情趣内衣网

每每谈到情趣用品的时候，悠悠是处于一个“众人皆醉，唯我独醒”的心理状态。直到最近看了一个视频，我再也清醒不下去了。因为我发现，这个曾让父辈感到“羞耻”的行业，竟然可以暴利到这种地步！

因此，我希望各位读者在阅读的过程中，尽量克制住自己的“私欲”，用心去感受勤劳致富的真理，去体会这个小镇里的人的朴实与艰辛。

90后少年的“情趣内衣梦”

位于江苏省连云港市的灌云县，在去年7月拉开了当地首届情趣内衣秀的序幕，身材高挑的模特们穿着当地人自己做的内衣。妩媚撩人，媲美一场小型维密秀，而站在边上的雷丛瑞，也掩盖不了心中的喜悦。

91年出生的雷丛瑞，是当地情趣内衣产业的带头人，瘦高瘦高的，戴着一副眼镜，看起来斯斯文文，其实身家已超千万。

不爱读书的雷丛瑞，总爱钻研怎么赚钱。十几岁的时候就拿着电饭煲给同学煮泡面，一次一元；去西湖游玩也不放过挣外快的机会，得空就给路人讲笑话，好笑就给一元；不好笑的话，听听乐呵乐呵也就罢了。

2006年，淘宝热度升温，点燃了全国各地创业者的雄心壮志，才15岁的雷丛瑞也要跟风上趟，琢磨起这个“新玩意儿”来。

虽然一穷二白，年纪轻轻，但是他卖得东西常常让人跌破眼镜：保健品、避孕套、化妆品，久而久之他对情趣用品的性概念淡化了，自然也就脸不红心不跳的四处寻找货源，只身穿梭在各大情趣用品厂商之间。

起初没有稳定的货源和足够大的市场，他只能做C2C，麻烦的是销售数额一直上不去，客户流失速度也快。翻滚打爬了两年后，雷丛瑞才慢慢摸清了情趣用品产业链的门路。

他通过网络寻找供销平台，终于在1688平台上找到了靠谱的情趣用品生产厂商，进而转型做B2B市场。 货源的落实是转型的根本保障，这次他明确了运作方向，专注情趣内衣产业。

但是单纯靠供销平台提供货源，盈利速度仍旧达不到理想状态，而且国内大品牌的内衣厂商在情趣内衣板块，并没有形成有组织的品牌团队。个体厂商无法利用批发价格获取额外收益，种种条件的限制下，雷丛瑞鼓起勇气，退出供销平台，决定开厂自营。

创业之路总是举步维艰，好在小雷家的收益一直维持在行业水平之上。刚满18岁的雷丛瑞在2009年，便攒足了开厂的资金，并且取了一个很有情趣的名字：“午夜魅力制衣厂”。

那些年，敢做情趣内衣的厂家并不多， “午夜魅力”获得先机，占领了部分市场，仅当年的订单量就超过了2000单。 特殊的产品再配上快递这样的运输方式，既能保障私密性又十分迅速，完全满足了互联网原住民85后的需求。

不过很多人无法理解，18岁的雷丛瑞是如何将这样的产业做得风生水起的，这背后，不得不提一个伟大的女人....

挑选爆款内衣的“女司机”

如果说男人是情趣用品的“施暴者”，那么女人就是情趣用品的“受害者”。

为什么这么说呢？因为通过购买人群性别和销售商品类别的数据显示，我们发现： 在情趣产品当中，女性用品占总销售数量的72%，而男性购买者占总体购买者的数量达到78%。 也就是说男性更愿意为自己伴侣的性福主动出击，而女性是最大的需求群体。

因此作为最大的需求群体和“受害”群体，女性在情趣内衣产品上获得了更大的话语权，而在“午夜魅力制衣厂”中，最具话语权的便是雷丛瑞的妈妈——常红丽。

出自农村的她，早年间在灌云县城里开服装专卖店，常年背着大包小包的服装游走在市场与供应商间。

她自己也做过不少衣服，但是每次做新衣服前，都会四处走访，看看哪家做的爆款更让人印象深刻，久而久之便从旁观者做到了专家。

在内衣设计上，母亲很有想法，常常会为4、50岁的阿姨们考虑，在2011年的时候就做出了一款材质为透明蕾丝薄纱的内衣。

朦朦胧胧又略显保守，没想到在第二年便成为了淘宝爆款。

而那时雷丛瑞给自己定的小目标是一年赚100万，没想到不到一年就达到了预计目标。随后几年的爆款内衣，几乎都出自母亲的手下，总计300多款。如今常红丽仍然在挖掘更多新颖风格，努力解读新一代年轻人的品味。

当然啦，爆款往往也是有规律可循的，商家更需要琢磨的是如何挖掘市场潜力，了解客户真实所需。

然而这样一个“灰色行业”，都是如何满足顾客的真实需求呢？

情趣内衣市场何在？

其实，情趣内衣在中国发展受限十分严重。 一方面是国人碍于传统观念，人们购买和使用情趣用品还比较保守；另一方面购买者多数属“一次性”消费，试探性的购买带有极大的不确定性因素。

而灌云县之所以能“称霸”情趣内衣行业，很大程度是因为以下几点原因：

1、上了“电商”的车

自从有了互联网、淘宝，中国人的购物欲大幅度提升。而在十几年前，中国情趣内衣及相关产品主要用于对外出口。

廉价的劳动力“搭配”优质原材料，使得产品价格被大幅度降低。而倡导性文化的欧美国家，面对这样物美价廉的产品，自然抵抗不住。所以，雷丛瑞的第一桶金，很大部分是国外友人掏了腰包。

而国内，目前的主流市场分布在广东、东北和江浙沪一带，已经趋向饱和的三角地带呈现的只是一个区域性的繁荣“假象”，想要打通国内市场，还需要更多观念正确的“性文化输出”。

2、灌云县抱团发展，家庭式作坊集中

在灌云县，虽然雷丛瑞的公司已从家庭式作坊转向正规公司，但是还有很多不受“约束”的家庭作坊，在默默耕耘。

这些倒大不小的厂房，工作效率还不算太低。平均一天下来，女工们大概能完成100件情趣内衣，每件加工费通常在0.8-3元之间，工人薪资则是按件计算，每月收入1000多元到7000多元不等。

抱团取暖的灌云县 ，在全国情趣内衣网络销售市场占比已达到50%—60%，且全县有一定规模的情趣内衣生产厂家和销售网店共500多家。

如今，连政府都有集资打造灌云县特色“衣趣小镇”的想法了。

3、了解用户需求，注重用户体验

这是情趣产业链至关重要的一个环节，甚至决定一个产品的生死。因此，我们需要关注的是情趣产业的“潜规则”： 了解用户需求，注重用户体验 。

一款好的情趣产品往往既要满足消费者的需求，又要符合国人的审美。那怎样才能满足中国人的“双面”需求呢？

首先， 需要为用户匹配一个“灵活”的客服。 之前笔者谈过，国人思想较为保守，羞于谈“性”，所以会选择网购情趣产品。因此，一个优质的客服通常能够获得用户大量的私密信息，无论是内，还是外.....而卖家，要做的，就是利用客服把握住这些用户的生理及心理需求。

然后，要回到产品本身，男女性观点分别如下：

价格合理、耐撕、能折腾、不脱色——男性观点

舒适、保守（随着时代发展，会有所变化）、颜好——女性观点。

总而言之， 得先机者赢天下，赢天下者也要善读人心 。虽然雷丛瑞和小镇都因为情趣内衣致富，但是这个行业仍然存在产品同质化、抄袭屡增不减、升级提档困难、品牌意识淡薄、产业集聚化等问题。如果想要让更多的情趣内衣走进千家万户，那就应该像雷丛瑞说的那样：“ 把握住中国00后的心。 ”

在这场全球性的公共安全卫生事件之后，我国各个省市逐渐地迎来了复工复产。而伴随着2020年上半年电子商务经济的高峰发展，各个新兴行业亦是层出不穷。一个又一个传统经营模式的企业和品牌相继倒下和消失，一批又一批时代前沿的行业崛起，在如今的经济市场，竞争可谓是越来越激烈。

而想要在如今这个时代被消费者所认同，那就必要有其独到之处，能够满足消费者的普遍需求才能够长远的发展下去。就有这么一个行业，看起来可能上不了台面，但是它所带来的经济效应却异常的高，那就是情趣内衣相关行业。

说到这个词可能很多人觉得难以启齿，但是这个行业确实是养活了很多的人。在江苏省曾经有一个被重点扶贫的县级贫困县，其人口众多，虽然风景优美但是却经济落后。可是在电子商务在21世纪刚刚兴起之时，这个小县城便跟随电商的步伐，靠卖情趣内衣摆脱贫穷，到如今其年销售额甚至达到了20亿元。

英雄不问出处，赚钱不问出路

在21世纪初期还没有像如今这样思想开放，那个时候说到情趣内衣一词，很多人估计都会面红耳赤。即便是夫妻情侣之间想要购买也是小心翼翼生怕被别人发现。然而正是因为当时那个年代没有人敢利用这个消费者心理障碍需求，从而错失了一个商机。江苏省连云港灌云县一个叫雷从瑞的小伙便看中其中奥妙，随机创业走向致富的道路。

1991年出生的雷从瑞在15岁的年纪，就帮着其母亲卖保健品。而当时他母亲销售的产品是在淘宝店铺上销售。相比于同龄人，雷从瑞早早地接触到了电子商务所蕴藏的商机。在大学一次演讲上，他说自己的理想就是在25岁之前赚到100万元，当时并没有人相信他。但是那些当时不相信他的人估计这么都没想到，在大一还没有读完的时候，他便实现了之前说的话，赚到了人生中“第一桶金”。

18岁的时候便靠卖情趣内衣赚取了100万元，相信很多贫穷家庭出生的孩子是很难做到的。但其实做情趣内衣这个行业对于当时的他来说也是下了很大的决心的。2008年是淘宝收紧政策的时候，当时规定一个商家就只能够卖一类产品。勘察一番市场情况之后的雷从瑞将目光锁定在了当时鲜少的情趣内衣上。自此，雷从瑞开启了他的致富之路。

带动全镇，最大内衣生产基地

尝到甜头的雷从瑞决定辍学创业，回到家中成立了自己的工作室。但是由于资金有限，最开始的公司员工只有大概10个人。慢慢的发展一段时间过后，有了一定的资金积累，雷从瑞决定扩大公司规模，实行自产自销。2009年，雷从瑞拿出20万资金购买相关设施设备，准备组建属于他自己的生产队伍。

他用丰厚的薪资待遇带动了当地的大妈们来到他的工厂工作，慢慢的这个当初只有十几个人的小工厂渐渐地发展成为了有了几百号人的大工厂。2011年的时候，雷从瑞还抓住消费者心理状态，买情趣内衣就赠送18种情趣赠品。正是这一活动的效应之下，当年的情趣内衣卖出去了1000万件。

加上受到雷从瑞影响也纷纷加入其中的其它商家，2011年这个曾经的贫困小县城，已经变成了离“风情”最近的“情趣内衣之都”。

其巅峰时期的销售量，一年寄往全国各个省市的快递件已经达到了2000多万件。光是靠卖情趣内衣这个小县城一年的营收额就达到了20亿元的高度。

行业未来之路

如今灌云县的情趣内衣的工厂已经达到了上百个。其通过电子商务平台进行销售的网店数量更是达到3000个左右。这个县城所生产的情趣内衣，在全国情趣内衣市场占有60%的市场份额。不得不说，在不违背相关法律法规情况下的各行各业，只要有心去做说不定哪天就能成功呢。

其实不仅仅是单纯的发家致富而已，在当地这个产业也养活了至少2万人。上至花甲之年的退休老人，下至年轻的家庭主妇，都可以去到工厂进行情趣内衣的生产。由于灌云县情趣内衣行业的知名度不断扩大，灌云县政府启动了3年计划，投资近32.5亿元预打造一个1696亩占地面积的有着独特魅力的主题小镇，羞羞的情趣内衣成也成为了小镇的特色。

其实最开始的灌云县情趣内衣主要是走低端路线的，面向的市场也就是东莞开始，随后才进军到广东各市县。但是由于2014年过后的东莞事件过后，雷从瑞便带领着灌云县的情趣内衣转战高端路线，并且进军国际市场，销往西方国家。

虽然时代在变化，人们的消费理念不一样了，但是现在很多的人说一提到情趣内衣依然是不屑的。正如电商负责人黄田田所说，如果情趣内衣相关的睡衣质量好又好看，那也会有很多人愿意穿的。

而如今对于情趣内衣，雷从瑞表示他会创立内衣品牌，并且主打中高端路线。其实现实中也有很多像雷从瑞和灌云县的经历类似的企业，一个人在创业的过程中要善于发现点的存在，说不定这个小小的点，就是以后成功的关键。

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时隔14年，29岁的雷从瑞又回到创业状态……

早上七点起床，穿梭在堆叠的情趣内衣中间，他要处理的事情包括处理库存，接待媒体，以及时刻应对疫情后受到冲击的订单。

15岁起，雷从瑞开始与“情欲”生意打交道，几乎一己之力点燃了灌云县情趣内衣的燎原之火。

到2020年，江苏省连云港市灌云县的情趣内衣产值达到25亿，承包了全世界一半以上的生产量。

在中国，情欲的需求正变得显性。

雷从瑞2011年开发了一款内衣3年里卖出了5000万件，之后以每年翻番的速度上涨，到2016年，双11一天，整个灌云县网上销售就达到1.5亿。

需求爆发的同时，观念也在发生改变。

与其他消费品不同，情趣内衣承载着浓厚的性别和权力意味。雷从瑞回忆，2016年前，买情趣内衣的多是男性、品质也差，这几年随着女性消费群体的崛起，美、舒适成为诉求。

从纯粹的色情服务、取悦他人，到爱美、悦己的需求崛起，情趣内衣不仅仅是一门生意，而是世界性观念微妙变化的投射。

2020年，维秘英国公司破产，性感文化面临挑战，与此同时，CK启用史上最政治正确的模特引发争议，雷从瑞始关注着，他乐于追随自己能够理解的变化，但也拒绝进入一些小众领域。

矛盾在这个不到30岁的男人身上不断闪现，不管是观念还是生意，他希望能找到一个中庸的平衡点。

情趣镇第一人

2008年，中国发生了很多大事。

512汶川大地震、北京奥运会、神州七号飞船发射，在这些宏大的历史事件中，陈冠希的“艳照门”则是时代另一个侧影。

雷从瑞那时候正上高二，家境不算好，帮母亲开起了淘宝店，卖一些日常百货、保健用品，其中就有避孕套和成人用品。

很难说有踏入这个行业，有着什么决定性瞬间，但在他的描述中，确实有那么一个偶然的开关。

一个客人来网店问，“你们家有没有情趣内衣？”

“我想都没想，先打了个‘有’”。

他开始在网上搜索，从其他网店买过来，转手再卖出去。零星的需求多了，情趣内衣由此成了店里的主打。

真正让他决定放手去做的是，“后来发现，我们在网上订的那些避孕套都是假的，不敢卖了。”

也正好赶上需求爆发，在之前的采访里，雷从瑞透露了这些东西的去处，“东莞的桑拿会所、KTV里的女士们，每个月都需要换服装，一个区域大概要30万件。”

生意好做，那得迅速抓住机会。从找零售商赚中间差价，到找批发商，再到自己办厂，雷从瑞一年时间就完成了这些变化。2009年7月，他开了自己第一个工厂，“小作坊，就7个人。”

年底，工厂变成了30个人，情趣内衣好卖的消息也如同风一样在灌云县东王集小镇传开，先是亲戚朋友，然后是老师，再然后，认识不认识的都开始做网店，卖情趣内衣。

雷从瑞记得，那一年，初中老师的老婆都来找他拿货开网店。

需求星火燎原，但说起做什么生意，所有人都还是遮遮掩掩。

“不好意思说，问就是做网店的。再问，对方会惊讶一下，然后还是比较支持，说好好干。”

那还是个谈性色变的年代，而那一年，都市丽人正在劲头，丰胸广告、塑形内衣广告仍然霸占电视屏幕。

从网上买，成了这种扭捏心态的遮羞布。从雷从瑞开始，灌云县则成为承接这些需求的源头。

2013年，他牵头把浙江的原料厂商拉到灌云县，专门为工厂老板定制情趣内衣的原料，一条完备的生产链逐步建立，情趣小镇有了雏形。

雷从瑞回忆，他们店铺2011年在网上达到月销100万，5年后，当地每个月会新开100多家新工厂，当年双11，整个灌云的情趣内衣销售额达到1.5亿。

是生意，是游戏

雷从瑞是从接触的第二年就开始对“情趣内衣”脱敏的。

他把功劳归于母亲，“我妈在这件事里面起的是决定性作用。”

母亲常红丽在他嘴里是个女能人。丈夫早早过世，一个人拉扯两个孩子长大，服装、避孕套都卖过，最后把生意眼光用到了情趣内衣上。

不断进行“只是做生意“的自我暗示，他也早早就给自己做好了定位，“不正经行业的正经人。”

里子比面子重要，赚钱做生意如同打怪升级，这也成为包括雷从瑞在内，所有灌云县人的心态。

“我一直就很喜欢打游戏。进入淘宝，就感觉跟游戏也差不多，都是一步一步升级。一步一步的去打造你的装备，强化你的团队，去把资金给扩大，最后把这些都组合在一起，你就成功了。”

雷从瑞先是把零售做成了批发，然后办厂，开始研发新款式。

这种创造也被他当作游戏化、娱乐化的体验。

他曾戏谑地描述一件爆款内衣的经验，“先拿出一块很大的正方形布料，中间挖个洞，头伸进去，耷拉下来四个角，不就变成一个裙子了么？吊带裙这一圈不就有了么？上一个松紧带，圈一圈蕾丝。多胡来呀！别人都说牛逼牛逼。”

他喜欢新奇的，创造的感觉。

小时候上课不听讲，老师一个粉笔头扔过来，他捡起来，能把粉笔能抠出一个小动物。也喜欢路边捡石头，磨成各种造型，觉得这是自己的作品。

在阿里1688做了几年批发，国外的客户找过来，他看到了情趣内衣这个生意游戏升级的可能。

“维多利亚的秘密”是他的榜样。

“它不单单是产品高级，是它整个从零到一，从一到一百，最后做成了国际品牌， 它的每一步，你会觉得，他们把生意做成了艺术的感觉。”

也因为国内扎堆开工厂，利润变薄，从2014年开始，他把生意开始往外贸上转型，“每年30%递增，到2016年已经达到了70%，2018年已经9成都是出口了。”

数据显示，北美市场是全球情趣内衣的第一市场，每年需求量就达到1亿件，成为他整个外贸最大的出口国之一。

“有人的地方，我们应该都卖到过那里。”出口生意让他看到了一个更大的世界，“在非洲，黑色不是很受欢迎，他们喜欢卖大红色、很重的蓝色；南美会喜欢更紧身一点的，角色扮演系列。亚洲的情趣内衣消费量是第一，喜欢可爱型的。”

除了外贸，雷从瑞还尝试过多种新鲜玩法。

他给日本AV摄影棚免费赠送情趣内衣，打入直播间，开快手、抖音号，研究B站，关于这盘生意，他有很多想法。

2020年的春天，和所有外贸人一样，他遭遇了生意的滑铁卢，一半订单直接取消，另一半有的延迟发货，有的只保留定金。

最终，货物积压滞销造成的损失达数百万元，库存成为心头病。

他决定捡起内销，瞄准淘宝特价版，一方面是去库存，缓解资金压力；另一方面，工厂直销，以需定产，可以再次从批发商的角度回到跟消费者对话。

他的计划里，未来，借助电商平台的数据，可以投入更多的研发，生产适合国人的产品。而目前，他们已经具备小单快反的能力，“最快一个版型3天就能出成品”，这也是C2M的关键要素。

对雷从瑞来说，生意游戏里，总会出现新的BOSS，而他要做的是，要不断武装新的技能，新的装备，这样才能应对挑战。

“我是保守的”

即便情趣内衣已经成为灌云县的新特产、新支柱，但如果贸然进入东王集小镇，依然很难发现这是一个情趣内衣的生产源头。

没有标志，没有图片，没有口号，没有广告，从外表看，这里就是一个普通的村镇。

雷从瑞说，在这里生产情趣内衣，就像农民晒稻谷一样平常。这是一种频繁应对媒体提问后，凝练提纯出来的比喻。

一方面，生产情趣内衣和所有劳作一样，不存在大的区别，另一方面，乡亲们仍然难以正视情趣内衣本身功用。

他坦诚，自己很保守，自始至终。

“我第一次接触到这个产品的时候，我自己没拿过，他们退回来的也不敢拆。”

而到现在，作为一个3个孩子的父亲，他虽然会频繁试穿，但真实生活中几乎没有用过，他解释，“我是一直挺保守的，比如高中的时候，在学校从来不跟女孩子讲话。”

但他对情趣和欲望所对应的产品有一套成熟的逻辑，“如果是羞涩的女性，我们会做更多的隐藏，想让衣服更有激情一点，可以透一点，利用渔网。”

他有自己的审美癖好，蕾丝和刺绣是他最喜欢的元素，“基本所有的情趣内衣都会用到蕾丝。”

2017年，针对美国金牌制作人哈维·韦恩斯坦的性侵丑闻，多名女星发起me too运动，女性主义、女权运动迎来新一波风潮。

与此同时，内衣的消费趋势也发生变化，无钢圈内衣兴起，性感营销式微，女性自我意识觉醒之下，情趣内衣也开始发生变化。

雷从瑞回忆，2017年以前，欧美的情趣内衣还是色情为主要需求，绑带、透视是主要元素，面料越少越好，越丑越好，而在2017年之后，追求舒适、保护身体成为新的诉求。

他提到，一个最明显的差别是，以前的情趣内衣根本没有尺码，所有人都是一个码子，而之后，有了大码内衣，所有身材的人都能够享受到情趣内衣带来的乐趣，“欧美国家最大的尺码做到过6XL，胸围达到1.4米”。

现在复盘，他说，早在2011年，自己就思考，情趣内衣是穿给男人看，还是女人穿给自己看，最后的结论比较折中，“不管穿给谁看，女性自己觉得好看才行。”

早在me too 运动之前的一年，数据就已经出现了分界点，“以前是男的买得多，后来是女性自己买得多，我们发现女性买的时候它价格都比较高。”

me too运动之后，他借用手上生意明确喊出“男人不懂女人”的口号，提出“情趣内衣日常化”的概念。

雷从瑞对女性的理解和贴近或许来源于生活环境，母亲、姐姐—他的生活中女性多于男性。

他了解SM文化，但不支持其中的暴力行为，在生产过一段时间之后决定放弃这一市场。

不反对男同性恋，但无法真正理解，所以他的工厂里，也没有男性使用的情趣内衣，“从我自己创作的角度来说，我很难去把那些产品体现出来美感出来。”

但另一个细节是，他去火车站接记者的车，是一辆刷成了亮绿色的大众，一看就十分外放。

在小镇上，一个情趣内衣厂长的头脑中，前卫和保守总是交替出现。

维秘的“下沉”

这些年，雷从瑞对情趣内衣行业感触最深的是，消费群体年龄越来越小了。

“原本消费的主要群体集中在28岁左右，现在基本22-25岁是最主要的人群，学校越来越成为灌云县网络销售的收货地点。”

情趣文化的普及是他认为的主要原因，情趣内衣脱离出了色情的用途，关于情趣内衣的定义也越来越宽泛。

“只要轻薄透，很多普通内衣和情趣内衣之间的界限其实很模糊，女孩子拍照也会喜欢买漂亮的内衣，有的甚至是可以穿出门。”

另一个他觉得神奇的数据是，三线以下城市人群成为情趣内衣的消费主体，占比达到30-35%，而一线城市的消费人群只有不到20%。

消费群体的下沉、下降，情趣内衣本身却在升级，他举例，以往一款类似蚊帐的弹力网纱情趣内衣，现在光在面料上会贵上4-5倍。

在对情趣内衣事业的规划中，除了上淘宝特价版，更多满足越来越下沉的市场需求外，“成为中国的维秘”始终是雷从瑞的目标。

他说，解决目前的库存之急后，扶持新品牌，是他的重点之一。

面对“维秘破产”的疑问，他怀疑 “维秘不好了，是不是因为我们做得多了”，对维秘的设计、品牌他始终充满向往。

他看起来雄心勃勃，在他的办公桌上，配色、时尚、私摄的书和杂志铺得满满当当，他也主动研究情趣内衣的文化，“情趣内衣大概起始于尼龙被发明吧，丝袜出来之后，一下子就把美感提升，从那之后才具备有现代意义的情趣内衣。”

不过，当记者提问他最理想的生意和生活是什么样子的时候，雷从瑞想到的第一件事情并不是做成中国的维秘，而是过上朝九晚五的生活。

按照20%的毛利率算，他的工厂每年会给他带来1000万的收入，但他描绘自己和妻子的日常生活却异常简朴，“我们很朴素，不看电影，不怎么逛街，更喜欢在家呆着。我们也很少出去旅游，有时间可能说去亲戚家串个门。”

“有花有鸟、有树有河，我们从小就觉得，这个环境是最舒服的。”在他的描述里，情趣小镇有着美丽田园的宁静。

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文/红阑

科技的发展把人们带入了一个新的时代，尤其是火热的互联网经济，它使成千上万的家庭受益。互联网经济不仅改变了我们传统的生活方式，也帮助很多人变得富有。马云创办的淘宝网就是一个典型的例子。在发展的过程中，许多村庄也通过网络营销得到了发展。

十多年前，互联网还是遥不可及的。现在几乎每个人都在享受它的好处。今天，互联网已经进入千家万户，打开了世界各地的大门。就像阿里巴巴的“天下无难事”的使命一样，淘宝将把这一使命带给千家万户，让更多人接受互联网，让更多人利用互联网创业，让企业做大做强。

总有一些事情是人们不喜欢谈论的，但他们也不喜欢私下花钱，比如买情趣内衣。每年，数以亿计的用户购买情趣用品。在普通人的眼里，情趣用品似乎有点难以启齿。但没想到的是，正是这件不可言喻的事情，让江苏最贫困的灌云县成功脱贫，也铸就了地方特色，成为中国最大的情趣内衣生产基地。

对于灌云县，想必很多人都比较陌生。灌云县曾是连云港乃至江苏省的著名贫困县。这个地区的领导人试图带领他们的人民走向财富，但是他们没有想到他们最终会通过这件无法言说的事情获得财富。情趣内衣不仅成为了当地的特产，而且占据了淘宝一半以上的销售额。

不到两分钟，一块不起眼的布从老妇人手中滑落，变成了人们想象中的情趣内衣。与其他农村地区不同，这里的妇女放下锄头和镰刀，前往工厂缝制性感内衣。目前，灌云县有数百家情趣内衣工厂和3000多家网店。每天有2000万件快递从关云县到达全国各地。每年，灌云县生产情趣内衣收入20亿元。

在电子商务市场上，灌云县的情趣内衣在全国占有70%的市场份额，即使是著名的广州也不是它的竞争对手。性感内衣的销量通常看起来不高，但据卖家称，它们每天的发货量为2000万次，或一年73亿次。中国14亿人口平均每年购买5件内衣。由于性感内衣的质量和价格低廉，它已经成为一个高回购率的产品。如今，灌云县也以其情趣内衣造就了一批亿万富翁。

十年前，灌云县与情趣内衣无关。当时，淘宝刚刚起步，一个名叫雷丛瑞的男人不喜欢读书，他只喜欢上网和玩游戏。正是由于与网络的接触，雷丛瑞与淘宝有了接触，雷丛瑞通过在淘宝上卖东西赚了很多钱。后来，雷丛瑞把重点放在了竞争不那么激烈的内衣上。

一开始，雷丛瑞从广州买东西，然后卖掉。赚了一些钱后，雷丛瑞在观音开办了自己的工厂。雷丛瑞在乎价格。因此，雷丛瑞开始与广州开发不同的产品，重点打价格战。

2011年，在9.9元邮包活动中，灌云情趣内衣成为全网络的领跑者。当时，最好的款式销量超过5000万辆，远远领先于广州。就这样，雷丛瑞成为第一个通过出售性感内衣赚钱的人。许多在雷丛瑞工厂工作的人都建立了自己的淘宝店和工厂来生产和销售性感内衣。短短几年，灌云情趣内衣店遍地开花。

事实上，在电子商务时代之前，很多人因为太害羞而不敢在实体店购买情趣内衣，这导致了他们的需求没有被释放。随着电商时代的到来，人们对情趣内衣的需求也逐渐增大。而今内衣行业也已经成为了灌云县的支柱产业，当地政府投资32.5亿元，建设占地1696亩的特色服装小镇。据估计，灌云县情趣内衣年产值将达到50亿元，解决8万人的就业问题。

一个贫困县城可以靠着情趣内衣致富，这也给很多落后地区打开了思路，不能拘泥于传统的思维，要学会创新，才能实现致富。对此，你怎么看？

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参考消息网2月6日报道 英媒称，在中国某乡村一条新铺设的道路上，从一家饭店往前走几步就是生产透明睡衣和性感服装的午夜魅力制衣有限公司。

据英国《金融时报》网站2月4日报道，十年前，中国江苏省的东王集镇还几乎全是稻田。而如今，它成了中国“情趣内衣”的主要产地。

报道称，作为专注发展独特产业的“特色小镇”发展规划的组成部分，当地官员对午夜魅力公司等600多家情趣内衣生产厂家给予了大力支持。这一规划体现了中国的政府引导型市场经济的设想，即在通过国有大型企业之外，将私人投资引入受青睐的产业。

中国国家发改委在2017年12月提出，特色产业的选择应“立足各地区要素禀赋和比较优势”，“各地区要准确理解特色小镇内涵特质”。

报道称，大多数特色小镇都位于大城市外围。中国住房和城乡建设部在2016年末批准了127个特色小镇，2017年8月又批准了276个，并计划到2020年培育至1000个。除了情趣内衣之外，其他特色产业主题还包括宠物、巧克力、无人机、中国传统戏曲、玻璃器皿、基金管理和诗歌。有的主题是为了吸引游客，而另外一些像东王集这样的小镇则是为了打造制造中心。

午夜魅力公司总经理雷丛瑞是东王集镇最早生产情趣内衣的企业家之一。据当地政府说，目前东王集镇的情趣内衣产业从业人员近2万人，情趣内衣产量占全国市场份额的60%左右。“过去，除了农业以外，这个地方几乎没有其他行业，这里的人并不知道怎么做生意，”雷丛瑞说，“我教过很多竞争对手该怎么做，现在他们中的一些人比我做得还好。”

报道称，许多特色小镇都位于在中国快速工业化过程中掉队的农村贫困地区。专家认为，如果实施得当的话，这个想法是行得通的。但他们也警告说，这一理念也可能被错误地用于助长房地产泡沫或其他浪费性投资。中国城市和小城镇改革发展中心理事长李铁说，要严防城市房地产发展模式转移到特色小镇上，因为这只会抬高成本并加剧土地财政带来的金融风险。

报道称，忠县是位于中国西部大城市重庆郊区的一个贫困地区。如今它正在设法吸引50亿元人民币投资，用于打造一个电子竞技特色小镇。2017年，当地建成的一座可容纳6000名观众的专业化电竞比赛场馆主办了一场全国赛事。不过，中国至少还有另外5个地方也在建设在线游戏特色小镇。而且与东王集镇的情趣内衣产业不同的是，忠县并没有现成的电竞产业经济基础。

东王集镇党委书记汤景栋说，特色小镇项目将使小企业得以对布料等原材料进行统一采购，从而大大节省成本。汤景栋说：“这是帮助本地居民脱贫致富的一条路。”

这是3月28日在江苏南京高淳区桠溪国际慢城特色小镇拍摄的油菜花田和民居。2016年10月，桠溪镇被评为中国特色小镇。

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近些年来中国经济不断提升，居民的生活水平也得到了很大提高。事实上中国作为一个生产大国，同时也是出口大国。也许很多人的印象还停留在代加工这一领域，但是中国的很多产品早就已经远销海外了。有些行业甚至能够“垄断”海外国家了，而国内这2大不起眼的行业，一个能够垄断日本市场，一个全国各地都“抢”着要买，年入上亿元不成问题。

比如棺材这一市场，事实上提到这两个字很多人都会有些避讳。然而就是这个看上去不受欢迎的行业，在日本却十分畅销，能做成一年上亿元的生意。有消息称日本9成的棺木都来自中国山东曹县。换句话来说，曹县已经垄断了日本棺木市场，每年都有上百万口棺材从曹县运至日本。

谁能想到这个不被看好的行业，却能做成这样“暴利”的生意。在曹县从事木材加工的人数就达到30万之高，当然能够常年占据日本市场，曹县凭借的不仅仅是“物美价廉”，还有更重要的一点就是抓住了日本人的需求。

相信很多人都应该知道，日本人是非常重视仪式感的。对于棺材的要求，自然也比较精细。除了要求功能齐全之外，美观也是很重要的一点。而曹县生产出来的棺木，基本都完美贴合了日本人的需求，正是因为如此日本在棺木这方面的需求，才离不开山东曹县。

事实上除了棺木以外，还有一个行业也被中国这一地方做得风生水起，它就是情趣内衣。这一行业直到现在依然有人觉得难以启齿，大部分购买情趣内衣的人，都非常低调不愿意让别人知道。以至于看上去这一行业根本就没有什么市场，然而根据数据来看，国内每年对于情趣内衣的需求还是非常大的。

而江苏这个被称为“贫困县”的地方，就是凭借情趣内衣走红。一帮年轻人利用市场缺口，发力这一市场。甚至将情趣内衣做成了全国最大，产业规模达到20亿元之高。它就是江苏连云港的灌云县，随着电商平台的发展壮大，想买什么基本在电商平台都能够买到。

随便进入一个电商平台搜索就能够发现，情趣内衣的销量还是非常大的。只不过很多人不知道的是，这当中一大半都来自于连云港灌云县。有数据统计每天灌云县发往全国各地的快递达到2000万个之多，这些快递中大部分都是情趣内衣。

令人意外的是，由于情趣内衣的需求较大，目前情趣内衣已经成为灌云的龙头产业之一了。这一行业也带动了当地就业，从事这一行业的人数达到2万人之多。正是因为如此灌云县还有了一个称号，叫做“情趣内衣之乡”。

十多年前还被当成“穷县”的灌云，2002年的GDP才52.7亿元，2018年的时候直接上升至375亿元。之所以经济能够取得如此迅速的改变，情趣内衣起到的作用也是不容忽视的。与维多利亚的秘密“衰落”形成对比的是，灌云的情趣内衣越来越受欢迎。

虽然维密在高端市场有着主导地位，不过随着下沉市场的趋势越来越强烈，维密在市场已经明显没有以前“吃香”了。而灌云遵循的性价比路线，反而为自身带来了不错的销量。不过伴随着情趣内衣的竞争越来越激烈，灌云也开始考虑对产业进行升级，以此更好地迎合市场需求。

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众所周知，中国是世界制造大国，有着“世界工厂”的美誉，中国制造这四个字也已响彻全球。但要知道的是，中国制造不单单是华为、腾讯、阿里巴巴、格力、百度这种大企业，其实中国还有千千万万的特色小企业小作坊。这些企业小作坊生产的产品因为质量过硬，在地方形成一定的规模和影响力后，把自己的产品买到全世界，牢牢地把控了全球的命脉。往往这些地方就会被人们称为“XX之都”。今天就给大家介绍几个特色的中国小镇，它们就靠一个产业闻名全国乃至全世界。

辽宁兴城：“泳装之乡”

有人统计过，全球平均每5件泳装，就有一件是辽宁兴城生产的。这个八线小城2017年泳装总产量达到2.2亿件（套）。泳装产品远销美国、俄罗斯、英国等20多个国家和地区，占据全国泳装市场的40%，占了全球市场的20%，年收入超过100亿元。兴城也因此成为国内最大的泳装生产基地。可以毫不夸张地说，在兴城就有很多网红靠着在淘宝直播买泳衣年入千万，早早实现了财富自由。

娄底市新化县：“打印复印之乡”

新化这个县就是靠打印复印拉动GDP，实现脱贫致富的。可以毫不夸张地说，新化县垄断了国内打印复印这一个行业。全县130万人就有35万多人从事打印复印工作。这个县的打印复印业占据全中国市场份额的85%，还出口40多个国家和地区。据相关从业者保守估计，他们一年能赚500亿。如果你不信的话可以到大学城附近的复印店去问问，总是操着一口浓重湖南普通话的老板八九成是娄底新化人。

菏泽市：“棺材之乡”

说起中国最牛的小镇，就不得不说说山东的菏泽市生产的棺材。据统计，菏泽的棺材不但占了国内市场的80%，甚至还占据了日本市场的90%。对此，日本的电视台就专门报道过，说日本因为是老龄化严重的国家，对它的需求量非常大。而日本本身的森林资源就不多，所以只能进口，来自菏泽的棺材就占了日本的90%市场。也就是说，中国每年都会向日本送去几百万口，一副棺材平均能卖到8万日元左右（约合人民币4696元）。实际上，哪怕是全球经济危机，菏泽生产的这种特殊产品，照样供不应求，经济效益非常好。随便一个厂每年收入都能过亿。

织里镇：“童装之乡”

大多数人对织里印象最深的，恐怕就是前段时间媒体报道的童模事件，说很多家长辞去工作，带着自己的孩子到织里当童模赚钱。家长控制孩子的饮食让小孩长慢点，就是为了能多赚几年钱，还不让该到上学年纪的孩子上学，甚至还动不动打骂不听话的孩子，家长被质疑把孩子当成了赚钱工具。那这织里为什么要会出现这么多童模呢？是因为织里生产的童装占国内童装市场的30%，是中国最大的“童装之乡”，这里有上万家童装生产厂家和7000多家童装电商企业。

灌云县：“情趣内衣之都”

灌云县“情趣内衣之都”的崛起，就不得不感谢电商的发展。08年开始就有人在淘宝上买情趣内衣，发现这个行业特别赚钱，投资小回报快，渐渐地就自己生产，获得了巨大的财富。随着越来越多人的加入，就形成了如今的“情趣内衣之都”。据统计，在灌云每50人中就有一人在做情趣内衣，当地有600多家情趣内衣生产厂家，占全国网络销售的60%，年销售额超过10亿元。

在你看不到的地方，中国诞生了很多掌握某一行业命脉的小镇小城。但你如果觉得这些小镇，当初做这个行业的初衷就是为了占领全世界，那就错了。中国人做什么生意就是喜欢扎堆，看到别人赚钱了都纷纷跟上，他们的初衷只不过是为了改变自己的生活而已。于是，他们为了改变自己的生活，一步一个脚印地生产产品，用物美价廉的商品，把其他国家的产品比下去了，最终占领“垄断”世界市场。可能小编用“垄断”这个词有些不妥当，因为真正的垄断富的只是个人，而这些小镇的“垄断”则是带动了更多人脱贫致富，实现全民奔小康。让小编自豪的不是所谓的高楼大厦，而是这些普普通通中国人奋斗致富的故事。

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全世界只有不到3 %的人关注了胡辛束

你真是个特别的人

今天我想来跟大家聊一个稍微成人化点儿的话题——

情趣内衣

可能这四个字一出现，不少姑娘都会看得脸红。但是没关系，我希望今天各位能一起秉着成年人的心态，来探讨一下这个让人充满幻想的物品。

大概在两年多前，我才第一次在现实生活中见过情趣内衣。当时室友准备出门去找男朋友，吊袜带怎么都扣不上，于是让我来帮忙。我蹲在她身边，拉扯带子，夹在长筒袜边缘，动作非常笨拙，耗时很久才完成。

这一幕对我的冲击力很大。当时我内心涌上了一股突兀的羞耻感，但除此之外，还有强烈的好奇心和探索欲出现。 原来关于性，还有如此的表达 。

关于内衣这件事，我一直保持着少女中少有的“枯燥”。黑色或者米色，四分之三杯，拒绝暗花也拒绝闪亮贴片。22岁那年才明白成套内衣是对一段性爱起码的尊重。

“你也太不解风情啦。”

身边有个姑娘这么说过我。但当时我特别不服气，总觉得内衣这种东西完全是穿给自己看的，何必大做文章，难道不是自己舒适就好？我不想那么刻意。

可是突然有一天，真的是很突然的一瞬间，我洗澡之前穿着内衣照镜子，觉得自己很无趣，从未真正取悦过自己。 我解下黑色的内衣，极其渴望她们口中常提到的“风情”。

那之后，我的确做了不少尝试。

我买了一件深藕色的蕾丝内衣，肩膀的带子上还系着一个小蝴蝶结。我会刻意在它外面套上一件一字领的衣服，让肩膀上的那只小蝴蝶飞出来。

我甚至去尝试过丁字裤，没有爱的对象作为观众，单纯是为了取悦自己。那种感觉很微妙，像是经历了又一场成人礼。身体里每个细胞都在给我加油打气： 你现在是个真正的女人了，你性感而美好，你很特别。

我很惊讶于内衣能给自己带来自信的这件事，但它的确做到了。

昨天我去氧气的深夜内衣馆玩了一圈。面对着满屋子各式各样的内衣，我居然还是会流露出之前那种羞涩。

有个工作人员小姐姐走过来，给我拿了一件略显暴露的内衣，说很适合我。我拿到胸前比划了一下，很不好意思地放下了。

“我还没有男朋友，这个不太合适我吧。”

“我们都没有男朋友啊，哎呀，但它真的很好看啊。”

“买了也没观众多亏。”

“你不要目的性这么强，你自己喜欢就好啦。”

后来我真的买回家了，试穿了一下，自信值上涨十个点，对着镜子来回转圈，得意的像个傻子。看来我在取悦自己的这件事上还是太过于吝啬了。

“单身的姑娘才更需要一套情趣内衣呢。不为别的，你得给自己多一点准备和期待。”

我身边的朋友总是在给我灌输这个概念，没完没了的那种，生怕我的一时凑合，错过了天赐良缘。

值得被爱的人身上，总是无时不刻地散发着荷尔蒙。每个人散发的方式不一样，但只有自信的人，才知道自己荷尔蒙的开关在哪里。

氧气的深夜内衣馆虽然刚刚闭馆，但它们的天猫 氧气波辣兔旗舰店 还在进行 双十一大促 ，帮你完美收割属于自己的荷尔蒙。

如果朋友们不知道买些什么，那我 强烈推荐这套上周我在深夜内衣店穿的性感内衣 。

这件内衣来自国内设计师品牌Tokidom，主打情趣即日常的概念，也就是说，你想日常就日常想诱人就诱人。

而且刚才帮各位看了一眼， 双十一到手价只要89元 ，不买简直吃了大亏。在现场的时候还看到了Tokidom两款新品，也推荐给你们。

如果你是个小胸姑娘，那这款前扣式内衣，可以分分钟帮你从A-聚拢成B+，再加上背上的交叉绑带，小胸的性感不再是梦想。

另外就是这件可以有12种穿法的内衣，让你一周不重样的超实用款，2根绑带替你解锁穿法新世界。

没错，这两件也都是89元就能收入囊中。

心动了的各位，现在不妨 复制淘口令:

￥I5Nr06lpHti￥

打开淘宝去往氧气波辣兔旗舰店，并搜索关键词“tokidom”就可以找到以上美好内衣。

之前我在微博上说买走的星座内裤，也一样参加双十一活动。内裤上写着“叫爸爸”、“你找谁”、“回家吃”一共12句话。你要买哪个，可以根据个人情况来定: )

至于其他店内活动，不光有 任意买2件内衣赠1件 ，还有 11.11元秒杀抢购大牌内衣 ，只要十几块钱就能把大几百的性感内衣收走。

另外还有 满199减10元、满399减20元、满599减30元的优惠券 ，可以叠加使用。相信你一定能找到那套能真正打开自己的内衣。

所以现在，你知道为什么单身的姑娘反而更需要一套适合自己的情趣内衣了吗？

图 / 网络

文 / 胡辛束

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你终于回我微信了

把这几张图片发给他 看他会说什么

长大后，你丢过哪些无法替代的东西？

从来没有人追过你

春娇救不了志明，金城武也不会喜欢你

请回答1988 | 我不想一生谨慎却丢了你。

赏饭请联系邮箱

sisi@xinliyoushu.com

想我可以来微博 @胡辛束 找我

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背景：在年初之际，雨果君发布了以揭秘情趣内衣产品为背景的问卷调查，网借此机会，一起讨论情趣内衣行业的发展。核心数据：我们对收集的500+数据分析解读。

第1题：公司主营跨境电商平台 [多选题]

via小编：当前，wish越来越多卖家拥护平台，或许是amazon、ebay、aliexpress门槛逐渐升级因素有关。

第2题：你主要经营的产品类目是？ [单选题]

via小编：鞋服箱包类目已然是红海，各个主流招商平台在做选品分析的时候，都在推荐五金工具、家居园艺、户外用品等蓝海品类，有兴趣的果粉也可来3月8日雨果【选品大会】来甄选。

第3题：现在做的海外市场是？ [多选题]

via小编：北美市场众所周知已经拥挤饱和，阿里巴巴&亚马逊正热火朝天的争夺蚕食东南亚市场，或许转战东南亚是不错的选择。

第4题：目前月销售额大概是什么水平？ [单选题]

via小编：跨境行业近几年进入炙热阶段，小卖家大量涌入，晋升到大卖可不是个小工程，从资金、选品、运营、物流、服务等每个环节都不可大意。

第5题：2017你最想提升的能的是？ [多选题]

via小编：雨果网最近有推出“跨境电商年报解读”专题，可以相应的获取选品技巧、营销方法哦！

第6题：是否有工厂？ [单选题]

via小编：显而易见，在跨境出口大流中，很少是工厂商，所以厂商、分销商扮演着很重要的角色，如何获得卖家得信任， 除了过硬的质量保证，完善的服务也是标配。

第7题：对产品供货商需考察哪些因素？ [多选题]

via小编：一句话：性价比决定潜在客户是否与你的合作！

第8题：2017亚马逊把目标瞄准了内衣行业，你看好哪个品类？ [多选题]

via小编：从以上数据来看，果粉们的信息一点都不闭塞，内衣行业热销产品都拿捏的很准！

第9题：情人节爆款预测？ [单选题]

via小编：某网公布2.14情人节老歪在amazon平台的销售数据与以上数据大致一样。所以有兴趣的果粉可以往这块“小而美”的产品进发吧！

第10题：情趣内衣款式爆款预测？ [单选题]

via小编：这份数据跟小编用插件在amazon北美站点上爬到的数据有些差别。情趣裙装是需求最大，其次是吊袜装。

第11题：关于情趣内衣产品，你最想向生产商了解的内容是？ [填空题]

这次小编先梳理到这，明天继续……此处应有掌声……