成人情趣用品

主办单位：北京中展海外展览有限公司

展会时间：2020年8月21日-23日

展会地址：上海世贸展览馆(兴义路99号)

展会类型：商业展(B2B)

展会规模：大型成人情趣行业展会

展会面积：约16000平方米

展会特点：由国资中国国际展览中心集团公司于2004年始办于上海，历时16载，是全球成人用品行业重要国际展会。

国际在线消息：2020年8月21日，第十七届中国国际成人保健及生殖健康展览会(简称“上海国际成人展”)8月21-23日在上海国际展览中心举行，这是全球知名的成人用品、计生用品企业和生殖健康机构的行业盛会。爱知夏成人用品多次受邀参与展会，就未来成人用品发展趋势及当下性健康理念进行了交流探讨。

2020年8月21日，为期3天的“第十七届中国国际成人保健及生殖健康展览会”在上海国际展览中心开幕。上海国际成人展已经成为我国“成人保健及生殖健康”产业的一场盛宴，而“爱和谐，性健康”的理念也愈益被中国人接受。

展览共吸引了来自国内以及日本、澳大利亚、美国、德国、台湾、香港等多个国家和地区企业前来参展，国内知名成人用品品牌‘爱知夏’，近年在新零售行业迅速崛起，无人售货跟成人用品的结合，既节省了创业的人工成本，又有效避免了普通国人对购买成人情趣用品的尴尬心理

本届成人展，高新、概念产品亮相，前卫活动丰富。特邀请日本明星亲临现场，与观众互动。每天还将举办多场情趣内衣秀，青春靓丽的模特将穿上时尚性感的情趣内衣，在T台上展示今年的内衣流行元素。我国性学界泰斗级人物刘达临教授专设展区，展示其收藏的500多件珍贵文物及书籍，揭示千年的性文化史，弘扬祖国的性文化。

随着互联网+全球性的口号席卷而来，更多高科技的技术以及新零售营销方式势必会加速成人用品和保健品行业的竞争和提升，我们将以创新、现代、全面、立体宣传模式努力为参展企业打造一个高品质、高回报、高知名度的博览会，相信博览的开展能有效促进互联网技术企业与传统加工生产企业的相互合作，共同发展创造更多的经济效益和价值。

展品范围(包括但不限于以下几类别)

情趣用品: 成人器具,情趣内衣、饰品、SM产品,润滑剂,消毒剂,性功能调节器具,男性外用延时液、喷雾剂,美乳用具,性调节滋补食品,生殖健康用品

计生用品: 安全套、避孕药、节育器、生殖美疗产品、生殖健康美容医院、中止妊娠及妊娠诊断的新技术及产品、用于防止生殖道感染的产品、用于出生缺陷删查、诊断、预防、胎教、孕妇孕产期的保健产品、治疗不孕不育的新技术产品/卵巢保养、延缓更年期产品

仪器设备: 用于检查/诊断/治疗的各种医疗器械及设备/家用治疗仪、理疗仪、保健器材，用于计划生育、优生优育、生殖保健等技术服务的检查、用于生殖保健的医疗器械设备、设施以及其他产品

【亿邦动力网讯】由于上不了台面，成人用品的激情创业往往在低调中潜行。但触及到刚需，外界关于成人用品市场的各种数据和传闻却在混淆视线。

究竟这个隐秘的行业有多少外界所不知的真相？为何江湖流言甚嚣尘上，却无人愿意打破沉寂？而如今涉入电商领域的成人用品又和以往传统运作有何不同？

继《成人用品电商陷爬坡期:标准缺失推广无门》报道后，亿邦动力网特邀淘宝某知名成人用品卖家，揭开真实的淘宝成人用品市场的神秘面纱。

1200亿的市场虚夸百倍

亿邦动力网：听说成人用品电商有很多猫腻？

淘宝卖家：没有什么猫腻不猫腻的说法，只是说数据太不靠谱，会害很多人。比如市场卖12个亿，媒体报道数据说有1200亿（2011年国内性用品行业的内销零售额），多了100倍。

亿邦动力网：真实的情况是怎样的？这12个亿是线上线下加到一起，还是纯线上？

淘宝卖家：12亿大致是成人玩具在国内销售的总额。成人用品还包括安全套、情趣内衣等。安全套线下份额多点，但一共也就20多个亿的市场。

另外，情趣内衣不能单纯算到我们（成人用品）行业，一般内衣性感的也算，在线下基本只是搭配卖卖，能卖几个钱？

亿邦动力网：还有哪些数据是不真实的？

淘宝卖家：有的调研结果说店铺有20万家，线上占60%，其实淘宝一共才3万个卖家，其中真正在经营的3000家都不到。

亿邦动力网：市场上为什么会流传这些不真实的统计数据？有何统计口径和依据？

淘宝卖家：这些人都是骗钱的，估计在网上下载某个机构的说法。稍微有点头脑也不会这么想。要知道杜蕾斯全球才卖了几亿英镑，这是目前最大的避孕套市场的最大的品牌了。

亿邦动力网：成人玩具加上安全套，这样计算，那真实的市场大致也就在二三十亿？

淘宝卖家：安全套国内有20到30个亿的空间，杜蕾斯份额最大，去年销售额是7.6亿；成人玩具十几亿；情趣内衣线上交易也有2到3个亿，最多加起来不到50亿。

淘宝是杀价市场 独立B2C走向没落

亿邦动力网：你说情趣内衣占比很小。但你们的产品展示中，包括淘宝整个成人用品市场中，情趣内衣还是占了很大比重。

淘宝卖家：淘宝数据显示的是内衣18%，安全套20%，器具和润滑等小东西大致在60%左右。

亿邦动力网：情趣内衣毛利很高吧？

淘宝卖家：单价低，我们都是卖十几块，二十几块的产品，有多少毛利？

亿邦动力网：最赚钱的是哪类产品？

淘宝卖家：我们现在卖成人用品，比卖服装什么毛利的一半都不到。安全套进货10元卖11元，或者卖9.9元，器具一般10元进货，能卖15元就很好了。

成人用品电商市场因为杀价才有所启动，如果是几年前，成人玩具靠线下交易，一年全国才多少？

亿邦动力网：为什么要杀价？中高端市场做不起来吗？

淘宝卖家：之所以过去某家成人用品独立B2C会走向没落，就是因为他们必须要很赚钱，结果业务一直停滞不前。很难成为细分领域的龙头老大，现在最多能排到第四第五。

独立B2C一年最多也就两三千万销售额，都卖很贵的东西，毛利70%，然后付出40%的营销费用。所以现在大家都在转型了，做淘宝，做京东。

亿邦动力网：你理解的淘宝优势是什么？低价？

淘宝卖家：单纯做低价的都死了，不过现在大家还在拼。淘宝上稍好些的客单价100元左右，其他2金冠能到60元就不错了，很多新兴的金冠五皇冠只有20元。

亿邦动力网：据说淘宝成人用品头号大店可以年销售1个亿？淘宝成人用品基本上是什么格局？

淘宝卖家：不可能，单店淘宝第二名是2300万左右。此外，淘宝成人用品2011年的前10名，有6名在2012年没有增长或者负增长。所以竞争是非常激烈的。

所以做成人用品独立B2C的那帮人进来玩不转，就是这个道理。

亿邦动力网：你觉得阻碍增长的原因是什么？

淘宝卖家：不管是价格，产品策略，都越来越犀利了。更重要的一点，淘宝在逐渐碎片化，集市是不会扶持大卖家的。

传统加盟模式不是零售业态

亿邦动力网：或许外界对成人用品电商有所误解，一直以为是闷声赚大钱。

淘宝卖家：这个行业广义说，早期能够赚钱的人，就是卖壮阳药的，这些是OTC药品，或者是不规范的保健品。现在管得严，大多都跑路了，或者坐牢了。后面赚钱的人，就是收加盟费的，忽悠忽悠市场，用上面那些看似非常庞大的数字，收加盟费赚钱，现在还有不少。

我们现在做生意的，都不卖任何口服的了，卖口服的和我们不是一路人，因为100%都是假的。我们这一代是真正在淘宝一步一步做的，赚的都是辛苦钱，而且永远面对激烈的竞争的。

亿邦动力网：收加盟费的多是在线下店面吗？

淘宝卖家：加盟费线上线下都有的。

亿邦动力网：桔色成人呢？是不是就是走这样的路线？

淘宝卖家：桔色成人比较封闭，独立B2C已经卖不了什么货了。去京东等地开店，在京东一个月能卖到60到70万，主要还是收加盟费模式。

亿邦动力网：加盟模式有何利弊？

淘宝卖家：开1000家店，倒1000家店，但永远都有一些店铺还是活着的。一个店铺加盟费加首批铺货，就可以赚很多了。

这和电商完全不是一个模式，甚至不应该说是一个行业的。

亿邦动力网：你所理解的区别在哪里？

淘宝卖家：对收加盟费的来说，他们是收加盟费的行业，不管什么产品，只要大家不了解，让人以为很暴利很好了；我们是零售行业，真正卖东西的，现在大家都一个路子，不卖任何口服药，然后依靠平台拓展。

亿邦动力网：线下的成人用品迁移到线上，就赚不到钱了吗？做线上的核心竞争力是什么？

淘宝卖家：举个例子，比如爱侣工厂，做了十几年工厂，去开店也开不起来。这些东西很多都是虚的，我们现在或许机会不错，以后如何也不知道。还是踏踏实实做事情

亿邦动力网：爱侣的问题出现在哪里？

淘宝卖家：他们做了20几年工厂了，全国最早的了。但后来进入线上领域，在淘宝、京东都做过尝试，却一塌糊涂。他们有钱、有供应链、有场地，光厂房就200亩地了，国内一年卖个两三千万

亿邦动力网：这属于制造业转型零售商失败的典型案例吗？

淘宝卖家：可以这么说，所以说什么核心竞争力很多都比较虚，说不清楚的。况且淘宝里面一直都是竞争激烈的，以后也很难说。

下个机会可能在情趣玩具

亿邦动力网：情趣用品领域有没有品牌？

淘宝卖家：安全套有杜蕾斯、杰士邦、冈本、第六感等，其他牌子都只能3-4元一盒了，只有上述的那几家有点溢价；玩具的品牌只是我们渠道的人知道了，爱侣、百乐、夏奇、积美等，其中也不乏LELO这样新兴高端的。

亿邦动力网：作为消费者而言，在成人用品的挑选上有品牌意识吗？

淘宝卖家：安全套相对普及。玩具类产品而言，消费者鲜有知道，品牌意识并不强烈。但总有一小撮人会选择最贵的，比如LELO。

亿邦动力网：你们有没有对用户数据进行比较深入的分析，比如什么类型的用户，哪个地域的用户等？

淘宝卖家：淘宝上基本是年轻人了，地域比较广了，广东是第一大省。年龄大致在18-35岁左右。

亿邦动力网：据了解，成人用品推广手段和渠道还相对匮乏，你们有哪些选择？

淘宝卖家：没有。淘宝客可能算一个，但也没推几个出去。淘宝还有个试用中心允许我们做，10元包邮，或者 10元送5个成人用品给客户，现在只有这个了。但多被卖家用来刷信誉刷销量。

相比推广而言，我们比较关注产品和客户本身，推广费用我们几乎没有淘宝客的费用占比销售额也就千分之几。

亿邦动力网：在这种情形下，你们首要解决的是什么？

淘宝卖家：把真正把客户需求重视起来，和供应商沟通，不断改善产品，符合客户需求，就这样了。产品做好点，客户愿意回头，慢慢积累就好了。

亿邦动力网：未来的增量会在哪里爆发？

淘宝卖家：安全套是成熟市场，没多少可增长了，重点都是玩具，玩具现在真正符合客户需求的还是太少。

亿邦动力网：玩具市场的问题在于用户需求没有完全开发出来，还是有刚需，但产品满足不了？

淘宝卖家：不是刚需的问题，是现在很多产品没有包装，印刷粗糙，气味庞大，质量低劣，应该说是主流产品。玩具类产品供应链端还不够规范成熟，国家标准都缺失。

亿邦动力网：淘宝市场中，成人用品用户是屌丝多还是白富美（或高富帅）多？

淘宝卖家：不知道。但屌丝也注重产品品质，3快钱的自慰器，也有质量优劣的，我们一直做淘汰升级的事情而已。

据艾媒咨询数据显示，2020年中国情趣电商市场规模约625亿元，客户超4亿人。

可要在这片市场里掘金，或许没那么容易。做两性用品生意的3家新三板公司桔色股份、春水堂、桃花坞，后2家多年亏损。

相比之下，醉清风年营收10亿，利润在1亿元左右，并于近日向深交所递交创业板上市申请材料，冲击“情趣用品第一股”，其又是如何出圈？

3700个SKU

醉清风所经营的两性健康产品品类丰富，涵盖器具类、计生类、服饰类、护理类等全品类产品。

公司通过市场研究和业务数据分析，综合考量市场热点、发展趋势、消费者需求等因素对SKU布局进行完善，持续优化产品结构，形成以自有品牌与代理品牌相结合，覆盖全品类的品牌和产品优势，目前主品SKU约3700个。

代理品牌方面，公司所代理的品牌有100余个，包括杜蕾斯、冈本、杰士邦、对子哈特、A-ONE、Satisfyer等。公司和相关品牌及供应商相互合作共赢发展，形成长期稳定合作关系。

同时，公司也不断通过内部孵化的方式，发展自主品牌，完善品牌体系，成功打造了谜姬、霏慕等，取得不错的市场效果。根据生意参谋数据，2018年至2020年，谜姬、霏慕品牌流量指数分别在天猫成人用品、情趣内衣类目连续3年排名第一。

天猫店铺年浏览量超7.6亿次

处于隐私性等因素考虑，消费者更热衷于网购情趣用品。醉清风也将线上销售作为主要销售渠道。

数据显示，截至2020年末，公司在天猫、淘宝、阿里巴巴（1688）、京东等主流综合电商平台，以及自有平台伊性坊商城开设了21家自有店铺，积累了数量庞大且黏性较强的客户群体。

尤其是2015年入驻天猫，使公司挣脱了低质竞争，加深了消费者信任。2017年12月，天猫成人用品行业标准发布实施，启动抽检，更是为规范化运营的醉清风带来机会。

截至目前，公司在天猫平台共开设了16家店铺，旗舰店累计粉丝及会员数量分别达到180余万、130余万，2020年浏览量超过7.6亿次，成交用户数量超过753万人（以用户昵称为统计维度）。2018年至2020年，公司天猫醉清风旗舰店交易指数在天猫成人用品/情趣用品类目连续3年排名第一。

另外，公司自有平台伊性坊商城月均活跃分销客户也超过2000个。

计划募资5.66亿向综合性平台型发展

根据招股书显示，公司计划IPO募资5.66亿元，用于三大募投项目和补充流动资金。其中，综合运营协同管理中心建设项目是重点项目，计划投入资金3.25亿元。

据介绍，公司所计划实施的综合运营协同管理中心建设项目，一方面是通过品牌产品研发和设计中心在两性健康用品行业做更深入的品牌布局，强化公司自有品牌体系，驱动公司进行产品设计和功能的持续创新，不断提升产品品质，并满足市场新奇产品需求。另一方面，通过构建一体化运营管理系统，链接两性健康用品产业链，推动公司业务向供应链服务延伸，培育新的盈利增长点，进而推动公司向综合性平台型企业转型。

举报/反馈

随着我国的高速发展，人们的思想观念也进步了很多，但是对于“性”这一话题还是十分的保守，很多人觉得这类话题太私密了，学校和家长也不愿过多地给孩子讲解，导致很多孩子对于其有浓重的好奇心，甚至很多孩子在还小的时候就开始偷尝禁果，但是由于没有足够的认知，会发生很多的悲剧!

两性的问题是大家未来都需要面临的，虽然比较私密，但是也十分正常，而伴随着两性存在的还有成人用品，在早期人们受传统的思想观念影响觉得使用这类产品是不好的行为，而且即使想尝试这类产品，但是如果被熟人发现了也会很尴尬，因此我国的成人用品市场一直恨不景气!

不过伴随着电商的发展，大家购物由线下变成了网购，大家也有了更多的购物私密空间，伴随着人们思想越来越开放，成人用品的市场也迎来了风口，据统计在2013年成人用品的规模才仅仅20亿，但是到了现在，成人用品的市场已经突破了1300亿，可见大家对其认可度正在逐渐上升！而且很有可能再创新高！

而京东大数据调查又给了一份细分商品消费的占比top城市，大家都知道套套现在是几乎每家都会用的必备商品，也就没名列上，而这次的细分商品主要就是较为常用的情趣成人用品，而且由于大概九成的成人用品都是女性使用的，这次的细分商品也是如此！

由上图可以看出，四类常用成人用品，东三省在三个商品消费上占据前五，即使第四个东三省也有两个省份上榜，可见东北女孩对于这类商品的接受程度可能会更高一些，其实成人用品既然能出现，被使用就很正常！毕竟再怎么说这类产品也比随便找个男人更安全，不是吗？返回搜狐，查看更多

自古以来，国人的思维都是比较保守的，尤其是在谈到一些比较敏感的问题的时候，很多人都会直接绕开，尤其是在“性生活”相关的上面更是如此。而这也导致，我国多年来的成人用品市场都是属于低潮的状态，刚开始的时候很多人对于这个方面的需求不多，这个行业也是一个不温不火的行业。

但是如今这个市场真的很小吗？到了如今成人市场已经是非常庞大的了，很多人都是有需求的，但是处于长期以来的观念和思维的状态下，很多人都是不讨论这个问题。有的人也不愿意走进成人用品商店去进行购买，所以长期以来很多人都以为成人市场不怎么样。

而受到几年来电商行业的蓬勃发展，整个成人用品市场也迎来了需求，因为如今的快递私密性是比较高的，不像是原来你要这个东西还要去成人用品商店购买，如今只要一键下单，很快东西就已经快递上门了，所以让接受成人用品的人群是越来越多，很多人几乎每年都在进行购买。

随着近些年，人们观念的不断开放，很多人对于成人用品的接受度越来越高，尤其是曾经有调查问卷发现，如今已经有超过35%的人群表示是可以接受尝试的，而还有超过28%的人群表示情趣用品是让人愉悦的，只有不到1成的人是持反对意见的，可见如今成人用品已经是真正的走向人们的生活中。

而电商行业的快速发展，也将成人用品市场的火热带动了起来，随着人们接触得越深，很多人的观念都开始慢慢改变，逐渐的接受了这个比较私密而又害羞的物品。于是，我国近年来的成人用品市场是越来越火爆。

根据统计，如今我国的成人用品市场的年平均增长率已经超过了10%，而去年的时候市场的规模已经预计达到了566亿元，这个规模在2015年的时候，是它的2倍，可见如今成人用品市场的增长快速。

很多人长期以来都是在寻找各种各样暴利的行业，但是因为成人用品市场是比较私密一点的，并且很多人也不乐意讨论，于是也就很不起眼了，但是这个市场是非常暴利的，很多人都不知道！

要知道，在这个市场上，跟去菜市场买菜不一样，毕竟你去菜市场买菜的时候，还有讨价还价的可能，但是你在网上购物和去商店买东西的时候，有讨价还价这一说法吗？并没有，然而很多成人用品的成本价是非常低廉的，但是卖的价格却是非常高的，基本上行业的利润保持在3倍到10倍之间，可见这个行业的暴利！

其实，这个利润在整个市场都是非常常见的，有人专门估算过现在的成人用品的无人售货店的利润，高达300%以上，可见这个市场在暗地里是非常火爆的，可能在无人知道的角落里其实很多人都在进行这些东西的购买呢，所以行业的利润是非常大的。

尤其是根据统计，其中女性购买成人用品其实比男性还多！也就是说，我国如今的成人用品市场如此的火爆，大多数都是由女性贡献的，为什么会有这样的结论呢？

根据某机构的报告显示，如今在整个市场上的成人用品中，其中有超过80%的成人物品都是面向女性的，在如今的很多电商商店里面大多数都是售卖给女性的物品。然而虽然说在电商平台统计上购买成人用品的大多数都是男性，但是买的却大多数都是女性成人用品，可见女性在这个行业的贡献多大。

而且，根据统计，目前整个市场上的女性成人用品比男性成人用品的发展速度更快，很多店铺基本上都是女性的成人用品比男性的卖得多，按照数据显示，在2018年的时候女性成人用品的销售额增长率达到了114.4%，而2019年再次上涨，增长率达到了67.2%，可见女性在这个方面的消费规模大。

这也看得出来，我国的成人用品的市场其实还是在不断的蓬勃发展的，而女性在这个市场如今是处于主导地位的。而且如今女性成人用品的销售还是在快速扩大，这样下去，可能未来女性将给这个市场带来更大的收益和贡献。