女人情趣用品

近几年来，懒人经济、情侣经济、假日经济成为了各大商业版图中的热门词汇，现在的商家普遍会针对特定人群的消费需求提供各种商品个服务，这促进了很多行业的快速增长。

就比如懒人经济带动了外卖行业的发展;情侣经济带动了餐饮和酒店行业的发展;假日经济带动了旅游行业的发展……也就是在这个过程中，又有一个新兴的经济火了，那就是单身经济。

广告交友单身相亲交友,免费注册,1亿优质实名注册会员,脱单就现在!所谓的单身经济就是指面向单身人群的商品和服务所创造出来的经济，这其中包括零售，同时也包括服务。根据2018年民政部门的数据显示，中国已经有2.46亿单身人口，其中独居人口达到了7700万人，预计到2021年这个数字将上升到9200万。

如此庞大的单身消费群体，他们的消费潜力是巨大的，所能创造出来的经济体量自然也让不会小。也正是因为如此，在单身积极愈发火热的同时，有3大行业逐渐被中国的光棍带火了。

广告五行缺火男孩取名一个好名字不仅要符合命理五行三才五格数理格局还有诸多因素你可能还不知道呢3.首先是宠物行业。现如今养宠物已经成为了中国很多家庭的选择，尤其是对于年轻的单身人群而言，当他们独自一人在其他城市打拼的时候，就很愿意养一只小猫、小狗来陪伴自己。

根据数据显示，目前国内养宠物的人群中有39%为单身人士。在单身人士的贡献下，中国的宠物行业规模日益扩大。根据艾媒咨询数据显示，中国宠物市场规模在2019年高达2212亿元，2020年差不多已接近3000亿元，可见这一行业发展得有多快。

广告中国首发，超好玩小游戏！其次是交友行业。随着国内网络的普及，年轻人的交友逐渐从线下转移到了线上，越来越多的人开始通过网络平台交友。为了迎合单身人士的需求，各种网络交友平台层出不穷，从一开始的陌陌，到现在的SOUL、爱聊等等，都是交友行业不断发展的产物。

最后是情趣用品行业。在电商还没有普及之前，单身人群即便对情趣用品有需求，也不好意思买，这导致以前中国的情趣用品行业一直都不愠不火。但是在电商普及之后，情趣用品可以网上买，单身人群的需求得到释放，这一行业也就迎来了井喷式发展。

广告天然“荷尔蒙”终于被发现，男人坚持吃，身体悄悄发生惊喜变化！根据中研普华产业研究院的统计数据显示，2017年中国情趣用品的市场规模为446.8亿元，经过了短短两年的时间，到了2019年已经增长到了682.2亿元，增长了近240亿元!

而在电商领域，情趣用品行业的增速就更明显了，据统计，2019年中国情趣电商市场规模已经达到389.2亿元,近几年的增长率都超过了50%。

而就在这个行业中，虽然男性用户的购买量比较大，但是在整个情趣用品市场中，女性情趣用品的产品占比高达80%。所以说，这个行业之所以能发展得这么快，归根结底其实还是单身女性的贡献最大。

#成人情趣#

受疫情影响，口罩和避孕套都变成了刚需，线上销售暴涨，线下超市货架卖空，无人货店业绩增长，每一次改变与刺激，都在为情趣市场的消费升级推波助澜。

根据艾媒咨询数据显示，2020年中国情趣用户市场规模将突破1300亿元，逆势而上的情趣用品市场即将迎来黄金时代。

伴随着互联网消费的快速崛起，淘宝天猫京东已经成为现在年轻人购物的网上平台，而根据这些平台的后台数据显示：女性的消费观相比之前，从“保守”到如今的“放得开”已经成为情趣用品占据女性居民消费的很大一部分开支，甚至以前让人脸红的消费，如今却撑起了千亿市场。

以前，在生活中，例如在超市，我们无论是男性还是女性都不好意思购买某些情趣用品，但随着电商平台的快速崛起，情趣用品市场就迎来了爆发，网购成人用品也是当下我国居民在这个行业消费的主要方式，相信我们有朋友也买过。

根据相关报告，从从2014年开始我国再现成人用品呈现攀升的状态，用户愿意在上面花钱的金额也在提升，更有报告指出，出现这样的情况，也是成人用品的消费方式变多了，情趣内衣，男用“器具”，女用“器具”等，成为了整个行业的消费主力军。

在数据发展形势下，我国居民在成人用品行业的消费习惯暴露了出来有趣的是未婚人群多是选择计生用品，相反地是已婚人士会在情趣用品上花费更多的金钱。

相关数据，还显示出我国情趣用品的增长空间依然很大。

在这里，我给大家举了一个这样的例子。

我们以安全套的使用情况来看，相关数据显示，江苏安全套年用量达到了12.2亿只，这个数据位居全国第一，其次是广东达到了9.71亿只，而读者朋友们，你们又有何感慨？

甚至有专家指出，当下单身男性和单身女性较多，而导致很多年轻人解决一些需求，这或许也是我国情趣行业不断增长的一个原因。据不完全数据统计，当下我国情趣用品消费规模已经达到千亿，但处于不断增长的状态。

更有相关数据显示，当下我国成人用品市场中安全套所占比例最高，不过，近些年来实体娃娃，情趣内衣等商品市场需求量增大，未来整个行业会出现新格局。

接下来，我们就结合我国相关机构调查的线上情趣用品消费报告来谈一谈：我国情趣用品的市场前景何在？

一，情趣用品向大众化发展，进阶的市场需求已诞生。受传统文化的影响，我国没有日本开放，这就造成我国无论是男性还是女性“谈性色变”，但随着时代时代的发展，情趣用品行业正在被大众所接受。

据相关数据显示，线上情趣用品的消费人数逐年上涨，同时人均消费额也在不断上涨，这也是情趣市场规模得以迅速扩张的主要原因。

二，女性市场正在崛起男，性市场仍占主导地位。根据相关数据显示，男性仍然是情趣用品消费的主力军，但是女性消费的人数也在逐年扩大，从人均消费来看，男用器具也是情趣用品消费额的第一大品类，女用情趣护理用品都在逐年上涨，拥有广阔的发展前景。

三，城市越发达，欲望越膨胀。根据某机构调查等2019年线上不同代际不同城市情趣用品消费人数占比来看，一线城市中是大城市，男女性观念较为强，为情趣用品的购买量也是名列前茅。

而相对于其他城市而言，一线城市，90后及95后人群占比比较高，最热衷购买情趣用品的人群，也主要集中在一线城市，由此可见情趣用品的消费率与经济实力，性观念的开放程度，都有着密切不可冯的关系。

根据不同省份，男用器具消费主动度来看，福建，湖南，广东，广西的男生更喜欢购买实体娃娃；江苏，浙江，重庆等城市的男生更喜欢“倒膜”；甘肃，山东等地男生更喜欢充气娃娃。

因此，我们可以看到情趣用品娃娃消费最高的城市分别是上海，北京，江西，湖北，广东。

因此，我们总起来看，根据淘宝京东等相关后台数据的显示，“她经济”已经成为消费的主力军，女性在消费升级中发挥着越来越重要的作用。

她经济已经成为消费行业持续增长的风口，未来女性经济更有可能成为继京东618，双11之外的又一个消费风口。

对于商家来讲，既是大好的发展机遇，也是巨大的挑战，随之而来的更是行业的激烈竞争，面对越发成熟的市场，仅仅需要了解女性消费者的消费习惯特点以及需求预测他们消费趋势的变化才能更好角逐她经济。

我国居民消费变得更加开放后，成人用品市场迎来大爆发，不过对于女性更加“主动”这件事，你们感觉到意外吗？欢迎交流。

说到情趣内衣，你会想到什么？是魅惑吊带袜，还是丁字裤，亦或是可爱的水手服？

虽然这些听上去会让人觉得面红耳赤，但它们却指向了同一个目的——取悦男人，甚至有人说，情趣内衣是为了取悦男人而诞生的，直至今天，仍然有不少人被这一思想禁锢。但是在甜荷情趣用品的创始人看来，女性是氛围动物，情趣内衣是女性为了营造气氛而选购的“戏服”，换句话说，在甜荷情趣用品，情趣内衣是为女性自己服务的，它们是女性的自我暗示：我很性感，我很迷人，我喜欢这样的自己……

蕾丝的浪漫、皮革的硬朗、丝绸的柔软、豹纹的狂野……各色各异、百般变幻的装束包裹于周身，让女性获得崭新身份的同时，也让她们拥有着不一样的体验。而这一切离不开甜荷情趣用品旗下设计师的努力，为了打破情趣内衣取悦男人这一禁锢，甜荷情趣用品旗下的内衣设计师，将时尚慵懒的法式蕾丝、狂野激烈的豹纹、清新可爱的蝴蝶结等时尚元素融入情趣内衣的之中，让其不仅能吸引男性的目光，还能满足女性充盈的幻想，让女性在每一个平平奇奇的夜晚，可以寻觅到一个出口。

同时，考虑到很多情趣内衣为了满足男性的视觉需求，而忽略了女性自身的穿着感，故此，甜荷情趣用品还在情趣内衣的面料方面做了细致试验、对比，优选出无异味、轻而柔和的薄纱为主要原材，与肌肤零距离接触时，不会引发瘙痒、红肿等症状，触感舒服惬意，让情趣内衣变得更轻盈、舒服之余，若隐若现间展露出傲人身材，更加自信迷人。

当然，作为情趣内衣大军中的一员，甜荷情趣用品也始终将女性的健康放在重要位置，不仅仅从材质上给女性带去舒服穿着感，还走访全国各地，从生产环境、生产设备、质量管理等方面挑选出色生产商，严控生产，严格质检，从而为女性送上无异味、无脱线、不掉色的情趣内衣。

情趣内衣早已不是为取悦男性而诞生的，更多的是诠释女性欲望，而甜荷情趣用品以前沿设计打破思想禁锢，实现女性的自我取悦。

在中国，现代的女性普遍都拥有较高的家庭地位，这是男性给予女性的一种尊重，同样也是时代发展的一个大趋势。

也就是在这样的趋势下，中国绝大多数家庭的“财政大权”都掌握在女性的手中。社会上还逐渐形成了这样一种风气：男性每个月的工资都要交到妻子手里，家庭开销由女性负责，男性每个月消费的钱都是妻子给的“零花钱”，这已经成为了中国家庭的常态。

广告通达版2021新官版炒股软件,智能提示大盘牛熊阶段,多种选股模型,BS决策+特色指标助力好^^股波段方向,通达版新行情软...据国泰君安研报数据显示，当前我国25-40岁女性人口约为2.9亿，近75%的家庭消费决策由女性主导，预计2020年女性市场规模或将达到4.5万亿。而在这巨大的女性市场中，以美容、服装、饰品为主的“她经济”在当下以及未来都是消费市场中的重要增长点。

既然掌握了家庭的“财政大权”，当代女性的消费力自然也是不会低的。一方面，女性的持家能力普遍比男性强，所以他们会负责家庭日常的开销。

广告奢侈品官方网站,每天100个品牌授权特卖,新人钜惠,赶快注册!另一方面，女性的消费需求普遍都比较大，可能很多人都会发现，现在的消费市场中，绝大多数行业所提供的消费主要面向的客户就是女性，包括美容、服装、奢侈品，甚至是情趣用品。

就拿情趣用品了来说，根据淘宝网消费数据显示，每年在淘宝网上购买情趣用品的人数以远超于50%的速度急剧扩张，在这个市场中，女性情趣用品占比高达80%。

广告奢侈品男鞋,超高性价比,小投入换来大收获,你的穿搭能力不容小觑哦!而奢侈品行业也是一样，无论是大牌还是轻奢，又或是小众品牌，各种包包、项链等奢侈品主要就是卖给女性的，相比之下，奢侈品店中面向男性销售的商品就要少得多了。

由此可见，当前中国的消费市场单单是从供给层面来说已经被女性主导了，包括在需求层面也是一样，女性的消费需求更大，这也就进一步促进了“她经济”的持续增长。

广告自考金融科目有哪些如何提升学历?怎样参加报考?能不能轻松获得学历,考过即可申请,专职老师免费咨询入口.那么在这个女性主导消费的时代，人口数量比女性多的男性人群的消费去哪了呢?

虽然男性的消费需求没有女性那么旺盛，但是他们依旧是有消费的。可能这种时候有的人会想到香烟、白酒、数码产品。这些商品的消费或许是男性主导的，但其实这些并不是他们消费的大头。

广告奢侈品牌-品牌特卖100正品每天早10晚8准点上新7天放心退.那么真正的大头在哪呢?最主要的就是两个：房子和车子。现代中国绝大多数家庭都有买房的需求，这是家庭消费的一个主要支出，而这笔支出向来都是男性主导的，因为他们是买房的主要人群，包括男性每个月挣的工资，其中也会有很大一部分会被拿出来还房贷。

广告98%人都在问！购买熔断器有哪些注意事项?汽车也是一样，一辆十几万、二十几万的车往往要一个家庭攒几年甚至是十几年钱，而这部分消费同样也是男性主导的，无论是结婚前还是结婚后，买车的主要人群始终是男性。

所以说，虽然男性消费的商品种类很少，但单单是房子和车子这两样东西就需要很多钱了，这也就是男性经济的两个“大头”。

真的没想到，有一天情趣用品也能找到大明星代言，难怪大家都说小S真的太敢了！ 这也是小S（徐熙娣）6月15日在自己微博，宣布成为情趣用品代言人说的话：「我觉得我太伟大了，居然接了一个情趣品牌的代言。 」

情趣品牌大人糖正式官宣小S成为首位明星代言人，当广告推出之后一片叫好，网友都认为找向来作风大胆的小S代言情趣小玩具，真的是再适合也不过。终于有品牌敢把性这件事放到台面上来讲，也真是跨出了一大步，一个好的开始。

而且广告也拍得十分正向，试图将情趣变得阳光化，期待大家能用更愉悦和美好的态度，来看待这件事。 内容以小S手拿《超敢性日记》揭开序幕，用3段小故事，分别讲述少女时期对性的好奇、恋爱之后的懵懵懂懂，以及成为人妻后的自我探索。

小S更在微博说道，原本以为这个广告是要拍摄自己使用产品的快乐场景，结果反而是关注女生对性的懵懂和纠结，而广告的灵感也是源自品牌用户的真实故事改编。

她直言：「其实很多人都不能接受女生用情趣玩具，也从来没有得到过正确的性教育。 我们羞于谈性太久了，找身体的快乐是我们每个人的权利。 」更在文末鼓励大家：「希望像我这样敢的人愈来愈多，给到大家一些支持和鼓励，帮助大家能慢慢走出纠结。 任何时候开始，都不晚。 」

对此，网友们都纷纷大赞小S：「徐熙娣我觉得你超级棒，女孩子是时候放下性羞耻了！！ 全天下只有你做得到，你最棒了！ 」、「我的天啊，她真勇敢」、「女性取悦自己本来就没什么错！ 」等，更有网友表示，以前本来不太喜欢小S的，现在却非常欣赏她，而且她拍这支广告完全不讨厌！

随着我国的高速发展，人们的思想也得到了长足的进步，对于两性等问题也更加放得开了，不再是曾经那个“谈性色变”的年代了，当然这样的进步也催生了很多有关产业的经济发展，其中最为突出且“暴利”的就是两性玩具!

据数据统计，我国在今年年末情趣用品市场的规模大概率能达到1300亿，这对于很多人 还依旧接受不了的产品来说已经是很大的市场了，当然情趣用品市场能这样快速的发展和电商的崛起有直接的关系，很多人对这类产品还是很有兴趣的，奈何抹不开面子，从而放弃，但是电商给他们提供了机会，而且大多关于此类产品的包装都是比较保密的，能保证大家的隐私，也让情趣用品市场的规模大幅扩大，单通过电商途径所销售的产品就达到总销量的一半之多！

而且线上电商还统计出了一个有趣的数据，男用的情趣用品销售额接近16亿，女用情趣用品数量只有9亿，但是对未来的预测确是女性情趣用品将占据主流，虽然暂时数据上女用产品落后了很多，但是在增长速度上却远超男用产品，而且我国女性的购买力也确实恐怖，在这类产品被更多的人接受之后，女用产品的销量将在短时间内暴增，女性消费者也将成为这个市场的主力购买者!

现金今产品逐渐被认可，但是行业依旧处在朝阳的阶段，大家都知道情趣用品主要的制作材料是硅胶，本身成本低廉，而且成品售价普遍偏高，而且暂时并没有大品牌的明确垄断，之前由于国人的“害羞”，行业并不景气，但是现在机会来了，你还不心动吗？毕竟合法的“暴利”行业真的不多了！

「核心提示」

用手机打开大众点评等APP软件，搜索“成人体验馆”，呈现的结果可能让你肾上腺素飙升乃至脸红心跳。疫情之下，口罩等医护用品热卖，“成人体验馆”也悄然走俏。但这一看似暴利的行业，发展拐点远未来临。

作者| 木宇

编辑｜老拿

1993年3月23日，一家“亚当夏娃”的保健中心在北京赵禹路悄然开业，30平米的店面不大，陈列着带刺的避孕套、延长勃起时间的“神油”、震荡器等。彼时，风气初开，很多人观念还未及跟上，有人徘徊门口许久不敢进去。

几天后，北京一家媒体发布在报纸夹缝中的题为《中国第一家性商店开业》的“豆腐块文章”，引来了一场世界范围的“媒体轰炸”，CNN、纽约时报、法新社、中央电视台、新华社等媒体的转播车，把赵禹路的马路堵得水泄不通，媒体将之解读为“中国改革开放进程的标志”。

27年过去，中国情趣用品行业发生了翻天覆地的变化。今天，当用手机打开大众点评等APP软件，搜索“成人体验馆”，呈现的结果可能让你肾上腺素飙升乃至脸红心跳——疫情之下，不仅口罩等医护用品热卖，“成人体验馆”也在上海突然走俏，并被迅速引入到其它城市。

体验馆的消费场景很简单：一个情趣酒店式房间，一个成人硅胶娃娃，细心周到的商家会根据你的喜好安排小清新、少妇型、欧美风等不同类型，亲切且耐心地讲解使用技巧，最后带着一副“你懂的”的神秘微笑拉上房门离开。

“成人体验馆”风行背后，是中国情趣用品行业的勃兴。不过，这一看似暴利的行业，发展的拐点尚未来临。

从“春叔”到“大黄易”

如果仅从规模上增长看，中国情趣行业还不错。

不同端口的统计数据表明，这一市场的规模已突破千亿，其中电商发展尤其迅猛，今年有望突破600亿。

这在35年前是不可想象的事情。

1985年秋天，当中国人民大学开设中国第一堂性学公开课《外国性观念发展史》时，中国情趣用品市场尚处于压抑中。上世纪90年代，北京街头才出现全国第一家成人用品零售店。

电商成为中国情趣用品行业爆发的催化剂。

“电商，让随时随地入手‘羞羞玩物’成为现实，也助力情趣用品消费走向大众化。”第一财经商业数据中心发布的《2020线上情趣用品消费报告》显示，74％的中国用户通过“万能”的网店了解、购买情趣用品。买家虽然仍以85后、90后男性“司机”为主，但随着社会“悦己”意识的觉醒，女性开始显示出巨大的增长潜力。

中国情趣用品行业正从最初的严控期、探索期、启动期、爆发期，逐渐过渡到成熟期，一个完整的产业链已经形成。特别是2016年投资机构开始进驻情趣行业后，中国注册经营情趣用品的企业迅速增长。

今天，全世界70%的情趣用品都来自中国，如果你是资深情趣用品玩家，那你买到的国外品牌多半都是made in China，国内代工企业在体量上冠绝全球。

不过，与整个产业的繁荣相比，情趣行业企业依然是“有岭无峰”，爱侣健康、他趣、春水堂、桃花坞等头部企业销售额竟然难以破亿。艾媒咨询数据显示，以爱侣健康为例，营收一度在2018年达到1.05亿，但2019年又迅速下滑至5431万。

不仅营收不高，行业上市企业如春水堂、桃花坞、爱侣健康等，即便毛利率保持在40%以上，依然处于亏损状态。过于高额的销售成本，挤压了利润空间。

“虽然全社会的性观念在逐步开放，很多人很看好它，但是从整个情趣用品行业的成长速度来看，真的很慢，特别慢。我跟朋友讲，如果不是因为进这行好几年，退出成本太高，我就不做这行了。”春水堂创始人蔺德刚，在接受采访时曾如此表示。蔺德刚于2002年入行，业内尊称为“春叔”，作为中国版“性爱大师”，在业内有举足轻重的地位。

里面的人想出来，外面的人想进去，情趣用品行业如同围城一般。2017年，互联网巨头网易以自创品牌“网易春风”高调进场，坐实了“大黄易”名头的同时，计划要在2018年做出2个亿的营业额，最终也只完成了一半的KPI。在网易的庞大资源支撑下，网易春风虽然在短期内成为了业内头部，但相比网易电商百亿级的营收，还不到一个零头，在千亿情趣用品市场里，更是泛不起多大浪花。

头部难成，上市亏损，巨头折戟，千亿市场规模仿若“虚假繁荣”。

千亿江湖养不出“巨鳄”

标准成为一道坎。

一个明显的尴尬是，作为全球最大情趣用品生产国，中国没有自己的行业标准，这很容易带来劣质低价产品横行。中国特色的价格战，短期内小商家可能会牟取暴利，长远而言对市场的伤害是很大的，这也是我国情趣用品行业的现状，诸多投机的小商家赚得盆满钵满，而大企业反而没有多少利润。

豹变通过某O2O平台联系了湖南长沙的几个商家，实地探访发现，店面多不在商业街核心区域，有的甚至就是一个仓库，货架陈列谈不上什么体验，售卖的也多是不知名品牌，外行根本无从分辨。商家显然不在乎售卖的是不是大牌，甚至对产品本身也不怎么了解，只要能带来足够的利润就行。

小商家只想赚快钱，随时可以抽身离开，但对于头部企业而言，长远价值更重要，顶尖企业做标准，这方面，春水堂是最早做准备的。

春水堂成立于2003年，比淘宝还早一点。在2009年到2011年垂直电商黄金发展期，曾有不错发展。2013年阿里和京东开始形成垄断局面，创始人蔺德刚意识到，光做渠道其实是没有未来的，因为零售的本质是成本、效率和体验，以垂直电商的体量，是无法做到影响产业链的，自然难以真正优化成本。

这一年，春水堂开始计划从零售商转型为品牌商，准备自研产品。2014年，开始找工厂做OEM，自己设计模具找工厂开模，到2017年，干脆自建了两个工厂。在产品研发上，春水堂选择了硅胶娃娃为重点突破，硅胶娃娃技术门槛较高，利润也更大，对头部企业而言无疑是更好的选择，而且在蔺德刚的判断里，带有人工智能的产品会是未来方向。

从渠道转型产品，春水堂付出的代价是电商营收的连年下滑，这也和产品类型的选择有关，最开始是从性玩具突破，后来发现“性玩具天生传播受限，在产品端做差异化也不容易，即使有差异化，也很难打广告，传播出去。所以只能不断出新品，研发效率很低。”然后才转向硅胶娃娃的方向。这一转型，浪费了几年时间，至今春水堂的硅胶娃娃还未真正上市。

中国情趣行业的另一个尴尬现实，是缺乏具有号召力的品牌矩阵。

虽然世界70%的情趣用品都来自中国，但国内大部分都是代工厂，承接来自欧美和日韩的品牌订单，并非由自身研发的产品，更缺乏属于自己的品牌。豹变在走访国内头部情趣用品连锁店——桔色成人时发现，桔色成人的产品主要都是代理国外品牌。“国外大品牌产品比较有保障，毕竟我们是国内大型连锁店，采购方面还是非常谨慎的。”一位店长告诉豹变。

品牌是价值链最上游的部分，而这些最大头的利润主要都被国外企业拿走了。这也是网易选择以品牌直接切入市场的原因。

在2017年切入市场时，网易春风就直接选择走品牌路线，网易本身自有电商平台，也带有品牌和流量。网易春风的定位是：“中国的杜蕾斯”。为打破国内用户对情趣用品行业固有的低俗色情印象，网易春风在品牌形象上走起了“清新优雅”的路线，并刻意避免“情趣用品品牌”这几个字。

不过，品牌积累非一日之功，网易的高举高打，背靠的是严选的供应链能力和自身的流量，在产品研发上投入较少，“更多的还是在公关传播上”，而行业元老春水堂早就意识到产品力缺乏带来的疲软，营销风头过后，如何在产品上找到核心竞争力才是关键。

营销方式的局限，也制约了中国情趣行业的壮大。

作为一个普遍毛利润超过40%的“暴利行业”，情趣用品头部企业却难以盈利，主要归于产品宣传上的限制带来的高额销售成本，严重挤压了利润空间。

鉴于情趣用品行业的特殊性，企业在营销方式上相比其它行业，有着天然的局限。

如果仅从流量投放渠道而言，色情网站无疑是最适合情趣用品的，但这种“走捷径”的方式也容易导致企业猝死。“做黄色网站起来得很快，但赚的钱都被用来买命了。”春水堂创始人蔺德刚在接受采访时曾如此表示。

这方面，他趣试图在社交上进行突破。

2012年8月，他趣前身“性价比”app上线，商业模式则是为成人用品导流而赚取佣金，到2013年开始转为自营电商，并推出社交功能。当年也是垂直社交蓬勃发展的年代，不难想象，一个主打情趣用品主题的成人社交网站，会带来多么迅猛的流量增长。事实上，社区功能的加入也让公司的营业额有了突飞猛进的增长，从2013年的22.54万元增加到2014年的2450.94万元，增长率高达10773.74%。

但他趣的模式也存在两个问题。一个是流量获取上，成人社交难免有“擦边球”嫌疑，社区管理上难度不小；一个是流量转化问题，他趣依然是走渠道模式，其产品和淘宝上并无区别，难免落入“为他人做嫁衣”的陷阱。

行业转机何时来临

风起于青萍之末，浪成于微澜之间。

1993年，北京“亚当夏娃保健中心”以30平米店面开行业先河，当人群在门口驻足时，无论进或不进，观念的种子都已埋下，等待时间开花结果。

27年过去，对于新一代的年轻人而言，性不再是一个耻于表达的概念，他们享受性就如同享受这世间所有美好的事物一样，对“性福”的追求，是文化开放和进步的标志。

一个明显的趋势是，女性对于“悦己”上的消费，正延伸到性领域。在国内目前情趣用品市场中，男性消费者占7成比例左右，而女性消费者的占比正在逐年攀升，在CBDdata发布的《2020线上情趣用品消费报告》中，已婚女性表现得尤为积极，在处理家庭琐事之外，她们积极主动追求着身心的愉悦。

在欧洲的情趣用品市场中，女性用户占比接近70%，在我国古代，情趣用品基本也为女性闺房用品。网易春风“清新优雅”的产品定调，很难说没有对女性用户心理的取悦和迎合，在其产品销量中，女用按摩器也是稳居榜首。天猫公开数据显示，2017年的震动棒销量增速高达51倍，这两年女性情趣用品销量也处在一个井喷状态。

“孤独经济”的崛起也是一个不容忽视的趋势，国内2.2亿的单身人群存在巨大的潜力。在艾媒咨询发布的《2020年中国情趣用品行业及消费行为调查分析报告》中，单身群体购买频率最高，超过一半用户一个月至少购买一次。

抛开行业不谈，情趣用品在我国的发展其实存在已有千年之久，只是囿于观念限制一直难登大雅之堂，随着观念解放和市场发展，行业规范化是必然趋势。2019年12月2日，《电动成人健慰器》《手动成人健慰器》《两性情趣用品人体润滑剂》三项行业标准制定起草工作会议在广州召开，标准或将很快公布。

政策红利的释放，相关法律法规的完善，行业标准的建立，都是利于行业发展的外部环境因素。但最关键的，还是要从行业内部突破。

多年从事情趣用品行业销售的李先生告诉豹变：“归根到底还是产品的问题，能做出爆款产品才是打开市场的关键，国外品牌能在市场站稳脚的，基本都能拿出至少一款代表性的产品，我们现在需要从渠道思维转型到产品思维，可以考虑从细分领域突破，打造核心产品，再建立产品矩阵，进而带动周边就是顺水推舟的事情。”

不仅如此，这位人士告诉豹变，中国情趣用品行业本质上还处在市场培育期，可以借鉴新零售运营的思路，一方面在线上开展两性知识的课程，一方面在线下承接两性情感问题的咨询，积累用户群体建立属于自身的流量池，然后通过社群运营进一步增加粘度，再进行一个漏斗型的筛选和转化，在用户体验上和服务上做到极致，打造一个完善的用户运营闭环。

“眼光也可以放得更远一些，不要局限于情趣用品行业本身，产业链上下游和周边都可以考虑。比如与之相关的性健康就是一个庞大可挖掘的市场，目前春水堂已经凭借一款用于盆底康复训练和缩阴的智能哑铃，在亚马逊做到了销量前三，而网易春风也即将要进军这个领域。再比如遍布城市的情侣主题酒店，自然也是情趣用品极佳的下游推广渠道。”

性是小事，也是大事，有时候，有意思比有意义更重要。我们期待有意思的情趣行业拐点早日到来。

1993年3月23日，一家“亚当夏娃”的保健中心在北京赵禹路悄然开业，30平米的店面不大，陈列着带刺的避孕套、延长勃起时间的“神油”、震荡器等。彼时，风气初开，很多人观念还未及跟上，有人徘徊门口许久不敢进去。

几天后，北京一家媒体发布在报纸夹缝中的题为《中国第一家性商店开业》的“豆腐块文章”，引来了一场世界范围的“媒体轰炸”，CNN、纽约时报、法新社、中央电视台、新华社等媒体的转播车，把赵禹路的马路堵得水泄不通，媒体将之解读为“中国改革开放进程的标志”。

27年过去，中国情趣用品行业发生了翻天覆地的变化。今天，当用手机打开大众点评等APP软件，搜索“成人体验馆”，呈现的结果可能让你肾上腺素飙升乃至脸红心跳——疫情之下，不仅口罩等医护用品热卖，“成人体验馆”也在上海突然走俏，并被迅速引入到其他城市。

体验馆的消费场景很简单：一个情趣酒店式房间，一个成人硅胶娃娃，细心周到的商家会根据你的喜好安排小清新、少妇型、欧美风等不同类型，亲切且耐心地讲解使用技巧，最后带着一副“你懂的”的神秘微笑拉上房门离开。

“成人体验馆”风行背后，是中国情趣用品行业的勃兴。不过，这一看似暴利的行业，发展的拐点尚未来临。

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从“春叔”到“大黄易”

如果仅从规模上增长看，中国情趣行业还不错。

不同端口的统计数据表明，这一市场的规模已突破千亿，其中电商发展尤其迅猛，今年有望突破600亿。

这在35年前是不可想象的事情。

1985年秋天，当中国人民大学开设中国第一堂性学公开课《外国性观念发展史》时，中国情趣用品市场尚处于压抑中。上世纪90年代，北京街头才出现全国第一家成人用品零售店。

电商成为中国情趣用品行业爆发的催化剂。

“电商，让随时随地入手‘羞羞玩物’成为现实，也助力情趣用品消费走向大众化。”第一财经商业数据中心发布的《2020线上情趣用品消费报告》显示，74％的中国用户通过“万能”的网店了解、购买情趣用品。买家虽然仍以85后、90后男性“司机”为主，但随着社会“悦己”意识的觉醒，女性开始显示出巨大的增长潜力。

中国情趣用品行业正从最初的严控期、探索期、启动期、爆发期，逐渐过渡到成熟期，一个完整的产业链已经形成。特别是2016年投资机构开始进驻情趣行业后，中国注册经营情趣用品的企业迅速增长。

今天，全世界70%的情趣用品都来自中国，如果你是资深情趣用品玩家，那你买到的国外品牌多半都是made in China，国内代工企业在体量上冠绝全球。

不过，与整个产业的繁荣相比，情趣行业企业依然是“有岭无峰”，爱侣健康、他趣、春水堂、桃花坞等头部企业销售额竟然难以破亿。艾媒咨询数据显示，以爱侣健康为例，营收一度在2018年达到1.05亿，但2019年又迅速下滑至5431万。

不仅营收不高，行业上市企业如春水堂、桃花坞、爱侣健康等，即便毛利率保持在40%以上，依然处于亏损状态。过于高额的销售成本，挤压了利润空间。

“虽然全社会的性观念在逐步开放，很多人很看好它，但是从整个情趣用品行业的成长速度来看，真的很慢，特别慢。我跟朋友讲，如果不是因为进这行好几年，退出成本太高，我就不做这行了。”春水堂创始人蔺德刚，在接受采访时曾如此表示。蔺德刚于2002年入行，业内尊称为“春叔”，作为中国版“性爱大师”，在业内有举足轻重的地位。

里面的人想出来，外面的人想进去，情趣用品行业如同围城一般。2017年，互联网巨头网易以自创品牌“网易春风”高调进场，坐实了“大黄易”名头的同时，计划要在2018年做出2个亿的营业额，最终也只完成了一半的KPI。在网易的庞大资源支撑下，网易春风虽然在短期内成为了业内头部，但相比网易电商百亿级的营收，还不到一个零头，在千亿情趣用品市场里，更是泛不起多大浪花。

头部难成，上市亏损，巨头折戟，千亿市场规模仿若“虚假繁荣”。

02

千亿江湖养不出“巨鳄”

标准成为一道坎。

一个明显的尴尬是，作为全球最大情趣用品生产国，中国没有自己的行业标准，这很容易带来劣质低价产品横行。中国特色的价格战，短期内小商家可能会牟取暴利，长远而言对市场的伤害是很大的，这也是我国情趣用品行业的现状，诸多投机的小商家赚得盆满钵满，而大企业反而没有多少利润。

豹变通过某O2O平台联系了湖南长沙的几个商家，实地探访发现，店面多不在商业街核心区域，有的甚至就是一个仓库，货架陈列谈不上什么体验，售卖的也多是不知名品牌，外行根本无从分辨。商家显然不在乎售卖的是不是大牌，甚至对产品本身也不怎么了解，只要能带来足够的利润就行。

小商家只想赚快钱，随时可以抽身离开，但对于头部企业而言，长远价值更重要，顶尖企业做标准，这方面，春水堂是最早做准备的。

春水堂成立于2003年，比淘宝还早一点。在2009年到2011年垂直电商黄金发展期，曾有不错发展。2013年阿里和京东开始形成垄断局面，创始人蔺德刚意识到，光做渠道其实是没有未来的，因为零售的本质是成本、效率和体验，以垂直电商的体量，是无法做到影响产业链的，自然难以真正优化成本。

这一年，春水堂开始计划从零售商转型为品牌商，准备自研产品。2014年，开始找工厂做OEM，自己设计模具找工厂开模，到2017年，干脆自建了两个工厂。在产品研发上，春水堂选择了硅胶娃娃为重点突破，硅胶娃娃技术门槛较高，利润也更大，对头部企业而言无疑是更好的选择，而且在蔺德刚的判断里，带有人工智能的产品会是未来方向。

从渠道转型产品，春水堂付出的代价是电商营收的连年下滑，这也和产品类型的选择有关，最开始是从性玩具突破，后来发现“性玩具天生传播受限，在产品端做差异化也不容易，即使有差异化，也很难打广告，传播出去。所以只能不断出新品，研发效率很低。”然后才转向硅胶娃娃的方向。这一转型，浪费了几年时间，至今春水堂的硅胶娃娃还未真正上市。

中国情趣行业的另一个尴尬现实，是缺乏具有号召力的品牌矩阵。

虽然世界70%的情趣用品都来自中国，但国内大部分都是代工厂，承接来自欧美和日韩的品牌订单，并非由自身研发的产品，更缺乏属于自己的品牌。豹变在走访国内头部情趣用品连锁店——桔色成人时发现，桔色成人的产品主要都是代理国外品牌。“国外大品牌产品比较有保障，毕竟我们是国内大型连锁店，采购方面还是非常谨慎的。”一位店长告诉豹变。

品牌是价值链最上游的部分，而这些最大头的利润主要都被国外企业拿走了。这也是网易选择以品牌直接切入市场的原因。

在2017年切入市场时，网易春风就直接选择走品牌路线，网易本身自有电商平台，也带有品牌和流量。网易春风的定位是：“中国的杜蕾斯”。为打破国内用户对情趣用品行业固有的低俗色情印象，网易春风在品牌形象上走起了“清新优雅”的路线，并刻意避免“情趣用品品牌”这几个字。

不过，品牌积累非一日之功，网易的高举高打，背靠的是严选的供应链能力和自身的流量，在产品研发上投入较少，“更多的还是在公关传播上”，而行业元老春水堂早就意识到产品力缺乏带来的疲软，营销风头过后，如何在产品上找到核心竞争力才是关键。

营销方式的局限，也制约了中国情趣行业的壮大。

作为一个普遍毛利润超过40%的“暴利行业”，情趣用品头部企业却难以盈利，主要归于产品宣传上的限制带来的高额销售成本，严重挤压了利润空间。

鉴于情趣用品行业的特殊性，企业在营销方式上相比其它行业，有着天然的局限。

如果仅从流量投放渠道而言，色情网站无疑是最适合情趣用品的，但这种“走捷径”的方式也容易导致企业猝死。“做黄色网站起来得很快，但赚的钱都被用来买命了。”春水堂创始人蔺德刚在接受采访时曾如此表示。

这方面，他趣试图在社交上进行突破。

2012年8月，他趣前身“性价比”app上线，商业模式则是为成人用品导流而赚取佣金，到2013年开始转为自营电商，并推出社交功能。当年也是垂直社交蓬勃发展的年代，不难想象，一个主打情趣用品主题的成人社交网站，会带来多么迅猛的流量增长。事实上，社区功能的加入也让公司的营业额有了突飞猛进的增长，从2013年的22.54万元增加到2014年的2450.94万元，增长率高达10773.74%。

但他趣的模式也存在两个问题。一个是流量获取上，成人社交难免有“擦边球”嫌疑，社区管理上难度不小；一个是流量转化问题，他趣依然是走渠道模式，其产品和淘宝上并无区别，难免落入“为他人做嫁衣”的陷阱。

03

行业转机何时来临

风起于青萍之末，浪成于微澜之间。

1993年，北京“亚当夏娃保健中心”以30平米店面开行业先河，当人群在门口驻足时，无论进或不进，观念的种子都已埋下，等待时间开花结果。

27年过去，对于新一代的年轻人而言，性不再是一个耻于表达的概念，他们享受性就如同享受这世间所有美好的事物一样，对“性福”的追求，是文化开放和进步的标志。

一个明显的趋势是，女性对于“悦己”上的消费，正延伸到性领域。在国内目前情趣用品市场中，男性消费者占7成比例左右，而女性消费者的占比正在逐年攀升，在CBDdata发布的《2020线上情趣用品消费报告》中，已婚女性表现得尤为积极，在处理家庭琐事之外，她们积极主动追求着身心的愉悦。

在欧洲的情趣用品市场中，女性用户占比接近70%，在我国古代，情趣用品基本也为女性闺房用品。网易春风“清新优雅”的产品定调，很难说没有对女性用户心理的取悦和迎合，在其产品销量中，女用按摩器也是稳居榜首。天猫公开数据显示，2017年的震动棒销量增速高达51倍，这两年女性情趣用品销量也处在一个井喷状态。

“孤独经济”的崛起也是一个不容忽视的趋势，国内2.2亿的单身人群存在巨大的潜力。在艾媒咨询发布的《2020年中国情趣用品行业及消费行为调查分析报告》中，单身群体购买频率最高，超过一半用户一个月至少购买一次。

抛开行业不谈，情趣用品在我国的发展其实存在已有千年之久，只是囿于观念限制一直难登大雅之堂，随着观念解放和市场发展，行业规范化是必然趋势。2019年12月2日，《电动成人健慰器》《手动成人健慰器》《两性情趣用品人体润滑剂》三项行业标准制定起草工作会议在广州召开，标准或将很快公布。

政策红利的释放，相关法律法规的完善，行业标准的建立，都是利于行业发展的外部环境因素。但最关键的，还是要从行业内部突破。

多年从事情趣用品行业销售的李先生告诉豹变：“归根到底还是产品的问题，能做出爆款产品才是打开市场的关键，国外品牌能在市场站稳脚的，基本都能拿出至少一款代表性的产品，我们现在需要从渠道思维转型到产品思维，可以考虑从细分领域突破，打造核心产品，再建立产品矩阵，进而带动周边就是顺水推舟的事情。”

不仅如此，这位人士告诉豹变，中国情趣用品行业本质上还处在市场培育期，可以借鉴新零售运营的思路，一方面在线上开展两性知识的课程，一方面在线下承接两性情感问题的咨询，积累用户群体建立属于自身的流量池，然后通过社群运营进一步增加粘度，再进行一个漏斗型的筛选和转化，在用户体验上和服务上做到极致，打造一个完善的用户运营闭环。

“眼光也可以放得更远一些，不要局限于情趣用品行业本身，产业链上下游和周边都可以考虑。比如与之相关的性健康就是一个庞大可挖掘的市场，目前春水堂已经凭借一款用于盆底康复训练和缩阴的智能哑铃，在亚马逊做到了销量前三，而网易春风也即将要进军这个领域。再比如遍布城市的情侣主题酒店，自然也是情趣用品极佳的下游推广渠道。”

性是小事，也是大事，有时候，有意思比有意义更重要。我们期待有意思的情趣行业拐点早日到来。

THE END

炣燃科技7月13日讯 （胡枫 江丞华）无色无味的催情药，历来为不法分子实施不法行为提供了便利。

尽管都知道其属于禁售商品，但《炣燃科技》发现，这样的违禁物品，却能够轻易在电商平台买到。

饮料还是“催情药”？

7月9日，有用户爆料称，淘宝网有多个商家在售无色无味的催情药产品。

《炣燃科技》通过“女人性用口服”这一关键词检索发现，有多款商品疑为催情类产品。

其中，一家名为“她他乐精品小店”的商家，在店铺公然挂出一款名为“红尘笑”的商品，并配以“女人性用口服性冷淡激情高潮调情助性用液速溶春欢水夫妻情趣用品”字样，在宣传图片中标注该产品“速溶透明、没有味道”。

发货方面，上述商家表示会隐私发货，面单上无任何产品信息。截至目前，根据该商家公布的销量情况，上述“红尘笑”产品已累计售出85件，交易成功43次。

另一个名为“慕缘小小店”的淘宝店铺同样在出售类似产品，其产品赤裸裸地以“女人性用口服性冷淡激情高潮调情助性用液速溶春欢水夫妻情趣用品”自居，同样在宣传中明确标示“一次一包，女性专用”。

类似的催情药，同样在另一家名为“日夜成人用品店”的淘宝店铺出现。该产品同样标明系“女人性用口服性冷淡激情高潮调情助性用液速溶春欢水夫妻情趣用品”，产品包装显示该产品名称疑为“猎色”。

业内人士告诉《炣燃科技》，这种打着“情趣用品”旗号的无色无味产品，实质就是催情药。《炣燃科技》注意到，在上述店铺产品宣传图片中，亦随处可见明确的性暗示。

另一家售卖名为“焱焰水氨基丁酸复合植物饮液女性专用水剂”的店铺，图片宣传更为赤裸，甚至直白地点明该产品适合“夜店”和“约会”等场景。

值得一提的是，上述催情类产品，却以饮料的身份，混杂在商品信息中。

比如“红尘笑”，其在商品详情中披露生产许可证编号为SC11337050100066，生产厂商为山东元能生物科技有限公司，生产许可证公示的产品名称则为：糖果制品；饮料。

上述“日夜成人用品店”公示的“猎色”产品生产许可证编号为SC10613043400380，生产厂商为邯郸凯瑞生物科技有限公司，生产许可证公示的产品名称同样为：糖果制品；饮料。

平台或难推责

对于上述情况，《炣燃科技》致电淘宝客服，客服人员回复称，对于商家端的内容审核，平台存在一个初步的审核，但审核通过之后，卖家也会在页面做一些修改，平台不可能秒级响应关注到他的问题，平台方面会阶段性地排查平台上面所有的商品。

《炣燃科技》注意到，早在2013年，淘宝即已对禁售商品规则做出了进一步的梳理和规范，并统一修订成为《淘宝禁售商品管理规范》。

不过截至目前，该规范的链接却已无法打开。

《炣燃科技》通过网络检索发现的一份《淘宝禁售商品管理规范》显示，在禁售商品第（四）类——色情低俗、催情用品类第2条规定，禁售商品包括“可致使他人暂时失去反抗能力、意识模糊的口服或外用的催情类商品及人造处女膜”，违规行为等级为严重违规。

北京京师律师事务所熊超律师告诉《炣燃科技》，根据《电子商务法》第三十八条规定，电子商务平台经营者知道或者应当知道平台内经营者销售的商品或者提供的服务不符合保障人身、财产安全的要求，或者有其他侵害消费者合法权益行为，未采取必要措施的，依法与该平台内经营者承担连带责任。关系消费者生命健康的商品或者服务，电子商务平台经营者对平台内经营者的资质资格未尽到审核义务，或者对消费者未尽到安全保障义务，造成消费者损害的，同样要依法承担相应的责任。

对于淘宝商家将催情类产品“包装”成饮料销售的行为，熊超指出，催情类产品经常会被犯罪分子作为犯罪手段和工具使用，会对社会造成危害，电商平台应当严格审核这种经营销售的许可和建立相应的准入制度，加大监管力度。

【青岛新闻网独家】

文／李倍 摄影／张力伟

“店里卖得好的我都试穿过。”小贝（化名）从袋子里掏出一件连体丝袜，边说边向我们比划起来。

连体丝袜其实是情趣内衣，这是小贝店里的商品，他在拼多多平台经营一家情趣内衣店，为了回复客人的咨询，将近一米八的小伙时常要将这些“紧身衣”套在自己身上。

小贝店里的情趣内衣，价格从9．9元到59．9元不等，别看这些内衣都很便宜，但平均一小时就能卖出一件的销量，让小贝一个月就能轻松获得上万元的收入。批发商“一件代发”、售后全包，小贝坐在电脑前动动手指，就能赚取可观的差价，这样的低成本高回报，是互联网平台给予年轻人的创业机会。

但看似风光的网店老板，背地里却不敢向父母提及自己售卖的商品，长辈们的不理解是让小贝三缄其口的主要原因。同时，网购平台更倾向于保护买家权益的规则，往往让卖家吃不消，这也是困扰小贝的一大难题，退回来有穿着痕迹的内衣，批发商不售后，只能他自己认栽，“生了一肚子气还得倒贴钱！”但好在退货率不高，小贝说这点风险他还能承受。

为了把关质量 小伙亲自试穿女性情趣内衣

小贝的办公地点就在他家里，桌上的电脑和旁边的几个小袋子就是他全部的办公用品。

“有些货昨天都发走了，这些是我留的样品，给你们看看。”小贝说着，打开了一件情趣内衣的包装，一个“布条”从袋子里滑落出来，这是一件女性连体丝袜，小贝拿在身上比量给我们看，“这个我试穿过。”

试穿情趣内衣对小贝来说不是什么稀罕事，虽然他店里的大部分商品都是“一件代发”，但有些销量好的产品他还是要进回来摸摸底儿。“顾客最关注的只有两个问题，一个是内衣的质量，另一个就是保密发货。”小贝说，后者是行业里不成文的规定，只要不在快递单上留下信息就可以。至于质量问题，他能想到的办法就是亲自试穿。

套上码数偏小的女款内衣，即便是对身形清瘦的小贝来说也不是一件容易的事，但试穿后他能更清楚的掌握面料、尺码、松紧等问题。在这件连体丝袜的商品评价里，有位顾客投诉“太小穿不上”，下面的卖家回复里，小贝言之凿凿的回应对方“店主试过，不会穿不上”。

一小时成交一单 他靠情趣内衣月入上万元

生意做的怎么样，还得收入来说话，情趣内衣的销量如何？小贝给出的答案是，一个月能卖上千件。

在人们固有的思维里，情趣内衣的消费群体应该都是思想更为开放的年轻人，但真实情况恰好相反，后台数据显示，不管是浏览量还是购买力，30－40岁的男性都占据主导地位。

“这么说吧，20多岁的年轻小伙最喜欢角色扮演类内衣，30－40岁的男性最喜欢丝袜类，而我店里卖的最好的就是丝袜类。”小贝说，丝袜类的款式一天能卖二三十件，也就是平均一小时就能成交一单。“这个行业的需求量远比人们想象的多，最好的时候，我一个月能卖上千件。”小贝说这话时语气里有些许骄傲，凭借小小几块布，他月收入就能轻松过万。

看图选货、一件代发 电商“倒爷”门槛低

进入情趣内衣行业不过半年，这样的收入着实令人羡慕，而更让人羡慕的是，小贝的入行成本很低，几乎可以说是“零门槛”。打开他的店铺首页，几乎每一件情趣内衣都由专业模特穿着拍摄，“买内衣的人都是看图下单，内衣销量好不好全看图片有没有诱惑力。”

而这些图片全部由厂家提供，小贝只需要动动手指，把它们转到自己的网店上架即可。当然，批发网站上的情趣内衣数不胜数，如何从海量的货里挑出好卖的款，这才是考验卖家真本事的时候。

“前期就是大量铺货，然后每天看浏览量，浏览量高的留下，低的直接下架。”小贝说，干这一行不能全凭自己的眼光选货，得看大众的需求，为了降低成本，小贝选的多是支持“一件代发”的厂家，如果有客人下单，他只需要动动鼠标就可以坐等收钱，所有的售后问题厂家都会负责，性质跟“倒爷”差不多，只不过他不需要囤货。

“打工人”变身网店老板 选品是门“大学问”

在从事电商行业之前，小贝也是个朝九晚五的上班族，大学毕业后，他进入旅行社担任文职工作。旅游行业季节性很强，用小贝的话说就是“忙的时候忙死，闲的时候闲死”，相应的，薪资也是时高时低。

“干了两年吧，我就跳槽了。”2015年初，小贝转行去了互联网公司做起了销售，在有了一定的经验和积蓄后，他开始考虑摆脱“打工人”的身份，想自己开店当老板。也正是那一年，电商平台“拼多多”成立，相较于“淘宝”，“拼多多”作为新平台给予卖家的优惠和流量都更可观，这让观望“淘宝”许久的小贝看到了希望。

卖过手机配件，也卖过儿童玩具，所有他能想到的销路好的产品他几乎都试过，但最终却是惨败而归。小贝发现，“拼多多”拼的是价格，销量高的产品个人卖家很难竞争过厂商，想要赚钱，只能经营小众商品。“我那时候就想，要卖的这个东西得冷门，但销量不能太差，利润还得可观。”也许是作为男性的直觉，最终，小贝把目光投向了情趣内衣。

“现在手机配件的店还在干，但主营的是这个内衣店，它也占据了我收入的绝大部分。”

不敢向父母道实情 恶意退货只能自己“扛”

虽然选货的眼光很独到，但小贝要面临的困难也不少，首当其冲就是父母长辈的不理解。毕竟“性”这个话题历来就颇为隐晦，用手机配件网店“打掩护”也是无奈之举。

“我父母到现在都不知道我还有这么一家店。”小贝说，“如果说出来他们肯定会反对，那索性就不说了。”不仅瞒着自己父母，就连他未来的岳父母也同样被蒙在鼓里，“他们也以为我就是卖手机配件。”

这或许也是互联网带来的便利，卖家不需要暴露自己的真实身份，甚至不需要投入高额成本，不需要考虑库存风险。

但小贝需要面临的另一个难题是退换货。虽然当初选择内衣裤类商品就冲着“没有质量问题不退不换”的规则，但网购平台存在的审核漏洞时常会让卖家进退两难。买家坚称有质量问题的内衣，退回来有明显的穿着痕迹，但“拼多多”提供了极速退款服务，也就是先行将钱垫付给买家，“这时候无论我们怎么举证申诉都无济于事，只能自认倒霉。”小贝说，“拼多多”更倾向于维护买家的权益，财物两空对卖家来说是常有的事，“穿过的内衣批发商不退，我只能自己认了，好在这种情况不多，这点风险我还承担的起。”