男性情趣用品

文：甄姬

现在许多国人思想观念比较重，对于性话题和男女关系相对保守。因此，对于情趣用品这一话题，很多人难以接受，这就导致了国外情趣用品非常火爆，而国内市场却一直没有打开。

然而，随着社会的发展和人们观念的转变，关于两性和情趣用品的话题逐渐增多。人们对情趣用品的消费和理解也在慢慢改变。

情趣用品这个行业一直被人们认为是上不了台面，那这些年这个行业创造了多少财富？在这方面，可能很多人会低估它的赚钱能力。根据一些研究机构的数据，中国成人用品市场的年平均增长率已经超过了10%。今年的总市场规模预计为566亿元，是2015年的两倍。

根据《艾媒咨询|2020年中国情趣用品行业及消费行为调查分析报告》显示，在采访中，34.82%的受访者表示想要尝试情趣用品；28.13%认为情趣用品令人愉悦；27.23%的受访者持中立态度；只有不到一成的用户会排斥。

这让你想不到吧！事实上，现代人已经不同于过去，思想观念逐渐开放，越来越多的人开始面对自己的性需求。因此，绝大多数人不会排斥情趣用品，主动购买的人数也在增加。这也成为了近年来中国情趣用品行业悄然崛起的原因。除了观念的转变，第三个人口高峰已经进入青春期、婚恋期。家庭小型化和晚婚晚育也创造了更多的两性私密空间和时间，这直接导致了情趣用品需求的增长。

与此同时，我国电商的迅速崛起，使得人们购买情趣用品具有了私密性，大量的人们对情趣用品的需求得到了满足。就这样，中国的情趣用品市场近年来变得越来越火爆。无论是已婚夫妇还是单身人士，他们对情趣用品的需求都在增长。其中，面向产品来看，女性情趣用品占比高达80%。也就是说，无论是男性还是女性购买者，他们消费的大部分都是女性消费品。因此，在中国的性用品市场上，面向产品来看，单单从供给端来看，女性的“贡献”要比男性大。

根据智研咨询发布的《2020-2026年中国成人用品产业发展态势及投资前景预测报告》数据显示：2019年上半年电商平台中，男用情趣用品销售额达到15.92亿，女用情趣用品达到8.89亿。而且女用情趣用品销售额还在不断增长，2018年和2019年的增幅分别为114.4%和67.2%，远远超过了男性市场的增幅。

这也意味着很多人固有印象中的情趣市场正在改变。在过去，绝大多数人认为情趣用品市场一直是由男性主导的，这确实也是事实。在销售额方面，男性仍然领先。但是，从发展趋势来看，男性市场的发展速度不如女性市场的发展速度快，甚至可以说是远远落后。如果这一趋势持续下去，预计几年后，情趣用品女性市场的销售额会逐渐超过男性市场的。

这就是中国消费市场的现状。为女性提供的消费品服务供给比面向男性的多，女性的消费量一般大于男子。正如瑞银集团驻香港策略师刘鸣镝说的：20岁至40岁的高学历城市女性对化妆品、免税商品、医疗美容、手游和互联网内容影响重大，甚至还影响着家庭和儿童消费，涉及电商和娱乐等领域的方方面面。

显然，我国的消费市场已经逐渐被女性所主导。在各行各业提供产品和服务时，女性是主要的针对对象。毕竟，女性的消费量普遍比男性多，而且她们的钱更好挣。特别是在26-35岁年龄组中，女性用户数量也超过了男性用户数量。由此可见，情趣市场的发展正在逐渐从男性主导变成女性主导。女性消费情趣用品的积极性越来越高，超越男性市场只是时间问题。

我们再从消费年龄的角度来看。在情趣用品的消费中，年轻人占据了主要的部分，但随着观念的不断转变，中年人群尤其是45岁以上人群的消费比例也在不断上升。从整体上看，情趣用品市场正在扩大，也是一个朝阳产业。而未来可能也成为大家生活的一部分，市场规模不断扩大。

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2020年上海成人展在疫情下推迟4个月举行的记忆还犹新，2021年的上海成人展就已经在路上了。据报道，2021年4月16日-18日，上海国际情趣生活及健康产业博览会将于上海跨国采购会展中心如期举行，届时将有来自全球的众多品牌与展商为中国带来优质的产品展示与活动。在这一背景下，KEY私密健康品牌也宣布将参与此次展会并开启十周年特别活动回馈大众。

KEY私密健康品牌

深耕两性私密健康品牌，KEY引领私护领域标杆

KEY私密健康品牌，自2011年进入中国以来，在情趣用品、男性私密护理等领域有着众多优秀表现，其2012年推出的男性延时相关产品引领了一个时期的产品发展，赢得了众多消费者的认可。随着用户认知的转变及品牌重心的转移，自2020年起，KEY品牌开始走上转型之路，开始更多的聚焦两性私密养护与管理，并最终将两性健康定位为品牌的最终目标与重点领域。近期，随着品牌转型的完成与产品系列重构、团队重组，一系列活动即将拉开帷幕。

2021十周年活动即将开启，实力回馈大众

作为进入中国十年的重要节点，KEY将在此次上海成人展上，开展为期三天的展示与庆祝活动，以十年庆典为主题，开启用户回馈。除此之外，据媒体消息，KEY将在此次上海成人展期间开展新品发布活动，推出众多升级款产品，为中国用户的私密健康带来更多价值。

据悉该即将发布的产品系列来自KEY旗下的明星产品KEYPLEASURE®系列，此次升级将带来产品力和使用感受的明显提升，并使用了众多发明专利成分、珍贵滋养植物精华和先进的生产工艺，三种因素的结合，将带来功效的倍增和更好的吸收，而其一直坚持的安全不伤身和经过团体标准、执行标准和多项毒理试验，也将切实保障产品的安全和品质。

相信此次活动必将为中国两性愉悦和私密养护领域带来新的动力，让我们静候爆发吧！

前几天，基于近三年的销售数据，京东大数据研究院发布了成人用品报告。报告中显示，现代社会，人们对于性健康的需求明显增强。另外，报告中还提到，85-95后的女生追求这方面的生活质量显著地高于其他年龄段。

不仅如此，报告中还写道，35岁以后的男性对功能药品的需求显著提升。另外，大数据表明，学历越高的人，越在意自己伴侣的感受，同时也越懂得保护自己。

如今成人用品行业和消费者对电商越发依赖，电商同时也推动了更多人群对自我认知的觉醒。

或许是受大环境影响，情趣用品搜索关键词的热度发生变化。飞机杯和震动棒分列男女成人用品第一名，其次跳蛋、仿真娃娃热度飙升。从消费者访问量来看，流量排前三的类目是，情趣内衣、其他情趣用品、仿真娃娃。

从成人用品的成交额来看，情趣类商品继续保持成人品类第一名。其中，飞机杯、倒模、震动棒最受欢迎，倒模同比增长最快，润滑液和跳蛋也很受消费者青睐。不过，火爆一时的充气娃娃似乎略有失宠的意味。

另外，从增长上看，今年，功能药品以微弱优势位居第一，上半年“牡蛎”的搜索量上升130%。

而从品牌上看，今年成人用品成交额十大品牌分别为：杜蕾斯(durex)、杰士邦、希爱力、冈本(OKAMOTO)、万艾可、金戈、必利劲、司沃康、谜姬、对子哈特。

在功能性药品中，男性壮阳延时类药品整体增长平缓，其中内蒙、河北、云南等省区增长最快。大数据显示，从6月起，功能药品需求增长很快，同比增长近80%

大数据还表明，现如今女性越来越追求生活品质，越来越关注自身需求。

从2018年到2020年这两年间，购买成人用品的消费者中，女性人数占比一直在20%左右。而女性26-35岁（85-95后）占比是唯一高于男性的年龄段，说明这个年龄段女性自我认知更强，释放天性、追求自我满足是这个年龄段女性的标志之一。

值得注意的是，从女性消费结构来看，成人用品中的计生用品成交额保持35%以上的快速增长。另外，女性学历越高，增长越多。同时，25岁以下女性日益重视保护自己，此年龄段购买计生用品增长达到40%。

而且，在今年，有“液体避孕套”之称的抑菌凝胶，也大受欢迎。

实际上，这些数据表明了，现代人愈加追求高质量的生活，更遵从自己的内心。而女性消费的觉醒、消费结构的多元化都代表了社会的文明与进步。

随着社会发展，现在的成人用品行业早已不是人们印象中，藏在街角的见不得人的小店。随着人们观念的转变，人们已经从谈性色变到为性买单，未来成人用品市场的潜力无疑是巨大的。

“其实情趣用品已经被很多人所接受了。”

随着时代的发展，一些之前“羞羞”的行业都得到认可了。在江苏省内有一个城市就是通过情趣内衣来发展的，灌云县是江苏省内一个发展较为落后的县城，确实江苏省的整体发展是很不错的，但是有的地区因为定位、地理位置问题一直没有能够得到好的发展，但是确实在这些城市中会有一些先行者。灌云县这个城市的发展，其实雷从瑞起到了积极的作用，成功地将情趣内衣在这个县城中形成了一个完善的产业链，确实是很不错的。

刚开始雷从瑞从广州进货，然后在淘宝上卖出，赚取的是中间差价，但是他觉得这样的生意做不长久，于是就痛下决心，把手中的积蓄拿出来建厂，2011年，雷从瑞迎来了事业的高峰期，在一年的时间内卖出了5000万件情趣内衣，后来全村都开始进入这个行业了，现在每年有2000万件商品从灌云发出，真正的实现了产业致富。

那么到底是哪些人会购买这些商品呢？根据一项调查显示，有34.82%的人愿意尝试情趣用品，有28%左右的人认为这些商品能够给人带来好心情，还有27%左右的人态度中肯，还有不到10%的人是排斥的。因为晚婚晚育给两性带来了更多的时间、空间，所以情趣用品需求的增长也符合当下的一个趋势，因为购买这些商品，有些人会害羞，但是电子商务的出现，确实是促进了这个行业的发展。

其实各类人群对于情趣用品的需求都在提升，根据相关数据显示，女性情趣用品占比很高，达到了80%，所以可以这样认为，不管是男性还是女性，他们购买的产品基本上都是女性消费品，所以从供给上来看，女性的贡献是比男性要高得？那么哪些人的消费情趣用品是很多的呢？报告中也有显示，单身群体购买的次数很多，一般已婚人士3个月到1年会购买一次，但是单身人群中有5成以上的人一个月就购买了一次。

但是从购买方来看，确实还是男性购买比较多，占比达到了68.3%，所以从消费上来看，确实是男性要比女性高的。但是男性基本上都是购买女性的用品，所以市场中的很多产品都是面向女性的，所以整体的市场还是向女性市场侧重。从年龄上来看中青年群体显然是消费的大客户，而现阶段45岁以上的男性群体消费也在上涨，但是整体还是年轻消费者居多。

也就是说，在国内的情趣用品市场中，有8成以上的产品都是女性使用的，所以女性对于市场的贡献度很大，单身人士的消费确实也是很高的，所以未来这个市场的发展还是会很不错的，预计未来的市场规模会越来越大了，达到千亿级，其实情趣用品真的很正常，大家没必要带着有色眼镜来看待这个市场，存在就是合理的，没必要做过多的解读。

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自助售货机想必大家都不陌生，我们平时见到最多的基本都是售卖吃喝商品的自助售货机，这些售货机的出现，不仅替代了24小时需要人工值守的场景，更是大大节省了商家的成本，同时还为更多人提供了方便。

如今在很多城市的大街小巷还出现了很多24小时无人值守的成人用品店，这些店的出现满足了很多人不同的需求，同时让更多人有勇气走进去。毕竟很多人脸皮薄，有人值守的成人用品店总是感觉不好意思进去。

可在重庆有这样一对男女，三更半夜卿卿我我的走进一家成人用品店，对着自助售货机选择了许久之后，终于相中了一件女性用品。原本是多么和谐的画面，所有人看来了都觉得这男的对女伴真不错，可接下来的画面却让所有人大跌眼镜。男子没有选择扫码付钱，而是用尽浑身解数将售货机砸开将东西拿走，而整个过程持续了整整半个小时。我们来看看是怎么回事？

7月11日上午，重庆的卢女士发现店内的一台售货机被人破坏，里边一件供女性使用的用品不翼而飞。由于这家成人用品店时24小时营业，顾客进来选好东西，扫码支付就可以将货物拿走，所以她每天都要去店里查看设备和货物的情况。卢女士告诉记者，这种情况还是她第一次遇到。

随后，卢女士调取了店里的监控录像。监控显示：7月11日1点40分，一对男女卿卿我我的走进这家店里开始认真地挑选起来，最终在无数成人用品中选中了一件女性用品。选中货物后，女子就转身走向外面。

原本收货机上有操作流程，只要扫码或者投币就可以轻松拿到自己选中的物品，可这名男子却并没有这么做，而是选择用“暴力”将物品拿走。监控画面显示，男子开始用手砸售货机的面板，没效果后又用扫把杆戳，但始终没能拿到这件女性用品。随后，男子又开始用打火机烧面板玻璃，最终，男子在“努力”半小时后成功拿到这件女性用品。

店外监控显示，男子拿到东西后，和女伴在外面会和，随后两人情意浓浓地离开了这里。

卢女士：“这个东西是专门给女性用的，可以看出这名男子对女伴还是挺好的。其实这个东西也就200块钱，这样大费周章地折腾半个小时实在是划不来。”

目前，卢女士已经向辖区警方报案。

可以看出这名男子对女伴的确没的说，可谓是“细心”又“体贴”。“卿本佳人奈何做贼”，在他身上体现得可谓是淋漓尽致。可既然为讨女伴“欢心”，就该大大方方的付钱拿货，而不是选择这种方式，毕竟春宵一刻值千金，白白浪费了半个小时，让女伴在外面等着不合适！

对于此事，不知您有何看法，欢迎评论留言！

核心观点

观念开放、电商助推，情趣用品行业迎来千亿级市场

艾媒咨询分析师认为，随着中国经济快速发展，人们生活水平有所提高，开始注重生活品质提升。加上第三次人口高峰进入青春期、婚恋期，家庭小型化和普遍晚婚晚育，创造了更多的两性私密空间和时间。此外，电商的迅速崛起，以及新兴情趣品类的扩展，中国情趣电商行业迎来井喷式增长，当前市场规模超千亿元。

情趣用品线上销售模式成熟，但是行业存在毛利高盈利低的特点

数据显示，2019年中国情趣电商市场规模461.0亿元，预计到2020年将会突破600亿元，行业电商渠道发展速度较快。但行业上市企业如春水堂、桃花坞、爱侣健康等，虽然保持有40%以上的净利率，但仍然处于亏损的状态，这主要是因为产品宣传上的限制带来的高额销售费用，挤压了利润空间。

男性用户是情趣用品消费的主力军，单身人群消费频率更高

数据显示，2020年，中国男性消费情趣用品的比例高达68.3%，接近七成;一二线城市消费群体比例分别接近四成，远高于三四线城市。其中，一半的单身群体消费情趣用品的比例为一个月至少购买一次，而已婚群体消费品类在三个月至一年期间至少购买一次。

报告内容

中国情趣用品的定义

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中国情趣用品市场发展历程

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中国情趣用品行业发展兴起原因分析:观念开放

数据显示，34.82%的受访者表示想要尝试情趣用品，28.13%认为情趣用品令人愉悦，还有27.23%的受访者对情趣用品保持中立态度，只有不到一成的用户持排斥态度。

艾媒咨询分析师认为，大部分受访用户对情趣用品的看法相对比较客观和积极，说明在互联网时代，社会群体的两性观念相对比较开放，这对于情趣产业发展来说是一个利好信号。

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中国情趣用品行业产业链条分析

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2016-2019年中国各品牌商情趣用品营业收入对比

数据显示，2016-2019年期间，他趣情趣用品的营业收入始终保持稳定增长，爱侣健康仅在2019年的营业收入不佳，而桃花坞和春水堂的情趣用品营业收入一直保持下降趋势。艾媒咨询分析师认为，随着情趣用品行业逐渐走向成熟，市场中的情趣企业数量变多，面临的竞争压力变大，上下游合作伙伴的资源争夺也更加激烈。要在激烈的市场竞争中脱颖而出，始终要保持住企业的核心优势。

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典型案例分析一:他趣(一)

广告专家呼吁:胃病千万不乱投医，这样做，简单有效！

典型案例分析一:他趣(二)

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典型案例分析一:他趣(三)

广告如何研究消费者行为?

中国情趣用品行业产业链运行机制

情趣用品的上游和中游企业之间，中游和下游企业之间是利益关系, 通过利润分配机制来确定, 而分配的比例由竞争协调机制解决。谈判成功后, 双方签定契约合同, 并通过信用契约机制来约束双方的行为。

艾媒咨询分析师认为，契约合同执行得靠企业之间的信用保证, 但也有一定的风险，所以利润分配过程也是一个风险共担过程。在产业链运行过程的每一个环节都必须通过沟通和竞争机制进行沟通协调, 同时还必须有监督激励机制, 才能保证产业链的正常运行。

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2020年中国情趣用品销售渠道数据分析

数据显示，中国成人用品消费者主要选择综合电商平台和专属两性类APP平台购买产品。其中，综合电商平台占比近七成，而在线下渠道购买成人用品的消费者只有三成。艾媒咨询分析师认为，由于情趣用品的私密性，线下消费有限，而线上销售可以为用户解决了“隐私保护”的痛点问题，所以占比很大。

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2019年中国情趣电商市场规模数据分析

数据显示，2016年以来,中国情趣电商市场交易规模保持增长态势。2019年情趣电商市场规模达到461.0亿元，比去年同期交易额306.6亿元增加了50.4%，预计到2020年将会突破600亿元。艾媒咨询分析师认为，随着中国成人用品的品类不断丰富，从最初的以计生用品为主，逐渐发展到各类情趣用品，加上电商行业赋能，中国情趣用品电商市场规模将持续增长。

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2020中国情趣用品消费意愿及频率分布

数据显示，超过半成受访用户购买过情趣用品，其中大部分人购买频率集中在三个月购买一次，其次是一月至少一次，购买频率相对较低。值得注意的是，单身群体购买频率最高，超过一半用户一个月至少购买一次;已婚群体购买频次为三个月到一年至少一次。

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2019年中国情趣用品购买时间数据分析

数据显示，一天中，受访者搜索和购买情趣用品行为出现两个高峰期，白天9-17点、夜晚9点到凌晨2点。在白天时段，消费者购买行为占比大于搜索行为，而在深夜和凌晨时段，搜索行为迎来高峰。艾媒咨询分析师认为，情趣用品消费具有一定的私密性，因而人们偏向于晚上搜索相关资讯或产品信息，而由于网购行为偏向于私人行为，因而情趣用品购买行为发生时间与个人作息时间几乎是重合的。

中国情趣用品行业发展现状总结(一):前景广阔

2019年中国情趣用品市场规模已经突破千亿级，并且仍有较大的增长空间，支持它稳定发展的因素是广泛的社会群体需求。数据显示，中国不同年龄段群体都对情趣用品有需求，特别是中青年群体，成为消费的主力军。此外，45岁及以上的男性群体消费需求也十分值得关注。

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中国情趣用品行业发展趋势分析:社交宣传

艾媒咨询分析师认为，随着互联网的普及以及人们购物及娱乐方式的改变，情趣产品行业宣发模式迎来机遇。社交媒体的用户关联性强，通过内容营销对客户完成引流会是非常高效的推广方法。此外，情趣电商通过社交媒体销售产品的同时也在输出品牌文化，更容易实现差异化发展。

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近年来，由于社会性观念的进步，政策的宽松，获取成人用品的效率和途径升级，成人用品在中国的规模不断扩大。据iiMediaResearch（艾媒咨询）相关数据，2017年中国情趣电商市场规模达到188.7亿元，预计到2020年中国情趣电商市场规模将超过600亿元。广阔的市场前景，也代表着激烈的竞争，这既是危机，也是机遇。在市场浪潮之中，隶属于东莞市合乐信息技术有限公司的成人用品品牌潮妃始终坚持以消费者为核心，关注市场动向，进行品牌变革，成功脱颖而出。

潮妃成人用品，隶属于东莞市合乐信息技术有限公司，是一个集研发设计、生产销售于一体的综合性情趣用品品牌。主要经营男性向情趣用品，拳头产品为阴臀倒模，产品以高体验感著称，在广东、福建等地有较高的知名度。

在一次采访中，潮妃品牌负责人透露出目前国内情趣用品市场的大环境。他提出，目前来说，国内对于成人用品市场，还是“谈性色变”。我国第一家成人用品店于1993年开业，名叫亚当夏娃保健中心，作为第一个吃螃蟹的人，却遭受到了周围邻居的谩骂。即便是当今，社会对于性的接受程度依旧不够高，这导致国内的情趣用品品牌，重生产而轻消费，主要为国外品牌做OEM或ODM，业务重点很少在国内，也疏于对品牌的打造，正是因为此，国内的消费者对国产成人用品品牌了解的不多，这也限制了国内成人用品品牌的发展。

在品牌发展的过程中，潮妃成人用品关注消费者的感受，选择从线上进行发展。网购具备较强的私密性与自由度，随时随地都可进行，可以很好保护消费者的隐私，消费者也可以更好一个人享受良好的购物体验。在线上重点发展的战略，为潮妃成人用品也开辟了新的市场，一方面给老顾客一个更好的消费场地，另一方面潮妃成人用品也借助电商平台的高流量，获得了更多的订单，积累更多粉丝，品牌实力不断提升，在激烈的市场竞争中不断发展壮大。

市场的保守与滞后、行业头部尚处蛰伏期、营销手段缺乏新意，这三大原因使得成人用品受困于灰色地带。其实，前两者的成长成熟需要一定时间，绝无可能一蹴而就。但是，应对营销手段缺乏新意这一问题，完全可以做到立竿见影。

潮妃品牌已然走在行业的前端，为成人用品的发展谨慎地决策，大胆地迈进。别出心裁的营销活动使得人们坦然面对来自于身体和灵魂的渴望，慢慢从性的桎梏中解放出来。成人用品行业一直等待着的引路人形象，也随着潮妃一系列创意营销活动的圆满举行而变得清晰。返回搜狐，查看更多

随着互联网时代的高速发展，人们获取信息和接触新领域的机会也越来越普遍，从社会学的角度来看，许多亚文化和小众文化群也逐渐兴起并且如火如荼地发展着。事实上，很多小众群体因为其文化的特殊性或者受限于宏观的社会因素始终不能够成为主流。但不可否认的是，存在即合理，其独特的文化特性总会对其受众产生牢固的吸引力。

近年来，人们对于性文化观念逐渐开放也让社会关于性文化的公共话语空间有了更多的声音。通过全球范围内的性文化传播、性知识普及以及两性心理健康调查的大规模展开，人们对于性教育、性态度等等诸多方面的认知程度不断加深，性文化的关联市场也在不断地扩大。

根据社会调查的数据显示，成人用品行业目前在国内市场的发展态势十分令人看好。随着国内人们对于两性方面观念的逐步开放，很显然，市场对于成人情趣用品的需求量也会有一个很大的增长。

加之中国健康行业的发展报告显示，国内目前存在千万级的适龄男女、8000多万的残疾人士，以及近亿的未婚男女、外来务工人员、长期的单身工作者以及丧偶和离异人士，构成了庞大的市场目标客户群体。并且随着社会文明的加速发展，计生用品和性保健用品的适用人群年龄也在不断地放宽，成人用品市场、以及情趣用品市场的销售额都在以惊人的速度增长。

而互联网的快速发展让很多“空中楼阁”开始进入了现实生活，线上线下的O2O模式更是促进了这种市场趋势的发展。线上线下的双线模式让消费者能够选择的渠道也更为广泛。加之无人售货模式的出现，让人们的隐私感得到了巨大的保护，从真正意义上突破了时间和空间的局限性。

根据《中国情趣用品行业及消费行为调查分析报告》中的数据可知，有超过50%的受访者都购买过情趣用品，其中将近一半的单身受访人士几乎每个月都会购买一次，已婚人士也占了相当大的购买比例。

由于广泛的社会群体的需求，情趣用品的市场规模不断扩大。从调查结果的年龄段分层来看，不同的年龄层都有着不同的诉求。其中，中青年群体对于情趣用品的需求最大，男性更喜欢购买情趣用品，消费比例超过68%。从城市来看，情趣用品在一二线可以占到40%左右

根据艾媒咨询发布的，有超过50%的受访者购买过情趣用品。让人想不到的是，其中有近一半的单身受访者每个月都会购买一次，已婚人士也占了很大的购买比例。此外，大部分受访者都是每三个月购买一次情趣用品。

情趣用品不断扩大的市场规模，与广泛的社会群体需求有关。调查显示，从年轻人到老年人，不同年龄层的人都对情趣用品有需求。其中，中青年群体对情趣用品的需求最大。从男女比例来看，男性更喜欢购买情趣用品，消费比例超过68%。从城市来看，情趣用品在一二线城市更受欢迎，消费群体比例接近40%。

对于京仆来说，作为目前还不能完全被世俗所接受的情趣品牌，正在努力尝试各种能够被外界接受的方式进军大众市场。同时，在情趣用品宣传受限制的大背景下，京仆正在通过打造潮流文化的方式，尝试去消解用户的耻辱感，消除这种观念隔阂和世俗壁垒，让产品有更多的机会展现在阳光下。返回搜狐，查看更多

01

隐形冠军

1986年，时任欧洲市场营销研究院院长的赫尔曼·西蒙在杜塞尔多夫巧遇哈佛商学院教授西多尔·利维特。

利维特问西蒙“有没有考虑过为什么联邦德国的经济总量不过美国的1/4，但是出口额雄踞世界第一? 哪些企业对此所作的贡献最大?"

西蒙开始认真思考这一课题。但他很快就排除了如西门子、戴姆勒-奔驰之类的巨头，因为它们和它们的国际级竞争对手相比并没有什么特别的差异。那么，答案只可能到德国的中小企业当中去找。

从那一年开始，通过对德国400多家卓越中小企业的研究，西蒙创造性地提出"隐形冠军"(Hidden Champion)的概念。他通过大量数据和事实证明德国经济和国际贸易的真正基石不是那些声名显赫的大企业，而是这些在各自所在的细分市场默默耕耘并且成为全球行业领袖的中小企业。它们在利基市场(niche)中的地位无可撼动，有的甚至占据了全球95%的市场份额。

提起「春水堂」，不一定所有人都知道这个不怎么在大众视野出现的名字。

但这个被科技圈称为“娃界小米”的企业，正在书写属于自己的隐形冠军征程。

02

娃界小米

想成为小米的企业不少，但最终能成为小米的企业却不多。

究其根本：

第一，并非所有企业都能踏准属于自己的产业爆发周期，俗称风口。

第二，“专注、极致、口碑、快”，七字诀知易行难。并非所有企业能孤注一掷，一针捅破天，创造极致单品，引爆用户口碑，快速跑马圈地。

第三，苹果品质，小米价格，其背后逻辑是供应链的极限操作，没有二十年内功的商界操盘手，极难实现。

“命运对勇士说，你抵御不了风暴。”

“勇士低语，我，即是风暴！”

面对这次极限挑战，“春叔”决定拼一把。

春叔，国内最大情趣用品电商春水堂创始人蔺德刚，一个游走在情趣用品行业20年的男人，见证了情趣行业的数次变革。

电商圈有句话，“一部情趣电商史，半部春水堂。”

自2003年淘宝成立至今的十七年时间里，电商行业经历了不断的蜕变进化。同样创立于2003年的情趣用品电商公司春水堂一路走来，其近20年发展历程近似于一部国内情趣用品市场演化史。

毕业于南开大学物理系的蔺德刚，曾做过工程师，开过餐馆，作为连续创业者，春水堂是他的第三次创业项目，“春叔”的称呼由此而来。

之所以决定入局硅胶娃娃市场，蔺德刚解释主要有三方面的考虑：

其一，作为情趣用品的一个分支，硅胶娃娃普遍价格昂贵，在美国日本单个售价要5万人民币，即使制作工艺粗糙的TPE娃娃也要卖到三五千左右。

其二，硅胶娃娃有一定的技术门槛，国内只有五六家企业能做;再就是人工智能一定是未来走向，伴侣机器人会是一个重要的应用场景。

早在2017年5月，春水堂内部开始启动硅胶娃娃研发项目，实际情况要比想象艰难复杂得多。虽然春水堂当时已经具备硅胶娃娃的制作工艺，但蔺德刚并不仅仅满足于会做，他的目的是要做“好”，即他口中所说像苹果手机一样的卓越品质。

“好”的评价标准一是要好看高颜值，二是触感真实像真人，三是重量合适。硅胶娃娃的美感首要决定因素在于雕塑环节，春水堂雕塑师大都有着20年的从业经验，每一处都要精雕细琢，仅娃娃的头部都要花费一个月时间，雕完之后再做模具，大概又要一个月时间。接着还有植发、化妆等环节，据蔺德刚透露，刚出厂的娃娃脸至少要经过四次化妆，身体则是七次，以呈现其近似真人的肤色、毛孔、血管等特征。如果说雕塑化妆植发是一个需要时间与耐心的手工艺细活，那么触感与减重则依靠大量的研发实现。在触感方面，春水堂可以做到不同身体部位的不同触感，使得用户体验更逼真。

重量一直是硅胶娃娃的痛点，为此，春水堂花了9个月时间，从材料到工艺到模具的组合创新给娃娃做了“减重”。比如1.65米身高的娃娃，原本重40公斤，最后减重了30%。1.55米身高的，能减重到20公斤左右。“在减重工艺方面，我们显著领先于日本、美国的娃娃品牌。” 蔺德聊到此处，脸上挂满自信。

要做苹果品质，又要做到小米性价比。春水堂如何极限操作供应链？

蔺德刚认为，春水堂经过多年发展，已经建成了一套产业链的价格壁垒，即通过自建渠道、自建工厂，从商品研发、生产到零售一体化控制，来降低制造成本以及渠道成本，获得终端零售价格优势，并且快速响应消费者需求。

春水堂要向小米学习，提供极致性价比的产品占据市场占有率，要做“娃界小米”，以极致性价比为战略，把原本是奢侈品定位的工匠产品变为价格大众化的快消品行业，做到“TPE娃娃价格，真正硅胶品质”。

“用极致性价比提供真正的高颜值、好体验的硅胶娃娃去切割TPE娃娃的市场。所以，春水堂把真正的硅胶娃娃卖到了2999元，2999元的价格，已经和TPE材料制造的山寨硅胶娃娃几乎同价。”

蔺德刚透露，春水堂工厂是特别重要的一个事情，其实我们轻易不想碰工厂，因为春水堂原本一直做电商和做品牌，做硅胶娃娃做了一个8000平米的工厂，不做不行，这个是你的成本端的优势和在产品开发端的优势，同时我们做全球零售，国内是电商零售为主，国外以零售为主，分销为辅，这些整个一串下来实现极致性价比，通过更低的生产成本和更广的销售渠道，然后同时把它定位成大众快消品，用极低的价格来普及，用更低的毛利率，最终获得一个超高速增长的大规模市场份额。”

赫尔曼·西蒙在《隐形冠军:谁是最优秀的公司》界定为"隐形冠军"有几个明显特征：

1.目标明确。

"隐形冠军"企业都有一个极其明确的目标，如"我们要在这个领域成为全世界最优秀的一员，不仅要占据最高的市场份额，而且要在技术和服务方面是最出色的"、"我们要做市场的领袖，不作他想。

2.专注偏执。

面对全球化的竞争压力，面对日益个性化的消费者群体，一家企业唯有通过自己能提供的最好的产品才有可能鹤立鸡群，赢得客户，而这需要极大的专注，且近于偏执。这是"隐形冠军"们得以成功的一个关键。它们克服了多元化的诱惑，非常注意限制企业的业务范围，把自己的市场界定得很窄，力图在一个具体的产品或业务上形成绝对的竞争优势。

3.掌握客户。

"隐形冠军"企业在市场界定的"宽"与"窄"的问题上有一种微妙的对立统一--在产品、技术和客户需求的层面，选择了狭窄、专注和深入挖掘;而在商业活动的地域分布方面，则选择了宽广、博大，放眼五洲。它们把自己的产品和专有技术方面独到的造诣与全球化的营销结合在一起，它们通过自己的子公司来服务全球的目标市场，不把客户关系交给第三方。

4.另辟蹊径。

"隐形冠军"企业的创新未必源自艰深卓绝的高科技，但一定是对客户有价值的创新。可谓行业领先，赢在另辟蹊径。

正所谓"驹有驹路，马有马道"，中国的企业要想在全球范围内成为冠军企业，需要的像毛竹一样，关键时刻能够一破冲天。

“毛竹在种下的头5年，从不与其他植物那样争先恐后地长高长大，而只是黙黙地坚守着它脚下那片土地，不嫌弃足下土地的贫瘠，不在阳光风雨面前招摇，只是不动声色地在生长、生长。经过5年的寂寞，当春风春雨春雷来临，毛竹便以势如破竹之势破土而出，并且是以每天60多厘米的速度快速生长，40多天就可达到近30米的高度，把其他那些招摇过市的植物远远地甩在后面。”

春水堂式的范式，是许多中小企业可以践行的方法论。

中小企业亦是构成国家经济活力的活水与细胞，只有产生更多的隐形冠军，从经济大国到经济强国的梦想就能早日被实现。