女用性用品

文 | 张奕超

晚12点半，在手机上刷完朋友圈、逛好淘宝后，Lucy打开电脑，点开一个隐藏得很深的文件夹，选一个视频文件，一手点击播放，一手启动放在床头的紫色震动棒。

这是Lucy大部分晚上的例行活动。

26岁，单身，独自生活在上海的她，用这种方式给自己高潮，舒缓白天的压力。

“两年前男友买给我的。男友很快变成了前男友，还是震动棒忠贞。”

越来越多的年轻女性，开始像Lucy一样拥有一件情趣用品，或者正开始尝试购买。

1993年，北京第一家情趣用品店“亚当夏娃保健中心”在西二环内赵登禹路的医院门口开业。这也是中国的第一家情趣用品店——在世界上第一家成人用品店Beate Uhse AG开设31年之后。

当时商店的男女营业部是分开的，售货员清一色是穿白大褂的中年女子。出于好奇，年轻的女孩野和朋友一起入门“参观”。走进去以后，她的嘴在震惊中始终合不拢。“除了套套这些，其它所有的工具都特别像刑具。我一直喃喃着说，啊！不疼啊？它们完全不是为亚洲女性设计，统统欧版，做工还很粗糙。”

今年39岁的野，对我回忆起了这段往事。

后来，大街小巷开设了不少破旧的小店，往往是用霓虹灯窝出“情趣”两个字。野从来没有进去过。

十年前，她在淘宝上买了自己的第一个玩具，但是无论网店的宣传照多么火辣，实物往往不太让人满意，不是尺寸太大，就是材质不好。

等生了孩子，野开始频繁使用阴道哑铃。它可以帮助女性锻炼肌肉，恢复阴道紧致。她购买的阴道哑铃品牌iball，还做了app社群。野也开始在网上和其他女性一起交流锻炼心得。与此同时，她并不会和丈夫，或现实生活中的朋友公开讨论这些话题。

野的丈夫也会购买供自己使用的情趣用品。“性生活年头久了，会有些枯燥，需要玩具调节。”两人对于彼此购买的玩具没有太多过问或交流，偶尔两人之间也会使用跳蛋辅助。

“女性阴道内部真的挺复杂的，医学结构大家都知道，但不同的结构和肌肉如何带来快感，其实是没有什么正规渠道可以获取信息的。我觉得这应该是要有人教的呀，要不女人怎么能知道怎么爽呢？自己摸索，有的人一辈子也没摸索出来，这对女人不公平啊。”野说。

情趣用品店主Ying还记得2004年，她妈妈说的一句话：“像我这个年纪的中国女性，基本都没有过性高潮。”

很难定义Ying是哪里人。她出生在大陆，9岁随爸妈搬到香港，在教会学校读书，辗转于加拿大和美国接受高等教育，斯坦福大学心理学博士毕业，后来从事咨询行业。

我见到她的时候，她坐在辞职后于今年9月份创办的情趣用品店V-spot里，穿一条剪裁合身的及膝连衣裙，脚踩细高跟鞋，化淡妆。这家店开在上海新乐路，是一个酒吧和餐厅云集的地方。店面在大楼的5层。想要上去，你得先进入可能是你这辈子去过的最小的电梯——两个人面对面刚刚好，三个人就有些尴尬和紧张了。

图片来自V-Spot

Ying喜欢这个电梯，它让人跟人之间的距离突然拉近了。V-Spot取名于两个词的混合：vagina(阴道)和G spot(G点)里的spot。门口是一个拨好皮的香蕉装置，配上“Eat me"，有爱丽丝梦游仙境的趣味，也自然有情色的隐喻。

进门的几根柱子展示着几类唤醒和调情类产品，有香氛和蜡烛，也有增加情趣的玩具骰子。左边一面墙陈列各式震动棒，男用和女用的都有，顾客可以自己用手感受。

店内还有情趣内衣，供辅助作用的各种枕头，可食用的涂抹式巧克力和按摩油都可以试吃。我各尝了一口，巧克力味道和普通巧克力几近相同，按摩油就有点太甜了。

图片来自V-Spot

“按摩油用了以后会稀释的，所以会做得比较甜。”Ying解释道。

和震动棒相对的一面墙，Ying特地都用玻璃做了自然采光，营造明亮开放的气氛。店内还设有酒吧区，休息区，钢管舞区等。子宫形状的粉色霓虹灯无声表达着Ying的主张。

图片来自V-Spot

“这家店从坪效来说，当然是比较低的，但我希望它不只是一家店。我会在这里举办派对，闺蜜们也可以来一起玩。我觉得性很有趣，它是人们的生活需要，也衍生出很多艺术化的东西。”

V-spot开业不久，客群主要面对女性，但也有男生过来买礼物。“买什么的都有，目前还是震动棒比较多。”

一款能模拟真人吸吮效果的震动器很受欢迎。此外，可供男女同时使用，带app操控的震动器也卖得不错。

图片来自网络

“也有从来没接触过情趣用品的客户，最后买了一款100块钱左右的子弹跳蛋就走了，它还是比较入门级，大家也会觉得价格负担不是很大。”Ying说道。

只做实体店很难生存，Ying也开设了淘宝店。有趣的是，网店上的畅销产品几乎都是男用产品，似乎男生在这方面更舍得花钱。

Ying第一次接触情趣用品，是在2004年的美国。她走进了一家名为Good Vibrations的情趣用品店。该店主张性是女权的一部分，灯光和装潢都显得干净明亮，像一家药店，同时又在外部用磨砂玻璃保证私密性。这是Ying第一次看到如此“不像情趣用品店的情趣用品店”。

不久后，Ying的爸爸妈妈去美国看她，她带他们也去逛了这家店。在店里，她半开玩笑半认真地说，如果去中国开一家这样的店，妈妈怎么看。想不到妈妈深表赞同。

几年前，已经在大公司做到大中华区策略总监的Ying，开始考虑辞职创业的问题。综合考虑了女性运动内衣、自己感兴趣的钢管舞，以及教育等行业后，她选择了情趣用品业。

“中国人对性的刻板印象很深，很多女性没有一个地方让她们了解自己、取悦自己。我最想帮助这样的女性。”

Ying的妈妈目前在澳门一间大学教书。女儿的店开起来以后，她还常常跟自己的学生们介绍：“你们去上海的话，都去找她玩呀！”

买情趣用品的时候，女生们心里考虑的，大多是什么因素呢？

Lucy的震动棒是前男友送的，具体购买哪一件，却是她自己决定的。“在淘宝上搜了一圈，不太放心那些几十块钱杂牌的，也不太懂，就决定买杜蕾斯的震动棒，比跳蛋大一点，售价也贵一点，大概一百出头。”

Lucy购买的震动棒

不过，她这一款已是旧款。是否有意更新换代？面对这一问题，她有实际的考虑。“谁有空天天泡社区，天天研究这研究那的。虽然那些好看的、可爱的玩具我也想买，但目前这个也够用，纠结一番后，我会觉得这笔钱不如还是拿去买衣服吧。”

iroha的跳蛋折后价319元。Lucy认为这个价格对她来说还是太高。“100块钱能解决的事情，没理由因为它长得好看就要花300吧。衣服当然是多多益善，这个就没必要了。”

有一次，Lucy原有的那支震动棒怎么也找不到了。万不得已，她才在半夜光顾便利店。

“有跟我那款差不多的，要一百多，还有一款带小分叉的，刺激点比较多，就卖两三百了。”

Lucy最终选择了一款名为“小恶魔震震环”的产品，售价50元左右。“打开包装才知道，这是男女配合使用的，用法是套在男性生殖器上。自己用的话，太小了，不顺手。”

后来Lucy在床底找到了那支遗失的震动棒，就暂时不再对新产品“种草”了。

Mary的跳蛋也是男友送的，售价100元左右。到手以后，两人出于新鲜劲，玩了几次。但男朋友对工具抱有抗拒心态，“觉得自己比工具厉害”。不久以后，这个跳蛋便成了Mary的“私人用品”，只有在男友不在的时候才拿出来。

过了一阵，跳蛋没电了。包装盒里附赠专用充电器，但盒子不知道放在哪儿。Mary懒得找，加之工作越来越忙，下班后身心疲惫，“性致”减弱，这个跳蛋渐渐也就被遗忘。

“正常情况下，最近至少一周见男友一次，所以都可以满足。另外跟跳蛋这种机械的震动比起来，还是男友比较舒服，有温度。”

Mary没有买过其它情趣用品。“我不喜欢手指放进来，所以感觉应该也不会喜欢玩具放进来。也想过买情趣内衣，但老觉得自己身材不够好，就放弃了。”

除了男朋友本身“够用”且“好用”，Mary也有一个担心：现在经常使用情趣用品，会不会导致自己“阈值”上升，身体越来越不敏感，“以后就没有东西玩了。”

27岁的西西，目前在伦敦生活和工作。她记得自己在国内念高中的时候，就知道有震动棒的存在。“应该是在网上看到广告，但没有认真了解过。”

真正直观地看到情趣用品，是在她去英国读大学之后。当时她在街上看到一家装潢得不错的内衣店Ann Summers（注：已在英国开设一百多家门店的情趣用品连锁品牌），进去一逛，才发现这里不止售卖性感的情趣内衣，还会卖情趣玩具。

一方面自己觉得好看，另外也为了增加和男友间的情趣，她在店里买过几次情趣内衣。黑色、粉色、白色都买过，一般是纱质或者蕾丝的。但情趣内衣质量不是很好，穿起来也没有普通内衣舒服，单件折合人民币大概一二百元，穿个一两次，要不就是破损，要不就是失去新鲜感了。

三年前，西西第一次购买震动棒。当时她和男友异地，一天晚上，突然心血来潮，在Ann Summers的线上店阅读了各个商品的评价，最终购入一款折合人民币300多元的“兔子”。

图片来自Ann Summers

“兔子”的造型带有分叉，可同时刺激体内和体外部分。分叉部分做成了兔子的两个长长的小耳朵，非常可爱。

去年，她又买了一款更小巧，方便携带的跳蛋。“我觉得不管是男生还是女生，拥有一件情趣用品都是很好的事情。我买第一件震动棒的时候，当时男友也不是很懂，所以我的第一次高潮其实来自震动棒。”她说。

如果要在男友和玩具之间二选一，西西还是会选择男友。“我不太会在他面前用，感觉在他面前，情趣用品就会变得有点无聊。最多就是他去洗澡的时候，我用玩具让自己先准备一下。”

图片来自GIPHY

蜜曰科技发布的《2016年少女与玩具のXX研究》（连调查报告的名字都那么可爱）显示，38%的蜜曰用户拥有固定伴侣，而前戏时使用的比例远超其它，达到48%。西西显然是这类女性中的一员。

图片来自《2016年少女与玩具のXX研究》

但并不是所有的女生都对情趣用品了如指掌，她们还处在尝试中。

Kathy是一位服装设计师，注重生活品质，喜欢质量好，可以长久使用的东西。1000块一顶的帽子，她付款毫不手软。前不久，她在女性内衣推荐App“氧气”上看到一款形如动漫“魔法棒”一样可爱的粉色震动棒，品牌是来自法国的ZALO。氧气App上这款商品售价598元。

Kathy觉得太贵，就上淘宝搜索比价，最后花298元在一家冠以大药房名头的情趣用品店购买了同款。“我觉得这种东西应该不会有假的吧，而且这家店评价也不错的。”

Kathy购买的情趣用品，图片来自网络

玩具被里三层外三层地包裹好，送到Kathy手上。打开包装后，她惊诧于玩具的美貌，但实际看到震动棒在手上震动后，她放弃了。

“这种振动频率，我无法想象把它放入体内是什么感觉。”

“就算你不放进去，你也可以用在体外呀。”我提醒道。

“啊？是吗？我不知道可以这样！”

对情趣用品并不了解，甚至对性本身都不够了解的女性不在少数，女性愉悦社区Yummy由此而生。

2015年12月30日，Yummy App上线。据创始人三木介绍，经过几年的内容和社区运营，目前已在全网累积用户135万。不过，几个月前，考虑到app审核管理较严，同时用户的使用习惯也在改变，Yummy停止运营app。

在Yummy自己的电商售卖渠道上（微店和淘宝），情趣用品客单价在300元左右。“Yummy 的用户普遍会觉得，我的愉悦当然值300多。吃一顿饭300多，为什么长期的高潮不行？但大部分女人有一柜子化妆品，却不会有一柜子情趣用品。”

情趣用品的购买频率低。与此同时，平台获取新用户也并非易事。

“我一开始觉得性是大众都可以参与的话题，做到后来才发现，性还是一个小众话题。从创业者的角度说，就算我拿了跟摩拜一样的钱，也没有办法让Yummy像摩拜一样，一夜之间铺遍全城。”三木说。

女孩们会聊最近买的口红和包包、约会的男性、旅行计划，但买了什么情趣用品，似乎是个让女孩们之间感到羞涩的禁忌话题。

这一现状，启发三木创办了Yummy。她的初衷是将Yummy打造成“女性情趣产品的测评app”。像小红书上大家晒化妆品、包包和衣服，女性也可以将买情趣用品，变成像买化妆品一样平常的事情。

接受三明治采访时，三木正在美国进修多个短期的性愉悦培训课程。如今她的title除了“Yummy创始人”，还有性愉悦导师、亲密关系导师等。她正和Yummy的其他导师一起，开设关于性魅力，两性技巧，基于性的两性关系和疗愈等不同课程。

“中国没有性教育，女性需要自己获取知识，我们希望能帮到大家。”她说。

比起Ying开办的实体店，今天的女生更倾向于在线上购买情趣用品，究其原因，当然是网络所带来的私密性和安全感。因此，不仅是Yummy这样的第三方平台，就连商家也在努力营造社区，让女生们在线上以各种形式交流性爱经验。

蜜曰科技由毕业于清华美院的刘博注册于2014年4月。2016年3月，产品正式上线并登陆京东众筹。

趁双十一活动，我以120元左右的价格买了一款“青春版”小怪兽。包装内附带一个二维码，让你下载名为“小怪兽”的App，登陆时还需选择产品型号。

App操控小怪兽，开始以不同的方式进行震动，结束以后，系统会提示用户保存自己的震动波形。在“玩耍”页面，屏幕上方写着“7148 正在高潮”。用户还可以选择其它人的波形，来操控自己的小怪兽的震动频率和方式。

我从来没有想过，女性高潮可以用这种方式呈现。

App中展示的高潮人数，对他人震动波形的使用许可，都像是一种声明：女性的高潮可以自己获得，不一定需要男生参与，你还可以把它变成女生和女生之间的秘密话题。

第二天我上着班，手机突然收到一条提醒：“有人用了你的波形。”感觉还是很诡异的。

线上购买情趣用品固然方便且选择多样，但无法亲自看到商品和试用的购买模式，也会产生不少问题。毕竟，单说震动棒通常使用的硅胶材质，也有着软硬之分，而各家打出的噱头也不同。

若非足够专业的人，谁能通过“ROhs认证硅胶”、“Triton材质”、“FDA认证食用级硅胶”判断，到底哪一款更适合自己，哪一款更有安全保障？

在各个情趣用品的线上评论区，给予负面评价的不在少数，或者是觉得尺寸不合适，或者是噪音太大，或者是原本可以连接蓝牙用手机操控，但却连不上的。如果购买了比较廉价的产品，出现质量问题，很多用户基本也就扔了或搁置不用，不会多费功夫和商家打交道。

1989年出生的女孩Lewis是朋友们口中的“老司机”，经常给闺蜜们科普各类情趣用品。她知识结构的丰富，来源于2010年，她毕业后从事的首份“编辑”工作。

Lewis当时想做编辑，阴差阳错进入一家电商网站，负责“生活用品”类产品的上架和文案编辑等工作。进入公司2、3个月后，突然多出了“计生用品”的门类，Lewis需要给来自日本的避孕套和情趣用品等写商品描述，甚至还要给图片打码。

“供应商给的照片都是很直接的。工作的高峰时期，我一天要给50张照片打码，上架5到10个商品。”

在极短的时间内，她接触到了震动棒、跳蛋、飞机杯、情趣内衣等不同产品，产品同时面向男性和女性客户。

Lewis需要给产品编写吸引顾客的文案，比如：“漫漫长夜，无心睡眠，需要有个人温暖你吗？......”

当年的Lewis虽然看过一些黄片和小说，但本身还是处女，也从未购买过情趣用品，这个领域对她来说，是一个全新的世界。由于公司的仓库和文案部门不在一个地点办公，Lewis甚至都没能拿到自己需要描写文案的商品实物。

她只好通过搜索查找产品信息，大部分时候，还是靠想象力完成了文案工作。

“我觉得女生比男生更适合那份工作，虽然可能男生阅片的经验丰富，但他们缺少想象力，也很难把自己的感受完整地描述出来。毕竟假装高潮的也只有女生嘛......另外，比方说，你写一个震动棒，说它堪比男朋友，比男朋友厉害，男生愿意写吗？”

“做了当时那份工作以后，因为看太多了，就觉得对那个没有兴趣了。”Lewis半开玩笑半认真地说。实情是到了如今，她仍未找到自己觉得合适的对象，愿意迈出那一步，尝试发生性关系。

“我常常跟朋友们把这句话挂在嘴上，说我要把自己丰富的理论知识都实践一遍，男生女生都想探索一下，毕竟没试过嘛。”

但Lewis还从来都没有购置过性玩具。“我想先有对比，先试过真人，再试玩具。当然，也会担心放进去以后捅破处女膜了怎么办。”

即使是每天发布情趣用品信息的编辑，自己也未必亲身试过。

21·京东BD研究院发布的《2017中国在线成人用品消费趋势报告》，将成人用品分为避孕套、避孕药等“计生用品”，以及飞机杯、震动棒、情趣内衣等“情趣用品”。根据京东的销售数据，2014年下半年至2017年上半年，情趣用品与计生用品的市场规模比，从1.78倍升至2.25倍。

购买成人用品的男性数量一直比女性多，男用产品（如充气玩偶、飞机杯等）也卖得更贵，平均单价超过女用器具（震动棒、跳蛋等）的10.5%。不过，局面正在发生变化，从店铺里出售的产品外观就能看出端倪。

图片来源：21·京东BD研究院的《2017中国在线成人用品消费趋势报告》

以避孕套和微博营销闻名的杜蕾斯，近年来加大了对女性情趣玩具的研发和推广力度。今年，该品牌上架了一系列淡粉色的震动棒，材质也变得更柔软。震动棒一改之前完全“拟真”的外形，变得轻巧、平滑，色彩也艳丽可爱。

以飞机杯起家的日本情趣用品品牌TENGA典雅，成立于2005年，自2013年起推出iroha跳蛋。粉嫩的马卡龙配色、柔软的材质、圆润的卡通化造型，都让它区别于人们通常理解上的情趣用品。该系列在TENGA典雅天猫旗舰店上已有累计6242个评价，其中一个评价说：“室友问是什么，直接回答洁面仪hhhh。”

左：iroha跳蛋，右：洁面仪

国内品牌蜜曰科技的产品，包括“小怪兽”和“黄小叽”两个系列，光看名字，就知道它们的“卡通属性”。同样的马卡龙配色，圆嘟嘟可爱的造型，更有“恶魔先生”、“鲸鱼博士”、“哥斯拉大师”等人格化的名字，从内到外，都是浓浓少女心。

网易则在10月份推出自有情趣用品品牌“春风”，给女用按摩棒命名为“在云端”，从文案到图片和设计风格，都主打清新可爱。

不同的情趣用品品牌，都在2017年发力。称2017为“情趣用品品牌元年”，也不为过。

值得注意的是，各大品牌不约而同地将目标人群对准了女性。

“成人用品市场上的大多数产品是由男性设计的，男性们去购买并和伴侣一起使用。然而，我们相信自我享乐是一种非常自然和正常的行为，人们应该去好好享受，而不是感到羞耻。女性也可以为自己购买女用愉悦产品来享受自慰的快乐，作为爱自己、爱生活的一部分。”TENGA的相关负责人介绍道。

2017年8月，TENGA典雅，根据来自上海、北京、广州、深圳，年龄在18～29岁，30～44岁，45岁以上分别各占1/3的1800个样本产生的调研数据，发布了《典雅自慰共识》。

其中显示，72%的受访者有过自慰，女性更降到了60%。在北上广深四个一线城市中，上海的比例最低，为65%。

炣燃科技7月13日讯 （胡枫 江丞华）无色无味的催情药，历来为不法分子实施不法行为提供了便利。

尽管都知道其属于禁售商品，但《炣燃科技》发现，这样的违禁物品，却能够轻易在电商平台买到。

饮料还是“催情药”？

7月9日，有用户爆料称，淘宝网有多个商家在售无色无味的催情药产品。

《炣燃科技》通过“女人性用口服”这一关键词检索发现，有多款商品疑为催情类产品。

其中，一家名为“她他乐精品小店”的商家，在店铺公然挂出一款名为“红尘笑”的商品，并配以“女人性用口服性冷淡激情高潮调情助性用液速溶春欢水夫妻情趣用品”字样，在宣传图片中标注该产品“速溶透明、没有味道”。

发货方面，上述商家表示会隐私发货，面单上无任何产品信息。截至目前，根据该商家公布的销量情况，上述“红尘笑”产品已累计售出85件，交易成功43次。

另一个名为“慕缘小小店”的淘宝店铺同样在出售类似产品，其产品赤裸裸地以“女人性用口服性冷淡激情高潮调情助性用液速溶春欢水夫妻情趣用品”自居，同样在宣传中明确标示“一次一包，女性专用”。

类似的催情药，同样在另一家名为“日夜成人用品店”的淘宝店铺出现。该产品同样表明系“女人性用口服性冷淡激情高潮调情助性用液速溶春欢水夫妻情趣用品”，产品包装显示该产品名称疑为“猎色”。

业内人士告诉《炣燃科技》，这种打着“情趣用品”旗号的无色无味产品，实质就是催情药。《炣燃科技》注意到，在上述店铺产品宣传图片中，亦随处可见明确的性暗示。

另一家售卖名为“焱焰水氨基丁酸复合植物饮液女性专用水剂”的店铺，图片宣传更为赤裸，甚至直白地点明该产品适合“夜店”和“约会”等场景。

值得一提的是，上述催情类产品，却以饮料的身份，混杂在商品信息中。

比如“红尘笑”，其在商品详情中披露生产许可证编号为SC11337050100066，生产厂商为山东元能生物科技有限公司，生产许可证公示的产品名称则为：糖果制品；饮料。

上述“日夜成人用品店”公示的“猎色”产品生产许可证编号为SC10613043400380，生产厂商为邯郸凯瑞生物科技有限公司，生产许可证公示的产品名称同样为：糖果制品；饮料。

平台或难推责

对于上述情况，《炣燃科技》致电淘宝客服，客服人员回复称，对于商家端的内容审核，平台存在一个初步的审核，但审核通过之后，卖家也会在页面做一些修改，平台不可能秒级响应关注到他的问题，平台方面会阶段性地排查平台上面所有的商品。

《炣燃科技》注意到，早在2013年，淘宝即已对禁售商品规则做出了进一步的梳理和规范，并统一修订成为《淘宝禁售商品管理规范》。

不过截至目前，该规范的链接却已无法打开。

《炣燃科技》通过网络检索发现的一份《淘宝禁售商品管理规范》显示，在禁售商品第（四）类——色情低俗、催情用品类第2条规定，禁售商品包括“可致使他人暂时失去反抗能力、意识模糊的口服或外用的催情类商品及人造处女膜”，违规行为等级为严重违规。

北京京师律师事务所熊超律师告诉《炣燃科技》，根据《电子商务法》第三十八条规定，电子商务平台经营者知道或者应当知道平台内经营者销售的商品或者提供的服务不符合保障人身、财产安全的要求，或者有其他侵害消费者合法权益行为，未采取必要措施的，依法与该平台内经营者承担连带责任。关系消费者生命健康的商品或者服务，电子商务平台经营者对平台内经营者的资质资格未尽到审核义务，或者对消费者未尽到安全保障义务，造成消费者损害的，同样要依法承担相应的责任。

对于淘宝商家将催情类产品“包装”成饮料销售的行为，熊超指出，催情类产品经常会被犯罪分子作为犯罪手段和工具使用，会对社会造成危害，电商平台应当严格审核这种经营销售的许可和建立相应的准入制度，加大监管力度。

举报/反馈

当你忽感胸潮澎湃、悸动不已，请不要误会你又你又初恋了，很可能只是最爱你的亲戚“大姨妈”驾到了。 此时，你最需要的便是贴身战友“姨妈巾”，面对阴晴不定、潮起潮落的“大姨妈”，你得懂「垫」学问，来「垫」呵护，才能乐乎相待“老月月友”。

近日，第一财经商业数据中心（CBNData）发布了《2017线上女性生理期用品相关消费系列研究》（以下简称《研究》）。基于阿里数据，以女性生理期用品中的卫生巾、护垫、卫生棉条和私处洗液四个品类为研究对象，主要通过洞察 2016年1月至2017年12月线上各年龄段女性消费人群对女性生理期用品的偏好特征以及购买行为，还原中国女性生理期用品的消费现状。

CBNData《研究》发现，2017年线上女性生理期用品销售情况整体呈现上升趋势，销售额增速达49%；卫生巾作为女性生理期“铁磁儿”，销售额逐年上涨，占女性生理期用品线上市场的7成以上；以预防妇科疾病为主要功效的私处洗液以19%的销售额占比紧随其后，可见女性对自身生理健康的关注日趋增强。此外，卫生棉条销售额在近两年来的稳步增长，是逐渐打开中国女性市场的信号。

从消费人群来看，23-28岁的90后女性在女性生理期用品的消费人数占比中最高；从地域来看，上海地区女性消费者对女性生理期用品彰显了超高的偏好度；在卫生巾方面，国产品牌成为大众主流之选，且“混合装”卫生巾颇受女性消费者欢迎。与此同时“超薄”和“18-26cm”为女性消费者选购时的热门规格。综上所述，追求生理期的身心愉悦，对女性私密处卫生健康的日渐关注，以及对女性生理期用品日益细分多元的消费需求，均意味着中国女性正迎来“私”享主义的高潮期。

“巾”亦求精：卫生巾霸盘，小众需求冒尖

卫生巾作为极具性别特征的女性私密用品，它的发展与女性独立意识的觉醒不无关系。在女性走上世界舞台、占领职场半边天的当今时代，她们对生理期护理重视程度的逐渐提升，促使女性生理期用品从品类到功能均快速拓展。

根据CBNData《研究》显示，作为主流消耗品的卫生巾复购率最高，在线上呈现较为稳定的周期性购买趋势；相比之下，销售额占比较低的私处洗液和卫生棉条的复购率有了一定的上升空间，购买习惯或将随产品对市场的教育程度而逐渐养成。

经力旺盛的90后 vs 金力旺盛的85后

从综合消费实力看，29-35岁85后女性在各品类消费人数以及消费额表现突出，分布排名前列，尤其舍得在私处洗液和卫生棉条上掷金；思想前卫的19-28岁90后和95后则在私处护理上的消费人数强势，占比也体现出了对其超强关注；36-50岁女性则对护垫的购买力明显。不排除是为人母的妈妈们为初潮的女儿所购买。

论护理意识，数“沪”上女子最佳

地域省份之间的经济发展程度以及气候等因素，都会影响女性消费者在生理期用品选购上的差异。纵观CBNData《研究》中各省份女性消费者对女性生理期用品的偏好发现，上海地区女性消费者在线上对女性生理期用品彰显了超高的偏好度，尤其偏爱卫生巾、护垫和卫生棉条。相比之下，私处洗液广受江苏地区女性青睐；此外，在欧美更为常见的卫生棉条也在一线城市如上海和北京更受认可。

论“巾”帼英雄的三大热销标签

月经期间的三大苦恼莫过于裤子上尴尬的“蚊子血”、夏日炎炎的“闷闷不乐”以及“巾”久不吸的粘腻潮气。这不仅是痛苦的经期体验，更容易滋生细菌，引发妇科疾病。所以，卫生巾长度与厚度的恰到好处很重要。

热门标签 ① 卫生巾的“团饭”时代，“混合装”成大众首选

鉴于此，目前市场上的卫生巾主要分为日用、夜用、护垫、卫生棉条以及囊括多类产品的混合装。纵观CBNData《研究》中五类卫生巾在2017年的销售额，作为消耗品的卫生巾在3月、6月、11月电商促销节点勾起了女性消费者的囤货欲望；其中混合装卫生巾大受欢迎，不仅全年每月销售额占当月整体的5成左右，在双11期间销售额也是增长迅猛。

对于女性消费者而言，“混合装”卫生巾实惠、省时又省心；对于商家而言，组合装不失为销货好方案。

热门标签 ② ③ 生理期的安全感坐标（超薄，18-26cm）

市场上的卫生巾按厚度从大到小依次主要分为普通型、纤巧型、超薄型和极薄型。根据CBNData《研究》显示，线上超薄型卫生巾更受女性青睐，极薄型销售额最少，显然太薄的卫生巾让女性对其吸收性产生担忧。

而按长度来看，从18cm-40cm的卫生巾均能在市面上找到，其中“18-26cm”长度的卫生巾最获妹子认可，毕竟卫生巾是为解放经期束缚而生的，适中的长度才能舒适而不失功能性。

“国货”成首宠 英、韩新概念引尝鲜

不同国别品牌的产品各具特色，如日本产品主打透气、美国产品主打瞬吸等，相比之下国产生理期用品不仅物廉价美，且产品线丰富，来自本土的关爱为或许更能戳中消费者的需求。

从产品的品牌国别来看CBNData《研究》中女性生理期用品的销售额，可见位居前五的分别为中国、日本、美国、韩国和英国。其中，来自中国、日本、美国的产品属主流之选，主要消费人群为23-28岁的90后女性；与此同时，她们对主打无添加的英国护理产品更乐意尝鲜；大多主打汉方的韩国生理期用品对29-35岁的85后女性更具吸引力。

中国女性生理期用品市场正迎来发展好时期，女性消费者生理健康意识的觉醒让她们更乐于并主动教育市场的教育，对于新品类、新品牌、新功能产品会更愿意尝试。对于卫生棉条和私处洗液品类而言，不失为打开市场的好机会；对于卫生巾而言，产品的品牌国别将日益丰富，品牌区隔性须加强。当然，未来的中国女性生理期用品市场将不止目前所见的这些品类，女性消费者选购的标准也将个性化分流，着力产品创新以及品类细分，有助于品牌在市场供需间找到立足点。

本文由 @CBNData 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载。

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10月16日，国内领先的女性健康管理软件大姨妈联合第一财经商业数据中心(CBNData)和漱玉平民大药房，共同发布了2018年《中国女性生理健康白皮书》(以下简称《白皮书》)，这也是大姨妈连续第五年针对女性健康领域发布《白皮书》。此次《白皮书》主要从生理健康、妇科疾病、两性健康、健康趋势多角度切入，深度解读女性健康消费市场的全新特征及变化。

那么，我国女性健康消费市场有哪些新趋势?女性有哪些新的健康消费意识和行为?面对痛经还是“无计可施”吗?私处护理还需“避而不谈”吗?追求更好的性体验仍“羞于表露”吗?妇科问题还是“难言之隐”吗?来看今年的《白皮书》解读，了解女性自我呵护新方式。

消费市场新动向：年轻女性的健康消费力正在觉醒

整体来看，25-34岁女性是健康领域消费的主力军。同时，随着女性健康观念深入人心，18-24岁女性在健康消费领域占比持续提升，未来消费力将不容小觑。

生理健康新选择：“内服植物精华+外用保健器械”抵抗痛经，私处养护更细致

随着女性对缓解痛经产品的认知度逐步提升，近三年来，女性记录自己痛经程度为中度和重度的比例从2015年的41%跌至2018年的36%。数据显示，针对痛经，女性偏好通过膳食保健来进行缓解，尤其是含有植物精华成分的产品更受青睐，以云南白药气血康为例，自2015年上线以来，该商品年销售额高达2000万，年复合增长率在50%以上。

除了内服，治疗痛经的外用器械也越来越受欢迎，整体消费增速呈爆发式增长，年增幅超200%。其中，痛经贴、痛经灸等逐渐成为女性“心头好”，消费占比提升明显。

此外，私处护理也逐渐受到重视，线上生理健康相关品类的消费中，女性私处护理方面的消费增速远高于其他品类。同时，女性在私处护理的消费上更加聚焦，粉嫩、滋润、补水成为女性消费者对私处保养的核心诉求。

两性健康新关注：女用型情趣用品购买力UP，智能备孕装备成“准妈妈”热选

更开放的文化氛围使得中国女性对于“性”的观念更加开放，在性爱情趣方面的探索也向着更丰富的方向发展。在购买情趣用品方面，女性在女用器具和调情用品品类的购买比例显著上涨，更愿意购买满足自身需求的情趣用品。

而随着“全面二孩”政策的实施，女性对科学备孕的关注度也逐步提升。比如，大姨妈平台数据显示，截止今年6月，科学备孕搜索量较去年同期提升200%。同时，智能备孕类产品也深受欢迎，如智能备孕体温计在体温计品类中的线上消费占比明显提升，已超过整体品类消费的50%。

妇科疾病新态度：在线问诊解决妇科问题，消费者对HPV疫苗需求旺盛

现今，女性对妇科疾病的防治意识也有了全面升级。在大姨妈平台上，用户使用问诊服务咨询的内容集中在为妇科炎症及经期等问题上。对比2017年，女性对多囊卵巢、宫颈糜烂、私处异味等妇科问题的关注度明显提升。同时，妇科炎症相关药品销售增速极为显著，女性仍倾向于用调经止带药、妇科炎症药物等治疗妇科疾病。在妇科疾病的防治问题上，“预防”代替“治疗”还有很大的潜在市场空间。

此外，随着宫颈癌防治常识普及，也推动女性开始关注自身子宫颈健康，消费者对宫颈癌疫苗的需求也更加旺盛，数据显示，2018年四价HPV疫苗批签发数量约为去年的5倍，从2018年1月起，线上预约宫颈癌疫苗服务也迅猛增长，预约体验更加安全完善。

大姨妈发布的《白皮书》，通过数据洞察中国女性健康新趋势，向外界输出兼备深度与广度的优质内容，更为女性健康产业带来更多思考维度，拓宽了行业探索方向。同时，这也是大姨妈连续第五年发布《白皮书》，大姨妈用实际行动践行企业使命，积极关爱女性健康，带动女性健康意识增长，推动社会日益重视女性健康问题，助力健康中国建设。

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