情趣用品批发

360行，行行出状元。

平阴玫瑰小镇，平度大泽山葡萄旅游古镇，平邑县罐头小镇，乐陵杨安调味品小镇，阳信水落坡古典家具小镇、滕州鲍沟工业玻璃小镇……2017年，山东省一共推了两批共计109个省级特色小镇。那些还没有登上官方名录却闻名天下的特色小镇，山东还有很多，比如菏泽曹县庄寨镇的棺材小镇，日本90%的棺材出自这里；胶州市李哥庄镇假发小镇，全球1/8的假发从这里生产；潍坊昌乐鄌郚镇吉他小镇，生产着全世界近三分之一的吉他。宁津这个桌椅之乡，贡献了全国三分之一的餐桌餐椅……

这样的特色小镇，每家逆袭套路都不一样。江苏连云港灌云县，脱贫致富的手段却是靠情趣内衣。这个江苏省著名的贫困县，如今已经成了中国最大的情趣内衣生产地，来自企查查的数据为我们清晰地勾勒出江苏灌云县的逆袭之路。

小镇发家，从几千万到几十亿的蜕变

曾经令连云港头痛的灌云县，在整个江苏省都排得上号，是常年财政收入倒数的贫困县。而现在，这里已经成为中国最大的情趣内衣生产地。灌云的转变，可以说由一个小镇青年雷丛瑞开始的，90后的他已经拥有了一段颇为传奇的创业路，甚至被誉为“中国情趣内衣大王”。

雷丛瑞 图源自网络

2006年，还在上高一的雷丛瑞开起了网店，什么都卖过的他，在网商管控加严，只许售卖一种商品时，他选择了销量最好的情趣内衣。事实证明，雷丛瑞没有走错路，通过自己“研发”，他造就了不少称霸网店的“爆款”，没有打样师，就自己设计、试穿再改进，用雷丛瑞的话说，“我穿过的情趣内衣可比我老婆多得多。”

虽然现在雷丛瑞顶着“中国最懂欲望的男人”的名头，但是谈及如何设计出销量几千万的爆款时，雷丛瑞描述：“拿一块大的正方形布料，中间挖个洞，头伸进去，四个角耷拉下来，裙子就出来了，再上个松紧带，圈点蕾丝，情趣就有了。”

雷丛瑞设计的“爆款” 图源自网络

单量的井喷式增长让雷丛瑞从toC的网店销售转到了toB的商城做批发，2013年，他个人出的货不仅占到了灌云县的一半以上，在全网出售的情趣内衣中也超过了30%。2017年双11，灌云县的情趣内衣在线销售额突破1.5亿元，雷丛瑞也成为了令人艳羡的“年收入千万90后”。

在雷丛瑞看来，情趣内衣和别的衣服没有什么不同，同样是具有美感的衣服，只要人们穿着感到愉悦就是好的，这项产业也同样是健康的产业。情趣内衣在当地人眼里没有其他含义，就代表着钱。每件能赚1-3元手工费，手快的话一天可以做上百件，许多灌云妇女最先跟着雷丛瑞做起了私活。

随后越来越多的灌云妇女尝到了加工情趣内衣的甜头，她们纷纷从女工转型为自己做老板，开起代工厂与店面。

加工情趣内衣的女工 图源自网络

个体工商户注册占比77.74%，跃居连云港首位

来自企查查的数据显示，目前在灌云，从事服饰产销的企业多达2164家，其中具有一定规模的情趣内衣生产厂家和销售网点就超过600多家；注册资本在1000万以上，且还在不断壮大的“服装大厂”就有20余家。

通过企查查大数据分析，抛开那些服装“大厂”不看，截至2019年底，灌云当地的个体工商户达59796家，注册率77.74%，在连云港市排名第一。而在灌云县街边路旁，家庭作坊式的代工厂几乎推门可见，在众多小老板的带领下，每月人均都能创收6000-8000元，就业在灌云不再是难事。

小家不差钱了，灌云县的经济当然也有了质的飞跃。

批发零售业一尘绝骑！占比高达63.15%，催生产业链

从数据分析来看，灌云当地的高水平个体工商注册率的背后，是凭着大势崛起的批发和零售业。全县的第三产业中，批发和零售业以63.15%的份额承包了灌云大半以上的商业面，这个占比在连云港市位列第一，而情趣内衣产业是整个灌云县的核心产业。

随着当地电商产业链构建，进一步催生了物流、仓储等行业的发展，同时大量的人流、资金流涌进，又带动了当地住宿及餐饮等服务行业。在人均创收不同往日的灌云，市场需求在一步步全面提升，服务业、租赁、文体产业等都在随着商业环境、生活水平的提升而提升。

从时间轴上观察，灌云当地批发和零售业的爆发力可以称得上“惊人”。根据数据对比结果，2005年至2010年，灌云县的批发零售业迎来爆发式增长，企业从10年前的429家跃升为6944家，新注册企业数量增长了15倍之多。截至2017年底，灌云已经承包了全中国一半以上的情趣内衣，当地批发和零售业的企业注册数量增长惊人，至今已达到24805家之多，成为当地名副其实的支柱产业。

据当地统计数据显示，如今灌云的情趣内衣年销售总额早已超过30亿元，拥有年销售额5000万元到1亿元的企业35家以上。光是雷丛瑞家在灌云就开了10个工厂，拥有30个代工厂，年产值超过2个亿。

那些为灌云带来财富的“爆款内衣”，也被灌云人注册成为知识产权，成为灌云的骄傲。从企查查大数据对连云港灌云知识产权注册量对比分析来看，外观设计占据半壁江山，达46.17%，这也进一步说明当地在服装设计等方面的投入以及行业的蓬勃发展。

近几年，像雷丛瑞这样的“巨头”已经转战海外市场，他的工厂80%以上的产品都出口国外，遍布世界各地，用雷丛瑞的话说就是“只要有人的地方，我都卖过”。

而情趣内衣，已然成为代表灌云当地产业的“特产”，成为了灌云的金子招牌和骄傲，连灌云县政府办公室的工作人员都会给亲朋好友寄送几套。目前，灌云县政府正在全力建设以情趣内衣为主题的灌云衣趣小镇，这个特色小镇位列连云港首批市级产业特色小镇培育名单之列。

灌云衣趣小镇的场地 图源自杨秋月

为了给这个支柱产业特供更好的发展环境，灌云县东王集镇规划了60多亩地开始施工建设情趣内衣产业园，雷丛瑞的公司成为首批入驻企业。

自2017年起，灌云每年夏天举办“灌云情趣用品展”，作为一个窗口向全世界展示着灌云的特色，雷丛瑞作为灌云县的“情趣内衣一哥”，每年都会设立展位参会，在展会上，他曾放言，“我要做中国版的维密”。

灌云情趣用品展 图源自山海连云港微博

小众产业如何撬起大众的市场

情趣用品，这个看似小众其实很大众的行业已经“觉醒”。来自阿里数据显示，2017年淘宝双11情趣用品的销量相较2013年增长了23倍之多。线上电商的普及，为整个情趣用品产业打通了渠道。人们在网上可以大胆浏览选择，通过快递，迅速而保密的在家收到这些私密产品。灌云县成功脱贫，正是在电商经济助力下，才有了变现发家的渠道。

雷丛瑞的仓库货品

后电商时代，直播兴起，靠着情趣内衣或是制服等衣着吸睛的主播不在少数，90后的雷丛瑞没有放过这个风口，他开始投入精力研发了许多结合二次元或者热门元素的制服款式，并在短视频、直播上发力宣传。

这拨跟风的战果让雷丛瑞都感到意外——他的营收在1年内翻了3倍！现如今，雷丛瑞和他母亲开的午夜魅力制衣有限公司年销售额已经超过5000万元。销售额屡创新高的背后，是这个市场越来越大众化的需求。

青山资本发布的中国快消品市场报告数据显示，中国情趣用品市场的增速已超过30%，市场较为分散，未来的规模将会大幅扩张，一个更大量级的市场会随着文化的冲击，国人需求的开放，而走出“禁锢”。

在中国，像灌云县这样的例子数不胜数，据官方最新数据显示，至2018年底全国已累计减贫88239万人，每年都有超过1200万人口摆脱贫困。2019年，我国年度脱贫攻坚任务全面完成，预计减少贫困人口1000万人以上，约340个贫困县脱贫摘帽；2020年，我国的目标是全面脱贫。

像灌云县这样的特色小镇或许曾经山寨过，但一旦拥有了经济基础和技术积淀后，雷丛瑞们为什么不能实现他们的“中国维密梦”？中国小县城、小村庄的崛起之路，就是从这些看似不起眼的手工业、轻工业、劳动密集型产生中一点点进行原始积累，进行产业聚集，产业升级，再一点点做成高端品牌的。

这样的产业聚集再一定阶段肯定会带来恶性竞争，但这样的竞争能带来一套完整的产业链，从原材料、设备、人工、包装设计、物流等，都能做到性价比最高。这就是产业优势。在这样无可比拟的产业优势里，这些中国制造正在悄然崛起，并且牵动全球的经济命脉。

齐鲁晚报·齐鲁壹点记者 蔡宇丹

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8月27日，新三板公司春水堂在北京希尔顿酒店举办新品媒体沟通会。

根据公开资料显示，春水堂于2016年11月在新三板挂牌，公司的主营业务是运营生殖健康行业垂直类电子商务平台以及研发自有品牌生殖健康产品。

如今在业内有着近20年历史的企业，正在致力于把市场价普遍不低于2万元的极致品质的娃类产品卖到2999元这个极致价格，让高品质的娃娃类产品成为大众消费品。

我国目前有超过16万家情趣用品相关企业，超9成集中在批发和零售业。地域分布来看，广东省情趣用品相关企业数量位居全国之首，拥有4.5万家企业，占全国该类企业总量的29.05%。排名第二的山东省拥有1.5万家情趣用品相关企业。

春水堂相关负责人在沟通会上表示当前山寨产品横行，以廉价的TPE材料混合矿物油制作的产品，占了当前98%的市场份额，很多消费者被无良商家误导，被忽悠误买了TPE材质的产品。

TPE材质是TPE粉加矿物油制作，材料价格很便宜，制造工艺简单，人工成本很低，造成该类产品有“丑、毒、油、臭、裂、重”的6大缺点

据了解，TPE材料的产品市场价格普遍在2000左右，而硅胶材质的的价格则在2-5万元。硅胶的原料成本是TPE原料成本的四到五倍，人工成本约是TPE材质人工成本的三倍。

而春水堂的产品采用的是液态硅胶材质，通过9个车间、22道工序，层层把关，保证产品质量。

对于公司未来和产品定位，相关负责人表示目前该类产品现状类似智能手机早期，价格鸿沟导致了山寨横行，出现了一个时间窗口，所以公司努力的目标就是做娃界小米，通过用极致的性能和价格做高市场占有率。

第一、改变定位，该类产品定位就是快消，和高端奢侈没关系。

第二、SPA模式(自有品牌专业零售商经营模式Specialty retailer of Private label APParel)，自己做研发，自己定工厂，自己做制造，自己做品牌传播、品牌塑造、品牌营销，自己做全球零售，线上零售，，然后来降低制造成本和渠道成本，最后获得到是在终端市场价格的极低。

第三、在产品材料方面，春水堂也有与诸多的原材料厂家建立了战略的合作，通过合作共赢的方式，将成本控制在极低的价格，让双方都能赚到钱的同时，还能让利顾客，让消费者可以以最低的价格，入手到上万元品质的产品。

来源标题：TENGA亮相上海国际酒店及商业空间博览会，助力酒店开启无人贩卖时代

上海国际酒店及商业空间博览会于2021年3月30日在上海新国际博览中心举行。本次博览会涵盖了整合建材、工程设计、酒店家具、自动售货机以及酒店投资和连锁加盟等于酒店及商业空间有着深度关联的主题展览，旨在构筑和拓展HOTEL PLUS的行业生态圈，吸引了超11万名全球专业买家和2100多家展商。

源自日本的成人用品TOP品牌TENGA在本次博览会上，向全球酒店领域带来了极具价值的成人私密领域的革新解决方案，令人耳目一新!

价值革新趋势，计生成人用品助力行业发展

随着经济的发展，以及社会多元化价值被逐渐认同的共识，酒店内的消费场景不断丰富，私密化、无人化、自助式酒店消费场景正成为时下流行的趋势。由于酒店自身的私密性和独立性强，现代消费者的价值观逐渐转变，以及政策的包容性逐渐增大，计生和成人用品逐渐从舞台边缘走向舞台中央。据2020年统计，中国成人用品行业的年市场规模已达到1368.2亿元，在未来将会形成一个万亿级的市场规模，达到发达国家水平。

但是，目前国内酒店计生和成人用品质量参差不齐，行业内未有相关标准，顾客在使用相关产品时内心仍抱有疑问，市场仍处蓝海。其实，在酒店中使用计生和成人用品，对顾客来说不仅是解决基本生理需求，更是酒店提升入住愉悦体验，解决部分社会问题的根本所在。

TENGA典雅，主动引领行业品质新潮

TENGA作为全球一流的成人用品制造商和品牌商，向全世界40多个国家提供贩售，累计销量突破4000万个。在本次展会中，日本时尚情趣用品品牌TENGA的中国全资子公司雅心(上海)商贸有限公司参加了本次博览会。在2008年TENGA走入中国后，十年来深耕电商、实体店铺和酒店等领域的情趣用品批发零售业务，以其时尚大方的设计、过硬的产品质量以及行业领先的品牌理念，获得了中国客户的赞誉。

「让性更大方，谁都能体验」的品牌文化，颠覆了传统情趣用品粗暴、写实的形象，用抽象艺术形式演绎出了划时代的情趣用品。在中国，TENGA就将情趣用品从街角带进了以前几乎难以跨越门槛的商业综合体，2019年旗下女用品牌iroha在天津伊势丹以快闪店的形式首次亮相，2021年TENGA在上海外滩金融中心BFC开设了潮流周边快闪店。越来越多的消费场景和用户接纳、甚至欢迎TENGA的到来。目前，TENGA在中国已经拥有数十万的粉丝，覆盖20~40的年龄人群，与酒店入住人群匹配度极高。

提升差异化服务，强强联手合作共赢

在行业政策的逐渐放宽，以及消费理念前瞻性增强的景况下，提升酒店的差异化服务、创造全新的消费场景成为新时代酒店的发展趋势。雅心作为成人用品的品质服务商，诚邀各类酒店渠道服务商、经销商和自营单位进行合作，希望以自身的品牌优势、庞大的粉丝群体，为酒店赋能引流，共同提升差异化的服务体验，创造行业新发展格局。

上海国际酒店及商业空间博览会于2021年3月30日在上海新国际博览中心举行。本次博览会涵盖了整合建材、工程设计、酒店家具、自动售货机以及酒店投资和连锁加盟等于酒店及商业空间有着深度关联的主题展览，旨在构筑和拓展HOTEL PLUS的行业生态圈，吸引了超11万名全球专业买家和2100多家展商。

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价值革新趋势，计生成人用品助力行业发展

随着经济的发展，以及社会多元化价值被逐渐认同的共识，酒店内的消费场景不断丰富，私密化、无人化、自助式酒店消费场景正成为时下流行的趋势。由于酒店自身的私密性和独立性强，现代消费者的价值观逐渐转变，以及政策的包容性逐渐增大，计生和成人用品逐渐从舞台边缘走向舞台中央。据2020年统计，中国成人用品行业的年市场规模已达到1368.2亿元，在未来将会形成一个万亿级的市场规模，达到发达国家水平。

但是，目前国内酒店计生和成人用品质量参差不齐，行业内未有相关标准，顾客在使用相关产品时内心仍抱有疑问，市场仍处蓝海。其实，在酒店中使用计生和成人用品，对顾客来说不仅是解决基本生理需求，更是酒店提升入住愉悦体验，解决部分社会问题的根本所在。

TENGA典雅，主动引领行业品质新潮

TENGA作为全球一流的成人用品制造商和品牌商，向全世界40多个国家提供贩售，累计销量突破4000万个。在本次展会中，日本时尚情趣用品品牌TENGA的中国全资子公司雅心(上海)商贸有限公司参加了本次博览会。在2008年TENGA走入中国后，十年来深耕电商、实体店铺和酒店等领域的情趣用品批发零售业务，以其时尚大方的设计、过硬的产品质量以及行业领先的品牌理念，获得了中国客户的赞誉。

「让性更大方，谁都能体验」的品牌文化，颠覆了传统情趣用品粗暴、写实的形象，用抽象艺术形式演绎出了划时代的情趣用品。在中国，TENGA就将情趣用品从街角带进了以前几乎难以跨越门槛的商业综合体，2019年旗下女用品牌iroha在天津伊势丹以快闪店的形式首次亮相，2021年TENGA在上海外滩金融中心BFC开设了潮流周边快闪店。越来越多的消费场景和用户接纳、甚至欢迎TENGA的到来。目前，TENGA在中国已经拥有数十万的粉丝，覆盖20~40的年龄人群，与酒店入住人群匹配度极高。

提升差异化服务，强强联手合作共赢

在行业政策的逐渐放宽，以及消费理念前瞻性增强的景况下，提升酒店的差异化服务、创造全新的消费场景成为新时代酒店的发展趋势。雅心作为成人用品的品质服务商，诚邀各类酒店渠道服务商、经销商和自营单位进行合作，希望以自身的品牌优势、庞大的粉丝群体，为酒店赋能引流，共同提升差异化的服务体验，创造行业新发展格局。

对于那些没资本没经验的人来说，摆地摊就是一个非常好的选择，低成本，回报高，风险低。但是怎么可以找到便宜的货源呢？今天呢张三老师给大家做一个汇总，以至于我们不迷茫少走弯路。

广告打工不如创业？有哪些小成本生意，适合0基础创业？

关于第一个问题，卖什么东西好卖，也就是摆地摊如何选品，卖什么能够挣钱，抓住两点即可，一是物美价廉的，二是新颖独特的创意产品。

个人建议两个大方向，个人生活用品和家庭生活用品，尽量买30元以下的小物件。其次卖的商品最好以妇女、儿童为主，地摊的顾客一般多为女性，或者男女皆有，很少有男性专门来逛。即使有，也是路过看看。

家长的心态是什么？孩子需要的尽量满足，比给自己买东西更爽快。而且逛地摊本就是一个购物+娱乐休闲的行为，所以儿童玩具成了畅销品。何况男性买东西做决策快，很少突发性购买，地摊一般是突发购买情况较多，因此不太适合专门卖男性用品。

最后注意的一点是，摆摊卖商品切忌贪多，品种要专一，不要指望自己的摊位像大型超市一样应有尽有。如果是卖发饰就卖发饰，不要一会卖发饰一会卖手机壳，不然就会影响你的购物群体。

符合以上要求的货品有很多。

个人生活用品：小件化妆工具、头饰头花、耳环耳钉、手链脚链、戒指、石英手表、鞋垫、拖鞋、包包、儿童小玩具、太阳伞、 太阳镜、鲜花 （这个感觉很挑地方跟时间）、美甲贴、纹身贴、T恤、袜子、防晒袖套、手机壳、钱夹、腰带、打火机、剃须用品、皮具护理、小风扇、手机小配件等等。

吃、喝、零食:比如烧烤、羊肉串、爆米花、棉花糖、捏糖人、酸辣粉、凉皮、钵仔糕、手抓饼、肉夹馍、煎饼果子、炸臭豆腐、烤冷面、烤面筋、烤串、冰冻西瓜、炒饭炒粉、凉皮、铁板鱿鱼等，都很受年轻人喜爱。

还有饮品类也是暴利项目，绿豆沙冰、炒酸奶、酸梅汤、凉粉、仙草粉、冰淇淋、冷饮、水果沙拉、寿司等，卖零食也不错，例如小鸡腿、糖果、果脯、饼干，各种口味的坚果等。

家庭生活用品:厨房里的：各种大小勺子不锈钢的塑料的，比如切菜器、打皮刀、洗豌布、豆浆器、筷子等所有厨房里的小件商品，大件的大家就不要卖了。

广告服务好,折扣低,返现高达201元,品质至臻,7x24h免费服务!

卫生间里面的小件东西也很多，比如清洁刷、隔臭器等等，卧室里用的樟脑球啊、装饰品啊、窗花啊等等。

不过这些卫生间里面的小件东西只能搭配着卖不能单卖，但是厨房用品里面的任何东西都是可以单卖推销。

在哪里进货呢

关于进货渠道，很多人都只知道1688和本地批发市场，但其实除了这两个，还有很多的比较优秀靠谱的网站，下面特意给大家分类整理了出来：

综合类货源站点：义乌购（基本满足地摊需求，各类小东西都有）、阿里巴巴1688网、搜物网、中国制造网、货源之家、地摊货源网、新奇特产品批发网、世界工厂、53货源网、马可波罗网、慧聪网、中国供应商网、八方资源网、拿货网、品酷、我要做网店。

服装类：杭州女装网、搜款网、生意网、包牛牛、货捕头、酷有拿货网、网商园、315货源网、深圳地摊网、中国服装、档口网、批批网、全球内衣网、聚衣网（中老年女装）。

鞋包：美美淘、新款网、四季星座网（男装鞋包）、中国鞋网、爱搜鞋、鞋都网、新款网、多商网（服装、鞋包）、鞋裤网、包牛牛（箱包批发）、开山网（女鞋）、爱买卖（女鞋）、中国鞋网、箱包网。

童装：生意网、乐贝贝童装批发网、织里童装网。

食品：58食品网、食品代理网；美妆：NALA美妆网、个秀名妆、优分销、中妆网；小首饰：批发户（首饰供销）、广州潮物批发网。

五金配件：网商网、工品汇、一呼百应网、产品网。

其他：性商网（情趣用品）、玩具巴巴（玩具）、挚爱母婴（母婴用品）、环球贸易网（工厂信息对接）、新奇特创意产品批发（居家生活）。

广告怎样可以节约企业用人成本。?

以上都是网上进货，一定要货比三家，警惕被骗！千万不要嫌麻烦。

E-mail：2355707131@qq.com

徐 妍159 8923 3176 微信同号

诚邀贵单位隆重参展——CHINA MIE 2021医疗展?北京站

叠加多重优势资源，聚焦全球医疗产业！

时间：2021年4月8-10日

地点：北京?中国国际展览中心

主办及战略合作单位：

中国非公立医疗机构协会

广州正和会展服务有限公司

FCE展览

鸣谢单位

世界医疗旅游产业联盟

日本医疗观光株式会社

马来西亚医疗旅游理事会

泰国国家旅游局北京办事处

乌克兰驻中华人民共和国商务代表处

中国医疗保健国际交流促进会

※ 概述

2021北京国际医疗产业暨女性生殖健康展览会(CHINA MIE 2021医疗展?北京站)将于2021年4月8-10日在北京?中国国际展览中心隆重举行。我们将利用地缘优势，助力企业一方面更有效地拓展出口渠道，一方面着眼于数万亿的内需大市场，必将带来出口、内销两旺。以全新的理念为广大中外参展商提供一个拓展业务、技术交流、展示实力、获取资讯、结交客户、推广新产品、寻找合作伙伴的国际商贸平台。为全球生殖健康产业提供更多的合作机会，有力推动中国女性生殖健康用品全面进入全球采购体系，与世界各国生殖健康产业协调合作、互利共赢、共同发展进步。

※ 展会亮点

◇ 专业的女性生殖健康行业贸易展会；

◇ 覆盖生殖健康产品全细分品类以及行业上下游供应全产业链；

◇ 展团与买家汇集于此，国际性平台引领潮流；

◇ 专业的宣传推广计划与媒体合作，组织全渠道VIP买家；

◇ 全新主题展区与众多专业论坛活动共探行业发展趋势。

为何参展

★ 直面采购决策者！汇集全国零售分销终端买家，成品技术研发人员、国际买家和品牌潜在客户！

★ 发布新产品、推广新技术备受推荐的平台之一，进行品牌建设宣传、提高行业认知度的较佳机会！

★ 国际大牌云集、知名品牌齐聚一堂，结合北京首都的地理优势，开拓女性生殖健康产业市场的重要选择！

★ 专业的买家组织计划和针对性的市场推广，众多媒体的宣传支持和VIP接待服务，保证买家的质与量！

※ 谁来参观？

◆ 生殖健康行业上下游供应链企业的决策层管理层、采购代表；

◆ 生殖健康行业代理商、加盟商、批发商、零售商、电商/微商团队；

◆ 全国100万家女性生殖健康护理专营店、连锁店、美容院和药店的采购人员；

◆ 大型超市、百货商场、卖场、日化店、药妆店、网络零售商的采购决策者；

◆ 生殖健康生产厂商、研发人员和品牌商，专业的包材、生产机械和原料的采购商；

◆ 美容美发会所、高端医疗美容机构、专业产品的进口商代理商、培训机构等；

◆ 女性生殖健康行业的投资商、供应商、职业经理人；

◆ 美容护理/化妆品行业协会、行业媒体、大众媒体及自媒体等。

为何参观

★ 展会将汇集数百家参展商和全渠道买家，业内菁英人士的盛会，开拓中国市场乃至行业的主要平台之一；

★ 主题展从生殖健康品牌、专业产品到供应链上下游全线产品及解决方案，覆盖生殖健康行业全产业链；

★ 科技创新产品、高端女性生殖健康等全新展区亮相，引领生殖健康行业的时尚与科技潮流；

★ 展会同期计划举办多场专业活动，拟邀各领域专家和权威人士，共同解读和探索行业未来发展趋势。

※ 展品范围

◆ 生殖健康护理用品：

清洁护理用品：私密呵护、经期调理、清洁护理(泡沫、粉末、洗液)、生殖器官外用护理喷剂、清洁漱口水、器具清洗液、卫生巾、卫生护理垫、阴道清洗器等生殖器官护理器具、乳房护理用具、生殖健康保健用品等；

润滑剂：水溶性、油性、石油和硅树脂等人体润滑剂(液、油、膏、乳、腊、凝胶、啫喱)、润滑喷雾剂等；

◆ 计生生殖用品：

避孕节育用品：口服避孕药、外用避孕药，宫内节育器(节育环) (IUD)、皮下埋植避孕剂、阴道避孕环、透皮避孕 贴剂、避孕针、避孕套、阴道隔膜、宫颈帽等器械等；

生育用品：出生缺陷干预药品(叶酸等)，出生缺陷筛查诊 断试剂与器械、妊娠诊断试剂与器械，助孕产品， 胎教、孕妇孕产期辅助产品等；

生殖道感染防治用品：生殖道感染防治药品(抑菌凝胶制剂、阴道栓剂等)，生殖道感染诊断防治器械，卫生消毒用品等；

不孕不育用品：不孕不育辅助治疗药品(维生素E及微量元素等)，不孕诊断治疗器械，性功能障碍康复辅助用品等；

◆ 情趣用品：

助性药品：女性增强性欲药品等；

情趣食品：情趣糖果、情趣蛋糕、情趣饮料等；

情趣化妆品：情趣香粉、情趣口红、情趣香水等；

外用助性剂：外用延时剂(神油)、外用兴奋喷剂、局部麻醉剂等；

情趣道具：智能性爱机器人、充气真人玩偶、实体玩偶、真人倒模、体位道具(垫、秋千、背带等)、SM道具(鞭、铐、链、绳、锁、枷、蜡烛等)、同志道具(双头阳具、阳、具穿戴用具等)、后庭道具(肛塞、拉珠等)、乳房道具(仿真乳房、乳头夹等)，情趣设备(椅、沙发、床、马鞍等)，情趣纸牌、棋类、游戏软件等；

健慰器具/自慰器具：跳蛋、AV震动棒、转珠棒、G点按摩器、缩阴球、乳房按摩器、手动及电动仿真性器具、男女混合用器具、共振器、炮机等；

情趣服装：情趣内衣、情趣睡衣、情趣制服、情趣丝袜、SM服饰等；

◆ 生殖健康教育用品：

音像产品：录音带、录像带、激光唱盘、激光视盘、优盘等生殖健康教育音像制品、音像软件、学习软件等；

书刊：生殖健康教育方面的图书、杂志、报刊等；

网上多媒体：生殖健康教育方面的在线视频、音频、动画产品 及电子刊物等；

其他：用于生殖健康教育及科普用的教具、模型、挂图及玩具等。

※ 展会日程

报到布展：2021年4月6-7日

展出时间：2021年4月8-10日

撤展时间：2021年4月10日下午

欢迎业界同仁踊跃报名参展，现正接受申请，请速与组委会联系，索取参展申请表及展位平面图！充分利用CHINA MIE 2021医疗展，巩固您的市场地位！

情趣用品的商业王国正在崛起。

统计数据显示，2020年中国情趣电商的规模将超过625亿元。截至2020年7月，国内共新增情趣用品相关企业14,571家。85后与90后是线上消费的主力军，95后的占比也在提升。

与这一发展相伴的，是长期以来对情趣用品产业的“污名化”。提到情趣用品，不少人的反应都讳莫如深，而从事这一行业的人也或多或少接收到部分人的异样眼光。

其中，有经营24小时无人售卖成人用品店的90后女性，参与情趣用品体验的男女测评师，以及生产情趣内衣，最终带动灌云县成为情趣内衣发展基地的年轻小伙。其中，有的人虽自嘲从事的是“不正经”行业，但对于他们来说，情趣用品的意义早已经超越了产品本身。

“我怕客人会尴尬”

傍晚时分，青岛市某条十字路口的行人的步伐紧锣密鼓，有些人急着赶回家做晚饭。

90后姑娘团子一边走，一边吃完最后一口炸年糕，然后转身迈进了一爿小店，店铺牌面上亮着四个字：成人用品。

里面恰好有个人，团子没等看清那人的模样，就默默退了出来。

等那人走后，团子才进到店里头。她是来给成人用品自动售货机补货的。

“我一般都是等到里面没人的时候再进去补货，不是因为我不好意思，而是我怕店里的客人会尴尬。”团子告诉大白新闻。

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团子的成人用品店（受访者供图）

开业之初，团子补货时确实怕被人看见，那时她要戴上帽子和口罩。久而久之，团子逐渐觉得没什么好遮掩的。半年以后，她可以大方地走进店里，打开仓库，花十几分钟时间把三台自动售货机的空格填满，然后回家吃晚饭。

这家24小时无人售货成人用品店是团子的副业，她以每月1200元的租金盘下了这间十几平的小铺子，屋内的三个自助售卖机各占一面墙壁，里面摆满了各式男女用的情趣玩具，几条缀满粉红色假花的带子简单地贴在机器两侧，天花板上悬挂着一把撑开了的油纸伞和纸灯笼，几个屋角安装了摄像头，而卖家的微信二维码就贴在墙上，方便一些顾客咨询。

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成人用品店内部（受访者供图）

店铺临着一条十字街口，斜对角的马路边上就有一家小宾馆，小店后头则是成片的小区。白天，这条街的人流量多，车辆来来往往，而过了八九点，路上行人寥寥无几，这时候，才有人敢走进商店选购物品。

店址离团子工作的地方十分钟脚程，平常不需要有人照看，她只需每隔个三五天去店里补一次货，通常团子都会在6点半左右下班后，步行前往店铺，顺道在路上买个炸鸡或冰淇淋，一边吃一边散步到店里。

店铺的选址、装修、货物供给都是厂家负责，每月净收入可以达到四五千，就要赶上团子的主业了。存下的钱，她打算用来买心仪许久的一款名牌车的“mini”系列轿车。

开店之前，团子有点忐忑，担心挣不着钱。她凭着记忆找到了的高中时见到的一家成人用品店：“已经过去了八九年，那家店竟然还在。”这一发现让团子有了信心。

但团子的父母一开始并不是很支持女儿开店，觉得说出去不好听。后来看到店铺盈利，他们也就不说什么了，但还是默契地在亲戚面前保持了缄默。团子的大多数朋友也都不知道她的这一副业。

三年前，团子在一家女性情趣用品公司做会计，这段工作经历让她对成人用品逐渐改观。

团子原本对成人用品并不了解，后来她在一些情趣用品测评文章下看到好多人留言说想尝试，开始对这些产品感到好奇。在女性情趣用品公司上班后，她觉得这些产品是满足人的正常需求。等到后来开了店，团子偶尔也会使用一些新产品，遇到好用的还会推荐给朋友。

有一年的三八妇女节，团子给一位女性挚友寄去了一个情趣用品。结果，对方一收到礼物就发消息"责怪"团子：“我一猜就是你，你给我寄这个东西干嘛，是不是神经病？”屏幕另一头的团子笑出鹅叫声。

原来朋友在公司和同事吃午饭时拆了快递，打开一看，是个情趣玩具，旁边的四五个同事见状立马开始集体起哄，她顿时羞红了脸，连忙解释说是团子的恶作剧，还说有需求可以找她买。

没想到不久后，真有一位起过哄的女同事从团子那买了产品。

“我觉得我们这代人的观念越来越开放了，尤其是女性，越来越懂得如何取悦自己，性本来就是一件很自然的事情。”团子说。

通过观察，团子发现两性在购买产品时的态度截然不同，女性会明确说出她们的需求，询问产品如何使用并告知心仪的价位。但男性顾客从来不会向她咨询问这个怎么用，而是直接买单。

“可能是因为男性面对异性卖家会感到不好意思吧。不过，大多数人都会要求包装得严实一些，怕被别人看出来。”团子说。

团子的未婚夫对她开店相当支持，他认为这一行的利润大，也没什么丢脸的，开业前还提供了资金支持。开店三年后，团子对这个副业也很满意，缺点是不仅会有人在背后说闲话，还经常会有陌生男性对其进行言语上的骚扰。每当遇到后者时，她会直接将对方拉黑，宁愿少挣几百块钱。

“尽管社会观念开放如此，但从巍巍庙堂到寻常百姓，情趣行业一直处于某种污名化状态。”知乎用户“安德鲁王”写道。

对情趣用品的污名化可能转移到了每一位卖家尤其是女性卖家身上。

“女性卖家或多或少都会被骚扰，有的人觉得卖这个产品的女性就是不正经。但男性卖家很可能就不会受到骚扰。”团子说。

除了团子，还有不少从事情趣用品行业的女性在网上吐槽自己经常受到陌生人的骚扰。

对于这种现象，有人则寄希望于大众性观念的开放，进而正视情趣用品这一满足人的正常需求的产品。

国家统计局数据显示，2019年末中国男性人口比女性多3049万。

“安德鲁王”认为，在此种背景下，情趣用品的重要性不容忽视，他写道：“如此规模的人口性别失衡可能导致的各种潜在社会问题……问题的解决方案有很多种，但情趣用品绝对是成本最低、负面影响最小的方案。”

90后小伙的情趣内衣创业路

江苏连云港市灌云县的90后小伙雷丛瑞与情趣内衣的缘分始于2007年，那一年也是深圳举办首届性文化节，而广州的性文化节已举办了4届。彼时淘宝刚创立4年，与竞争对手易趣网正打得火热，淘宝为了吸引更多卖家入驻免除了所有费用。

此前，喜欢打游戏的雷丛瑞为了买装备得知了淘宝店的存在。因为家庭条件不好，母亲又失业在家，雷丛瑞需要自己想办法挣学费。于是，高一时，雷丛瑞与母亲尝试开了一家淘宝店，卖各种商品，如保健品、拖鞋、化妆品，以及避孕套等，第一年只赚了一两万，第二年挣到了十来万。

后来，不断有顾客来问有没有情趣内衣，雷丛瑞便从广州一厂家手里批发了一些来卖。身边的亲戚朋友紧跟着雷丛瑞的步伐，在他的指导与帮助下纷纷开起了淘宝店卖情趣内衣。

随家乡灌云县越来越多人的加入，雷丛瑞和母亲开始转型做生产，为乡人供货。

2009年7月，雷丛瑞参加高考后的一个月，他和母亲拿出全部家底，又借了一些钱，买了面料原料、缝纫机等设备，开了一家情趣内衣工厂。说是工厂，实际上是个家庭作坊，总共只有7个人，其中就包括了雷丛瑞家的三个人。

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雷丛瑞在展示情趣内衣（资料图）

十几年前，情趣内衣对于大多数人来说是个新鲜物件。

“当时大家一听说是情趣内衣都不敢来，于是我们对外说是服装加工。后来，有人过来一看是这个，摇头说不敢做，走了。有的来了一两天，就被家里人给劝回去了。四个人是亲戚朋友介绍来的，他们也不好意思就这么走了，最终被我们劝得留下来了。但是到了2009年年底，情况就扭转过来了，员工规模发展到了三十几个，大家发现这行有钱赚，对情趣内衣的观念就发生了改变。”雷丛瑞告诉大白新闻。

第一批情趣内衣出厂后，雷丛瑞以每件8元的价格批发出去，远低于广州厂商一件二十几元的价格，一天能卖出几百件，是自己开店时的两三倍。淘宝情趣内衣的均价一下子被灌云县的众多卖家拉低了将近百分之五十。

2011年，正在某大学读法学专业的雷丛瑞隐约察觉到这个行业发展的关键点即将到来，于是申请了休学。他回到家乡，倡议给产品降价。在灌云县卖家的共识下，情趣内衣的价格降到了9.9包邮，利润很低，但销量猛增。这使得灌云县成功抢占了国内的情趣内衣市场。

同时，雷丛瑞与母亲开始对情趣内衣的类别进行细分，他们制定的分类标准一直沿用至今。

2013年左右，雷丛瑞意识到，灌云县虽然是国内情趣内衣的主要生产地，但因为缺少品牌意识，可能无法在未来市场上长期生存下去。因此，他抽身退出当地市场，并将业务分给当地的商家来做。

2013年至2014年，上游的面料生产商考虑到灌云本地的发展速度快、体量大，开始在灌云建设仓库，以服务小型工厂。雷丛瑞成功说服面料生产商为生产能力较弱的小作坊每次提供几十斤的面料。这之后，灌云县的情趣内衣产业迎来了井喷式的发展，仅一年左右的时间就新增了500多家工厂。

2014年后，雷丛瑞逐步退出了国内市场，并着手打造了一个以面向国际市场为主的情趣内衣品牌，近年来也做了许多尝试。

“我想去做更源头的事情，去把这个行业做得更规范一点，未来市场的方向是由消费者决定的。”雷丛瑞告诉大白新闻。

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雷丛瑞在展示新产品（资料图）

2018年，他在上海开了一家情趣内衣工作室，邀请了一名从事高定服装设计的设计师，试着打造出一款奢侈品牌情趣内衣，即便最后赔了钱，这次经历依然让他感到很快乐。

“因为我做的是我想呈现的一个东西，虽然不一定是市场认可的。当时我们用了高级定制时装专用的面料，算上人工费，成本大概七八百元一件，最终以三四百元至一千元不等的价格卖出去。其实我就是想在消费者中间做一次调研，看看消费者对情趣内衣奢侈品的接受程度。”雷丛瑞说。

当消费者告诉他，那件内衣在她心目中丝毫不逊色于价值几千元的奢侈品时，雷丛瑞感到非常高兴。而在情趣内衣行业前行至今十余年，雷丛瑞对情趣内衣的定义和价值形成了自己的看法：“情趣内衣是一个非常多元化的产品，我认为只要能让穿着者感受到自我满足的，就都算情趣内衣。一件简单的睡袍，只要能给消费者带来快乐，即使只穿了十分钟，也是有价值的。”

在有些人看来，情趣内衣似乎是一种“不正经”的物品，直到现在，雷丛瑞还在微博认证上自嘲自己从事的是“不正经的行业”。

这个认为是“不正经”的情趣内衣却是带领家乡灌云县脱贫的关键法宝。灌云县是连云港市的贫困县，当地居民多以务农为生，收入相当微薄。雷丛瑞直到后来才知道，他的工人中曾经就有人在儿时因家境贫寒，兄弟姐妹又太多而经常吃不饱饭。

“那人现在也就三十多岁，可想而知他们家以前有多苦难。现在好了，灌云的情趣内衣行业创造了很多就业岗位，现在的工资相对于十年前翻了好几倍，如果工作努力一点，一个月挣个七八千没问题。”雷丛瑞感慨道。

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雷丛瑞的情趣内衣工厂（受访者供图）

雷丛瑞近期的目标是在中国创立100个情趣内衣小品牌，为100个有梦想的人创造机会，同时也为更多的人提供就业岗位。

情趣测评师

相对于售卖情趣用品，情趣用品测评师遭受的冷眼似乎更加严重，这也导致了愿意在公开场合透露自己职业的情趣体验师很少。

“情趣测评师”这个职业称呼最早是由吴小飘命名的。

2007年，她创办了一家情趣玩具买手店作为副业，出售来自全球各地的情趣玩具。两年后，她突然想到可以做一篇测评，以更加专业的方式介绍情趣用品，并自称为情趣测评师，此后这个称谓被业界广泛使用。从2007年至今，吴小飘一共做了1000多种情趣玩具的测评。在她分享自身经历的文章中可见，情趣测评师的工作并没有想象中的那么神秘。

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情趣测评师吴小飘（图源：GirlPowerClub）

这一职业从业者包括男性测评与女性测评师，日常工作就是选择市面上不同的情趣玩具，对它们的外形设计、材质、声音、电机、充电方式、是否防水、与身体的匹配程度等各个项目进行测评，最后把经历和感受写成一篇完整的报告，尽量客观地给消费者呈现各个情趣玩具的优势和劣势。

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情趣测评师蕉叔（图源：Vista看天下）

表面上看，这个工作似乎非常轻松，但它却对从业者的抗压能力作出了要求。不少测评师会遭到部分人的恶意揣测、言语攻击或性骚扰，部分人选择“隐身”以应对来自外界的舆论压力。

从业五年的情趣体验师秦汧就在“ONE一个”App平台上，分享了自己遭受到的污名化：“很多人从打心眼儿里觉得这个工作很下流、很肮脏，甚至会抛给我不带善意非常尖刻的问题。还会莫名其妙受到冷嘲热讽的攻击，或者是私底下的性骚扰。”

也有人表示理解，将情趣测评视为一个普通、正常的工作。同时由于“性”与“爱”的关系，这一行业也逐渐从取悦身体衍生出对两性关系、情感的咨询业务。

在“性”这一话题的基础上，秦汧遇到了不少可以产生精神共鸣的人，通过“情趣”她看到了人性。

“情趣用品体验师，像是夹在极冷冰川和滚烫熔岩中的一条小溪流，感受着来自最为恶毒的攻击和最为宽容的理解……这像是一场喜忧参半的人生，我会从中受到伤害，也可以从中发现很多有意思的灵魂。”秦汧对此评价道。

情趣用品可以是取悦自己的一个产品，也能成为一个副业，甚至发展成带领一个地方脱贫进而致富的行业，但无论它意味着什么，都不应面临着被“污名化”的处境，它是一种正常、普通的产品。正如性是人普遍而又正常的需求。

文中“团子”为化名。【资料参考：天眼查、第一财经、《Vista看天下》】

撰文：郭若梅

【猎云网北京】6月3日报道（文/王亮，编辑/林文龙）

受疫情影响，“2020天猫情人节”活动被取消，备受关注的《2019情趣报告》也没有发布。

去年2月15日，发布《2018情趣报告》，数据显示，在过去一年中，天猫情趣类目同比增长约100%。其中，有数百万小伙伴购买了情趣护理用具，成交金额达数十亿元。

去年双12，淘宝发布90后消费趋势，一年花3亿元在情趣用品上。

随着网络的普及、新生代消费力量的崛起，人们对于性话题的态度更加开放，情趣行业的市场规模也得以迅速扩张。

据预测，2020年情趣电商用户将超过4亿人。

拥有淘宝唯一5金冠（淘宝卖家最高信誉等级）情趣店，天猫情趣类目交易指数第一的醉清风是直接的受益者，数据显示，从2015年入驻天猫后，醉清风的销售额一直平稳增长，从2016到2019年，这四年间复合增长率35%左右，销售额突破10亿。

目前，醉清风服务近5000万用户，在温州有300名员工，包括客服、运营、人事、法务、财务、设计师等，上海的仓库还有270多人。

老杨是醉清风的创始人，作为一个在情趣用品行业打滚了12年的老兵，老杨最关心的，并非冲多少销售额，而是能否让客户满意。“我们一直定位做中国最好的成人用品零售商和分销商，最大从来都不是我的目标，最好才是我真正追求的。”

天猫后台的数据显示，醉清风的售后满意度为90%多，而整个情趣用品店铺平均售后的满意度只有20%。

淘宝起步，天猫起家

在淘宝、天猫、等大流量平台，对成人情趣商家的政策也是逐步开放的。

2015年1月，醉清风被邀请入驻天猫，成为天猫第一家成人用品卖场型旗舰店。

2016年7月，京东商城正式成立了成人用品部；2017年3月，京东“成人用品”正式更名为“计生情趣”，并提到首页展示。

2016年，成人情趣卖家第一次进入天猫双11的主会场，但只给了20%的流量，也只邀请了3家：康爱多、杜蕾斯、醉清风，这三家分别是具有代表性的网上药店、成人情趣行业的品牌商和渠道商。

天猫带来的流量让醉清风快速发展，单月销售额连续突破一百万、五百万、千万关口。2016年，醉清风的年销售额超过5亿元。这超过了在新三板挂牌的春水堂、桃花坞、他趣、爱侣健康四家公司的总和。

能够入驻天猫，老杨认为是醉清风创业以来最重要的事情。他对猎云网说：“做天猫基本上是我们公司的第2次生命了，如果还是只有一个淘宝店，我们公司已经挂了。”

2008年4月，老杨在淘宝创建了一个情趣用品店铺，他希望自己做的能够和别人不一样，就像行业里的一股清风，便给店铺起名“醉清风”。

“我们所从事的这个行业，规模不大，问题不少，一直被太多人冠以色情、淫秽、暴利等负面的标签。”但老杨坚信，这个行业是阳光的，是健康的，是给广大消费者带去快乐的，是让大家感受到更有乐趣的生活方式的。

“但要想别人尊重我们，我们先得自己尊重自己，让我们一起行动起来，抵制假货、粗制滥造，抵制各种不正规不合格产品，不要为了一时的利益去做一些坑害消费者权益的事情。”

从业以来，老杨一直为此鼓与呼，希望能让所有的消费者更加尊重他们这些从业者，能让他们的子女不会因为他们的所选的行业而感到羞愧！

客服总监周丹是公司元老，在2010年6月入职时，醉清风已经是一个五皇冠店铺，员工有20多个人。老杨规定，凡是新来的员工都要从最基础的打包配送做起。

作为一个刚大学毕业的女生，周丹看到那些成人用品，一时难以接受。她本打算做半年就离开，但有两件事打动了她。

第一件事是老杨的原则，在2008年公司规模很小几乎没什么利润的时候就决定不卖任何口服的药；第二件是，有个客户在下雨天收快递时，纸箱子被雨水打湿，里面的东西漏了出来，导致隐私泄露。客户很生气，投诉了过来。从那以后，老杨坚持不管发什么货，都会套一个黑色塑料袋。

这耗费了更多成本，也增加了发货时间。但却让周丹感受到，老杨是在认真做事。她对猎云网说，“当时我就对这个行业改变了看法。原来我们老板还是在为客户考虑，不会去卖这些忽悠人的产品，即便再暴利他也不这样去做。”

去年，醉清风还斥资500万在上海仓库旁边成立产品质检仓。这增加了产品成本，也拖慢效率，但能大幅减少售后服务。周丹说，“我们是唯一一家去做这样事情的。”

80后的孟晓兵从2010年起就是醉清风的老客户。让他印象最深刻的也是醉清风对客户隐私的保护，货品包装很严实，包裹面单上也只有客户姓名和电话，连快递员都不知道自己送的是什么。

老杨的创业故事也打动了孟晓兵，他对猎云网说，老杨学法律，武大毕业，“那个时候大家对成人用品的接受程度跟现在不一样，所以大家会对这种东西比较有兴趣，尤其是对于一个卖成人用品的人，是一个什么样的状态？”

2018年，有一个投资人主动找到老杨，投了1020万，占1.7%的股份。投资人认为醉清风很稳健，而且也很规范。投资人的想法是，把醉清风包装后卖给上市公司。

“资本运作要对赌利润，为此做的一些策略是很容易出问题的。”后来老杨想了想，还是要按照市场的规律来做事情，他希望公司的目标是能做一个稳健的、对客户负责的公司，“而不是我们在资本市场去搞一下赚一笔钱（就可以了）。”

去年6月，老杨组织公司管理层开会。他说，未来三年，醉清风不会往赚快钱的方向考虑。他把利息给了投资人，让他们退出了。

周丹对猎云网说，老杨是个有理想和情怀的人，早已实现财务自由，“他是想让醉清风成为国内甚至全球有影响力的情趣用品零售商、批发商。

确定行业标准

根据企查查的数据分析，我国的情趣用品企业新增数量，在2015年开始加快，当年新增量为746家。2019年新增量达到了巅峰，共有1348家。

但自2003年8月国家食品药品监督局发布《关于仿真式性辅助器具不作为医疗器具管理的通知》后，情趣用品行业就一直处于没有统一监管部门的尴尬境地。

每当3·15临近，一些商家就开始担心会被投诉举报，前几年，淘宝职业打假人特别多，有人一个月甚至能举报四五十个店铺，甚至以此牟利。

由于电商的线上付款性质，导致偷税漏税严重。除了漏税，刷单是常有的现象。这些行为直接触犯法律，一旦被查就可能会被抓，整个公司便会倒闭。

醉清风也被举报过很多次，但大多是包括词语写错类的细枝末节。曾经有个举报人找老杨要300万，一年半时间举报了三四百次，老杨从没给过那人钱，税务部门稽查了两次，发现醉清风的累积纳税金额超过1亿元，并没有什么大的税务问题-有一些小的问题也已经被处罚过了。

老杨认为，醉清风能够稳定地坚持下来，注重规范是一大原因。“我们各个淘宝天猫京东的店铺，从2012年到2019年的每个月的支付宝流水都被查过，如果我们不规范，现在早就倒掉了”

作为一个学法律的人，老杨很在乎合法合规。

2017年5月，天猫召集成人用品商家开了一次行业质量标准会议，在此之前，这个市场规模已超过100亿元的行业，连个行业标准都没有。

3个月后，公布了国内首个成人用品行业质量标准，该标准由阿里健康联合威凯认证检测有限公司、深圳市计量质量检测研究院等方制定，适用于入驻天猫等阿里旗下平台的商家。

2018年5月，京东也推出了自己版本的标准。

大流量平台各自出标准，有些细则还不一样，厂家该听谁的呢？这让很多企业很担心。但是，情趣用品行业并没有成立自己的行业协会，也没有自己制定的行业标准。

事实上，过去十几年里，情趣用品行业几次试图成立协会。但缺乏领头人，都没有成功。

2017年，杜蕾斯政府事务副总监姜宜凡又动了要成立行业协会的念头。很多情趣行业人士都推荐姜宜凡先找老杨“出马”。因为醉清风创立较早，是中国情趣行业最大的渠道商，在业内的影响力较大。

“我劝你不要搞了，费力不讨好”。初次交谈后，老杨不仅给姜宜凡泼冷水，还明确表示不愿意当会长。

“既然你不想当，到时我们就投票选举吧。如果选出来是你，你就不要推辞了。”姜宜凡说。

老杨做出妥协，表示愿意配合姜宜凡一起把这个事情做起来。为此，老杨还安排了他的一名助理协助参与其中。

到2017年6月，醉清风、春水堂、杰士邦、他趣、桃花坞等14家企业均表示愿意一起成为发起企业，并成立了筹备小组。通过投票，15家单位中，醉清风以11票成为筹备组组长单位。

2018年5月24日，在上海浦东新区的一家商务酒店，中国日用杂品工业协会两性情趣用品分会成立。老杨当选为情趣用品分会会长，姜宜凡任秘书长。

一个有意思的细节是，会展公司向与会企业合计预收取了约11万元的会务费（不含会员费），最后的支出约22万元（含晚宴）。这中间的差额由醉清风、杜蕾斯等几家企业以赞助的形式做了补充，结余的款项转到了日杂协会账户，用于之后情趣用品分会的开支。

改善客户体验

尽管醉清风的销售额持续多年都保持着不错的增长势头，老杨还是有一种危机感。最近，他开始关注阿里的天猫超市、零售通、天猫国际等一些新业务。

他觉得，“未来的业务肯定会分散到各个平台，虽然都是阿里的平台，但它底下有很多模块，每个模块都会吃流量，都会吃客户，最后整个天猫的商家竞争会越来越激烈。”

2019年下半年以来，很多品牌商通过自媒体的营销方式间接推广了新产品。这对醉清风刺激也很大，老杨意识到，大家越来越注重品牌了，而这种模式发展也很快。

醉清风的定位始终是零售和分销，这也带来一个问题。在天猫，情趣用品类目排名前100名的店铺，有百分之七八十都与醉清风合作过（加上或多或少的与醉清风合作过），但很多人买来卖去，最后才发现是在醉清风买的产品。很早，老杨就注意到，作为一个卖场，给顾客的品牌印象还是不够深刻。

今年1月，一款小怪兽和醉清风联名款的礼盒在醉清风旗舰店上线。老杨希望，两家公司的品牌联合能让醉清风在今年有一些突破。

因此，他找到了情趣品牌公司小怪兽CEO刘博，来担任公司的品牌顾问。在老杨看来，小怪兽的产品设计风格比较时尚，创始人又是清华美院毕业，他们之间又有很多共同点。

小怪兽在2015年成立之初，两家公司就成为合作伙伴。让刘博印象深刻的是，在2017年一个行业活动上，老杨在台上发言，他讲到企业的运营，税务的正规化才能走得长远，还用自己的经营数据去分析行业的发展方向。

接触多了，刘博觉得，两人的价值观和做事风格都很接近，这也塑造了品牌调性。刘博对猎云网说，老杨勤于思考，想法独特又很务实。他对醉清风的总结是，做事低调，不抄近道。

除了品牌塑造，醉清风也在客户体验上不断进行革新。

2018年年底，醉清风成立了一个客户体验运营部，以客户体验提升为目标。这个想法是老杨提出来的。当时他发现，醉清风的服务体系依然处于粗放型。

周丹介绍，在网络购物中，只有20%的客户会咨询客服，而80%的客户是静默购买行为。这80%的人，购物后，如果对体验不满意，会直接给一个差评，并不会向客服反馈。

在过去，醉清风的客户服务也只与20%的客户产生交集，80%的售后体验从未触及。这使得整体服务价值会较低。而客户体验运营部的目标就是把那些静默客户也能触及到。

这个部门的人员组成不仅有原来的客服部，还包括运营、采销、财务等多个部门。周丹解释，部门分为三块：第一是投诉中心，这里的同事会收到各个部门的投诉，任何导致客户给差评的小细节，都会做成工单汇报给周丹。第二是客服质检组，收集客服的聊天记录，如果存在问题，周丹会去跟他们沟通。第三是非客服质检组，涵盖所有非客服部门的人员，这个小组有三个人，以消费者的角度去店铺里浏览详情页面，观察任何可能会误导或让客户不理解的产品描述，再进行反馈。

周丹说，所有可能影响到客户体验的问题，都会直接追责到具体某一部门，且所有部门考核都与客户体验挂钩。

尽管触及到静默客户，但醉清风并不直接把控产品端，依然会面临最本质的问题，卖出去的产品本身是否优劣。

一年后，在复盘2019年时，老杨和周丹发现，醉清风还是有做得不足的地方。以往，很多产品火爆后，才收到客户反馈说体验不好。“这导致2019年我们一直在做亡羊补牢的事情。我们都是不断先伤害客户，然后再收集客户的使用反馈，再去改产品，其实这种逻辑是不对的。”周丹说。

今年，周丹新设想了一个计划，在客户体验运营部门下设置一个情趣用品体验官的小部门，每当核心产品上新前，他们会联系不同年龄层的老客户，把产品提供给他们使用，再收回一个问卷调查和产品打分。

如果产品分值在80分以上就是优秀，这代表大部分客户都会去使用。反之，低分的产品在上架销售前会被排除掉。这些数据还会反馈给厂家。

目前，情趣用品体验官主要是公司内部人员去申请，周丹预计，把人员和问卷体系落实清楚后，6月份将会建立起来。到时，所有的核心产品都会走这样的流程。

（应受访者要求，孟晓兵为化名）

前言

随着人们性观念的逐渐开放和人均医疗保健消费的不断升高，对情趣用品的接受程度也不断提高，情趣用品行业得到飞速发展。情趣企业也不再只是街边兜售“仿真玩具”的昏暗小店铺，而是形成了初步的完整产业链。

加之互联网电商的崛起，和资本的涌入，情趣用品行业终于站在阳光下，并逐渐孕育出千亿的市场规模。

本次专访，特邀请净果集团总经理、净果品牌创始人梁耘菲女士，就此进行深入解读，一起聊聊情趣用品市场的现状和未来。

初试“净”果：艰难创业路

过去的十多年，人们基本都能在身边看到不少的情趣用品小店，大多数开在隐敝的角落里，店面装修也很破旧，长久没有人清洁打扫的样子，没有品牌，不成体系，这些小店销售的产品，也让人担忧其质量。

情趣行业长期性散、乱、差的状态，不规范、没有系统化的运作，限制了行业的发展壮大，与此同时也给一些想做平台的企业提供了机会，净果就是其中一家。

一次逛批发市场，偶然的机会让梁耘菲与“情趣用品”这一特殊的行业结下了奇妙的缘分。

梁耘菲女士极具远见卓识，她认定，性需求在未来必定是刚需，行业市场前景非常广阔。当时年仅二十出头的梁耘菲女士果断放弃了上市企业的稳定工作，一心投入到创业之路。

创业初期，因资金紧张，她住在只有4平米的房间，没有丝毫的活动空间可言，更为辛苦的是，房间位于顶楼，夏天是让人挥汗如雨的”大烤炉“，冬天是冷入心扉的“冷藏室”！

那些年，她一人每天早上7点赶到档口开店，摸黑到晚上11点多打包完最后一单货后收档。面对如此艰辛的创业环境，梁耘菲激发出了无穷的斗志！

如今在情趣行业有着一席之地的净果，就这样在广州情趣用品批发市场一间小小的档口启航了，从批发做起，积累了大量的原始供应链。

作为一个加工制造业大国，Made in China出现在全世界人民的衣食住行上。但是很少有人知道，全球至少70%的情趣用品是从我国生产出口的，这也是国内情趣用品行业发展的先天性优势。

背靠着这样的生产和产能优势，净果的零售业态在国内悄然布局。

2003年，非典疫情让全国不少产业感受到寒冬的凉意，但却是电商行业时来运转的良机。净果也跟伴随这波浪潮，开始了情趣用品行业的乘风破浪之旅。

2003-2010年，净果成立“亲亲我”品牌，获得阿里巴巴品牌网货榜样，上海世博会民营企业重点展示品牌等荣誉资质。

在这一阶段，梁耘菲经历了很长一段时间的探索，如何解决行业的痛点？如何提升大众对行业的正确认识？如何拓展更多的实体商业模式？如何帮助加盟商赚到更多的钱？

一个人能力再强终究是有限度、无法面面俱到的，必须要培养出一个强大的团队，让更多的人扛起这面大旗、共同支撑起这份事业，她打定主意，创造自有品牌势在必行。

后来便有了她的原创品牌——净果。2011年，净果成立了深圳市净果电子商务有限公司，开展净果情趣用品实体连锁品牌。

构建产业链：走到阳光下的性福事业

为了解决之前提到的多方面的问题，净果创建了一个完整的产业体系，并且，净果是产业内最早也是唯一一个提到创建出产业链形态的企业。

首先做好源头治理，从产品的生产端创建行业的品质规范，联合业内多方面的力量，一起达成一个完整的品质监测体系。

在过去，情趣产品有太多鱼目混珠，让所有的情趣用品制造商都能有一个产品质量标准，才能让情趣产品的品质有更多保障。

在销售层面，净果集团着重通过与国家、联合中国性健康协会的有关专家，开启了“性健康指导师”职业培训项目，让从业人员的行为规范明确具体，提高专业水平，通过专业解决成交的问题，同时提升大众对产业的正确的认识，传播健康的性观念。

梁耘菲指出，大众的认知是影响情趣用品产业体量的一个主要的关键因素。只有认识打通了，产品才能更好销售出去。

因为情趣行业的特殊性，以及相对保守的国情，隐私性是消费者最关注的问题。净果在2014年开创了行业首个无人售货品牌连锁店，相比过去传统的有人实体店，隐私性高的无人售货店，俨然更受到消费者的青睐，进店率大大提升。

对于终端店铺，净果集团致力于提升店面的形象和品质。净果在2018年进行了品牌升级，品牌logo、门店招牌、门店形象、布局陈设都做了全新的设计。

好的门店形象更易获得顾客第一印象的好感，抓住顾客的注意力，加强顾客对品牌的信任，也能更好的让顾客区分并品牌并选择进店消费。

“我们想用健康、阳光的品牌形象，让人们知道，原来性还可以这么美。”梁耘菲如是说道。

与此同时，净果开创了行业内的专业培训机构——净果商学院的，给予加盟商全面的支持与专业指导，净果商学院被一些业内人士称作中国电商培训的“西点军校”。

现阶段，净果有着200多人的服务团队，其中的网络运营服务，更是提供从早上8点到晚上11点的超长服务时间，长达15个小时的在线咨询服务，就是为了确保当客户需要咨询和帮助的时候，净果的服务人员始终都在。

服务是净果最重要的竞争力，为加盟商们提供优异的服务才能与竞争对手拉开距离。

展望未来：情趣市场的解读

目前市面上大部分产业利润空间在10%-30%之间，而情趣用品的零售利润至少都在60%以上，单看利润率，甚至超越地产行业。人们很难想象到，这么不起眼的一个产业，却有如此惊人的利润。

据专业统计部门调查数据显示，从2011到2019年，中国情趣用品消费市场规模翻了57倍，年增速保持在50-90%的高速范围内。

2019年的一项数据调查报告，在有性生活的年青人群中，已有50%的年青人用过各种各样情趣玩具。

根据某电商平台的统计数据，2020年1-6月，情趣用品的需求增长约30%，折算成更具象的数据，相当于人均购买了44只安全套和2盒避孕药。

中国有14亿人口，是世界人口大国，成年人占70%以上。随着时代的发展，思想观念的解放，国人对情趣用品的认可度、接受度也越来越高，消费人群也越来越年轻化。

在梁耘菲看来，情趣用品在未来将成为日用品性质的产品，情趣行业将会朝着日用品化、时尚化、趣味化、智能化这四个方面发展。

现在情趣用品的消费人群正逐渐向年轻一代倾斜，他们接受度更高，需求更多元化，是未来的主力消费人群。

梁耘菲表示：“我们在情趣用品行业深耕了20多年，见证了情趣用品行业在国内的发展壮大，的积累了非常多宝贵的行业实践经验，这种时间的积淀和实践经验的积累本身就是最值得信赖的点，我们能让选择我们的加盟商赢在起点，少走弯路。”

对未来的发展规划，梁耘菲将把核心放在商业模式的升级，“现在我们打造的加盟业务模式，从全面性和时代性上来说，在行业中具有领先地位，几乎涵盖了所有大流量平台，这一套模式基本能解决加盟商的全部需求。”

梁耘菲作为一名成功的创业者，她必然更懂创业者。梁耘菲表示，在这个情趣用品市场开拓的最佳时代，她将带领净果集团，让更多的创业者在奋斗之旅上避开弯路，帮助他们获得成功，坚持做一家让加盟商信赖的企业！返回搜狐，查看更多

今天给大家介绍一些市场，很多市场做的比较多，趋于饱和，如果没有好的有优势的产品，是很难获得自己的一片天地的，所以我们的卖家在不断的寻找新平台的同时也在不断地寻找新的市场，当然也在寻找更多的一些新的流量获取方式，今天跟大家介绍三个市场的调研和分析！

哪三个市场呢？

1 ）家居宠物用品市场

2 ）老年人用品市场

3 ）成人用品市场

我相信大家看到这三个市场，肯定是耳目一新的，三个类目同样也可以算利基市场，对于产品而言也是很不错的，比如成人用品，已经在wish卖的很火爆了，经常可以在热销数据，看到wish前排热销大部分都是成人用品，其实换言之，wish等卖的这么好，其实独立站也是很不错的选择的！

下面我们一一给大家介绍一下，这三个市场的情况：

宠物用品市场分析

近几年，亚马逊各个站点上的宠物用品类增长迅速，同时产品平均单价和购买力都有所提升，而且宠物用品的使用率非常高，重复购买率也高。

在过去5年中，美国宠物用品市场增长了30%，而在2018年第二季度，亚马逊上宠物食品的销售额同比增长34%，超过3.6亿美元，几乎是所有宠物用品销售额的一半。

在整个美国市场，食品类份额占宠物用品行业的三分之二，在亚马逊美国站，30磅重的袋装干狗粮是食品类中卖得最好的，另外干猫粮也开始奋起直追。

2017-2018年度的宠物主调查显示，68%的美国家庭都有宠物，其中养猫和狗的家庭最多，预计美国猫和狗的数量分别达到了9420万和8970万。

因为宠物市场的火热，2017年亚马逊推出了Pet Profile（宠物主页），点进“Pet Profile”后，按照提示输入宠物的名字、物种或品种，完善宠物的年龄，上传宠物的美照，帮自己的爱宠建立宠物主页。

另外，在2018年5月，亚马逊还推出了自己的宠物用品品牌Wag，同时推出干狗粮产品，而且亚马逊还计划扩大包括其他宠物用品的产品选择。

目前，宠物用品极为火热，从大范围来看，食品类一直是美亚站宠物用品中的最大品类，而从单个ASIN来看，医疗保健类产品则表现得最好。

具体来看，宠物用品包括食品类、健康类、美容类、服饰类以及电子配件等，与此同时，宠物用品与季节也有较大的相关性，就拿服饰类来说，宠物的服饰也有冬夏之分，冬季狗狗的大衣可能好卖，夏季则救生衣或泳衣比较畅销。

另外，一些外国人很喜欢带着宠物去户外运动，因而和出行或汽车相关的宠物用品（比如手推车）也很受欢迎，卖家朋友可以多加注意。

下面介绍一下全球宠物用品十大批发市场

1、清平宠物用品批发市场-广州

广州最大的宠物用品批发市场，就当属坐落在珠江岸边，清平路和梯云路交汇处的清平批发市场了。清平批发市场也是广州三大宠物用品批发市场之一。

2、东门宠物用品批发市场-深圳

位于深圳的东门老街宠物用品批发市场，一半面对来自东南亚，欧洲，北美，非洲和中东的客户，一半面向内地的宠物商店店主，是一个全球化的宠物用品批发市场，也可以说今天的东门老街宠物批发市场是一个面向全球客户的国际化宠物专营市场。

3、五区宠物用品批发市场-义乌

义乌宠物用品批发市场具有先天的平台优势，原先在二区厂家直销中心的义乌缘源圆宠物用品公司此次搬到了五区，经营面积扩大了一倍多，生产多达300多种宠物用品，行业集聚后，能吸引更多目标客户前来一站式采购，客流、信息流都更集中，义乌宠物用品批发市场行业渐渐也将做强做大。

4、通州宠物用品批发市场-北京

北京最大的宠物用品商城坐落于北京市通州区梨园镇云景南大街国际汽配城，这里有大量的宠物用品一级批发商和厂家，很多宠物店都是从那里进货的。

5、快哉亭公园宠物用品批发市场

快哉亭公园的南门口都是卖宠物用品的，这里的宠物批发类别多样，价格合适，非常适合大部分宠物店主进货批发。这里还集中了宠物猫狗，鸟类等数百个类型的宠物及其配套用品，是徐州地区宠物行业零售商进货的集散地。

6、文艺路宠物用品批发市场-西安

在西安文艺路市场，周末的时候有狗市，也有一些固定的店家做宠物用品的批发和零售，将宠物用品跟活体销售完全分开。

7、华东第一宠物用品批发市场-上海

上海华东第一街宠物用品批发市场整合了全国乃至全球的宠物用品供应链，聚集了全国的宠物用品经销商和品牌商，本着以诚信为本、高服务品质的理念,着力将上海华东第一街宠物用品批发市场打造成为全球领先的宠物用品批发市场。

8、韩国忠武路宠物用品批发市场-首尔

“忠武路宠物街”上宠物店铺聚集，可谓是猫咪和小狗的世界。这条街上聚集着宠物商店、宠物用品店、宠物医院等，与宠物相关的店铺。

9、韩国小津桥宠物用品批发市场

在小津桥，不管是哪家宠物店，想要买宠物用品的小伙伴们都可以透过橱窗近距离观察到宠物们活泼可爱的生活状态和睡觉的样子，还能看到猫咪和小狗在同一个笼子里嬉闹的场景。

10、美国宠物用品批发市场

Wellness(美国)是最受欢迎的宠物用品批发市场tOP30。这包括宠物食品、玩具、家具等所有产品。创新的是其中售卖的MidWest Homes for Pets的狗条箱，小动物模块化栖息地系统，鸟笼，宠物围栏家具，宠物床上用品和配件，满足关于宠物舒适，健康和等具体的需求，通过创新的流程，MidWest Homes for Pets可以以较低的价格将以生产效率提供的成本节约转嫁给客户。

TOP 5 全球宠物用品批发网站

1、阿里巴巴

阿里巴巴聚集了非常庞大的宠物相关行业产品的专业批发零售的公司，拥有完整、科学的销售管理体系。以批发经销狗粮、宠物用品、零食、玩具、狗窝、美容工具畅销组织市场，在电商当中享有较高的地位。

2、敦煌网

在敦煌网，宠物类用品也主要销往了这些发达国家，例如美国、英国、澳大利亚加拿大等国，种类丰富齐全。为数千万网商提供海量商机信息和便捷安全的在线交易市场,也是商人们以商会友、真实互动的社区平台。

3、宠物商机网

中国宠物商机网宠物专题栏目汇聚国内外上千家宠物企业及相关品牌介绍、宠物专题,报道宠物行业知名企业信息及宠物品牌信息。批发销售的种类从猫狗的普通颈圈，到可伸缩的牵引带、宠物衣服、口罩、吊牌、玩具、笼具、饭碗等，产品丰富多样，更有机借鉴国外经验。

4、环球宠物企业网

中国专业的网上宠物用品采购批发市场；销售宠物用品、采购、厂家、批发、品牌招商、展会、加盟等，更汇集了海量的宠物用品批发供求信息，知名宠物用品生产厂家，最新宠物资讯及宠物展会的报道。同时还可提供定做服务，根据用户的不同要求进行加工。

国内前五名宠物用品厂家、进货渠道

1、河南省郸城县环宇宠物用品厂

始建于2005年9月，占地面积5万多平方米，下设15个外加工分厂，是目前中国最庞大的宠物用品生产商之一。企业主要生产系列产品“狗咬胶”，涵盖上100多个品种，产品全部出口到美国、英国、德国、法国等20多个国家及地区，产品深受客户青睐。

2、绍兴波波宠物用品厂

该厂成立于1999年，位于绍兴市东南若耶溪畔的绍兴副城平水镇工业园区，公司占地面积8600平方米，标准厂房建筑面积11000平方米。“波波”致力于专业生产经营宠物用品，是一家集研发、设计、生产、销售于一体的高新技术企业，现有授权专利260余项。

3.苏州佩德漫特工贸有限公司（品牌--得乐）

首先，得乐产品定位质量上能与国外高端产品媲美，但是，价格上确实不足高端品牌的三分之一。此外自主知识产权的去毛刀梳系列、伸缩牵引器系列、宠物指甲剪系列还携手澳洲和深圳电商公司登陆亚马逊购物网站

4、镇江市丹徒区壹宠宠物用品厂

是一家服务于世界的宠物用品生产商，由新加坡贝德拉芙生物科技有限公司研制，委托在中国大陆地区生产销售。成立于2009年，是目前中国最专业的宠物清洁和护理用品制造商之一。

5、杭州天元宠物用品厂

该厂成立于1996年。经过21年的发展，已经拥有涵盖各种范围的8000多种产品。有两个工厂主要生产宠物床，宠物靠垫和房子，宠物毛绒玩具，狗衣服，猫树。100多个宠物供应商，生产宠物牵引带，项圈，刷子，碗和垫子，玩具等。

老年人用品市场分析

老年人用品市场现状

老年人用品市场是公认的潜力巨大的朝阳市场，随着老龄化程度的加重，在可以预见的二三十年之内，关乎老年人消费的老年用品和老年服务市场都将取得突飞猛进的发展。比如说我国已经步入老龄化社会阶段，60岁以上的老年人口数量不断增长，截止到2017年底，我国老年人口数量达到2.4亿人，占比达到17.3%，人口老龄化已经成为我国极为严峻的社会问题。随着我国老年人口比例不断上升，养老产业消费潜力巨大，老年用品市场未来发展前景广阔。

而国外，尤其是欧美国家的人口老龄化尤其突出，对于老年人的护理等需求也是日益上涨，很多有关老年人的产品正在悄悄的占领亚马逊、eBay等电商平台。

跨境电商如何有针对性的选品

老年用品覆盖的范围非常广阔，涉及到医疗健康、营养保健、饮食服装、文化传媒、日常家居等多个领域，产业链极长。随着年龄的增长，老年人对保健用品、康复辅具、娱乐产品等用品需求不断上涨，消费潜力巨大。而我国老年人的消费市场中，保健食品消费占比超过30%，食品和衣服等日常用品的消费超过50%，其余产品消费占比非常小。这表明我国老年用品种类相对匮乏，老年人可选性较小，消费结构较为单一。

但是对于国外的老年人来说，许多国人认为没有什么用的小东西，反而在国外深受追捧。在亚马逊网站中发现，很多针对老年人开发的产品花样繁多，其中不乏非常受欢迎的产品和卖家。在选品的时候，各位跨境电商卖家可有针对性的借助google adwords、google trends、JS等等工具进行详细的调查，结合本公司/店铺实际情况来开发多几款产品，多试水总会找到一款有潜力的产品。

针对老年人市场的选品举例

1. 拐杖

提到老年人用品，大家首先能想到的大概就是拐杖了，这个东西重量轻，如果是可以折叠的类型则更方便产品的运输，还可以减少运输、包材、仓储等费用。

2.坐便器

有些下肢不方便的老人，上厕所都成了问题，那么一款适合老年人的坐便器可以说是解决了这个问题，或者便壶等适合瘫痪病人的产品也是比较好的一个出发点，一次性等轻便的产品可能会更加受到外国客户的欢迎。

3. 成人纸尿裤

小孩有纸尿片，老年人用品里也不会缺少成人纸尿裤的，而且这种东西不一定只能给老年人用，除去因身体原因必须使用的患者之外，小编之前看过一个报道称日本的上班族中很多人都会购买成人纸尿裤，因为可以节省时间...

4.放大镜

放大镜并不是我们日常玩的那种简易的放大镜，这种适合老年人用的放大镜成像更清晰，还配有LED灯珠，即便是比较暗的场景下也可以正常使用。如果可以开发到更加好用的升级版，小编认为将会是个比较好的潜力产品。

5.收音机

调查发现，国外人非常喜欢听收音机，因此对带有收音功能的产品也会非常的钟爱，如图是一款带有收音功能的唤醒灯，与其功能类似的带有收音/日出/投影等等功能的产品可以说是吸引了一大批不限年龄的粉丝。

6.带提醒功能的闹钟

这种带日历带闹钟提醒的钟表非常适合有阿兹海默综合征（老年痴呆）患者的家庭，尤其是可以多种语言，多个闹钟等功能的产品是非常符合老年人用品市场的需求的，当然如果您能开发出更多的功能，让他也适合青年群体使用的话，销售的渠道可以说就比同行更加宽广了。

7. 老人扶手

这种扶手可以被安装在浴室，卫生间，楼道，阁楼等等地方，方便老人或者小孩安全的进出。在老年人用品市场中算的上是一款成本低且少有售后的产品。这类型的产品不能卖高价，但是打包出售可以获得相当不错的效果。

8. 按摩

按摩的系列产品不仅仅适合老人，小孩，成年人都可以使用，尤其是朝九晚五的上班族，产品有各种款式，披肩的，垫腰的，全身的....等等等等。

成人用品市场分析

一、美国的成人用品是由零售商和批发商主导的市场

美国市场比较封闭，一般以传统意义上的“四大家族”（CEN，PIPEDREAM，DOCJOHNSON和TOPCO）主导，这四家都是美国的大批发商给国内的零售店铺和一些网络店铺批发销售。美国也有成人展会，但只是这几个批发商合伙办的，美国的成人用品市场也是女用产品为主，男用产品较少。美国产品比较偏逼真，以倒模和玩具为主，尺寸普遍太大，口味很重。所以目前几乎没有美国品牌在中国销售的好的。另外，美国市场SM类的产品销量比较好，可能和美国人对SM的观念有关。

二、日本的成人用品是由杂货店和零售商主导的市场

日本的成人用品大多在线下的杂货店销售（欧美基本都是专门的成人用品店），这种杂货店类似中国的小卖部，里面除了成人用品之外也有日常的百货商品销售。近两年来，日本亚马逊销售额提升很大，基本是各个品牌和零售商在网络平台销售。据我和日本从业者的沟通，最近几年日本线下的销售额不断减少，而线上的增长很快，但截至到目前为止，还是线下销售为主。

三、中国的成人用品是由制造商和零售商主导的市场

中国情趣用品的产业生态较为简单，尚未形成集约化、规模化发展。不论是制造端还是零售端，都呈现出小散乱的格局，缺乏有强劲实力的竞争对手。即使我国是成人用品生产大国，国内成人用品制造企业的业务重点也不在国内，产品的设计更适合欧美人群，产品更多的是远销海外，其中出口/内销比例基本维持在9:1左右。2011 年~2014年，每年在淘宝全网购买成人用品的人数以超过50%的速度增长。2013年在淘宝购买性用品的人数接近2000万，是2010年的4.6倍。情趣内衣每天卖出3万件，充气娃娃每天销售1500个。

通过成人用品市场分析，情趣用品、成人玩具，泛指帮助性行为或达到性愉悦所使用的器具。90年代末，随着改革开放，西方文化逐渐渗透进来，一场中国式“性革命”悄然发生，与“性”相关的商品也在市场上获得了更多的流通机会。现今，性用品在民众生活中随处可见，满足男女私欲的同时，消费产生的暴利也让商家开始大力宣传性文化。

综上所述，我国成人用品已发展快30年了，至今仍难言初具规模，玩家分散，发展过程中最大的“枷锁”是文化观念。由于多部门监管的特性致使性健康用品市场多年来一直趋于一种不正规的发展状态，未来行业监管从严到宽，社会整体对性观念的逐步认可，成人用品市场将迎来新的发展机遇。但是国外的市场很广阔，特别是独立站做的欧美地区，大家可以尝试一下，以上是成人用品市场发展现状分析所有内容了。

苏宁易购(002024)09月03日在投资者关系平台上答复了投资者关心的问题。

投资者：请问公司管理层，能否分享一下，公司每周和那些品牌恢复合作关系，自营商品的供应链问题，2个月了 除了120亿授信，我们没有看到那些恢复供货了？公司管理层为什么不说话？

苏宁易购董秘：您好，公司正积极解决供应链的问题，一直和金融机构、供应商保持良好的沟通，积极推动流动性恢复，提升库存水位。同时，为持续提升公司商品丰富度，开拓稳定进货渠道，公司及子公司向关联法人武汉昊超电子商务有限公司采购商品，武汉昊超具备专业商品供应链能力，公司向其采购商品，双方加深供应链方面的合作，不仅丰富了苏宁的采购渠道，将产品优势与苏宁的渠道、服务方面的优势充分结合，有助于提升销售。另外，自7月初引入战投后，苏宁易购接连获得金融机构新增授信。由建设银行牵头，多家银行参与的苏宁易购联合授信委员会成立。另外，江苏银行、南京银行、建设银行、工商银行、农业银行和中国银行等六家银行，率先为苏宁易购新增百亿授信，进一步支持苏宁易购提升零售服务和供应链能力。公司将充分利用下半年的促销旺季，恢复各渠道的销售能力，尤其是线下门店及天猫旗舰店的销售，推进“送装一体”、“以旧换新”等特色服务，强化家电产品销售，带来收入和毛利提升；持续推进下沉市场零售云以及面向政企客户的易采云业务拓展，依托品牌优势、供应链优势和服务优势，加快发展。

苏宁易购2021中报显示，公司主营收入936.06亿元，同比下降20.96%；归母净利润-345198.7万元，同比下降1972.06%；扣非净利润-502364.6万元，同比下降574.21%；负债率66.18%，投资收益28.61亿元，财务费用17.25亿元，毛利率10.88%。

苏宁易购主营业务：家用电器、电子产品、办公设备、通讯产品及配件的连锁销售和服务,空调配件的销售,计算机软件开发、销售、系统集成(不包括涉密信息系统集成),微型计算机配件、软件的销售,智能家居、智能电子设备销售;百货销售,乐器销售,工艺礼品、纪念品销售,化妆品、母婴用品、纺织品、计生用品的销售,儿童用品的研发与销售,礼品卡销售(仅限单用途预付卡销售);自行车、电动助力车、摩托车、汽车的连锁销售,汽车用品销售,车载设备、汽车、摩托车等零配件销售,通用飞机零售;出版物省内连锁(仅限零售批发)、音像制品的零售、图书及报刊批发零售(凭行业经营许可开展业务);预包装食品(含熟食卤味、冷冻冷藏、酒类、婴幼儿配方乳粉、乳制品)、散装食品的批发与零售,保健食品的零售,酒类零售与批发,餐饮服务(限分公司经营)(按《餐饮服务许可证》所列范围经营),初级农产品(不含稻谷、小麦、玉米的收购及批发)、农副产品的零售,粮油及制品、饮料及其他副食品的销售;废旧物资的回收与销售,建筑材料、装潢材料、家装建材、摄像器材的销售,Ⅰ类及Ⅱ类医疗器械销售;商品网上销售、开放式货架销售、自营各类商品及技术的进出口业务;制冷空调设备及家用电器的安装与维修,家用电器、电子产品、通讯产品的售后服务,微型计算机的安装及维修,汽车装潢、保养及维修;设计、制作、代理、发布国内各类广告,代订酒店,儿童室内游戏娱乐服务,游乐设备租赁服务,场地租赁,柜台出租,国内商品展览服务,企业形象策划,经济信息咨询服务,人才培训,商务代理,育儿知识培训服务,家政服务,摄影服务、文印服务;货物运输代理、仓储、装卸搬运、普通货运;在线数据处理与交易处理业务(仅限经营类电子商务)、信息服务业务、国内呼叫中心业务、国内多方通信服务业务、互联网数据中心业务、互联网接入服务业务、通过转售方式提供的蜂窝移动通信业务、诊疗服务、花卉、假山、盆景、苗木销售和施工;消防器材销售;金银珠宝首饰、电梯、扶梯销售、票务代理。(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动)一般项目:石油制品销售(不含危险化学品);润滑油销售;特种劳动防护用品销售;办公用品销售;仪器仪表销售;体育用品及器材零售;化工产品销售(不含许可类化工产品),第三类医疗器械销售、家具销售、家具安装和维修服务。(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动)

公司董事长为黄明端。黄明端先生:1955年出生,中国台湾国籍,硕士学历,曾任润泰全球股份有限公司的总经理,负责制订及执行其整体策略及监督其业务营运。曾任大润发流通的总经理。2011年4月28日至2018年1月30日期间担任高鑫零售有限公司董事,2019年5月17日至2021年5月10日期间担任高鑫零售有限公司首席执行官,2020年10月17日至今获委任为高鑫零售有限公司董事会主席。现任高鑫零售有限公司非执行董事。