情趣服饰

从高中生到“情趣内衣大王”

走在灌云县，你会发现，它和中国所有的十八线小县城一样，楼房层次不齐，但你不知道的是，这些楼房里藏着一门极其隐秘的产业——情趣内衣。

2020年，灌云县的情趣内衣产值已经达到了25亿，承包了全世界一半以上的生产量。

而这一切，都要从一个高中生开始说起。

2008年，雷从瑞正在上高中，在妈妈的淘宝店帮忙，卖一些日常百货、保健用品，其中还包括避孕套和成人用品。

一天，一位顾客问有没有情趣内衣，雷从瑞想都没想，说有（其实并没有）。

这位顾客帮雷从瑞开启了新世界的大门，他开始琢磨起情趣内衣这门生意。雷从瑞找到了广州的一个供货商，从他那里进货，再转手卖出去，生意非常火爆。

2009年7月，雷从瑞开办了自己的第一个情趣内衣工厂“午夜魅力”，当时只有7个员工，到年底，工厂就发展成了30个员工。

随着工厂的不断发展，小镇也发生了变化。一时之间，无论是邻居、亲戚，还是老师、同学，都来找雷从瑞批发拿货，纷纷开起了网店。可谓是忽如一夜春风来，千树万树梨花开。

转眼雷从瑞成为了一名大学生，新生报到时，他自我介绍道：“我没有什么理想，我就喜欢赚钱，我的理想就是在25岁之前赚到100万。”

令人惊喜的是，这个理想他在大一就提前实现了，于是干脆退学专心搞事业。

如果说自建工厂生产情趣内衣已经是掌握了供应源，那么把浙江的原料厂商拉到灌云县，就等于把源头中的源头牢牢握在了手中，一条完备的情趣内衣生产链逐步建立。

如今，雷从瑞的小作坊早已变成了一个“产业集群”。

在灌云县盐东村村口，有一栋水泥外墙的四层楼房，情趣内衣的设计、剪裁、制作、客服都在这栋楼内完成。而这，只是雷从瑞管理的一个小加工厂，它和其它大大小小的作坊一起为公司完成了每年5000万的营业额。

在这行待久了，雷从瑞也开始尝试自己做“研发”。

“先拿出一块很大的正方形布料，中间挖个洞，头伸进去，耷拉下来四个角，不就变成一个裙子了么？吊带裙这一圈不就有了么？上一个松紧带，圈一圈蕾丝。”这是雷从瑞的某个爆款心得。

其中一款情趣内衣足足爆了3年之久，狂卖6千万件，甚至有个客户一次性就买了400万件！

30岁的雷从瑞，已经成为了当之无愧的“情趣内衣大王”！

不正经行业里的正经生意

雷从瑞的个性签名是：不正经行业的正经人。

情趣内衣虽说不太正经，却也足以构成一个能够创造利润、创造出口、创造就业机会的强大产业。

2014年，雷从瑞看到了情趣内衣更大的可能性，开始把生意往外贸上转型，“每年30%递增，到2016年已经达到了70%，2018年已经9成都是出口了。”

而根据数据显示，北美是全球情趣内衣的第一市场，每年需求量就达到1亿件，成为了雷从瑞整个外贸生意的最大出口国之一。除此之外，欧洲、非洲、东南亚、日韩，甚至中东、朝鲜也有他的客户。

“有人的地方，我们应该都卖到过那里。”

情趣内衣以灌云镇为起点，销往了整个世界，以至于人们几乎忘了，灌云县曾是一个穷困县。

灌云县有102万人口，在这里，每50个人就有1个人在做情趣内衣。

你可能无法想象，这一件件时尚性感的情趣内衣，都是出自于灌云县的大妈之手。

刚开始上班时，几乎所有大妈都在尴尬与疑惑中度过：一根绳子怎么穿？布料这么薄怎么穿？甚至还有人跑到公安局举报雷从瑞的工厂搞黄色。

如今，面对尺度再大的情趣内衣，她们也只当一块稀松平常的布料，照样与身边的工友谈笑风生。

在大妈当中，有地地道道的农民，在地里忙完了农活，便化身为情趣内衣女工，双手游走于一片片暧昧的蕾丝之间。

也有全职主妇，在接送小孩、照顾家人之余来厂里做工，她们可以一边剪线头一边追琼瑶剧。在工厂里，你甚至可以看到放学后趴在缝衣机上写作业的小朋友。

女工们拿的是计件工资，例如：一个丁字裤包边可以得1角，一件内衣手工费差不多一块钱。她们一个月基本上能赚4000到5000元，顾家和赚钱两不误。

光在灌云县，情趣内衣就创造了2万多个就业岗位。

有需求就有市场

尽管人们在生活中极少谈及性，但不得不承认，性，是人类亘古不变的需求。

正如古人所云：饮食男女，人之大欲存焉。

据Top ten reviews统计，在全球的所有网站中，12%是色情网站，35%的下载资源是色情片，25%的搜索内容与色情相关。

互联网上平均每过一秒，就有28000人在浏览色情内容，就会产生3075美元色情内容的相关消费。

在全球最大的成人网站PornHub上，日搜索247亿次。而色情网站的用户平均逗留时间也高达15-20分钟，这是什么概念呢？用户们停留在Google+的平均时间也不过3.3分钟。

情趣内衣之所以能够绽放出几十亿的商机，靠的就是这样一个底层逻辑——有需求就有市场。

情趣内衣虽然有市场，但更多时候是隐形的。

在现实中，成人用品店往往位于不起眼的角落，人们进成人用品店就像做贼，连买个避孕套都要遮遮掩掩，更别提情趣内衣了。

电商的普及则为人们提供了一块严实的“遮羞布”。人们可以大胆地在线上浏览相关的产品，匿名向客服询问相关事项，通过快递方便而隐秘地收到这些情趣用品。

好在，随着时代的进步，“谈性色变”正在成为过去。越来越多的成年人能够坦然、理性、科学地谈起关于性的话题，也不再遮掩对情趣用品的消费需求和欲望。

一直以来，“打造中国的维密”都是雷从瑞的目标，我们相信，中国的维密正在从灌云县起飞！

网络购物已然成为我们日常生活中的一部分，一些猎奇的、让人难以启齿的商品为了寻求出路，也都纷纷踏上了电商之路。其中，就有大多数男男女女为品私密闺房之乐而着的情趣内衣。据数据显示，2019年国内成人用品市场规模已达389.2亿元，且未来呈高速增长模式。

记得，有看到过一则笑话：一位顾客在电商平台购买情趣内衣，但是又不想让人知晓买的是情趣内衣，于是，就在订单的备注上写道“不要写情趣内衣！”，然而，这些写在备注上的字一字不差的印在快递盒上……

现在，有很多人对待情趣内衣依旧羞以启齿，然而我国曾经的贫困镇灌云镇，竟因为这些“羞人”的情趣内衣发家致富了，现在已然不再是贫困的小镇，这究竟是这么一回事？

灌云在富饶的江苏省，虽然“上有天堂，下有苏杭”一直是我们对江苏印象，但是，这个经济发展一直排在前列的江苏也有“拖后腿”的地方。江苏有三个省级贫困县，灌云是其中之一，累计有9.79万农村低收入人口，是江苏省级重点扶贫县对象。

2006年，也是电商刚刚兴起的时候，还是一个高中生的雷丛瑞，首次接触淘宝网，对新鲜事物始终保持好奇心他，慢慢摸索着“电商”模式。高考过后，雷丛瑞落榜了，虽然

雷丛瑞和他的母亲一个高考落榜，一个下岗失业，但他们也没有对生活抱以绝望的态度，还一起开了一家淘宝店。

当时淘宝也是起步没几年，发展的也不如现今完善，限制也相对较少。在经营网店的初期，雷丛瑞母子什么赚钱卖什么，化妆品、拖鞋等，依赖低价串货模式维持网店。

之后，淘宝发展的越来越好，许多政策也随之发布，电商监管也越来越严格，雷丛瑞的网店开始受到了一些影响，一些产品不能以低价串货的模式来卖了。

可是网店得继续开，那么该卖什么呢？经过一番调查，雷丛瑞发现情趣内衣这一商品在淘宝基本没人在卖，这不是正好合他的意吗！于是，他迅速开始就卖这个了。

刚开始卖情趣内衣的时候，雷丛瑞也只是从广东批发，然后赚取中间差价。后来，18岁的雷丛瑞开起了属于自己的小工厂——午夜魅力制衣厂，这个工厂只有5个工人，包括他和母亲也就7个人。可不要小看这个仅有7人的小厂，自从开工后，每一件都能省下好几十块批发的钱。而且成立不久后，灌云县的一些亲友们都从雷丛瑞这里拿货，纷纷效仿雷丛瑞开起网店出售情趣内衣。

雷丛瑞看到市场前景后，果断设计出一款淘宝爆款。把价格做到了9块9包邮，因为便宜还送18样赠品，“像丁字裤、避孕套、情趣玩具等，这些东西成本都很低”，这个爆款一做就连续干了3年，据他自己统计，光自己卖就卖出1000多万件，其他厂商加起来至少卖了5000万件，有个客户一年就要采购400万件。

如今，灌云县一年寄往全国各个省市的快递件已经达到了2000多万件。光是靠卖情趣内衣这个小县城一年的营收额就达到了20亿元的高度。

据不完全统计，在灌云县，有一定规模的情趣内衣生产厂家和销售网点多达500多家，这些工厂逐渐形成一条产业链，拉动了当地的相关产业，年销售总额达30亿元左右，其中年销售额5000万元到1亿元的企业35家以上。解决了当地农民的就业困难、收入低的问题，为灌云的脱贫致富贡献了巨大的力量。

自2017年起，灌云每年夏天都会举办情趣用品展（有“小镇版维秘”之称），向世界展示它的特色，让世人都不再谈性色变。通过情趣内衣把知名度的提升后，政府很重视这一条产业链，计划用32.5亿元打造一个独具特色的主题服饰产业小镇，建成后预计年产总值达到50亿，并解决8万人的就业问题。

2020年，灌云情趣内衣产值达到25亿，相当于全球一半以上的生产量，一年发往全国快递件已经达到了2000多万件。现在，谁说起灌云，就不得不提这有名的“特产”情趣内衣，知道的人都纷纷点赞。

全国将近80%情趣内衣的交易量，都是这个仅100万人口小镇贡献的，这是谁也想不到的。但由于疫情来袭，国外市场都纷纷退了订单，现在灌云人正想着如何一起度过这个难关。你怎么看？

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几乎是从服饰起源的那天起，人们就已将其生活习俗、审美情趣、色彩爱好，以及种种文化心态、宗教观念，都沉淀于服饰之中，构筑成了服饰文化精神文明内涵。下面是小编给大家搜集整理的民族服饰文化的传承与发展文章内容。欢迎阅读!

民族服饰文化的传承与发展

1.民族服饰文化

几乎是从服饰起源的那天起，人们就已将其生活习俗、审美情趣、色彩爱好，以及种种文化心态、宗教观念，都沉淀于服饰之中，构筑成了服饰文化精神文明内涵。 民族服饰指一个民族的传统服饰，不同民族基于生存环境、习俗文化等的差异，其服饰的发展变化也不尽相同。这里的民族取材是很广泛的， 用于指一个国家或一个地区的各民族， 如中华民族。

民族文化是丰富多彩的，民族文化有共性，又有历史阶段性;同时也具有社会阶层性，民族的多样性。汉族和各少数民族共同创造了灿烂的中国文化，各少数民族文化是中国民族文化的重要组成部分，它个性鲜明、千姿百态，有着取之不尽，用之不竭的创作源泉。传统民间艺术的亲切感，是人与人、人与物、人与世界的直接接触与碰撞的结果。它即朴实又生动感人。因此，在每一件民间艺术作品中都融入了创作者们对世界、对生命、对社会的理解。它再现了每一代人的生活、观念与情感，成为最直接的艺术之源，所以说传统的民间艺术是最具原创力的艺术。

2.中国民族服饰文化现状

近年来，中国元素被中外服装设计界广泛运用，更有西方服装设计师在挖掘古老东方璀璨而神秘的文化中获得成功。让・保罗・戈尔捷在08年春夏装中用西装造型、毡帽、紧身衬衫、喇叭裤塑造了西部牛仔的服装形象;Marc Jacobs 08年的民族风格以部落感的饰品和非洲风情的裹裙为蓝本;CHANEL在08年以层叠的吉普赛长裙搭配吉他，带来一幅“都市游牧族”的经典造型。东方设如:VIVIENNE TAM在她的2009春夏时装系列中加入了云纹、梅花及牡丹图案，辅助于刺绣，钉珠的表现工艺，与现代廓型相结合展示出中国风。

而在中国，传统中国的文化元素却成为了本土服装设计师手中的“天使与魔鬼”――一方面，设计师在运用民族文化概念时力图标新立异，却概叹总落后于西方设计界的精巧创意;另一方面，为无法将浩瀚的本民族文化与时装完美结合而纠结。于是，很多设计师在民族服饰文化的运用方面迷失了。

民族服饰文化的运用发展

从艺术的发展史可以看到任何主流艺术或文化的发展都曾受到民族传统艺术的影响和滋养。传统文化艺术能够流传至今，也证实了它具有永恒的生命力，坚持现代设计的民族性很大程度上要求对民族传统文化艺术的学习与借鉴。尊重传统，发扬传统，从优秀的民族传统文化中去吸取精华丰富素养，民族优秀的传统文化是每一个中国设计者的必修课。

在民族风格溶入现代设计方面，日本取得了很大成功，日本的设计起步阶段也是西方化盛行，但最终还是回到了传统，创造了极具民族文化风格又是现代设计观念的艺术设计成为了民族特色与现代时尚观念相结合的优秀典范，使日本的艺术设计颇具世界影响力，在日本设计中，传统文化元素的应用是其最重要特征之一。 日本设计师的作品具有非常鲜明的民族文化印记，能让人清晰的识别。

那么中国印象呢?在公众的印象中，法国的服装浪漫;英国的服装前卫，美国的服装时尚;意大利的服装精致，那么，中国服装的最大特色应该是什么呢?她所应该体现的本源是什么呢?――中国的文化，带有浓郁民族特色的中国文化。

如何灵活运用中国文化的元素?在西方，设计师们积极从世界各民族传统中汲取养分，并使之转化成永恒的时尚艺术。中国风格的高级时装让一种沉静的气质顷然而出，成为这个奢华当道、热闹缤纷的世界里，让人驻足欣赏的美丽风景。让中国风带着厚重的历史感与新鲜的时尚感，席卷了变化万千的时尚舞台，这一切主要得益于国际顶尖品牌的设计手法非常多样化，而且运用极其灵活，丝毫没有生搬硬套的痕迹。概括其设计手法主要有两种:一是现代时装外形轮廓与中国服饰元素的混合;二是中国化元素非中国化运用。

国外设计师在吸取中国元素时往往是在现代时装外形轮廓基础上大做局部文章，以寻求创新和突破之处，并以实现现代设计与传统民族元素的完美结合。最常用的设计手法即采用中国工艺材料和图案色彩或装饰或打破基本固定的款式造型。

在工艺材料运用方面，要数中国特色的织锦与刺绣运用最为广泛。最常见的是栩栩如生的刺绣花朵，或镂空或采用立体感较强的中国刺绣方式，展开了花朵最妖娆的姿态，让面料充满了立体感。

在图案色彩方面西方设计师不仅仅只停留在过去对龙和花卉团纹样的简单复制上，而是进一步挖掘了更具有中国人文气息的绘画，如中国的水墨画，Dior的设计师在白色的面料上用泼墨的手法画上了黑色的花朵，并加以红色花朵点缀，而服装款式简单平常，但泼墨花纹的出现却让连衣裙有一种清雅的面貌。以民族风着称的enzo，对中国少数民族服饰元素不断进行重新演绎，在黑色天鹅绒的面料上刺上了抢眼的民族图腾，而花朵、圆点、金属镶边等图案和各种颜色的交错融合，也在服装上撞击出了最美丽的火花，搭配西式的长毛绒红色围巾，展现出一派热烈的民族风情，让中国最具有民族风格的时装元素在世界时装舞台上大放异彩。

大红、紫罗兰以其明艳之色更显女性千娇百媚，这些颜色显然是凸显中国女之美的必备元素。而一些热闹颜色的混合具有无限视觉冲击力，红和绿，湖蓝及明黄，那些生动的对抗色令我们在挑战眼球极限时，再造出鲜活的中国味。

西方的设计师用自己视角理解演绎着中国传统民族文化元素，这些方式固然值得借鉴，但是东西方设计师受各自传统文化意识和伦理道德观念上的差异，对彼此的运用并不充分的理解与认同，而彼此消费群体的审美趋向亦不相同，因此，中国设计师在借鉴的同时，也需探索出属于能充分体现"中国美" ，中国人精神的设计风格。

综上所述，我们应该清楚的认识到在现代服装设计中对本民族优秀传统文化的学习和传统文化素养的深厚积累，对一个设计师来说是何等的重要。要创造出中国设计的特色与风格，离开了优秀的民族传统文化是行不通的。设计师们应该在自己的文化背景当中去思考怎样设计，怎样去融合，自己去想，自己去创造。世界化的设计是不存在的，中国的设计永远是中国的设计，文化是本土化的东西，它必须是自己的，将新的理念融入环境和文化创造出新的服饰，就是新的中国时尚。

天猫平台上最大的情趣用品卖家也要上市了！

近日，上海醉清风健康科技股份有限公司（以下简称“醉清风”）向创业板递交招股书，拟深交所挂牌上市，信达证券为其独家保荐人。

醉清风是一家专注于两性健康用品的电子商务公司，是集品牌、产品及平台为一体的综合运营商，通过天猫、淘宝、京东等综合电商平台，以及自建网站销售两性健康用品取得盈利。公司所销售产品主要包括器具类、计生类、服饰类、护理类四类。其中，计生类主要包括避孕套、测孕产品等；器具类包括各种男用和女用器具；服饰类，包括情趣内衣和丝袜；护理类主要包括润滑液。

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从股权结构来看，公司创始人是80后一对夫妻——杨昌亮、叶君丽夫妇，二人通过直接或间接共持股80%。创立醉清风，杨昌亮称，是受到情趣电商元老、春水堂创始人蔺德刚的影响，他创业的想法是“能为这个混乱的行业带来一股清风”。

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不过，有意思的是，从持股比例上看，公司大部分现金分红均被实控人拿走，同时公司还计划募资买楼。据本次募资用途的具体规划显示，其中1.65亿元募资将用于在上海、温州分别购置办公楼，占总募资额比重约为30%，另还将募资2330万元进行装修，占总募资额超过4%。

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营收增速放缓

从财务数据来看，报告期内，公司营收呈现一定的增长趋势，由2019年的9.65亿元增加至2020年的10.67亿元；但值得注意的是，收入增速放缓，同时，2020年净利润有所下降，这意味着公司如果不及时调整运营策略，延续其增长趋势，未来业绩可能会出现进一步下滑的风险。

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除了营收出现乏力外，公司还存在渠道集中的风险。从产品收入结构来看，报告期内，公司的主要销售收入来自线上销售，占比达到了98%，而在线上销售收入中，天猫平台的销售收入比例超过九成，这表明公司销售渠道相对单一，且对天猫平台存在一定的依赖性，如果公司未来无法与其保持良好的合作关系，或者平台的收费标准发生变化，其未来盈利或出现波动。

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核心竞争力无明显优势

随着我国经济快速发展，人们生活水平有所提高，开始注重生活品质提升。加上第三次人口高峰进入青春期、婚恋期，家庭小型化和普遍晚婚晚育，创造了更多的两性私密空间和时间。同时，电商行业的迅速崛起，以及品类的扩展，中国情趣电商行业迎来井喷式增长。

公开资料显示，我国两性健康用品市场规模预计将由2020年的34.50亿美元增长至2025年的54.50亿美元，年复合增长率为9.58%。

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不过，由于行业在中国处于发展初期，行业呈现“小、散、乱”的发展状态，同时，随着越来越多的企业的进入，行业竞争开始加剧，如果公司不能持续提升核心竞争力，将会对公司销售收入增长产生不利影响，从而或使公司经营业绩出现下滑。

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但值得注意的是，从公司产品体系建设上来看，发现公司的产品核心竞争力并无明显优势。公司的研发投入费用逐年增加，但是自有研发品牌仅有三个，反观代理品牌有100余个，包括杜蕾斯、冈本、对子哈特等，且它们销售收入占到了总营收的六成以上，可以看出，公司产品销售依赖品牌方授权，如果未来公司没有达到品牌方预期或品牌方调整线上销售及地区布局策略取消授权，其未来盈利成长性或面临天花板。

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另一方面，由于公司自有品牌产品采取外包生产方式，公司在选品设计后委托生产企业贴牌生产，在监管部门日渐加强行业监管的背景下，随着公司规模的扩大和产品种类的不断丰富，如果未来公司质量控制疏忽导致产品质量问题，公司未来经营或出现异常。

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小结

情趣用品在中国市场是一个割裂的产业，它拥有天然的关注度，但始终偏向隐晦，此次醉清风上市招股书的披露，让大家对这个行业有了新的认识，但是由于品牌性太弱，醉清风面临许多的经营挑战，未来如果不能提升核心竞争力，醉清风想要在这个行业取得持续性的盈利，恐怕心有余而力不足。

单纯卖商品的时代已经过去，现在更多的是以社交、社区为基础，围绕着人或者用户的真实需求和体验来做电商。比如熟人关系的朋友圈微商，主打粉丝的小米商城等等。

那成人用品电商是如何挖掘用户需求的呢?如何在日趋激烈的竞争中保持产品的迭代更新，满足用户的实际需求，他趣CEO黄天财有着自己的产品理念。

新改版的他趣，界面入口为何分男女?

拿我们来讲，是国内第一家基于移动客户端的情趣用品电商，经过三年的发展，我们在成人用品行业首创“商城+社区”模式，用活跃的社区来引导消费。

与此同时，业界也出现了众多模仿者，都以商城+社区的模式照搬。我们做的并不是强势打压模仿者，而是更重视用户，根据用户需求，不断迭代和创新我们的产品。

在三年多的运营中，我们发现传统的情趣用品电商模式，对于男性的吸引力比较大。而女性用户对于情趣用品的接受程度不高，很难在第一眼就能产生购买冲动，需要有一个教育用户的过程。并且女性对于情趣的需求，往往不是来自对生理上的满足，而是对内心的满足。

所以基于这方面考虑，我们在他趣最新版的产品设计上，在引导页做了区分男女入口。

（男左女右）

男性入口保留他趣之前的模式，而为了迎合女性喜好，女性入口打造了全新的UI界面。整体以清新风格，展示情趣内衣、配件、主题等搭配。无论从款式到颜色，都是年轻女生普遍接受并且喜欢的风格。

在新版本的社区版块中，我们为女性入口增加了婚姻爱情、女性健康等内容，并计划不久上线专属于女性的闺蜜版块。同时为了使女性用户得到最大的尊重，我们也将严惩对女用户的骚扰行为，开辟女用户优先举报等规则。

我们坚持以用户思维做产品，让用户切身感受到我们的服务，在他趣上玩的开心，也能轻松地购买产品。在经历了从“性价比”到现在的转型，我们不想只做一个卖货的，我们更想向用户传递的是一种年轻自由的精神和极致的体验，让更多的人开放地接受情趣生活。

90后将成为情趣消费市场的主力

这几年随着90后一代的崛起，性观念的开发，约炮神器的火热，似乎不约一个，就不代表你还年轻。性趣本来就跟生活品质相关，也算是生活强需求。

过去人们都只知道性，不懂趣，不是性无能而是性无趣，而情趣决定了性质量。

从消费群体上看，90后已逐渐成为情趣消费市场的主力。90后追求个性独立，他们不仅为自己健康的生理需求买单，更能在意产品的质感与包装的精致度。这已不单纯是荷尔蒙经济所带来的红利，更是对整个情趣行业购物体验的提升和质感的极致要求。

同时，我们也观察到，近年来女性的购买比例逐步攀升。现在已达到男6女4的比例，预计在三年内女性即将成为情趣市场消费的主力军。随着女性的意识觉悟，和对实现自身价值的追求，也越来越重视生活质量。

我看过一个调查，在欧美发达国家，平均每个女性都拥有自己的震动棒。女性从传统观念中取悦男性的视角中跳脱出来，为自己成为更美的人而做出努力。

从消费行为上讲，用户对于情趣的选择将逐渐偏向于精致的外观和良好的购物体验。大量裸露伴随神经刺激的图片式购物体验，已经在市场淘汰的边缘。

90后群体更趋向于内涵、有趣、色调明快的情趣产品。比起传统厂商机械性的商品说明，他们更想看到的是朋友的口碑推荐、真实用户反馈的亲身体验。

移动互联网竞争中，用户体验会成为决胜因素

最近两年，情趣用品迎来一个很好的发展时机，许多创业者都涌入这个领域，大家都想从市场竞争中脱颖而出，那这个市场究竟有多大呢?

据我们统计，目前国内成人用品市场每年有300亿规模，而且这个仍在不断增长，预计在两三年能达到500亿规模，同时在线市场规模目前也已达到近200亿。

尤其移动互联网的发展，让移动电商逐渐占据重要优势。所以我们在开始做成人用品的时候，就率先选择了做移动电商。过去的2014年，我们的销售额已经超过1亿元人民币。

在我看来，移动互联网有一个很大的特点就是本地化、移动化，娱乐、消费等行为可以随时随地发生，能够很好满足消费需求，而且更方便，体验更好。

而情趣用品，作为生活必需品，在很长时间是相对封闭的，流通渠道很少，与移动互联网的结合可以让其更开放，更为大众所周知。不过，情趣用品电商在国内想要做出名堂并不容易，我们也是摸着石头过河，一边不断汲取用户的声音，一边不断尝试新的发展方式。

比如说传统的电商，用尽各种促销，想方设法从用户口袋里掏钱。而我觉得，功利心也往往是一家电商走向成功之路的绊脚石。更何况，情趣行业在中国的发展并不像快消品一样令人熟知。

所以我们一直以来，做的并不是急于从用户的口袋里掏钱，而是往用户的口袋里“塞钱”。

当然我所说的塞钱不是向用户付费，而是用最低的门槛吸引用户，哪怕是从来没见过情趣用品的小白，也能轻松开始第一次情趣体验。

和对手一起成长，共同把市场做大

在我看来，移动设备是一个比较个人化的东西，很容易跟自己的兴趣、爱好联系在一起，贴上标签，然后通过社交化媒体建立自己的兴趣网、关系圈。既然发现用户有这样的社会化属性，又有需求，我们就尝试建立这样的圈子。

社区+商城的模式最先由我们提出，当时也没有可以借鉴的范本。2013年时，他趣的社区日均发帖量不多，而且许多帖子没有实质性内容。为此我们进行了大量鼓励措施，重点培养达人用户，定制“他趣达人日历”，提高用户活跃度，并带动成人用品的购买。

之前我讲过，现在行业内，很多产品看到我们的成功纷纷跟进，都在尝试做社区这一块。不过，社区运营虽然可以提高用户打开APP的频率，增强互动性，但也存在一定的风险。

因为，我们知道谈论性本身就是敏感话题，如果管理不当出现色情等内容，就会面临监管。为此我们加强了严格管理，清理任何有关约炮、色情等不良信息。我们有一支7×24小时的审核团队，既保证了用户发帖的即时性，也能即使审核违规图片。

成人用品领域多年以来被诟病或遭到一定的误解，但是我们也看到这个行业在不断改善，用户的评价也越来越好，虽然我们和一些竞争对手在网上有过一些口水，但我们还是希望大家一起用互联网的方式把这个市场做大。

在2014年，我们已有拥有2000万用户，客户端日活超过30万，销售额已经超过1亿元人民币。值得一提的是，我们女性客单价也在激增，以中高档的情趣内衣为例，从平均100元上升至200元。

在社区活跃度上，平均每个用户浏览的帖子高达50个之多。这也是鼓励着我们继续朝着可读性发展的动力。目前，我们正在积极筹备B轮融资之中，相信很快就能与大家分享好消息。

c.gilson / guia la bruna

奢侈第一名：c.gilson 价格：2684美元(包括睡袍、胸围、内裤及吊袜带)

c.gilson 是著名比利时设计师carine gilson在1994年创立的年轻内衣时装品牌，它的地位也正如它的价格一般，无人能敌，无可取代。有着“缔造优雅内衣的公主”美誉carine gilson创立了一个面向“所有对美好事物有着疯狂迷恋的女性”的内衣系列，满足了女人关于精致、高贵及性感的所有渴望。

奢侈第二名：guia la bruna 价格：750美元(包括短裤)

看上去并不华丽的 guia la bruna却给人甜美女孩的另外一种气质，guia la bruna崇尚自然、舒适、健康的穿着，立体合身的裁剪是它最大特色。低调的奢华与简洁的完美组合，注重营造妩媚的视觉感。一套的价格大概在750美元左右，折合人民币也在5千多，它应该是最奢华的少女内衣品牌。

i.d.sarrieri/la perla

奢侈第三名：i.d.sarrieri 价格：价格待定

奢华的内衣终究要回归于性感，这才完美的实现了它奢华的意义本质。源于法国的i.d.sarrieri堪称最高贵的情趣内衣，赋予了更多的性感与挑逗。i.d.sarrieri的价位没有前二者高，一套价格大概在4000人名币左右，但是奢华内衣第三名的位置也让很多人觉得高不可攀。

奢侈第四名：la perla 价格：621美元(包括胸围及内裤)

来自意大利的奢华内衣品牌la perla是我们比较熟悉的了，大家都比较熟悉la perla透明内衣和今季的孔雀羽毛元素内衣，la perla的价格是仅次于i.d.sarrieri的高价内衣，但是风格却大不相同，la perla是简洁的奢华，更适合平日里穿着，因此很多时尚买手都非常喜欢将它们购入衣橱。

agent provocateur / damaris

奢侈第五名：agent provocateur 价格：588美元(包括胸围、内裤、吊裤带及紧身衣裤)

奢侈第六名：damaris 价格：544美元(包括胸围和有带内裤)

damaris内衣富有挑逗性的设计，是当今英国男士们送给亲密伙伴的首选礼物。由damaris evans 于2001年创立，她设计的激进、时髦的露臀诱惑 “bow knicker” 系列大红后，被《vogue》、《elle》的编辑冠以英国“内衣女皇”的头衔。

frankly darling / ravage

奢侈第七名：frankly darling 价格：430美元(包括睡衣、胸围和内裤)

奢侈第八名：ravage 价格：420美元(包括胸围和内裤)

3月14日，第一财经商业数据中心CBNData首度推出行业单品类数据报告——《女性内衣消费趋势报告》，用内衣这一劲爆话题激情点燃浪漫的白色情人节。

女性内衣行业目前仍处于发展的红利期，行业增长的驱动力主要来自于电子商务这一新兴渠道以及用户消费习惯的逐渐成熟，由此带来了行业高速增长背景下的结构注变化女性内衣的消费呈现出品牌化、高端化、精细化、多元化、个注化等特征，导致这些特征的原因在于消费升级和人群结构的改变不同人群的内衣消费偏好呈现出显著性的差异，主要表现为年轻女性注重外观与荅配，而中年女傾关注功能综合上述特征我们可以断定，女性内衣行业正在进入精细化的发展阶段，"小而美"将是品牌定位的基本原则。

国内贴身衣物行业总体仍处于成长阶段，每年保持两位数以上增长。当前国内贴身衣物消费习惯较为落后，人均支出大约只有发达国家的一半左右。预计在未来几年内，这一差距将快速缩小，国内贴身衣物消费理念加速成熟。

以女性内衣市场为例，在国内贴身衣物市场中的占比超三成，是行业的重要组成。女性内衣市场规模将随总体规模发展而扩大。国内女性内衣人均消费频次逐年提高，消费习惯逐渐成熟，与总体贴身衣物市场消费趋势一致。

一二线地区线下渠道接近饱和，女性内衣行业门店建设不确定性及风险大幅增加。与此同时，线上女性内衣市场稳定增长，保持良好的发展势头。以淘宝天猫为例，其女性内衣品类规模近年来实现了稳定的增长。

都市丽人、安莉芳和汇洁集团是国内三家女性内衣上市企业。除都市丽人上市后大幅度拓宽三四线地区线下渠道外，其他两家企业14年线下渠建设均有所放缓。14年末安莉芳共经营2,317个线下网点，当年仅增加45家门店。在其14年年报中表示，15年线下渠道铺设将会更加谨慎，专而关注电商渠道，预计15年线下渠道规模与14年持平汇洁集团2014年继续发力电商，同年实体门店数减少了44家，电商规模以三位数增长。

随着生活水平的提高与消费观念的转变，消费者品牌意识加强，女性内衣市场白牌（无品牌）产品占比逐年降低，市场逐步规范化。天猫的市场份额也在不断扩大，和淘宝各占半壁江山。

同时，消费者需求更为精细，集中体现在功能需求和搭配需求。除舒适度外，女性内衣的功能性也逐渐成为女性消费者选女性内衣时重要的考虑因素。另外，随着人们审美观念的逐步提升，女性消费者也更加注重女性内衣与服饰、生活场景的搭配。

工艺的改进使无钢圈内衣亦获得塑性效果，并且无钢圈的设计使内衣大大减少对胸部的勒压，舒适性有着不可比拟的优势。故近年来，无钢圈女性内衣的占比有着显著的提升，无钢圈内衣是未来新趋势。36-50岁正是女性开始关注胸部健康的时候，其对无钢圈内衣也更为爱戴。内外搭配成为消费者对女性内衣搭配需求的主要考虑标准，包括和服饰的搭配、和生活场景的搭配。为追求整体搭配效果，肤色女性内衣、锦纶光面女性内衣和性感风格占比有明显的提升。考虑到女性内衣与生活场景的搭配，背心式女性内衣近年来大受追捧。

蕾丝依然是主流面料，消费者对蕾丝的热情只增不减。年轻女性对女性内衣与衣着的搭配更为关注，锦纶光面更适合与轻薄的外衣搭配，锦纶面料在28岁以下人群中最受欢迎，23-28岁人群对锦纶的偏好最为明显。

简约与奢华风依然是市场主流，而性感风女性内衣更能与性感风服饰进行搭配，保持内外风格的统在2015年性感风女性内衣大有上涨之势。

市场消费成熟度不仅仅体现在产品价格的提升与产品功能细分两方面，消费品类的扩展同样是一个重要指标。以女性内衣产品为例，女性内衣套装与情趣内衣能够提供与普通女性内衣不同的产品价值，消费者在这两个品类消费的増加，是用户消费成熟提升的体现。女性内衣套装在线上增速快于普通女性内衣品类，消费者看重套装带来的视觉升级。情趣内衣规模上升，消费者多元化需求发展可见一斑。

维密秀关键词的百度指数逐年冲高，国内受众对这台品牌营销大秀越来越买账，对其传达的个性、性感的内衣设计理念认同度不断提升。

女性内衣类手机应用更多关注的是内衣产品风格及搭配效果，通常还提供内衣穿搭交流的用户社交功能。此类应用用户分布广泛、南京和武汉等一二线城市，河南省用户的总体占比也很高。用户通过应用公开地讨论内衣穿搭心得,国内消费者对内衣的多维度需求不受传统观念束缚。

整个市场通过差异化的品牌策略来满足消费者多元化、个性化的需求纵览整个行业女性内衣的品牌供给已经非常丰富。

随着消费者需求的多元化、个性化的趋势，市场竞争也愈发激烈，TOP50的大众品牌占比下降明显，而TOP50-100的更小众化腰部品牌博得更大市场份额。

和整个电商市场类似，用户年轻化趋势同样在线上女性内衣市场当中出现。电商发展不断深入，低线级地区消费者成为电商的新增长点。19-28岁年轻人消费占比增长主要来自于四线地区。女性内衣品类消费人群的性別占比各年较为稳定,男女比例基本稳定在1 : 4。市场中年轻人的增加，弓|起了不同商品的比重在市场中的变化。在线上年轻人占比上升的大趋势下，市场对不同属性商品需求的改变是必然的。

28岁以下群体占比随女性内衣尺寸上升而下降，由A罩杯43%下降为D罩杯的36%。这意味着胸部走形更容易在年长人群中出现。线上消费数据也同样验证了这Hf况，2015年调整型功能内衣用户中，28岁以上的用户占比更高。

锦纶面料在搭配轻薄外衣时能获得更好的视觉效果，该面料女性内衣在28岁以下人群中最受欢迎。性感风女性内衣的兴起依靠年轻女性带动，三四线地区消费者是贡献主力，15年三四线地区对性感风格产品偏好程度较往年提升明显，在电商渠道下沉的背景下，带动了性感风格产品占比的明显上升。

内衣类应用用户的手机品牌多为主流手机品牌，其中占比最高的品牌是三星。由于PP助手用户主要为安卓平台，并没有出现较大比例的苹果品牌。作为安卓手机中价格较高的三星S6,其占比最高。内衣类应用用户不仅有较高的内衣个性需求，同时还具有较高的消费能力。

近日，手机百度发布了一组移动搜索数据，该数据基于情人节当日及节前7日内的移动端用户搜索情况，统计出情人节用户最关注的关键词，并对该数据进行性别、年龄、地域等相关信息的分布总结，解读出2014年情人节装备、行为、礼品的大众关注趋势如下：

装备：避孕套与情趣内衣最受关注

2月14日当日，“避孕套”的搜索量达到了7日内的顶峰，其中用手机搜索人群的年龄分布显示，20-40岁年龄组是情人节避孕套消费的主力人群，而避孕套的“尺寸”比“品牌”更受关注，名列搜索需求度的排行No.1。

从搜索关键词看情人节

“情趣内衣”成为情人节搜索需求显著的关键词，并且在情人节前7日，需求释放速度最快，主要关注人群属30-39岁大叔占比最大（四成以上），75后对情趣的需求度可见一斑。

行为：越年轻、越敢性

在关注“避孕套”、“情趣内衣”等关键词的同时，“开房”、“车震”也成为2014年情人节的热门搜索词汇，“车震”更是赶超“开房”以此，成为人们关注的焦点。在“开房”关键词搜索地域分布数据图中，江苏搜索情况名列第一，成为全国“开房”搜索需求最高地区。而“情侣酒店”搜索人群竟以95后为主力，19岁以下人群所占搜索比例超40%，一度引起社会关注。

太可怕了

另外，情人节不仅搜索以上情人约会关键词的数据走高，“出轨”这一与情人节氛围不符的词汇也成为关注点之一，其中男性搜索人群占比68%远超女性的32%，30-39岁人群搜索占比超四成，70前后男士成为最需防备情人节出轨行为人群。

礼品：玫瑰、钻戒、化妆品跻身三大新标配

情人节礼品当然是备受人们关注的内容，其中“玫瑰”、“首饰”、“化妆品”成情人节搜索量猛增的礼品三件套，情人节当天“玫瑰”关键词的搜索量甚至达到近几日的峰值。而“钻戒”的搜索人群以30-39岁男士为主，20-29岁男士则是“化妆品”的购买主力，但纵观礼品三件套的搜索性别分布，男性均为情人节的最大购买力。

送礼关键词

//mb.zol.com.cn/434/4343184.htmlmb.zol.com.cntrue中关村在线//mb.zol.com.cn/434/4343184.htmlreport1538近日，手机百度发布了一组移动搜索数据，该数据基于情人节当日及节前7日内的移动端用户搜索情况，统计出情人节用户最关注的关键词，并对该数据进行性别、年龄、地域等相关信息的分布总结，解读出2014年情人节装备、行为、礼品的大众关注趋势如下：装备：避孕套与情趣内衣...

26岁的雷丛瑞对情趣内衣侃侃而谈，“我觉得这是个健康的产业，现在我们的经营模式类似于B2B……” 雷丛瑞瘦而高，牛仔裤、运动鞋，加上一副黑框眼镜显得书生气十足。大专毕业后，他便专心经营家中的服装厂，主营制服类情趣内衣，目前年销售额已达五千万元。

坐拥一幢四层厂房的雷丛瑞家比较显眼。门内，雷的母亲常红丽正坐在电脑前和买家沟通；隔壁，几十位工人正在作业；走廊里，有人背着麻袋来来回回。 雷丛瑞说，他家从2006年起就开始做网店，售卖情趣内衣。 “一开始我们是从广州进货，拿回来卖。”

从时间段来看，雷从瑞发现，他家的情趣内衣在冬天，也就是每年过年前卖得更多一点，“天冷了都宅在家。” “你穿过你家的产品吗？”“穿过。”雷丛瑞推了推眼镜，脸上泛起了一丝红晕。

在东王集镇，像雷丛瑞这样制作、批发情趣内衣的居民不在少数。而在灌云县，关于建设“情趣内衣特色小镇”的官方构想，也已经呼之欲出。

目前该镇的情趣内衣网销量，占全国市场份额的50%-60%。而在灌云县，关于打造“情趣内衣特色小镇”的官方构想，也已经呼之欲出。

东王集镇初步规划，将围绕情趣内衣产业发展，打造集研发、制造、销售、物流、旅游等为一体的全产业链小镇，并逐步开发推广情趣产品。

2016年“双十一”，淘宝全网销售的情趣内衣超六成发自灌云。同时，据不完全统计，灌云全县情趣内衣生产厂家和网店现有500多家，主要都集中在东王集镇及周边，从业人员近2万人，年销售额超过10亿元。

在中国，情趣内衣的发展具有完整的脉络。据业内人士介绍，从宋代的“抹肚”、元代的“合欢襟”，到清代的“肚兜”，均为情趣内衣的初始形态。1993年，北京出现了中国大陆第一家情趣用品店，这一行业至今已经走过二十多个年头。

各位果粉们，都看了我们最新一期关于新时颖服饰工贸的揭秘吧，雨果君今天来给你们发福利咯！我们联合新时颖服饰工贸有限公司，给大家提供了好几套性感香艳的情趣内衣，供大家测评哦~~

揭秘帖子在这，还没看的自己先去look look~

是不是很心动呢，雨果君现在就来跟你们讲一讲申领测评产品的要求，还有如何发布测评贴的步骤哦！

申领要求：

1.加雨果君微信号（cifnews123）注明领取产品测评，跟我们申领情趣内衣咯，申领的果粉们若有参与我们3.8-3.9在深圳举办的选品大会就更好啦，我们会亲手奉上测评礼品~

2.领取时间：不限，总共20套先到先得啦！！

3.领取情趣内衣测试的果粉们，记得要发测评贴，给我们反馈哦，具体发贴教程如下：

发贴要求：

1.进入服饰圈发贴测评，具体怎么发贴我想果粉们应该都知道吧~

2.测评的内容可以包括这几点：

产品的款式，产品质量，产品包装

3.测评贴标题格式：【测评】+你要写的东西

4.如果有些果粉觉得发测评贴有点害羞的话，雨果君温馨提示一下，可以在“我的”这栏修改头像及昵称。

好了，万事俱备坐等测评贴砸向雨果君啦！

Tips：情趣内衣的尺寸我们稍后会附上，且稍等片刻~