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在商品同质化严重的情况下，拼的是销售者的服务。在体彩代销者中，很多人注重个性化服务，赢得了众多客户。

全国的体彩实体店销售的体彩游戏品种基本相同，虽然部分省份有地方游戏，但在同一个省份、同一座城市，体彩实体店的在售游戏种类也是一样的。在这样的情况下，代销者提供的个性化服务就显得很重要了。

如果体彩实体店挂牌“爱心驿站”，销售人员就要随时备好相关用品和物资，并且做好补货和维护工作。比如有人想喝杯水，你就要准备好热水和水杯；有人想量量血压，你的血压仪就不能是坏的；下雨天有人想借把伞，你就要有备用品……如此这样，才能真正发挥驿站的作用，才能真的为有需要的群体提供帮助。

在完成“规定动作”的同时，部分代销者还发挥了“自选动作”。比如浙江代销者吕高洪，销售体彩前他也是一个购彩者，知道购彩者需要什么，他把竞彩的相关信息做成PPT，分享给购彩者，为大家提供了有价值的信息。购彩者不仅中出了百万元大奖，店里的销量也是不断看涨。

陕西代销者贾东波也推出了很多个性化服务，比如在店内开展一些简便易行的体育“比赛”，并为获胜者准备了奖品。互动游戏活动增加了店内购彩者的活跃度，增加了客户的粘性，打造出良好的购彩氛围。

像吕高洪、贾东波这样的体彩代销者还有很多，他们开动脑筋、因地制宜，以购彩者为中心，提供个性化服务，都取得了不错的成绩，值得其他销售人员借鉴学习。（艾禾）

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创业十多年的成人用品行业桔色科技，以2240万的价格“卖身”于新三板公司圣荷桔色(837125).

与其说是“卖身”，倒不如说是一次合并。收购完成后，桔色科技的高管进入圣荷桔色管理层，在公司最近的一轮融资中，他们中大部分人的名字赫然在列。

这样一起规模不大的并购案，却让圣荷桔色一跃成为新三板第一家利润过千万的成人用品公司。

一、说是收购，更像是一次“合并”

2017年3月14日，圣荷桔色宣布以2240万的价格收购桔色科技100%的股份。

这意味着，继爱侣健康(835587)、他趣(837472)、桃花坞(838664)、春水堂(839466)这些成人用品公司之后，拥有大规模线下实体店的桔色科技以这种“特殊”的方式登陆了新三板。

表面上看，本次重组单纯就是一次收购，现金收购桔色科技100%股权，圣荷桔色的股权结构也没有变动。收购完成后，公司实际控制人杨清汉直接和间接持有圣荷桔色合计80%的股权，股东何伟鸿持有另外的20%。

实际上，圣荷桔色收购桔色科技更像是一次合并。为什么这么说呢？主要有两点。

1.桔色科技的几位高管先后加入圣荷桔色。2017年的8、9月间，圣荷桔色发布多份公司人员变动的公告。刘波、李芳、雷雨、姜兴涛、许才淋、贾茹融、何占斌、龙嘉兵等原桔色科技高管相继进入圣荷桔色任职。

2.桔色科技的高管入股圣荷桔色。2017年9月，圣荷桔色以4元/股的价格发行286万股，总金额不超过1144万元。

通过对原桔色科技股权结构的对比，我们发现，原桔色科技的实际控制人姜兴涛、以及股东许才淋拿到了圣荷桔色的股权。其余的6位发行对象均为桔色科技的高管。

从价格来看，4元的价格也是相当公道。截至2017年6月30日，公司每股净资产为 3.96 元。

定增完成后，作为原桔色科技实际控制人的姜兴涛，将持有圣荷桔色246.13万股，占比29.09%。换句话说，姜兴涛也以另一种方式将桔色科技带到了资本市场。

二、桔色科技，成人用品行业的“老兵”

提到成人用品，大部分人会想到他趣、春水堂等成人用品电商，甚至是马佳佳等自带流量的网红，却很容易忽略线下加盟店已遍迹大街小巷的桔色科技。

桔色科技是一家主要从事成人用品的批发零售业务的公司，售卖的商品大都为进口产品。

其业务主要分为三大板块：自营垂直电子商务平台板块、第三方电商平台板块和线下加盟连锁店板块。具体商业模式如下图：

其中，桔色科技最具特色的是其线下成人用品加盟连锁。但其实桔色科技一开始是做线上商城起家的。

2003年，非典的肆虐令许多行业在春天里感受到寒冬的冷意，但却让电子商务时来运转。2003年5月，阿里巴巴集团成立淘宝网，进军C2C市场。2003年12月，慧聪网香港创业板上市，成为国内B2B电子商务首家上市公司。2004年1月京东涉足电子商务领域。

桔色科技正是诞生于这波互联网浪潮。基于成人用品的猎奇性，到2004年，成立不久桔色网在Alexa排名中已经排到1300名。

“基本上我们当时桔色网一天的独立访客有50多万，能排在全国电商里的前三名。”桔色科技合伙人何占斌说。

但是互联网的上升势头并没有给桔色成人太多安全感，“只是觉得只做互联网不够厚实，而且对很多用户来说还是希望眼见为实。”何占斌说。

于是，为了填充那种安全感，2006年桔色科技在北京市海淀区北洼路开设第一家实体店：橙色门头，下面加上显眼的网站地址，这之后成为桔色成人开店的标配。截至今年3月，桔色科技在全国共有 1154 家加盟连锁店。

但整个成人用品市场都比较低迷，另辟线下道路的桔子科技也未能避免盈利困难的局面。

2015年和2016年桔色科技的净利润分别为8862.31元和亏损135.79万元。在其未来5年经营情况预测表中，我们可以看到，未来其盈利能力仍然没有明显起色。

从这方面看，这家成立十多年的公司最终以2240万的价格卖身并不是没有道理的。

三、圣荷桔色收购桔色科技，1+1>2？

没有人料到，圣荷桔色对桔子科技的收购会带来净利润的暴增。

从刚刚披露的2017年半年报来看，圣荷桔色实现营业收入 4079.18 万元，其中新业务成人用品业务实现营业收入 3265.66元 ，扣非后的净利润达到了1169多万元，同比增长7061.52%。

这样的利润变动，一定程度上受益于此次收购。半年报显示，新增的成人用品销售收入占了公司营收的80%。

此前，圣荷桔色的主营业务为化妆品和玛咖食品批发销售，旗下主要是美胸类的圣荷系列产品，以及壮阳的玛咖系列产品。2016年公司收入构成如下：

而圣荷桔色及其子公司北京百树红国际贸易有限公司曾是桔色科技的前五大供应商之一。其中2015年，桔色科技向圣荷桔色采购213.32万。

而百树红则是圣荷桔色进入成人用品行业的最初的尝试。。

去年年底，公司设立了全资子公司北京百树红国际贸易有限公司，该公司拥有美国 CEN、德国 Fun Factory等国外中高端进口品牌代理权。今年2月，公司宣布从 2017 年 1 月 1 日开始百树红成为桔色科技 myx 平台加盟商的唯一产品供应商，为该平台 1000 多家加盟商供应成人用品。

Myx 平台是桔色科技运营的B2B 采购电子商务平台，主要为旗下线上商城、线下加盟店和上游供应商提供采购销售服务。

不仅如此，桔色科技将保证百树红通过myx平台向其加盟商销售的产品总额(不含税)不低于 1000 万元/季度，同时百树红应当向桔色科技支付相当于其在myx平台不含税销售总额的8%的佣金。也就是说，百树红至少可以通过该平台每年销售至少4000万的商品。

另一方面，桔色科技也对商业模式进行了调整。过去， 桔色科技的主要营业收入来源于成人用品销售。如今，除了向百树红收取8%的业务渠道佣金外，2017年7月开始向加盟商收取加盟管理费，每店每年收取加盟管理费5800元。如果按1154家连锁店计算，该部分收入大约为669.32万元。

而半年1214.68万元的净利润，也让圣荷桔色成为新三板第一家利润过千万的成人用品公司。

事实上，那些根植于线上的成人用品电商们也正在尝试向线下拓展。他趣作为一些品牌的代理商会在线下进行企业级的订单销售，春水堂则更进一步，不仅要开展亲密关系培训业务，更是投资了情侣主题酒店。

收购桔色科技的圣荷桔色，究竟能走多远，我们且静观其变。

文/ 盖 盖

弗洛伊德曾说过，“人类的一切行为都是为了性”。

在美国，成人用品市场规模超过千亿美元；在日本，性产业是规模仅次于汽车的第二大产业；而在中国，作为全球最大成人用品的生产国，其生产总量占全球市场超过70%，却大多远销海外。

为何如此呢？

原来长期以来，由于国内的保守文化观念，成人用品行业一直难以走进主流大众视野，于是形成了“重生产轻消费”的产业结构。不过，作为“2018年中国六大隐秘暴利行业”之一，成人用品的利润率普遍保持在100%以上，绝对是一个不折不扣的“暴利生意”。

一边是消费遇冷，一边是利润居高，在成人用品行业这个隐秘的角落，通过新零售连接住客和酒店，会诞生怎样的商业奇迹呢？

开在酒店里的成人用品店

在商业世界，闯入一个机会领域需要具备4个关键要素：稳定且持续增长的市场需求、尚未被挖掘的细分赛道、处在风口的业态和独特的竞争优势。很难相信，在零售市场“难以启齿”的成人用品领域，会出现一家满足以上全要素的企业。

2017年成立于成都的兴玖盛网络科技，是一家专注于酒店客房便捷智能化服务的企业，主打酒店情趣用品的“爱心动自动贩卖机”，正是他们的拳头产品。

长久以来，成人用品是一个被很多人忽视的增量市场，据专业机构统计，2020年中国的成人用品市场规模将超过1400亿元，产品综合毛利率达到85%。但是，行业标准和强势品牌的缺失，又让成人用品市场显得鱼龙混杂，我们通过在淘宝、京东、拼多多等电商平台可以看到，其品规达到两万多种，消费者看似选择很多，却往往无从下手。

其实，这里面还存在很大的需求不匹配，酒店作为成人用品最大的刚需场景，占市场份额的50%以上，面对这样一个巨大的市场蛋糕，却没有一个适配这些“性情中人”的解决方案。

为了解决这个痛点，爱心动首个提出“新零售+酒店”的商业模式——通过将机器铺设在酒店客房，机柜里拥有13个丰富的情趣产品，覆盖男用、女用、双人用等类型，住客通过手机扫码购买即可使用。

此外，爱心动还与OTA平台合作开发情趣主题房型，通过携程、去哪儿和美团等线上平台帮助酒店推广，酒店无需支付设备成本，即可享受20%的销售流水分润，在增加利润的同时提高入住率。

重构“人货场”，爱心动切入的是一个用户精准且使用率极高的消费场景。更高的复购率和周转率，让情趣产品的价格也更有利润空间，最重要的是弥补了成人用品实体店隐私性不足，以及网购不即时的缺点。

通过这种改变，一是让成人用品货柜摆脱那种开在市井角落，总是隐蔽晦涩、不敢直面大众的一贯形象；二是通过和酒店合作进行扩张，爱心动可以在线下打造一个分布全国的销售网络。

凭借“新零售+酒店”的商业模式，爱心动扛过了互联网对实体店的冲击，扛过了互联网下半场的泡沫期，也扛过了2020年全球的疫情危机。截至目前，爱心动业务已覆盖成都、贵阳、广州和丽江等12个城市地区，合作酒店超过935家，平均每年机柜增长13倍，在一片叫苦声的大环境中逆势崛起。

▲主打酒店情趣用品的“爱心动自动贩卖机”

利他的产品才是好产品

好产品，要会说话。

在国内成人用品行业里，一直没有一个关于产品的安全标准，更加缺少市场监管。一些仿制进口产品的山寨厂家，生产的器具里锰铜元素超标，如果接触到人体的私密部位，会对器官产生永久性伤害。

相比之下，欧美成人用品市场则有一套相对成熟的标准。比如振动棒用的硅胶原料，分为工业硅胶、食用硅胶和医用硅胶3种，其中工业硅胶对人体有害，应该严禁使用。但国内大多数消费者拿到产品后，并不能判断到底是何种硅胶。

为了规范产品标准，爱心动要求所有产品原材料必须符合欧洲标准，不符合标准的产品一律不能上架。按照这种严选要求，爱心动通过将近3年的时间，成功整合了机柜零配件厂商、成人用品供货商和物流独角兽满帮集团公司等全环节资源。

在看似“不正规”的行业里正规做事情，是爱心动能够保持长久生命力的竞争优势。

不为外人了解的是，成人用品行业并非“重产品，轻服务”，服务同样是爱心动最为重要的考核指标之一。特别是针对合作者伙伴，爱心动制定了联营商服务模式。

所谓联营商服务模式，就是一种利他主义的合作模式。只要成为爱心动的联营商伙伴，便会拥有产品供应链导入、统一运营系统支持和售后服务；特别是项目经营上，在收回柜机成本和首批货款前，产生的销售流水都归联营商所有；在收回投入之后，联营商依然能获得70%的销售流水分成。

联营商无需压货和仓储，爱心动直接将货物发至联营商投放的酒店，智能管理系统会自动提醒补货、调价及库存管理，实现24小时无人售卖。来自广州的联营伙伴李馨对此深有体会，“我以前经营传统的门店生意，每天至少有12个小时都要耗在店里，自从选择成为爱心动联营商之后，机器摆好就几乎不用我操心，还可以经营其他生意。”

此外，爱心动创始团队具备10年以上酒店行业经验，可为联营伙伴免费开放自身拥有的酒店协会资源、洗涤厂资源及携程等线上旅游平台资源，助力联营方快速拓展市场。

在商界，巨头不屑一顾的细分市场也被视作“利基”，爱心动之所以成为成人用品行业的“利基之王”，是遵循了其中两个原则：一是围绕核心业务向邻近领域扩张，但永远不要把核心业务置于危险境地；二是扩张时要采用一套可以复制的模式，降低学习的曲线与成本。

爱心动显然深谙这两点的重要性，联营商的模式就是一个可以快速复制，向更多异业联盟扩张的链式反应。

▲投放有“爱心动自动贩卖机”的酒店

数字大门背后的红利

进入互联网的深水区，只有掌握海量级数据的企业，才能乘风破浪。

2019年，淘宝发布了一个成人用品消费大数据。其中，30年代老人仍会买情趣内衣；60后最爱买润滑油，占他们情趣用品消费总额的76.9%；70后对情趣用品无明显偏好，喜欢各种装备都来一套；80后承包了32.83%销量的振动棒；90后则贡献了38.73%销量的延时喷剂；00后承包遥控跳弹53.12%，44.47%缩阴球，等等。

成人用品的普及率不仅越来越高，消费频次和消费总额也是与日俱增，但这些数据缺乏消费场景支撑，不能落脚到具体的区域市场或者某家酒店。

运用免费入口模式，并在潜在消费者穿流如织的酒店设点——爱心动意识到，自己似乎踩在一个成人用品大数据流量入口上。

只要是通过扫码的消费者，就一定会留有浏览记录和商品交易信息，数据都会以最安全的标准格式留存于爱心动平台上。当数据积累到海量级别，爱心动可以精准地回答某一家酒店的避孕套使用量，以及包括品牌、尺寸、材质等数据。情趣用品生产商、保健品企业，甚至可以通过数据报告，预测某一地区的市场供需情况，提前安排市场投放计划。

众所周知，企查查通过网络爬虫技术来搜集企业数据，2019年获得数亿元C轮融资。爱心动则依靠解决住客与成人用品的痛点，实现建立在不涉及个人隐私基础上的数据汇入，这样的数据更真实，也更容易变现，受到了许多人的关注。

顺风不浪，逆风不投。那些一年创立、两年融资、三年上市的创业神话，其实都是成功者包装出来的“毒药”。从创业到现在，爱心动就受到过多次“资本的诱惑”，但在企业管理者的认知里，自己不赚钱以及不让联营商赚钱的企业就是耍流氓，这和快与慢无关。

2019年，爱心动全年的订单达到4.09万，月均订单为3407个，扫码用户12.14万人；从产品利润来看，爱心动的商品综合利润率达到了512%，最高成本溢价15倍；从盈利能力来看，2019年单台机柜月均销售额138元，平均客单价70元，盈利柜机样板占比高达95%，这一成绩，也随着市场布点日益完善而呈几何倍数增长。

当然，爱心动还将继续完善线上平台，通过电商、社交、订房等增值服务变现，打造出围绕爱心动的AI和物联网生态，让联营商伙伴跟随数智新时代，从中获得更多利润。

成人用品，或许将成为下一个独角兽频出的新领域，而爱心动已经走在了所有人前面。

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揭秘中国七大隐性暴利行业：性玩具市场闷声发大财

时代变迁，人们的需求也发生变化。以下所列举的7个行业，虽然都跟人们的生活息息相关，但是其暴利程度往往并不为人们所熟知，有些利润率已远超100%。究竟都是哪些行业？

性玩具市场

这是一个集神秘、隐讳、诱惑于一身的行业。多年来，它给人的第一印象，是街头巷尾“成人用品”、“两性保健”字样的招牌。逼仄狭窄的店面、性感裸露的海报、深夜街角的红灯，都给这个行业打下了“见不得光”的烙印。

“人需要性工具，就像饿了要吃饭渴了要喝水一样平常。”

2003年8月28日，国家食品药品监督局发布《国家食品药品监督管理局关于仿真式性辅助器具不作为医疗器具管理的通知》。国家对中国的性用品放松管理，不再是特殊商品，无需前置审批。

政策改变了行业生态。2012年，中国约有500个性用品工厂，超过20万家情趣用品商店。

截至目前，中国的情趣用品市场总额在千亿左右，性学家李银河估算，全世界70%的性玩具产自中国。

暴利分析：

成本低廉是暴利的主要原因。

情趣商店里看上去诱惑十足的性感内衣，用的是最粗糙的布料，一组售价为500多元的护士、教师、女警COSPLAY三件套，进价不足100元。有近500%的利润。

一盒避孕套，进价大约2元钱，在情趣商店挂上新功能、新品牌的字样，却可以卖到几十元甚至上百元。而一些所谓的神油、喷雾、消炎药水……一经性用品店转手，价格立即飙升10倍以上。

暴利的另一个原因：买家往往羞于砍价。

在门店，消费者少有议价的习惯，进来的时候本就慌慌张张，问了价，付了钱，转身就走。很少有人会讨价还价。

美容护理

买菜时可能会为了一两块钱计较的女性，为了让自己更美，却是花钱毫不手软，尤其近年化妆护理、瘦身美容等观念不断通过大众媒体的猛烈宣传攻势，几乎激起了每个女人爱美的天性，也因此拉动了女性美容产业的兴起。女人的“美丽产业”大有赚钱机会。

中国目前美容行业市场每年约3000亿元，美容经济每年以15%的速度递增。高额利润、庞大市场每年有难以计数的美容新产品、高科技护理仪器、高科技瘦身设备问世。

《中国美容经济年度报告》指出：中国“美容经济”正在成为继房地产、汽车、电子通信、旅游之后的中国居民“第五大消费热点”。

全国美容业就业人员总数约为1120万人，全国城镇美容机构总数约为154.2万家，年产值1680亿元；占全国国内生产总值比重1.8%。

暴利分析：

“玫瑰花蕾3元钱一包，美容床单1.5元一条，美容内裤0.4元一条，牛奶浴盐2元一袋，薄荷足盐4元一包……”美容业的毛利高达90%。

眼镜市场

“眼镜行业就是一个‘暴利’的行业。”这个观点已经深入消费者的观念之中。

据BWCHINESE中文网此前报道，眼镜业流行这样一句话：20元的眼镜，200元卖给你是讲人情，300元卖给你是讲交情，400元卖给你是讲行情。暴利的眼镜业其实是一条条低成本、高定价、高折扣的灰色利益链。

中国眼镜业2012年总产值比2011年多160亿元，国内约有3亿人需要视力矫正，眼镜年零售额为230亿元左右。

眼镜行业有镜架、镜片、隐形眼镜和眼药水四大商品类别。镜架是流行商品，时尚性要求高，周期性强，国内镜架年销售量大约为8000万支。镜片是光学商品，更加注重产品的功能，年消费量为2亿片。隐形眼镜是美容商品，注重商品的方便舒适性。而眼药水是隐形眼镜的消耗品。从各类产品的毛利空间和其在眼镜店总销售额中所占的比例推算，眼镜店的平均毛利空间约在5倍左右。

暴利分析：

首先，眼镜成本相比售价而言十分低廉。

在中国眼镜之乡丹阳，“记忆合金架”每副11元，“时尚合金架”每副16元，“板材架”每副16元，其中最贵的是纯钛制眼镜架，每副也只是60元。但一进销售门店，这些眼镜框架身价暴涨，翻了10倍，甚至50倍。

其次，技术门槛不高：配镜流程仅需十分钟。

眼镜实际加工时间，远比店员宣称的时间短，有的仅需要10分钟。让顾客等几天的原因是：统一送货、加工，总体上可以节约生产时间、机器损耗的成本。

在北京，折射率1.56的镀膜镜片，在商家的价格单上，一般约为300元，折射率1.61，镜片约为600元，折射率1.67，镜片售价约为800元。

而在江苏丹阳，最普通、也是配得最多的折射率1.56加绿膜树脂镜片，每副批发价仅为8元；1.56黄金膜的树脂镜片每副19元，折射率1.61的非球面树脂眼镜片每副21元。

保健品

随着中国人生活质量的提高，对健康越来越关心。近几年保健品市场走俏，特别在逢年过节，销量猛增，是“钱景”不错的创业方向。

行业现状

负面消息并未阻挠保健行业发展，即便全球经济衰退，2011年保健品销售份额都占到了6000亿美元。截至2011年底，我国已审批保健食品11862个，同时，保健品和保健服务业也迅速崛起，产值高达3000亿元左右，规模仅次于美国，预计到2015年规模将超过美国成为全球第一，而到2020年，市场总量将突破4500亿元。

暴利分析：

保健品行业之所以利润丰厚，主要包括以下几个因素：其一，全球多国人口老龄化问题日益严峻。中国60岁以上的老人占总人口的13%约1.7亿人，他们的需求推动了中国保健品行业的发展。

其二，约20亿人口处于超重和肥胖状态，全球生活习惯问题也促进保健品行业发展。

其三，生活水平提高、收入支配增加也是保健品需求增长的关键因素。

其四，全球对保健食品医学研究进展迅速。未来几年，保健品行业仍旧保持高速发展状态，而中国的产业政策必须跟进，首先必须要集中精力扶持国内大型保健品企业，其次要防止国外企业对中食品和保健行业的吞噬。

婴幼儿用品

中国是全世界婴幼儿品牌最多的一个市场，可以说百花齐放，也可以说竞争混乱。

中国目前0至6岁的婴幼儿数量为1.08亿，市场的远景容量5000亿元。“以尿不湿产品为例，不满周岁的宝宝平均每天使用5片尿不湿，每片售价2-5元，一个月就需要300-600元。”

中国婴童行业协会副会长裴非算了一笔账：新生宝宝每个月起码消费2000元以上，除了生活必需品，还有医疗、摄影、照管的费用。这个一年5000亿的蛋糕是中国母婴用品加盟产业发展的天然动力。

暴利分析：

婴儿用品行业的产品分两大块，一是人气商品区（包括纸尿裤、湿巾、食品）；二是利润商品区（包括玩具、特色安全用品、日用品、洗护用品）．

人气商品区中的纸品是零利润，食品是5%的利润率；利润商品区中，玩具6折、外出服、3.8折、日用品6-6.5折，极个别7折，洗护用品7折左右、特别产品4折左右、平均进货折扣是4.94折，等于零售价100元的商品，进货价格是49.4元。商家纯利润在40%。

婚纱摄影

婚纱摄影是从1992年开始出现在大陆，94年开始就出现了大量的婚纱摄影店。短短的20年时间，已经由一件奢侈品成为结婚的必需品。“一生只有一次”的想法让婚纱照市场暴利丛生。

随着中国经济的快速增长，居民生活水平的不断提高，婚纱摄影也越来越得到广大青年的普遍关注和热忱参与。中国每年大约有1000万对新人喜结良缘，仅城镇新人在婚礼上的消费就达4183亿元人民币，其中婚纱摄影在整个婚庆支出的比例约为15%。

中国约有45万家婚纱影楼、摄影公司、图片社和摄影工作室，相关行业的人员近500万，中国婚纱摄影业已成为当今最具前景的产业之一，且竞争与机遇同在。与婚宴、喜糖等婚庆项目相比，婚纱摄影的利润空间较大，利润率在30%-40%。

截止目前，全国大型婚纱摄影企业营业额在2000万元以上，中型企业为800-2000万元，有的特大型企业年营业额达到5000万元以上。全国目前各类人像摄影企业已达45万多家，从业人员600多万人，年营业额900多亿元。

暴利分析：

人工：567元

影楼水平最高的首席摄影师，月薪在8000元左右。所谓台湾摄影师，其实也就是跟着高级摄影师学习过的普通摄影师而已，没有顾客真的会去核实他们的身份。

摄影助理的工资要低很多，大约2000元月薪。化妆师月薪一般在4000元，已经算中高端的。后期设计师，手法纯熟的，月薪约3000元。

这四个人的月薪总和是17000元，就算是这四个人都是一对一服务，每天只接待一对新人其实，这基本不可能。那么一个月30天，每对新人消耗的人工成本是567元。

服装：200元

影楼加价的各种新品、精品、尊贵礼服，使用一次至少一二百块钱，但是买这些衣服最多四五百块钱。那些普通的服装，有的只有几十块钱一件。服装都是反复使用，很少洗，即使算上清洗费用，平摊到每一对新人身上，成本不会超过100块钱。

还有就是相机等耗材。婚纱摄影不会用太好的设备，算上快门和闪光灯的损耗，每一张照片大概是5毛钱左右。一对新人拍200张，器材损耗费大约是100块钱。

场地：750元

按照繁华地段的400平方米大商铺计算，一个月大约要花10万元租金。这种规模的影楼，保守估计一天接待七八对客人，一个月就是210到240对客人。平均到每一对客人身上的房租开销，不到500元。即便算上装修成本，这一项开支，也就是550元左右。

还有就是外景地，一般外景地会收取“取景费”。算上用车成本，取景费的开支也就200元左右。

制作：331元

按照某影楼8800元套系“赠送”的画册：18寸高级防水相册一本约200元、11寸高级定制娘家册一本约100元、40寸宽屏放大一张约100元、24寸水晶油画一张约50元、12寸数码放大一张约10元、10寸琉璃放大一张约5元、水晶小魔方一个约8元。

这些相加的制作费用，一共是473元。但这些都是零售价，影楼与制作公司之间都有长期协议，有些影楼甚至自己有制作工厂，所以制作费用肯定没有这么高，至少可以打个7折。这样算来，制作成本，最多331元左右。

总计：1848元

这大约就是一套万元套系婚纱照的成本。需要注意的是，这组数据的许多细节，比如人工、服装、场地，都是按最高规格计算，实际很多影楼在这几个方面的开销，远没有这么多。所以10000元套系的婚纱摄影，实际成本1000多元，一点也不夸张。

网络游戏

去年中国网游出版产业实际销售收入达183.8亿元，并为电信业、IT业等带来478.4亿元收入，规模远超过电影票房、电视娱乐节目和音像制品发行三大传统娱乐之和。

暴利分析：

网络游戏产业的毛利率高达50%以上，最高的甚至有75%，而净利率也在25%~50%之间。

其主要原因在于，一方面厂商只需对网络游戏进行维护与升级管理，无需厂房、仓储与制造，很大程度上节约了成本。另一方面，网络游戏由于游戏编码存储在一个安全系数很高的服务器上，大大减少了盗版的可能性。

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