让女性18秒高潮30秒潮吹的神器，可以解决女性性冷淡不主动等问题，让那里变得更水润紧致有弹性！”

我复述了整段话，那两个女孩惊讶于我的面不改色和对这方面的记忆力；简单和我聊了一下工作内容和薪资待遇，并且告诉我明天可以来培训试岗。

这时候有几个男男女女大声嚷嚷着进到店里，走在前面的一个女孩说：“姐我刚微信联系你了，我来拿盒套。”

那两个瘦弱女孩一看来了顾客，连忙招呼并且疯狂暗示我离开。我走出店以后觉得挺开心，这是个我理想范围内的工作，并且直觉告诉我一定会很有意思。

第二天我午饭后过去试岗，发现其实这里很热闹，对面是时代天街的大商场，并列的一整排几乎都是饭馆，人流还算密集。

我进店之后还是那两个瘦弱女孩，跟我闲聊了一下之后打发我去背商品价格。我这才仔仔细细的环视了一圈整个店，中间的货架是女用玩具系列，四周货架是飞机杯和口服外用产品，门口是sm区域和一墙的盒装情趣内衣。我从最里面的地方开始看价格，发现整个店的东西贵的离谱，顺便质疑是否真的会有人来消费。我一边看，一边和瘦弱女孩们聊天，得知她们年龄和我差不多大，但是已经干这行四五年了，之前一个在卖场卖手机，另一个在餐厅当服务员。

我坐下认真看她们的脸，因为是近视眼平时不戴眼镜，所以上次见到她们只能分辨出来是两坨拥有模糊五官的女性。纹了眼线的那个是这家店的店长，叫丹丹，穿厚底坡跟凉拖的是狮子坪分店的店长，叫肖肖。她们告诉我其实这一行是靠做销售才能赚钱，需要用一套话术把店里的产品推销给到店的顾客，业绩越高，提成越多。

我又偷偷把两个女孩上下打量了一遍，有些过时的穿搭，料子不太好的T恤衫，带钻的裤子，苹果X。她们给我絮叨着一些销售经验以及工作必备，告诉我心态首先要对才能卖更多产品出去，她们需要我“扮演”一个本行专业人士，以助人为乐的姿态去接待顾客，每卖出一盒天价伟哥，就是帮助了一个男人，甚至一个家庭。不能把自己看做一个销售，一个导购；告诉自己：你，就是活佛。

“有没有好耍哩？！”这时候进来两个大姐，可以说是冲进来的，倒不是来砸店的那种冲，是超市半价促销那种冲。声音很大的问我们有没有什么新鲜玩意儿，一边开始在店里四处看，丹丹肖肖立马起身接待，问需要看些什么。就这么一个狭小的空间，被我们五个人填的很满。两个大姐似乎从来没进过这种地方，拿起棒体惊呼：“这也太真了吧！还会转！”“这个是什么啊！我知道了！假屁股！”我和俩店长站在旁边给她们一一介绍功能和价位，丹丹拿出最贵的一个套盒开始表演，不出意外的是用了惯例，话术套真人。

“姐你们拿个套盒嘛，这是我们店里销量最好的一款，里面有两个振动棒一个吸吮器一个高潮笔，搭配使用效果能......我们自己都在用的，用完以后我老公都说我变了一个人......姐你这个手表好漂亮呀，哎呀好有品味.....姐，载给你拿个这个嘛，美国进口的润滑液，回购率很高的....”

在我听来略显尴尬的话术居然使得两个大姐跃跃欲试，她俩越兴奋丹丹吹的越神，从外用玩具到催情产品，从口服到涂抹刺激，一边说一边往收银台催单，眼看就要堆满了。俩大姐说打住，妹妹别说了，结账走人了，这就准备回家和老公大干三天三夜。付了可能小一万，大姐快乐退场。

我感叹大姐的魄力潇洒和毫不晦涩的谈吐，也佩服丹丹的口述能力，其实她并没有老公，也并没有用过那个棒。只是她在推荐的时候表情非常到位，让我有种事实如此的感觉。如果我不认识她，也会认为她是个能把老公调教的很不错的性学大师。

线上最大情趣用品王国能走多远？

✎天下网商记者 章航英

“醉清风”，你很难将这三个字与情趣用品关联起来。

但它却是天猫上最大的情趣用品卖家。

2008年4月的一天，杨昌亮在淘宝开了一家情趣用品店，希望能为这个混乱的行业带来一股清风，因此取名“醉清风”。十多年过去了，醉清风天猫旗舰店连续五年位列天猫情趣用品类目第一。

去年，醉清风母公司营收超过10亿，净利润9746万元。80后夫妻杨昌亮和叶君丽是实控人，合计持股83.43%。

上个月，醉清风母公司上海醉清风健康科技股份有限公司向深交所递交招股书，计划在创业板上市，冲击“情趣用品第一股”。这个神秘又低调的行业，向公众撩起了面纱。

此次IPO，醉清风计划募资5.6亿元，其中3.2亿用于“综合运营协同管理中心建设项目”，另外部分则用于“一体化仓储物流中心建设项目”“客服及培训中心建设项目”及“补充流动资金项目”。值得一提的是，其中有1.6亿是用来在上海、温州两地买办公楼。

情趣用品三年卖了28亿

醉清风天猫旗舰店连续5年在天猫情趣用品类目排名第一。招股书披露，去年醉清风旗舰店浏览量超过7亿次，成交用户超过753万人。

目前，醉清风天猫旗舰店已经积累了189万粉丝，店铺爆款杜蕾斯避孕套月销10万件以上。自有品牌霏慕的情趣内衣也卖得很火，月销超过3万件。在另一个自营店铺迷姬旗舰店，一款飞机杯月销超过4000件，女用玩具月销也超过3000件。

醉清风俨然成了一个情趣用品“王国”。过去三年，醉清风收入分别为7.6亿、9.6亿、10.6亿，3年入账近28亿；净利润分别是6330万元、1.1亿和9746万元。2020年，其收入增速放缓，净利润有下滑趋势。

醉清风3700个SKU中，主要有四种产品，分别为：器具类、计生类、服饰类、护理类。

计生类主要包括避孕套、测孕产品等；器具类包括各种男用和女用器具；服饰类，包括情趣内衣和丝袜，护理类主要包括润滑液。从去年营收结构来看，器具类和计生类产品是大头，分别占到41.37%和32.39%.

但玲琅满目的情趣用品中，大多是代理，醉清风代理了100多个品牌，比如杜蕾斯、冈本、杰士邦、对子哈特等。去年，代理品牌的收入占比高达65.77%。醉清风只有“谜姬”和“霏慕”两个主要自有品牌。而这两个品牌也是找供应商贴牌代工。

如此看来，醉清风是个渠道品牌，多渠道、多品牌、多店铺，强于供应链管理和电商运营，类似于一个成人用品网上大卖场。

醉清风线上收入占比超过98%。截至去年末，醉清风在主流电商平台开了21家网店，其中在天猫就开了16家店铺。另外还有自有平台“伊性坊商城”专门用于分销。去年分销客户超过2000个。

醉清风绝大多数收入都来自天猫，2020年，天猫平台销售收入占比达到97.56%。

“互联网销售+贴牌生产”的模式虽然很轻，但不仅容易受代理品牌及平台的限制，也压低了毛利率。醉清风去年的毛利率仅为32.5%。与之对比，醉清风代理的品牌，杜蕾斯、杰士邦等，毛利率都在60%左右。

80后夫妻三年分红1.99亿

执掌这个情趣用品王国的是一对80后夫妻。

杨昌亮38岁，毕业于武汉大学法学院，毕业后做过一段时间销售。叶君丽34岁，毕业于浙江理工大学服装设计与工程专业，曾做过几年服装设计师。夫妻二人是醉清风实际控制人，合计持有83.43%股份。

创立醉清风，杨昌亮称，是受到情趣电商元老、春水堂创始人蔺德刚的影响。

2008年，杨昌亮在淘宝上开了一家叫“醉清风”的情趣用品店，自称要给这个行业带来“一丝清新”。店铺很快做到了类目前列，杨昌亮说，当时很多人只是玩玩，而他是抱着创业的心态去做，因此在一些细节上做得更到位。比如诸多卖家还在四处盗图时，他很早就开始用数码相机给产品拍照片。

2015年，醉清风又入驻天猫，完成了关键“跳跃”。

杨昌亮曾说：“做天猫是公司的第二次生命。”从淘宝到天猫，让醉清风挣脱了低质的竞争，拿到了流量的入场券，也加深了用户的信任。入驻天猫后，醉清风的业绩高速增长。2016年醉清风营收就超过5亿。这个数字，超过了当时在新三板挂牌的春水堂、桃花坞、他趣、爱侣健康四家公司的总和。

情趣用品市场是一个受政策和规则导向十分明显的行业。譬如2010年的一天，主管部门严查涉黄信息，淘宝上几乎所有情趣用品店铺都暂时关闭。

2017年12月，天猫成人用品行业标准发布实施，成人行业的抽检正式启动。这让杨昌亮坚定：要规范化的运营。“否则钱赚的再多也会吐出去。”

大大小小的规则调整就像一把筛子，不断过滤着这个行业的卖家，而杨昌亮坚持了下来。或许是因为曾经学法律，杨昌亮对规则十分敏感，避开了很多坑。他善于反思，自开店起，连续写了十多年创业笔记，还经常借此教分销商如何规避风险。

但，“常在河边走，哪有不湿鞋”。企查查显示，醉清风有9条行政处罚记录，多为广告违法，但不构成重大违法，罚款额从几百元到几万元不等。

虽然收入增速下滑，但过去三年，醉清风每年都在分红。去年分红1.04亿，甚至超过了这年的净利润。三年下来，醉清风分红2.39亿，杨昌亮夫妻二人套现约1.99亿。

情趣用品越来越“年轻化”

“昨天和日本对子哈特的南先生吃饭，他认为中国情趣用品的使用者和日本类似，是生活中loser，然后会从18岁一直用到四五十岁，不结婚没女朋友的那种。我说不会，中国的客户是更前卫更新消费观念的一群人，绝非loser，整体来说更高端，用玩具也不影响其结婚或者交女朋友。”

杨昌亮2017年的一篇创业笔记，体现了他对中国情趣用品市场的理解。

“我们所从事的这个行业，规模不大，问题不少，一直被太多人冠以色情、淫秽、暴利等负面的标签。”杨昌亮曾说，但他同时相信，这个行业也可以是阳光和健康的。想让别人尊重自己，先要自己尊重自己。

情趣用品行业依然是一个讳莫如深的行业。

线上的私密性让更多人愿意网购，但仍十分注意隐私。杨昌亮对一次投诉印象深刻。顾客在雨天收快递时，纸箱被打湿，露出了商品，十分尴尬。从此，醉清风每次发货都会套一个黑色塑料袋。

情趣用品在中国尚处于发展初期，如果用三个字概括：“小、散、乱”。但，它正走在快车道上。据艾媒咨询，2020年中国情趣电商市场规模可能达625亿元，情趣电商客户超4亿人。

年轻人对情趣用品的态度越来越宽容，并更乐意尝试。

据CBNData《2020线上情趣用品消费报告》，85后及90后是线上情趣消费的主要人群。且95后在搜索表现、人均消费增速上都表现亮眼。

随着情趣用品市场逐渐规范，社会观念愈加开放，行业在快速发展的同时，也正沿着“阳光和清新”的方向发展。醉清风在招股书中表示，其选品和设计将越来越偏向“小清新”和“设计感”。

但醉清风的问题在于，零售和分销渠道性太强，品牌性太弱。它要给这个行业带来真正的变革，恐怕会力有不逮。目前，醉清风555个员工中，只有18个是产品和技术开发人员，相反，运营人员超过200人，是研发人员的10多倍。去年，醉清风销售费用达到1.6亿，研发费用才250多万。

或许正是意识到了这个问题，醉清风定下了“品牌化”战略，将加大自有品牌研发设计。去年，杨昌亮还找来注重设计的情趣品牌小怪兽CEO刘博，担任公司的品牌顾问。

或许，此次IPO后，醉清风首要之急，是先招聘几个优秀的研发员工。

编辑 王诗琪

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前言

近日，广州凯得电子科技有限公司旗下情趣用品新零售品牌幸福屯，成功获得广东筑康教育投资有限公司天使投资500万元投资，本轮募集的资金将主要用于团队建设、市场推广、线上商城打造等。

情趣行业消费高涨

京东大数据研究院《2020成人用品报告》显示，2020年中国情趣用品市场规模将突破1300亿元，未来10年市场规模还将稳步扩大。从1993年中国一家线下成人用品店开店至今，中国情趣市场已经发展30年，社会经济快速发展推动情趣市场不断扩大的同时，理想化情趣行业标准和市场规范仍未产生。

新锐品牌“幸福屯”破局而出

幸福屯项目诞生于2020年11月，立志于成为中国情趣文化产业的革新者，通过其独特的产品技术革新，打造线上情趣社交平台，建立线下生活驿站，为消费者高品质的情趣生活赋能。公司自主搭建的IOT物联网数据中心，整合了情趣用品上游供应链，为客户提供购买体验、网红孵化、直播互动、社群 交友、健康咨询等高效、稳定、快捷的数字化、一体化的技术解决方案。

在产品研发上，为解决情趣娃娃的行业痛点，幸福屯从原材料的采选到技术研发，涵盖了AI人工智能自主专利研发、进口天然乳胶及高品质医用硅胶采选、多项专利检测医用级标准制造、100%电子测量智能重力传感装置等高新技术。近期即将推出2.0版本的智能产品情趣娃娃，革命性提升用户体验，将颠覆整个情趣行业市场。

在商业模式上，幸福屯布局三大产业革新点，从产品智能革新，门店服务革新，平台模式革新上出发，实现线上线下互通互联的生态链，打造完整的商业闭环，力争成为情趣行业界的“超级独角兽”。

品牌理念深入人心

情趣行业发展潜力日渐趋长，团队主要以“两性健康知识”角度出发，通过KOL、网站、自媒体、展会等垂直渠道进行市场推广。创始人表示：“谈性色变的时代已成过去式，我们希望打破情趣文化固有印象,提出‘衣食住行性’的概念，让幸福屯的品牌理念扎根在每个人的潜在思维里，让消费者真正地做到‘幸’福生活我做主。”

冉冉灿星，势如燎原

随着2021年情趣产业发展的水涨船高，幸福屯将以广东省作为核心，辐射覆盖到全国范围，积极建立起情趣用品良性业态环境，致力于成为中国情趣行业一线品牌。

目前，该品牌旗下的“幸福屯生活驿站”连锁门店，正在全国紧锣密鼓开展招商加盟，计划年内完成500家生活驿站连锁店布局。

情趣用品行业，已然升起一颗冉冉灿星，势如燎原。

爱默生在他的《英国人的特性》里面说：“邮轮即将靠岸，英国人的气息扑面而来：他们的伤感、爱与恐惧，英国的历史和社会形态，重新显现在每个人的脑海中”。

英吉利民族以郁闷名闻天下……

他们绝不会敞开心扉让乌鸦来乱啄，他们沉着、沉默，炫耀和自夸永远都是令人厌恶的。

Wet weekend，London

图：Clem Onojeghuo/Unsplash

但不要被他们的假象所迷惑，这绝对是一个闷骚的民族。

2014年，瑞典顶级情趣用品商LELO发起了一场“性爱世界杯”调查。通过专业调查公司对全球30多个国家3.5万人的性习惯进行了问卷调查，这些人年龄介于21~55岁之间。通过调查，他们得到了一组“全世界最新的‘爱爱’数据”。

情趣用品使用率方面，各国都呈增加趋势。LELO的调查中，英国多达94%的人都用过情趣用品，荷兰人紧随其后。英国拥有震动棒的女性人数超过拥有洗碗机的女性人数。

根据2012年Channel 4的一档叫做“More sex please, we are British”的节目显示，英国最成功的在线成人用品网店LoveHoney做过一次数据调查，将近一半英国人都拥有至少一件性爱用品，整个产业价值超过2.5亿英镑，足可以看出情趣用品产业在英国有多么发达。

Ann Summers商店

情趣用品是指主要用于促进人类获得性快感的一种物品或器械，如成人震动棒或震动按摩器。很多热销的情趣用品模仿人类生殖器，分为可震动和不可震动两种。

说起情趣用品，大家脑海中联想到大多是隐蔽在街角的成人用品商店，店内灯光昏暗，产品质地粗糙，进出的中年油腻男都是行色匆匆，避人耳目。然而步入英国的高街品牌Ann Summers的商店，画风完全是一个好玩/有趣的世界。

图：RMC42/Shutterstock

安·萨默斯(Ann Summers) ，是英国一家跨国零售公司，主营情趣用品和内衣业务，先后在英国、爱尔兰和海峡群岛设有140多家高街品牌店。

1970年，安·萨默斯在英国伦敦大理石拱门（Marble Arch）地区开设第1家门店，由于业务发展迅速，其门店数量很快增至为6家。

1971年，拉夫（Ralph）和大卫·戈尔德（David Gold）兄弟收购安·萨默斯，将其由普通的情趣用品商店改造成为高街内衣精品店。2008年营业收入1.17亿英镑。每年销售200万件Rampant Rabbits（一款安·萨默斯品牌振动棒）。

Ann Summers官网

这里不得不提David Gold的女儿Jacqueline Gold，现任安·萨默斯首席执行官的故事。毕业后，杰奎琳进入皇家道尔顿（Royal Doulton）工作；经过深思熟虑，她不愿成为公司管理层，于是请求父亲帮助她积累工作经验。

在成功收购四家安·萨默斯品牌店后，父亲为时年19岁的杰奎琳提供了一个暑期工作机会（1979年5月）——周薪45英镑，工资比茶水间阿姨还要少。

杰奎琳也不喜欢安·萨默斯的氛围，尽管大卫·戈尔德称安·萨默斯为“高端”情趣用品店。戈尔德谈及最初对安·萨默斯的印象时说道：“工作氛围并不好，周围全是男人，感觉就是人们传统印象中的那种污秽肮脏的性产业。”

然而，1981年一次偶然机会，她受邀参观在东伦敦一所公寓举办的特百惠派对，从此，她的观念发生了翻天覆地的变化——杰奎琳发现了在私人住所面向女性客户销售内衣和情趣用品的巨大市场潜力。

1981年，杰奎琳入职公司，引入派对计划（Party Plan）理念——一种严格执行“仅限女性”原则的情趣用品家庭营销计划。派对为女性提供了一个面对面探讨“性”（以及其他敏感主题）的平台；推出后广受好评，目前已被视为一种英国流行文化；同时，派对形式的平台也便于公司规避情趣用品展示方面的法律限制。

1987年，戈尔德被任命为安·萨默斯首席执行官；上任后，成功将安·萨默斯打造成为一家市值数百万英镑的企业。销售团队包括7500名女性派对组织者，2008年营业收入1.17亿英镑。近年来，由于竞争加剧等原因，销售额和净利润有所下滑。

1995年，她的自传《美妙震动》出版（Pavilion Books出版社）；2007年，第二部自传体书籍《女性的勇气》出版（Ebury出版社）。2008年11月，《女性的勇气》下架停售，2008年2月7日，在删减了3页，并且改名为“让它停下”后，再次由Ebury出版社出版。

她的故事还被拍成电视剧《相见恨晚（Brief Encounters）》在ITV上映播放，描述了四名女性在自己家中面向女性客户销售情趣内衣和情趣用品，以此获得快乐和满足的故事，再现安·萨默斯零售公司创始之初的发展道路。

《相见恨晚（Brief Encounters）》海报

由于品牌的成人属性，安·萨默斯经常面临法律和社会层面的诸多争议。例如，2003年，安·萨默斯因在招聘中心刊登招聘广告而被起诉，她最终胜诉，ASA投诉被驳回。

其实，食色性也，sex is one of the great universal levellers，性是十足的平等主义者，Geoffrey Rush饰演的萨德侯爵说：“我们吃饭、睡觉、排泄、做爱然后我们死。”

情趣用品的使用也是由来已久。

2015年，考古学家在波兰的格但斯克挖掘古代厕所遗址时，意外发现了一件300年前的情趣用品。根据构造和所在位置，判断其主要用于娱乐消遣而非宗教仪式。

据新闻报道，该物品年代可追溯至18世纪后半叶，长8英寸，由皮革制成，内有鬃毛填充物，并带有木质尖端。《每日邮报》表示，这件情趣用品是在古代一所剑术学校的厕所遗址发现的。这个发现引起人们热烈讨论：这件情趣用品当时为什么会出现在厕所里，古人究竟拿来做什么？这件物品究竟是无意还是有意掉落？

图：gd.people.com.cn

英国维多利亚时代，英国人也没闲着，十五世紀到十七世紀的社会关系趋向于冷淡，甚至不友善。在法律文件中记载了相当大量的人际身体及语言暴力，清楚地显示，就所有阶层而言，男人和女人脾气都相当坏。女性备受压抑，即使愤怒也被视为是一种精神疾病。因此，维多利亚时期情趣用品行业诞生，用以治疗“女性情绪失控”，当时主要还是从医学角度的探索。

第一代震动机器

企业家兼发明家约瑟夫·莫蒂默·格兰维尔（Joseph Mortimer Granville）博士发明了一款利用40磅电池运行的便携式震动设备，最初用于治疗肌肉酸痛。

机械手臂

乔治·泰勒博士（George Taylor）于1869年申请专利，这款设备是如今情趣用品诞生历史过程中的早期重要发明之一。其最初设计目的是用于治疗骨盆疾病和肌肉疼痛。然而，女性却发现了其他用途，据泰勒表示，“女性应在监督下使用，以防止纵欲”。

家中坐骑

人们认为，骑马能够让人感到身心愉悦，对人类健康有益。因此，在19世纪90年代后期维多利亚时代英国工业化的影响下，女性也决定开始尝试“骑马”。其工作原理是：前后晃动的次数越多，座椅的震动幅度就越大。据说利于治疗情绪失控、肥胖症和痛风。

自动打屁股器

工业革命期间，人们力争实现一切活动都靠机器完成。“组合式打屁股机”由此诞生。显然这是专为恶作剧所设计，但是人们却发现可以将其作为一种性爱玩具，并为其配备手柄和弹簧式拨片。

这些原始的医疗用途工具引人无穷遐想，也促进了现代情趣用品产品的发展。

随着今年疫情的全球大爆发，网络零售商发现寻找“性健康”的顾客大幅激增——三月份，英国因疫情开始封锁的当月，Cult Beauty搜索量增长了850％。与此同时，自疫情爆发以来，以Smile Makers为代表的时尚性娱乐品牌的日收入实现了翻倍，2月至3月，其网站的访问量增长50%。

Smile Makers情趣用品产品

据报道，LELO销量增幅高达40%，安·萨默斯的销售额增长了27%。总部位于诺丁汉的网上药店UK Meds的万艾可销量破纪录，紧急避孕药销量增长23%。居家隔离的夫妻/情侣大量购买情趣用品，相关交友软件也用户激增。

现在越来越多的情趣用品品牌创始人，都不屑于过去糟糕的情趣用品购物体验（包装庸俗且极其不尊重女性），而致力于结合现代科技，并且颠覆“女性快乐应该以男性观点来判定”这一传统理念，关注健康与美丽，传达出愉悦、有趣的品牌信号。

Dame情趣用品产品

据市场调查报告分析，亚洲市场是近年来情趣产品市场发展最快的市场之一，期待除了苍老师的启蒙片外，我们的情趣行业也能一扫之前的肮脏丑陋形象和简单粗暴的设计，增加些浪漫和温暖，让情趣用品也能作为情人节礼物送给彼此。

参考资料：

1 .《世界上最爱情趣用品的国家居然是英国吼～吼～吼》，chutuanyugao/2018/0912/803.html

2 . Hannah Coates, How Sex Toys Became A Lockdown Essential, 2020. 4

3 . bangladeshinfo.com

4 .

5 .

6 . Kate Lister, “A curious history of sex”, Unbound, 2020, Page one

7 . Kate Lister, “A curious history of sex”, Unbound, 2020, Page one

8 . 英国的家庭、性与婚姻，第 1500-1800 85页

END

生活在这个追求速度的年代，奋斗的人少了踏踏实实赚钱的耐心，很多人都想一夜暴富，其实只有付出努力的回报，才能过得更踏实自在，若要问如今有何创业项目比较好，那么开个情趣用品无人售货店还是不错的，情趣用品行业的利润也是很高的，一个成本十几块的产品，都可以卖到一百多，其中的利润点不用算，就知道了这个行业的发展潜力。为什么开成人无人售货机店会赚钱？

（1）节约人工成本

现在请一个营业员的工资每个月至少也要3000起，每个月也就是一笔开销了。开店自己做的话，肯定也要控制开支了，而无人售货机店根本无需人工24小时在店里，平时自己有空去店里补补货，做下卫生就好了，省心省力，成本也节约了。

（2）占地小租金低

开一家情趣用品无人售货店，店铺面积10平米左右都可以，差不多可以放置4台左右的机器，这样货品也比较齐全，小店店租也比较便宜，这样无疑省下了一笔开支。大家都知道现在沿街的大店铺，每年的租金是一直涨的，这样给很多老板增加了不少的压力。

（3）全天营业

大家都知道，情趣用品晚上的营业额还是比较大的。很多情趣用品店差不多晚上10点左右也都关店了，现在夜生活的人还是很多的，这个时候就是出单的高峰期。成人用品作为应急性的产品，很多夜猫子晚上有需要，都会到无人售货机店购买，平均一个客户的客单量在60元左右，只要位置选的好，一个月的营业额自然就不会低了。

（4）品牌支持

现在有很多人对于情趣用品无人售货店，还是处于观望阶段，自己想做却又没资源，无法下手，想要分一杯羹就得敢于尝试，如今的情趣用品售货店市场还是不错的，很多新手都是会找靠谱的公司的，乐往科技是国内的知名成人用品无人售货机加盟商，致力于打造与员工共勉、与客户共利、与参与者共赢的成人用品品牌，将人们对待情趣用品的传统看法提升到文化传播中来，让更多的中国人乃至全球人正确看待人性的发展历程。利用全球成人用品速递经营理念打造全球成人用品的新零售模式！返回搜狐，查看更多